作為中國8000多家種子公(gong)司中的(de)出類(lei)拔(ba)萃者，種(zhong)業(ye)(ye)類(lei)上市(shi)(shi)公(gong)司業(ye)(ye)績乏善可陳。位居全球第二大種(zhong)業(ye)(ye)市(shi)(shi)場，中國(guo)卻沒有(you)一家在國(guo)際(ji)上叫得響的(de)種(zhong)子企業(ye)(ye)。不過，這正(zheng)符合資本市(shi)(shi)場“潛伏”的(de)邏(luo)輯：低才有(you)提升空間。2月22日召(zhao)開的(de)國(guo)務院(yuan)常務會議，通過了《關于加快(kuai)推(tui)進現代農作(zuo)物種(zhong)業(ye)(ye)發展(zhan)的(de)意見》，更讓人們(men)對這個領域充滿(man)期待。
研發營銷水平低下
“我到(dao)過(guo)世(shi)界很(hen)(hen)多(duo)地方，有些原(yuan)(yuan)以為(wei)很(hen)(hen)落后的國(guo)(guo)家，耕作水平都比(bi)中國(guo)(guo)高(gao)。”隆平高(gao)科總(zong)裁劉石表示，在(zai)他還是杜邦先(xian)鋒公司(si)中國(guo)(guo)負責(ze)人時，他發現國(guo)(guo)際上(shang)通行(xing)的玉(yu)米單(dan)粒播種做(zuo)法，在(zai)中國(guo)(guo)還沒有開(kai)始。手工(gong)播種，農(nong)民習慣每穴播2～3粒，如果播一(yi)粒而沒有發芽(ya)(ya)，就要補種。補種的玉(yu)米苗(miao)長出來時，周圍玉(yu)米苗(miao)已很(hen)(hen)強壯，導致補種苗(miao)爭(zheng)光爭(zheng)肥能力不強，所以農(nong)民寧可多(duo)播幾(ji)粒，然后再間苗(miao)。造成這種現象(xiang)的主要原(yuan)(yuan)因(yin)，是國(guo)(guo)內(nei)玉(yu)米種發芽(ya)(ya)率低。
國內(nei)玉米種發芽率為85%，國際(ji)是(shi)95%。“這中間(jian)的(de)差距(ju)不(bu)是(shi)10%，而是(shi)3倍(bei)。”劉石表示，客戶關(guan)(guan)注的(de)是(shi)不(bu)合格率、殘次(ci)率。高發芽率的(de)種子可(ke)以單粒播種，不(bu)但節省(sheng)了種子，更關(guan)(guan)鍵的(de)是(shi)節省(sheng)了間(jian)苗成本，并與農業機械化耕作(zuo)、集約化要求相(xiang)適應。中國農業講(jiang)究精耕細作(zuo)，但目(mu)前勞動力(li)資源日漸緊缺，各(ge)地均涌(yong)現種糧(liang)大戶，耕作(zuo)面(mian)積可(ke)達幾(ji)百畝。國內(nei)制種業顯然沒有(you)跟上節奏(zou)。
經銷商大(da)多(duo)租了鋪面等顧客上門，銷售(shou)時間(jian)是播種前大(da)約(yue)三個月時間(jian)。其實，種子(zi)行業銷售(shou)目標明(ming)確，每個農戶每年都要買種子(zi)，由于(yu)已(yi)習慣“坐商”制(zhi)，在(zai)產(chan)品銷售(shou)出去之后，也缺少(shao)后續服務。
傳(chuan)統種(zhong)子(zi)行業(ye)一直(zhi)采取(qu)低(di)價格(ge)、低(di)利潤率的(de)營銷模式，價格(ge)戰讓種(zhong)業(ye)毛(mao)利率最高(gao)只(zhi)有(you)20%多(duo)。再加上過去10多(duo)年(nian)來種(zhong)子(zi)供大于求(qiu)，只(zhi)有(you)個別公司(si)和廠商賺到了(le)錢。
附加服務支撐高價格(ge)
“低(di)水(shui)(shui)平的競爭是沒(mei)有價值的。”劉石認(ren)為，這也(ye)是國(guo)內種子行業利潤不(bu)高的原(yuan)因之一(yi)。同(tong)時，農戶也(ye)沒(mei)有得到(dao)好處(chu)，“低(di)水(shui)(shui)平競爭的另(ling)一(yi)面是提(ti)供(gong)的服務不(bu)夠。”
杜邦先鋒(feng)的(de)(de)(de)玉米種子價格是市場價的(de)(de)(de)3倍(bei)。劉石(shi)表(biao)示，杜邦先鋒(feng)的(de)(de)(de)目標是先為農戶(hu)創造價值，如果(guo)農戶(hu)獲得的(de)(de)(de)收益遠大于(yu)種子的(de)(de)(de)支出，當然會選(xuan)擇看起來(lai)價格高的(de)(de)(de)種子。
劉石認為，農戶掌握的技術較少，而種子表現又受氣候、病蟲災害影響很大。在這方面，種子公司就可以發揮幫扶指導作用，并在使用化肥、農藥方(fang)面給予指導。一(yi)系列(lie)附加服務(wu)提高(gao)了農(nong)戶忠誠度，使得農(nong)戶、經銷(xiao)商、種子公(gong)司都能(neng)得到(dao)良(liang)好收益，從而支撐了種子的(de)高(gao)價格。
種子公司集中主業
跨國種(zhong)業(ye)的(de)快速增長(chang)表明，在農(nong)(nong)業(ye)領(ling)域也(ye)可以大(da)把賺錢(qian)。國內企(qi)(qi)業(ye)以之為榜樣，開(kai)(kai)始(shi)提升制種(zhong)水準(zhun)。從2009年開(kai)(kai)始(shi)已有國產(chan)玉米品(pin)種(zhong)推(tui)廣(guang)單粒播種(zhong)，現在銷售單粒播種(zhong)種(zhong)子的(de)國內企(qi)(qi)業(ye)已經(jing)很多。同時(shi)，國內種(zhong)子企(qi)(qi)業(ye)也(ye)開(kai)(kai)始(shi)重新(xin)(xin)(xin)審(shen)視定位(wei)，退出副(fu)業(ye)并著力做大(da)。隆(long)平(ping)(ping)高(gao)科(ke)2010年退出房地產(chan)行業(ye)和(he)二級市場(chang)投(tou)資(zi)，并嘗試控(kong)股山西屯玉。今年年初(chu)，隆(long)平(ping)(ping)高(gao)科(ke)與(yu)法國利(li)馬(ma)格蘭集團調整合作關系，開(kai)(kai)始(shi)了新(xin)(xin)(xin)的(de)運(yun)作。豐樂(le)種(zhong)業(ye)2010年剝離了房地產(chan)業(ye)務，重新(xin)(xin)(xin)將(jiang)經(jing)營(ying)重點放到種(zhong)子和(he)農(nong)(nong)化業(ye)務上。
中國(guo)市場(chang)上種子成本(ben)占(zhan)耕種成本(ben)的(de)比例(li)約(yue)為7%，而美國(guo)占(zhan)18%，過去十年未(wei)變。最近幾(ji)年政策利好不斷，除(chu)發放良種補貼外，政府還將對(dui)種子研(yan)發和骨(gu)干企(qi)業(ye)進行(xing)扶持。政府計劃提(ti)高糧食(shi)總產(chan)量(liang)，而耕地面積到(dao)2020年將縮(suo)小3%～4%，這(zhe)意味單產(chan)必(bi)須提(ti)高。資料顯示，種子改良占(zhan)到(dao)農業(ye)增產(chan)比例(li)的(de)60%，其他40%來自(zi)耕作技術(shu)和化肥的(de)使(shi)用等。目前化肥使(shi)用在增產(chan)上的(de)潛力已發揮到(dao)極(ji)致，推廣優良品種被(bei)寄予(yu)厚望。中國(guo)種業(ye)有巨大的(de)提(ti)升空間。
玉米水稻最具優勢
提(ti)高百姓(xing)生活質量，對飼(si)(si)料的(de)(de)需求大幅(fu)提(ti)高。據了解，玉(yu)米產(chan)量的(de)(de)80%進入飼(si)(si)料行業，而國內對動物蛋白(bai)需求的(de)(de)增幅(fu)遠(yuan)高于(yu)玉(yu)米產(chan)量的(de)(de)增幅(fu)，這就是玉(yu)米價格(ge)增幅(fu)高于(yu)大豆(dou)、小麥、水(shui)稻的(de)(de)原(yuan)因(yin)。玉(yu)米產(chan)量也遠(yuan)遠(yuan)超過水(shui)稻、小麥，這就使得農民(min)種植玉(yu)米熱情(qing)較高。
國內大(da)田作物主(zhu)要(yao)有(you)玉(yu)(yu)米(mi)、水(shui)(shui)稻(dao)、大(da)豆和(he)(he)小(xiao)麥。大(da)豆的(de)(de)國際地位基本不再(zai)；小(xiao)麥單產多(duo)年(nian)變化不大(da)，小(xiao)麥種(zhong)(zhong)(zhong)業(ye)(ye)(ye)競爭激烈且毛(mao)利較低；最據商業(ye)(ye)(ye)價值(zhi)的(de)(de)即為玉(yu)(yu)米(mi)和(he)(he)水(shui)(shui)稻(dao)種(zhong)(zhong)(zhong)業(ye)(ye)(ye)，且玉(yu)(yu)米(mi)和(he)(he)水(shui)(shui)稻(dao)新品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)對(dui)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質和(he)(he)產量的(de)(de)影響(xiang)很(hen)大(da)，這也是(shi)國內公司主(zhu)要(yao)從事(shi)玉(yu)(yu)米(mi)、水(shui)(shui)稻(dao)制(zhi)種(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)原因(yin)。登海種(zhong)(zhong)(zhong)業(ye)(ye)(ye)、敦煌種(zhong)(zhong)(zhong)業(ye)(ye)(ye)、豐樂種(zhong)(zhong)(zhong)業(ye)(ye)(ye)、萬向(xiang)德農都涉足玉(yu)(yu)米(mi)種(zhong)(zhong)(zhong)業(ye)(ye)(ye)，隆平(ping)高科和(he)(he)大(da)北農屬于新兵，而(er)隆平(ping)高科、豐樂種(zhong)(zhong)(zhong)業(ye)(ye)(ye)、大(da)北農同時涉足水(shui)(shui)稻(dao)。
種(zhong)子企業涉足玉米的(de)另一個(ge)重要原因是，適宜區域主要集中在黃淮海(hai)和東北(bei)，單一產品(pin)可以推廣(guang)的(de)面積很大，易(yi)產生(sheng)規模效應。水稻(dao)從海(hai)南(nan)島到黑龍(long)江都有種(zhong)植(zhi)，區域小氣候迥然不同，單一品(pin)種(zhong)銷量有限。不過(guo)，水稻(dao)制種(zhong)是中國(guo)最有優勢(shi)的(de)領域，企業有向國(guo)際擴張的(de)機(ji)會。
