江西開(kai)門子(zi)肥(fei)業集(ji)團副(fu)總經理 楊 帆：
今年化肥市場混亂的行情讓經銷商摸不清方向，農民觀望情緒嚴重，導致廠家銷售不暢。隨著夏季用肥期的來臨，國內需求明顯增加，即將上演的化肥出口也必將對復合肥市(shi)場有所拉動，所以后(hou)市(shi)應保持(chi)樂觀態(tai)度。
偽(wei)劣品“偷(tou)”字當頭，正規品需(xu)穩(wen)中求(qiu)勝
在楊帆(fan)看來，今年(nian)的生意明顯(xian)不如(ru)去年(nian)好做，諸多因素造就(jiu)(jiu)如(ru)今化(hua)肥亂世。按照楊帆(fan)的計算，如(ru)果在1噸復合(he)(he)肥中“偷”1個含量，那么成本(ben)將減少(shao)80 元左(zuo)右(you)，如(ru)此暴利就(jiu)(jiu)導致了復合(he)(he)肥市(shi)場“偷”字當頭，正規(gui)廠家的合(he)(he)格(ge)產(chan)品則由于(yu)沒有價格(ge)優勢(shi)而被逼(bi)走投無(wu)路(lu)。對于(yu)江西開門子肥業這樣的規(gui)范企業，面(mian)對混亂的市(shi)場也顯(xian)示出很多無(wu)奈。
盡(jin)管如此，楊(yang)帆(fan)還是(shi)認為(wei)作為(wei)正(zheng)規(gui)企業樹(shu)立品牌是(shi)當務(wu)之急。樹(shu)立好(hao)品牌就(jiu)是(shi)打擊(ji)假冒偽劣的(de)(de)(de)最佳方案，用優質的(de)(de)(de)產品讓農民(min)接受(shou)，假貨自然就(jiu)喪失市(shi)(shi)場(chang)(chang)。另外(wai)，對(dui)經銷(xiao)(xiao)商(shang)也要(yao)嚴格要(yao)求，提高經銷(xiao)(xiao)商(shang)素質，從終(zhong)端控(kong)制假貨流入市(shi)(shi)場(chang)(chang)，這(zhe)樣同時可以樹(shu)立經銷(xiao)(xiao)商(shang)在當地的(de)(de)(de)信譽。廠商(shang)應該多(duo)下基(ji)層調研、宣傳，從農民(min)內心入手，將施用合格話費的(de)(de)(de)好(hao)處介(jie)紹清楚，改變農民(min)陳舊的(de)(de)(de)購(gou)肥觀念。楊(yang)帆(fan)認為(wei)：與劣質肥斗(dou)爭的(de)(de)(de)路還很長(chang)，不能急于求成(cheng)，必須穩中求勝。
農戶用肥(fei)理性化，賒銷依舊是瓶頸
隨著(zhu)全(quan)球經(jing)(jing)濟發展，農(nong)(nong)民(min)(min)的(de)(de)購肥(fei)習慣也(ye)(ye)發生了(le)改變(bian)，由于近兩年(nian)化(hua)(hua)肥(fei)市(shi)場(chang)波動(dong)(dong)較(jiao)大，農(nong)(nong)民(min)(min)購肥(fei)逐漸(jian)回歸理(li)性(xing)，過(guo)剩的(de)(de)產能使(shi)得(de)農(nong)(nong)民(min)(min)不(bu)(bu)用擔心買(mai)不(bu)(bu)到(dao)化(hua)(hua)肥(fei)，可以現(xian)用現(xian)買(mai)，先觀望絕(jue)不(bu)(bu)輕舉妄動(dong)(dong)已(yi)成經(jing)(jing)銷商和農(nong)(nong)民(min)(min)應對市(shi)場(chang)的(de)(de)主流。目(mu)前在(zai)湖南、江西等地，種(zhong)植大戶(hu)通常將資(zi)金(jin)都(dou)用于租賃土地，而化(hua)(hua)肥(fei)方(fang)面(mian)都(dou)是賒賬，在(zai)收獲的(de)(de)時(shi)候才結賬，這就使(shi)得(de)經(jing)(jing)銷商缺乏流動(dong)(dong)資(zi)金(jin)，沒(mei)有資(zi)金(jin)也(ye)(ye)就意味著(zhu)沒(mei)有了(le)發展的(de)(de)空(kong)間。經(jing)(jing)銷商對市(shi)場(chang)的(de)(de)信(xin)(xin)心不(bu)(bu)足也(ye)(ye)成為行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)不(bu)(bu)穩定因素之一(yi)，市(shi)場(chang)的(de)(de)波動(dong)(dong)使(shi)得(de)一(yi)些經(jing)(jing)銷商大量甩貨，同(tong)時(shi)也(ye)(ye)讓(rang)本(ben)來(lai)應該(gai)已(yi)經(jing)(jing)到(dao)來(lai)的(de)(de)備肥(fei)期遲(chi)遲(chi)不(bu)(bu)到(dao)。對行(xing)業(ye)(ye)缺乏信(xin)(xin)心讓(rang)行(xing)業(ye)(ye)進入(ru)惡性(xing)循環。
楊帆認為，目前(qian)復合肥價格(ge)正處于比較合適的位置，經銷商應抓緊備貨，為在(zai)即將來臨的夏季(ji)用肥高峰做好準(zhun)備，而(er)下半年(nian)國內需求必將大(da)幅超越上半年(nian)，所以望經銷商一定要樹立信心(xin)，保持樂(le)觀態(tai)度，在(zai)“亂世”中得以發展。
下半(ban)年復肥仍趨上(shang)揚(yang)
楊帆表示，下半年國內復合肥市場大勢趨穩，會有小幅上揚。究其原因：第一，原材料是導致復合肥后市上揚的主要原因，磷礦石價格自年初起一路飆升，目前尚無下滑趨勢，成本支撐使得復合肥后市沒有降價空間。第二，需求增加，南方夏季大量需求高氮肥，北方玉米、小麥等追肥期也即將來臨，國內市場需求旺季即將到來，而隨著出口期來臨，眾多廠家將目光投向了國際市場，出口拉動也會導致復合肥價格上揚。第三，國內鉀肥主(zhu)要靠(kao)來自國外進(jin)口，而于印度目前(qian)正(zheng)在(zai)商議的(de)鉀肥(fei)訂單成功與否(fou)也會影響國內(nei)復合肥(fei)價格(ge)。第四，目前(qian)國內(nei)大部分地區(qu)出現的(de)“用(yong)電(dian)荒”也直(zhi)接(jie)影響復合肥(fei)價格(ge)，因為限(xian)電(dian)直(zhi)接(jie)影響產(chan)能，如果限(xian)電(dian)嚴重，產(chan)能下降，必將導(dao)致(zhi)(zhi)供給不足，貨物稀缺必會導(dao)致(zhi)(zhi)物價上揚。
