關鍵詞：化肥(fei)
現在的化肥市場競爭已經進入到白質化得狀態，二級客戶對下步市場的走勢也是非常的迷茫，不知道該怎樣去經營自己的門店，更不知道自己的化肥生意能做多久。從目前看，總的二級客戶可以分為三類:一類是干一天是一天，該賺錢就下黑手干，無論化肥真假，二類是對化肥市場沒有信心，不知道該怎樣干，害怕市場淘汰，三類是積極地想辦法做好自己手里的品牌，慢慢擴大自己的影響力。第一類客戶的心態就是專營假冒偽劣產品，干一天就掙一天的錢，不管市場的變化，無論市場咋變，不掙錢是不行，這種經銷商現在在市場上雖然數量少，但對市場的影響非常大。第二類客戶是不管品牌是好是壞，都進貨，但是利潤空間低，對市場沒有信心，他們的心態是錢難掙，賣化肥不掙錢，在家等顧客，沒有思路，但是看到別人賣化肥掙錢還來氣，不知道自己該咋辦。第三類客戶是有自己經營的品牌，在所經營產品的公司帶領下，知道自己下一步的方向和目標，同時自己經常的學習先進的銷售方法。他們不但關心化肥市場的變化，同時也在注視國家對三農政策的變化。知道了二級客戶的不同，針對產品，應該認真的選取客戶，因為他們是產品銷售中的關鍵環節，只有懂得客戶的心態，產品選對一個好‘婆家’，銷售才有一個好局面。
