首先，越(yue)來越(yue)多的農(nong)(nong)民外(wai)出(chu)務(wu)工或通過其(qi)他方式增(zeng)(zeng)加(jia)了收入(ru)，務(wu)農(nong)(nong)勞動(dong)力、勞動(dong)時(shi)間銳減。一(yi)些種(zhong)植大(da)戶、企業增(zeng)(zeng)加(jia)了專業程(cheng)度，單筆賒(she)貨資金劇增(zeng)(zeng)。加(jia)上農(nong)(nong)產品價(jia)格的上漲，農(nong)(nong)民在種(zhong)植積極性(xing)提高的同時(shi)，對農(nong)(nong)資產品質量(liang)的要求也越(yue)來越(yue)挑剔(ti)。
其次(ci)，農(nong)資商(shang)店越來越多，新增(zeng)的競爭對(dui)手(shou)中，不乏思維活躍(yue)的年(nian)輕一代與資本雄厚(hou)的批發(fa)商(shang)。同時，競爭對(dui)手(shou)也不斷地推出新的市場措施從而打壓(ya)對(dui)手(shou)的銷量增(zeng)漲(zhang)。另外，如今(jin)的市場環境變幻莫測，淡季漲(zhang)價(jia)旺季跌(die)價(jia)等(deng)現象時有發(fa)生(sheng)，廠(chang)家壓(ya)貨(huo)嚴(yan)重，并(bing)且對(dui)于(yu)一些(xie)優質品(pin)牌的產品(pin)，很(hen)少再給賒貨(huo)，而農(nong)資價(jia)格卻在逐年(nian)上漲(zhang)；
最(zui)后，政府實施的城鎮化(hua)、工(gong)業(ye)化(hua)改革(ge)讓農村(cun)耕地面積大(da)大(da)減少，而統一制定、發放(fang)化(hua)肥的政策無疑給殘(can)酷的化(hua)肥市場雪上加(jia)霜。
面對(dui)這一(yi)系列的(de)困境，作為中國化肥重(zhong)(zhong)要生(sheng)產(chan)企(qi)業的(de)九禾(he)(he)從2011年3月份(fen)開(kai)始，在(zai)(zai)(zai)全國范(fan)圍(wei)內，開(kai)展(zhan)了以“春季(ji)決(jue)戰(zhan)，造就榜樣”為主(zhu)題(ti)的(de)一(yi)場(chang)場(chang)榜樣客戶渠道(dao)訂貨會。會議召集重(zhong)(zhong)點批發商、零售(shou)商，針對(dui)市場(chang)存在(zai)(zai)(zai)的(de)四大問題(ti)，給(gei)出(chu)(chu)具(ju)體措施(shi)與(yu)對(dui)應(ying)政策，著重(zhong)(zhong)在(zai)(zai)(zai)利益上(shang)給(gei)予九禾(he)(he)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商實實在(zai)(zai)(zai)在(zai)(zai)(zai)的(de)支持。針對(dui)農(nong)民問題(ti)，九禾(he)(he)建議經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商更(geng)注重(zhong)(zhong)其收益與(yu)購買力；針對(dui)競爭對(dui)手，九禾(he)(he)提(ti)出(chu)(chu)主(zhu)動(dong)、持續地開(kai)發與(yu)維護客戶，提(ti)供有差異的(de)產(chan)品與(yu)服(fu)務(wu)；針對(dui)廠家(jia)，九禾(he)(he)提(ti)出(chu)(chu)終端攔截與(yu)資金周(zhou)轉的(de)巧妙方案；針對(dui)政府，九禾(he)(he)建議經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商提(ti)升銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)品種，更(geng)多注重(zhong)(zhong)能給(gei)農(nong)民帶來更(geng)大收益的(de)產(chan)品……同(tong)時，九禾(he)(he)在(zai)(zai)(zai)各個(ge)環節(jie)，為經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商提(ti)供特色的(de)服(fu)務(wu)與(yu)幫助，為經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)搭(da)建了一(yi)座更(geng)通暢的(de)橋(qiao)梁。
這一切的努力，換來的是全國上下一片叫好聲。九禾在殘酷的市場環境中，幫助廣大經銷商走出了行情低迷的困境，九禾經銷商的收入不僅沒有受到市場的沖擊，反而大幅提高。而九禾經銷商的經營水平，也從過去的埋頭苦干逐漸蛻變，如今大部分九禾經銷商已經能夠深刻洞悉市場，得出獨特的解決之道。背倚九禾這一大型國企的支持，廣大的九禾經銷商已無后顧之憂，因為每一步，都已經有了周密的考量。在目前的行情下，九禾的銷量仍比去年同期高出50%，同時大單的榜樣經銷商也在接連誕生，九禾，不僅收獲了經銷商們的信賴，更收獲了市場的驕人業績。九禾股份有限公(gong)司 牟紹東
