農民篇
農民舍得投入
劉(liu)俊是(shi)安徽亳州(zhou)的(de)種(zhong)糧大戶，他(ta)的(de)150多畝小麥長勢格(ge)外好(hao)(hao)。雖是(shi)農(nong)村出身，但中專(zhuan)畢業后(hou)，劉(liu)俊一(yi)直在(zai)城里(li)工(gong)作，如今(jin)他(ta)又回到農(nong)村，辦起(qi)土(tu)地專(zhuan)業合作社，成為(wei)種(zhong)糧大戶。和其他(ta)農(nong)民憑感覺、靠經驗施(shi)肥不(bu)同(tong)，一(yi)干起(qi)合作社，劉(liu)俊就聯系(xi)上(shang)了阜陽文(wen)勝(sheng)肥業公司(si)，為(wei)合作社的(de)土(tu)地施(shi)下了測土(tu)配方肥。加上(shang)及(ji)時澆灌，所以，在(zai)大旱之年(nian)(nian)，他(ta)的(de)小麥長勢依然比往年(nian)(nian)好(hao)(hao)。
劉俊說(shuo)，自己(ji)在化(hua)肥(fei)上的(de)(de)投入，要比老一(yi)代人舍得得多，去年(nian)種(zhong)小麥時光BB肥(fei)就用了(le)10多噸，都是(shi)測土配方的(de)(de)專業(ye)肥(fei)料(liao)。老一(yi)輩(bei)人會撿便宜(yi)的(de)(de)肥(fei)料(liao)買，那是(shi)因為(wei)他們不(bu)算細(xi)賬。他說(shuo)，農村的(de)(de)土地，說(shuo)是(shi)一(yi)畝(mu)土地，實際上并沒有(you)那么標準(zhun)。地的(de)(de)面(mian)積(ji)本身就不(bu)標準(zhun)了(le)，一(yi)畝(mu)地多收(shou)少收(shou)100斤麥子，他們是(shi)沒有(you)感覺(jue)的(de)(de)。有(you)些復(fu)合肥(fei)售價特(te)別低，顯然是(shi)偷減了(le)養分，由于(yu)土地本身也有(you)肥(fei)力，一(yi)兩(liang)年(nian)內(nei)，產量上的(de)(de)變化(hua)是(shi)難以引(yin)起農民注(zhu)意的(de)(de)。
但是，劉俊這樣的專業合作社就(jiu)(jiu)不同了，他(ta)(ta)們(men)用公(gong)司化的模式經(jing)營(ying)土地(di)，需要考核(he)投(tou)(tou)入(ru)成本和產(chan)出的關系(xi)，多投(tou)(tou)入(ru)一(yi)分(fen)(fen)肥(fei)料(liao)，就(jiu)(jiu)要多收一(yi)分(fen)(fen)糧食，否則就(jiu)(jiu)會虧(kui)本，就(jiu)(jiu)難以為繼。他(ta)(ta)們(men)敢(gan)投(tou)(tou)入(ru)，是因為他(ta)(ta)們(men)對化肥(fei)企業有信(xin)(xin)心(xin)，對自己有信(xin)(xin)心(xin)，能(neng)測算出產(chan)量(liang)。
事實上，肥(fei)料的(de)(de)科技(ji)含量(liang)高(gao)(gao)、價格相對高(gao)(gao)卻并不見得投入就要比農民的(de)(de)多，因為農民往(wang)往(wang)喜歡過量(liang)施肥(fei)。亳州的(de)(de)一(yi)位農民買(mai)(mai)來磷(lin)酸(suan)二氫鉀葉面肥(fei)，包裝上寫的(de)(de)是可施4畝(mu)地，但(dan)是他卻在(zai)2畝(mu)地上就打完了(le)(le)全部劑量(liang)，結果(guo)燒了(le)(le)苗(miao)還(huan)以(yi)為是買(mai)(mai)到了(le)(le)假(jia)化肥(fei)。
阜陽市土(tu)肥站的一位退休站長說：“農(nong)民對(dui)自家的土(tu)地，就(jiu)像對(dui)自己的孩(hai)子一樣(yang)，不(bu)管是(shi)(shi)好是(shi)(shi)壞(huai)都得(de)(de)養，該花的錢都得(de)(de)花，不(bu)會太(tai)考慮成本(ben)的。”農(nong)民該施(shi)的還(huan)是(shi)(shi)會施(shi)。但是(shi)(shi)價格太(tai)高了(le)，漲得(de)(de)太(tai)快(kuai)了(le)，他也會心疼，就(jiu)像給(gei)孩(hai)子買不(bu)起真名牌(pai)衣服一樣(yang)，他們有時也會買冒牌(pai)貨，畢竟，看起來(lai)它(ta)們并沒有太(tai)大的區別。
農民也會算成本
農民只要(yao)愿(yuan)意種，就(jiu)不(bu)太計(ji)較成(cheng)本，除(chu)非成(cheng)本實在太高(gao)(gao)，才會(hui)拋荒(huang)，在安徽(hui)淮(huai)河(he)以南地區，地勢起伏(fu)不(bu)平，機械化率(lv)低，生產成(cheng)本較高(gao)(gao)，同時，周邊地區工(gong)商業(ye)發達(da)，就(jiu)近打工(gong)的機會(hui)更多(duo)，坐在車上，沿途拋荒(huang)的地就(jiu)很多(duo)，不(bu)像(xiang)淮(huai)河(he)以北(bei)的平原地區，幾乎見不(bu)到一塊空(kong)地。
目前(qian)，打工早已普(pu)遍成(cheng)為農民家庭的第一收入(ru)來(lai)源，種(zhong)(zhong)(zhong)糧(liang)主要是為了保障自(zi)家的“糧(liang)食安全”——吃糧(liang)不用買，加上自(zi)己的勞(lao)動力也不算成(cheng)本，種(zhong)(zhong)(zhong)糧(liang)多少能有個賺頭，所(suo)以，能種(zhong)(zhong)(zhong)的地他們(men)都會盡(jin)量(liang)種(zhong)(zhong)(zhong)上。
當然，農(nong)民的(de)想法也是在(zai)變化(hua)的(de)。復(fu)合(he)(he)肥剛(gang)面世的(de)時(shi)候，農(nong)民就(jiu)(jiu)不愿意施(shi)，現在(zai)卻(que)普(pu)遍接受(shou)了復(fu)合(he)(he)肥。劉(liu)俊(jun)說(shuo)，去年夏天剛(gang)開始(shi)干合(he)(he)作(zuo)社的(de)時(shi)候，經(jing)過(guo)多次協商，才(cai)從農(nong)民手里(li)流轉(zhuan)來近(jin)(jin)150畝土地，經(jing)過(guo)一(yi)季(ji)種植(zhi)，去年秋(qiu)季(ji)就(jiu)(jiu)有(you)不少(shao)農(nong)民主動找上(shang)門來，要把土地流轉(zhuan)給(gei)他們，參加合(he)(he)作(zuo)社。現在(zai)，劉(liu)俊(jun)的(de)合(he)(he)作(zuo)社已經(jing)有(you)了近(jin)(jin)330畝的(de)土地。
對農民來說，他(ta)們既(ji)愿意種地，舍得(de)施(shi)肥(fei)；又(you)可(ke)種可(ke)不種，肥(fei)料可(ke)用可(ke)不用。
阜陽的(de)一(yi)位農資經(jing)銷商(shang)對(dui)此深有感觸。往年2月10日前后(hou)，春節(jie)一(yi)過，農民就(jiu)(jiu)開(kai)始(shi)給(gei)小麥(mai)施(shi)返青肥，但是今年干(gan)旱(han)，沒(mei)(mei)(mei)澆(jiao)水(shui)就(jiu)(jiu)沒(mei)(mei)(mei)法(fa)施(shi)肥，尿(niao)(niao)素(su)銷售(shou)一(yi)直沒(mei)(mei)(mei)動(dong)，直到(dao)正月十五過后(hou)，政府(fu)開(kai)始(shi)督促抗旱(han)保苗，要(yao)求(qiu)必須澆(jiao)水(shui)施(shi)肥并給(gei)予(yu)補貼，尿(niao)(niao)素(su)的(de)銷售(shou)才開(kai)始(shi)正式啟動(dong)，比往年足足晚了(le)一(yi)周(zhou)時(shi)間。經(jing)濟往往就(jiu)(jiu)是心(xin)理(li)(li)預期，干(gan)旱(han)讓尿(niao)(niao)素(su)銷售(shou)按兵不(bu)動(dong)，也讓儲備了(le)貨的(de)經(jing)銷商(shang)感到(dao)焦慮(lv)，成(cheng)為部分地(di)區尿(niao)(niao)素(su)價(jia)格下行的(de)重要(yao)心(xin)理(li)(li)推動(dong)力。
經銷商篇
高價讓經銷商心累(lei)
蔣(jiang)承軍是安徽(hui)亳州(zhou)的(de)一名(ming)基層農資(zi)經銷(xiao)(xiao)商，一年能賣掉1000多(duo)噸化肥(fei)，在剛剛結束的(de)小麥(mai)返(fan)(fan)青(qing)肥(fei)銷(xiao)(xiao)售(shou)中(zhong)，他(ta)所(suo)采購的(de)尿素又銷(xiao)(xiao)售(shou)一空(kong)。面(mian)對“驕人(ren)”的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)成(cheng)績，剛忙完了小麥(mai)返(fan)(fan)青(qing)肥(fei)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)他(ta)，倒越發感覺累(lei)得慌了。
亳州地區的種植習慣是(shi)(shi)小麥與玉(yu)米或大豆輪作，秋(qiu)季種小麥是(shi)(shi)集中用(yong)肥(fei)(fei)(fei)的時候，玉(yu)米和大豆用(yong)肥(fei)(fei)(fei)要少(shao)得多(duo)。因(yin)此，忙完了小麥用(yong)肥(fei)(fei)(fei)，蔣承(cheng)軍的農資店(dian)就冷清了不少(shao)。但是(shi)(shi)，他的銷售卻并沒(mei)有停下來(lai)，農民(min)的小麥一(yi)天沒(mei)有收(shou)割出(chu)售，他賒銷給農民(min)的化肥(fei)(fei)(fei)款就一(yi)天收(shou)不來(lai)，采(cai)(cai)購化肥(fei)(fei)(fei)的貸款就要產(chan)生一(yi)天的利(li)息(xi)(xi)。進價 130元一(yi)袋的復合肥(fei)(fei)(fei)，從賒銷出(chu)去(qu)到收(shou)上來(lai)款，利(li)息(xi)(xi)就將近10元錢了。化肥(fei)(fei)(fei)價格一(yi)直高位運行(xing)，同樣(yang)多(duo)的銷售量，今年(nian)的采(cai)(cai)購成本要比去(qu)年(nian)高出(chu)一(yi)成多(duo)。
然而，化肥(fei)價格(ge)(ge)(ge)走(zou)高(gao)、波動(dong)大(da)(da)，卻(que)讓有(you)些(xie)人大(da)(da)受(shou)其益。他們(men)不是囤積居奇的(de)(de)所謂“奸商”，而是偷(tou)減有(you)效含(han)量的(de)(de)化肥(fei)小(xiao)作(zuo)坊(fang)(fang)。目(mu)前，皖(wan)北地區市場上經銷商進貨，45%的(de)(de)復(fu)合(he)肥(fei)每(mei)噸(dun)至少也要(yao)2500元(yuan)，而私人小(xiao)作(zuo)坊(fang)(fang)生(sheng)產(chan)的(de)(de)，賣(mai)到農(nong)(nong)民(min)手上每(mei)噸(dun)才2100元(yuan)，還(huan)可以賒銷。和大(da)(da)品(pin)牌的(de)(de)合(he)格(ge)(ge)(ge)產(chan)品(pin)相比，有(you)效成分少的(de)(de)假農(nong)(nong)資(zi)，包裝上卻(que)標(biao)識(shi)同(tong)(tong)樣的(de)(de)含(han)量，在(zai)價格(ge)(ge)(ge)上當然更(geng)有(you)誘惑力。更(geng)何(he)況(kuang)，同(tong)(tong)樣是45%的(de)(de)復(fu)合(he)肥(fei)，去年(nian)，大(da)(da)品(pin)牌的(de)(de)價格(ge)(ge)(ge)也只要(yao) 120元(yuan)一袋，怎么(me)今年(nian)就賣(mai)到150 了呢？盡管農(nong)(nong)民(min)也理解各種成本都在(zai)上漲，但是夾雜著抱怨(yuan)的(de)(de)感嘆還(huan)是要(yao)在(zai)買農(nong)(nong)資(zi)時一吐為快。
和假農(nong)資的(de)競爭，讓(rang)蔣承軍覺(jue)得身(shen)心疲憊(bei)，但(dan)是(shi)(shi)，更(geng)讓(rang)他(ta)(ta)覺(jue)得累的(de)是(shi)(shi)做了這(zhe)么(me)(me)多年(nian)農(nong)資生意，現在(zai)倒越(yue)來越(yue)看不懂農(nong)資市場的(de)行情了。不光(guang)是(shi)(shi)農(nong)民問(wen)他(ta)(ta)價(jia)格怎(zen)(zen)么(me)(me)這(zhe)么(me)(me)高，他(ta)(ta)自己也不明白，現在(zai)的(de)價(jia)格這(zhe)么(me)(me)高，還會(hui)上(shang)漲嗎？如果行情繼(ji)續上(shang)漲，銷量要(yao)受影響，利息上(shang)的(de)支出(chu)也要(yao)增加(jia)，怎(zen)(zen)么(me)(me)受得了？如果市場行情下跌，高價(jia)進貨，低(di)價(jia)賣出(chu)，又(you)怎(zen)(zen)能受得了？
農資人變得謹慎
往年冬(dong)儲(chu)(chu)氮肥，基層經銷商不用動腦，只要(yao)儲(chu)(chu)備了(le)(le)，來年春耕小麥施(shi)返青肥的(de)時候，多少都能賺點。但是今年有些(xie)地(di)方卻(que)出現(xian)(xian)了(le)(le)用肥季節氮肥價(jia)格比冬(dong)儲(chu)(chu)時還(huan)要(yao)低的(de)反常(chang)現(xian)(xian)象。不過(guo)，這(zhe)一點并(bing)沒(mei)有影響到(dao)蔣(jiang)承(cheng)軍的(de)生意(yi)，因為亳州地(di)區小麥返青時，氮肥價(jia)格并(bing)沒(mei)有下跌，而是和(he)冬(dong)儲(chu)(chu)時價(jia)格幾(ji)乎持平(ping)；同時，淡儲(chu)(chu)時，蔣(jiang)承(cheng)軍并(bing)沒(mei)有大(da)量(liang)儲(chu)(chu)備，而是在征詢(xun)了(le)(le)廠(chang)家(jia)和(he)配送中心的(de)意(yi)見后，只是“適(shi)當”做了(le)(le)儲(chu)(chu)備。
徽(hui)商農(nong)家福(fu)是(shi)安徽(hui)地(di)區較大的(de)農(nong)資連鎖(suo)企業，在(zai)省內擁有1800多(duo)(duo)家連鎖(suo)加盟店。無論價格如何變化，為保障供應，他們(men)都是(shi)必須(xu)做(zuo)儲備的(de)，因(yin)此市場風險也更大。面對變幻莫(mo)測的(de)市場，和基(ji)層經(jing)銷(xiao)商一樣，在(zai)采(cai)購和銷(xiao)售上，他們(men)也非常(chang)謹慎，通過(guo)與廠家協調定(ding)價、肥料暫不進庫(ku)等(deng)諸多(duo)(duo)方式，規(gui)避價格波動帶來(lai)的(de)風險。盡管受到干旱(han)等(deng)因(yin)素(su)影響，安徽(hui)春耕用肥市場有所變化，但(dan)徽(hui)商農(nong)家福(fu)今年春耕的(de)銷(xiao)售和利潤依然穩中有增。
市場經過(guo)前兩年的(de)巨大(da)波動，農資(zi)人(ren)正在(zai)謹(jin)慎中變(bian)得更加理智。如今，農資(zi)市場正在(zai)醞釀新的(de)游戲規則，盡管天氣、能源價(jia)格、出口政策等諸多因素，讓農資(zi)價(jia)格走勢變(bian)化變(bian)得撲朔(shuo)迷離，但(dan)是，農民(min)和農資(zi)人(ren)的(de)市場心理，卻推動著(zhu)市場向著(zhu)理性的(de)方向發(fa)展(zhan)。
愿市場回歸理性
化肥價格高位運行，已成為不爭的事實，但是，安徽裕安集團農資公司總經理何國防對未來市場的走勢還是很樂觀。因為生產春耕用肥時，“肥料廠家拿貨的心態特別好”，積極拿貨，但不囤貨，沒人敢在未來價格上賭一把，他們普遍相信，今年的價格走高是正常的，因為各種成本都在上漲，春耕用肥價格不太可能下跌，當然也不太可能大漲。安徽裕安集團農資公司的產品是生產化肥用的原料，銷售對象遍布安徽全省及周邊省份，主要供給各個縣域內最主要的復合肥生產廠家。這些人最熟悉，也最了解當地農民的生產習慣和用肥心理。從他們的采購心態中，何國防看到了：農資廠家是理性的，農資經銷商是理性的，農民是理性的，但愿市場也能回歸理性。
（王勇）
