在(zai)歷經了(le)同質化的(de)(de)痛苦煎熬和跋涉之后，肥(fei)料行業(ye)又(you)迎來(lai)了(le)一個新的(de)(de)時(shi)代——差異化競爭(zheng)時(shi)代。時(shi)下的(de)(de)差異化宣傳甚囂塵(chen)上：你(ni)(ni)(ni)說你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)是納米技術、我的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)可(ke)以控制流失；你(ni)(ni)(ni)說你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)生物(wu)有(you)機，我的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)里則有(you)硼(peng)鋅；你(ni)(ni)(ni)說你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)抗旱效(xiao)果明顯，我的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)可(ke)以免深耕；你(ni)(ni)(ni)說你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)可(ke)以壯苗，我的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)可(ke)以促根(gen)；你(ni)(ni)(ni)說你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)加了(le)有(you)機質，我的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)則含有(you)生物(wu)菌……
當(dang)琳瑯滿目(mu)、功(gong)能各(ge)異的(de)(de)肥料產(chan)品不斷推陳出新時(shi)，我(wo)們一(yi)方(fang)面為企業(ye)科(ke)技創新推進行業(ye)進步(bu)感到欣慰(wei)，同時(shi)也(ye)在疑惑，肥料行業(ye)是(shi)不是(shi)又走進了一(yi)場新的(de)(de)怪圈(quan)？差異化(hua)戰略難道真是(shi)實現利潤救贖的(de)(de)靈丹妙藥？
差(cha)異化競(jing)(jing)(jing)爭是(shi)被譽為“競(jing)(jing)(jing)爭戰(zhan)略(lve)(lve)之父(fu)”的(de)(de)(de)邁克爾·波特提出的(de)(de)(de)，與(yu)之并行的(de)(de)(de)還有(you)成本(ben)領先戰(zhan)略(lve)(lve)和專一化戰(zhan)略(lve)(lve)。這些年來，產品的(de)(de)(de)差(cha)異化競(jing)(jing)(jing)爭的(de)(de)(de)確成就了(le)許(xu)多企(qi)業，比如“怕(pa)上火，喝王老吉”、除菌香皂“舒膚佳(jia)”、保護牙齒(chi)健康的(de)(de)(de)“佳(jia)潔士”……在肥料行業，金正大以“我國緩控釋肥的(de)(de)(de)引(yin)領者”的(de)(de)(de)形象，無疑也是(shi)差(cha)異化競(jing)(jing)(jing)爭的(de)(de)(de)成功者。
然而邁克(ke)爾(er)·波特提出的(de)差(cha)(cha)異(yi)化(hua)(hua)競(jing)爭包括的(de)內容是十分廣泛(fan)的(de)，他指出實現差(cha)(cha)異(yi)化(hua)(hua)競(jing)爭可以(yi)有許多方(fang)式，如產品設計、品牌、技術、產品功能(neng)、顧(gu)客服務、商業網絡及其(qi)他方(fang)面的(de)獨特性。因(yin)此(ci)當大(da)家都(dou)把差(cha)(cha)異(yi)化(hua)(hua)聚焦在產品功能(neng)苦(ku)心追求上(shang)，而忽略了在服務手(shou)段上(shang)的(de)創新時，大(da)家的(de)競(jing)爭手(shou)段也(ye)無(wu)疑就變得(de)同質化(hua)(hua)了。因(yin)此(ci)，差(cha)(cha)異(yi)化(hua)(hua)的(de)效果也(ye)會(hui)大(da)打(da)折(zhe)扣。
差異化應該是真正的技術創新后的產品升級，而不是單純的概念炒作。目前有的企業為了吸引眼球，尋找差異化，故意去制造一些概念，欺騙消費者。前幾天有位經銷商朋友打電話說，在他們當地出現了一種叫“××之星”的肥料，其實就是在氯化銨或者是在硫化銨中加入了一點微量元素，然后就在地方電臺大打廣告，賣出幾乎和尿素一樣的(de)(de)價格。因(yin)為(wei)中間利潤高(gao)，有的(de)(de)經銷商也(ye)趨(qu)之若鶩。從而讓消費者“埋(mai)單”。但是這種差異化沒有絲毫的(de)(de)技(ji)術含量可言，因(yin)此，也(ye)注定不會長(chang)久。
差異化是企業為消費者提供的獨樹一幟的產品和服務，而不花哨華麗的包裝。記得有一次陪磷肥協會和氮肥協會的兩位秘書長去參加了一次肥料展會，參觀結束后，她們感慨地說：“看完這個展會，很痛心。普通的化肥被(bei)各種概(gai)念炒作和華麗(li)包裝弄得人(ren)暈頭轉(zhuan)向。”因此，靠包裝得來的差異(yi)化終究經不起事實(shi)的檢驗，無法(fa)將(jiang)企(qi)業帶(dai)入一片藍海。
差(cha)異化(hua)必須經得起市場(chang)的檢(jian)驗。如(ru)果為了產品(pin)差(cha)異化(hua)，額外地(di)增加(jia)了消費者許多成本(ben)，讓老百姓(xing)的投(tou)入產出比不合算，最終也不會被市場(chang)接受。
總之(zhi)，作為肥料(liao)，幫(bang)助老百姓(xing)增(zeng)產增(zeng)收，這(zhe)才是其(qi)要實(shi)現的(de)核(he)心需(xu)求、黃金需(xu)求，其(qi)他諸如(ru)改良(liang)土壤、抗(kang)旱抗(kang)逆、保墑省力……都是額外需(xu)求，如(ru)果忽略了核(he)心需(xu)求，而(er)一味在(zai)偏門上大做文章，去神話一些子(zi)虛烏有的(de)概念(nian)，必然會將企(qi)業(ye)(ye)帶(dai)入(ru)歧途，只有在(zai)占領核(he)心需(xu)求之(zhi)上的(de)差異化，才是讓企(qi)業(ye)(ye)不戰而(er)勝的(de)終極(ji)法寶！
