首先，越(yue)來越(yue)多(duo)的農民外出(chu)務(wu)工(gong)或(huo)通過其(qi)他方式(shi)增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)了收入，務(wu)農勞動力、勞動時(shi)間(jian)銳減。一些種植大戶、企業增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)了專業程度，單筆(bi)賒貨資金劇增(zeng)(zeng)。加(jia)(jia)上農產品(pin)價格的上漲，農民在種植積極性提(ti)高的同時(shi)，對農資產品(pin)質量(liang)的要求(qiu)也越(yue)來越(yue)挑剔。
其(qi)次，農(nong)資商店(dian)越(yue)來越(yue)多，新增的競(jing)爭對(dui)(dui)(dui)手中，不乏思維(wei)活躍的年輕一代與資本雄厚的批發商。同(tong)時，競(jing)爭對(dui)(dui)(dui)手也(ye)不斷地推出新的市場措(cuo)施從而(er)打(da)壓對(dui)(dui)(dui)手的銷量增漲。另外，如今的市場環境變幻莫測，淡(dan)季漲價旺季跌價等(deng)現象時有發生，廠家壓貨(huo)嚴重，并且對(dui)(dui)(dui)于一些優質(zhi)品牌的產品，很少(shao)再給(gei)賒貨(huo)，而(er)農(nong)資價格卻在逐年上漲；
最(zui)后，政府實施(shi)的(de)城鎮化(hua)(hua)、工業化(hua)(hua)改革讓農村耕(geng)地面積大大減少，而統一制定、發放(fang)化(hua)(hua)肥的(de)政策無疑給(gei)殘(can)酷的(de)化(hua)(hua)肥市(shi)場雪上加霜。
面對(dui)(dui)(dui)這(zhe)一系列的(de)(de)(de)(de)困境，作為中(zhong)國化肥重(zhong)要(yao)生(sheng)產(chan)企業的(de)(de)(de)(de)九(jiu)(jiu)禾(he)(he)從2011年3月份開始，在全國范圍內，開展了(le)以“春季(ji)決戰(zhan)，造(zao)就榜樣”為主(zhu)題的(de)(de)(de)(de)一場(chang)場(chang)榜樣客戶(hu)渠道訂貨會。會議(yi)召集重(zhong)點批發(fa)商、零(ling)售(shou)商，針(zhen)對(dui)(dui)(dui)市場(chang)存(cun)在的(de)(de)(de)(de)四(si)大(da)問題，給(gei)出具(ju)體(ti)措(cuo)施與(yu)(yu)(yu)對(dui)(dui)(dui)應政(zheng)策(ce)，著重(zhong)在利益(yi)上給(gei)予九(jiu)(jiu)禾(he)(he)經銷(xiao)商實實在在的(de)(de)(de)(de)支持(chi)。針(zhen)對(dui)(dui)(dui)農(nong)民(min)問題，九(jiu)(jiu)禾(he)(he)建議(yi)經銷(xiao)商更(geng)(geng)(geng)注重(zhong)其收益(yi)與(yu)(yu)(yu)購買力(li)；針(zhen)對(dui)(dui)(dui)競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)，九(jiu)(jiu)禾(he)(he)提出主(zhu)動(dong)、持(chi)續(xu)地開發(fa)與(yu)(yu)(yu)維護(hu)客戶(hu)，提供有(you)差異的(de)(de)(de)(de)產(chan)品與(yu)(yu)(yu)服(fu)務；針(zhen)對(dui)(dui)(dui)廠家，九(jiu)(jiu)禾(he)(he)提出終端(duan)攔截與(yu)(yu)(yu)資金周轉的(de)(de)(de)(de)巧妙方(fang)案；針(zhen)對(dui)(dui)(dui)政(zheng)府，九(jiu)(jiu)禾(he)(he)建議(yi)經銷(xiao)商提升(sheng)銷(xiao)售(shou)品種(zhong)，更(geng)(geng)(geng)多注重(zhong)能給(gei)農(nong)民(min)帶來(lai)更(geng)(geng)(geng)大(da)收益(yi)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品……同(tong)時，九(jiu)(jiu)禾(he)(he)在各個環節(jie)，為經銷(xiao)商提供特色的(de)(de)(de)(de)服(fu)務與(yu)(yu)(yu)幫助(zhu)，為經銷(xiao)商的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)搭建了(le)一座更(geng)(geng)(geng)通暢的(de)(de)(de)(de)橋梁。
這一(yi)切(qie)的(de)(de)(de)(de)(de)努(nu)力，換(huan)來的(de)(de)(de)(de)(de)是全國上下一(yi)片(pian)叫好(hao)聲。九(jiu)禾(he)在(zai)殘酷的(de)(de)(de)(de)(de)市場環境(jing)(jing)中(zhong)，幫助廣(guang)大(da)(da)經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)走出了行情低迷的(de)(de)(de)(de)(de)困境(jing)(jing)，九(jiu)禾(he)經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)收入不(bu)僅沒有受到(dao)市場的(de)(de)(de)(de)(de)沖擊，反而大(da)(da)幅提(ti)高。而九(jiu)禾(he)經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)水(shui)平，也從過去的(de)(de)(de)(de)(de)埋頭苦干逐(zhu)漸蛻變，如(ru)今大(da)(da)部(bu)分九(jiu)禾(he)經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)已經能夠(gou)深刻洞悉市場，得出獨特的(de)(de)(de)(de)(de)解決之(zhi)道。背(bei)倚(yi)九(jiu)禾(he)這一(yi)大(da)(da)型(xing)國企的(de)(de)(de)(de)(de)支持，廣(guang)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)九(jiu)禾(he)經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)已無(wu)后顧(gu)之(zhi)憂(you)，因為每一(yi)步(bu)，都已經有了周密的(de)(de)(de)(de)(de)考量(liang)。在(zai)目前的(de)(de)(de)(de)(de)行情下，九(jiu)禾(he)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量(liang)仍比去年同(tong)(tong)期高出50%，同(tong)(tong)時大(da)(da)單的(de)(de)(de)(de)(de)榜樣經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)也在(zai)接(jie)連誕生，九(jiu)禾(he)，不(bu)僅收獲了經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)們的(de)(de)(de)(de)(de)信賴(lai)，更收獲了市場的(de)(de)(de)(de)(de)驕人業績。
作者：牟紹東
