本期嘉賓：
湖北祥云（集團）化工股份有限公司營銷公司總經理 劉若偉
嘉賓觀點：
今年國際市場對二元復合肥的需求很大，一銨和二銨的出口限價限制了磷肥出口的(de)(de)利潤(run)，相比之下二元復合肥的(de)(de)利潤(run)空間比較(jiao)大(da)。國內市(shi)場劣質復合肥橫行，但隨著農(nong)民用肥觀念的(de)(de)改變(bian)和廠(chang)家(jia)、經銷商(shang)等方面的(de)(de)共同(tong)努力，劣質肥料不(bu)會走得太遠。
二元復合肥 有望成出口主角
窗口(kou)(kou)(kou)期(qi)來臨，國(guo)內磷復(fu)肥企業基(ji)本把(ba)工作重心放(fang)在了出口(kou)(kou)(kou)方面，但是出口(kou)(kou)(kou)限(xian)價(jia)(jia)(jia)讓廠(chang)家(jia)非常頭疼。“目前國(guo)內一(yi)銨、二銨的銷售價(jia)(jia)(jia)格基(ji)本和出口(kou)(kou)(kou)限(xian)價(jia)(jia)(jia)持平(ping)，利潤(run)空間不大(da)，更(geng)多廠(chang)家(jia)都將目光放(fang)在了二元(yuan)復(fu)合肥的出口(kou)(kou)(kou)方面。”劉若偉告(gao)訴記者。根據記者了解，一(yi)銨的出口(kou)(kou)(kou)限(xian)價(jia)(jia)(jia)為2900元(yuan)/噸，二銨的出口(kou)(kou)(kou)限(xian)價(jia)(jia)(jia)為3400元(yuan)/噸，而國(guo)內目前的一(yi)銨主流出廠(chang)報價(jia)(jia)(jia)已達到2800-2850元(yuan)/噸，基(ji)本與限(xian)價(jia)(jia)(jia)持平(ping)，不過限(xian)價(jia)(jia)(jia)只限(xian)定(ding)了品種，并沒有限(xian)定(ding)含(han)量，這也(ye)讓低含(han)量的一(yi)銨、二銨利潤(run)空間更(geng)大(da)。
相對(dui)于有(you)出口(kou)(kou)限價(jia)的(de)(de)磷肥(fei)，沒有(you)明(ming)確限價(jia)的(de)(de)二(er)元復(fu)合肥(fei)有(you)望(wang)成(cheng)為窗(chuang)口(kou)(kou)期的(de)(de)主角。劉(liu)若(ruo)偉向記者介紹到：按照目前訂單來(lai)看，祥云(yun)化工在(zai)窗(chuang)口(kou)(kou)期二(er)元復(fu)合肥(fei)的(de)(de)出口(kou)(kou)量(liang)在(zai)6萬噸左右，出口(kou)(kou)量(liang)主要還(huan)要看印度方面(mian)對(dui)出口(kou)(kou)價(jia)格的(de)(de)認(ren)可度，如果印度方面(mian)能(neng)接受目前的(de)(de)報價(jia)，出口(kou)(kou)量(liang)還(huan)會有(you)所增(zeng)加。
國內后市有望穩步上揚
國內市場受成本支撐影響，自去年年底以來就一路飆紅。除尿素在2個月(yue)前(qian)有一(yi)次下滑(hua)波動以外，復(fu)合肥(fei)(fei)、磷肥(fei)(fei)都(dou)是穩步上(shang)揚。進(jin)入6月(yue)，磷礦(kuang)石、硫磺等(deng)原材料價格(ge)(ge)沒有回落(luo)的(de)趨勢，這就為后市(shi)(shi)(shi)提供(gong)了強(qiang)有力的(de)支撐。而(er)國(guo)內夏季(ji)用肥(fei)(fei)期也(ye)(ye)如期而(er)至(zhi)，玉米、小(xiao)麥等(deng)作物(wu)的(de)追肥(fei)(fei)使得國(guo)內需求(qiu)明顯增加(jia)，雖然過剩(sheng)的(de)產能(neng)不(bu)會讓市(shi)(shi)(shi)場(chang)上(shang)出現缺(que)肥(fei)(fei)的(de)情況，但是國(guo)內需求(qiu)的(de)增加(jia)必將(jiang)進(jin)一(yi)步擠壓后市(shi)(shi)(shi)的(de)下滑(hua)空間。另一(yi)方面，磷復(fu)肥(fei)(fei)淡季(ji)出口期也(ye)(ye)在6月(yue)1日(ri)來臨，國(guo)際市(shi)(shi)(shi)場(chang)需求(qiu)對國(guo)內市(shi)(shi)(shi)場(chang)價格(ge)(ge)也(ye)(ye)會有所拉動。
農(nong)資行業(ye)目前處于(yu)大洗(xi)牌階段，作為生(sheng)產商(shang)或者經銷(xiao)商(shang)，都必須認清行業(ye)發展趨勢，不然有可能在洗(xi)牌階段被市場所淘(tao)汰。農(nong)資行業(ye)是一(yi)個靠多(duo)銷(xiao)而獲取利(li)潤(run)的薄利(li)行業(ye)，隨著農(nong)民購(gou)肥(fei)、用肥(fei)習慣的改變，整(zheng)個行業(ye)也在向(xiang)多(duo)元化、差(cha)異化發展。
劣質化肥走不遠
劣質化(hua)肥(fei)這顆毒瘤在我國一直無法根除，豐厚的利(li)(li)潤讓不(bu)法廠商急功近(jin)利(li)(li)、偷減含量，并樂此不(bu)疲。工(gong)商、質監機構的打假力度有待提高，由于(yu)地(di)方保(bao)護(hu)主義的庇(bi)護(hu)，劣質化(hua)肥(fei)有了滋生的溫床。農民的用肥(fei)觀念也相對落后(hou)，價格便宜這種蠅頭小(xiao)利(li)(li)讓農民糊(hu)里糊(hu)涂地(di)為劣質化(hua)肥(fei)埋單(dan)，這使得劣質化(hua)肥(fei)有了廣(guang)泛的市(shi)場。
要根(gen)除劣(lie)(lie)(lie)質(zhi)(zhi)化(hua)肥(fei)(fei)，政府、廠家、經銷商(shang)必(bi)須(xu)聯(lian)手(shou)，政府應(ying)加(jia)大對(dui)劣(lie)(lie)(lie)質(zhi)(zhi)化(hua)肥(fei)(fei)的(de)(de)打擊力度，普及科(ke)學的(de)(de)用肥(fei)(fei)知識，讓劣(lie)(lie)(lie)質(zhi)(zhi)化(hua)肥(fei)(fei)沒有市(shi)場。廠家必(bi)須(xu)規范行為，首先做到不(bu)生(sheng)產劣(lie)(lie)(lie)質(zhi)(zhi)化(hua)肥(fei)(fei)，其次要提升經銷商(shang)的(de)(de)信(xin)(xin)心(xin)，斷絕劣(lie)(lie)(lie)質(zhi)(zhi)化(hua)肥(fei)(fei)的(de)(de)銷售渠道。而經銷商(shang)必(bi)須(xu)加(jia)強(qiang)自律(lv)，樹(shu)立自身形象。“我相信(xin)(xin)，隨著行業的(de)(de)發展，劣(lie)(lie)(lie)質(zhi)(zhi)化(hua)肥(fei)(fei)絕對(dui)走不(bu)遠(yuan)！”劉若偉(wei)感慨地(di)說。
