目前農資行業競爭激烈，復合肥產(chan)品供大于(yu)求，許多廠(chang)家都開始為如(ru)何(he)拉(la)攏(long)經銷商(shang)、控制供貨渠道、及時回籠貨款而頭疼。從另一個方面來說，大片鋪貨、盲目降價，變成行業內部主流(liu)的競爭方式，這種傷(shang)人傷(shang)己的粗暴(bao)競爭，使(shi)得(de)復合(he)肥市場(chang)更加(jia)陷入低迷。
因(yin)此(ci)，一個(ge)企(qi)(qi)業要在這樣的(de)(de)(de)不利局面下(xia)激(ji)流(liu)勇進，就應該(gai)在銷(xiao)售渠道(dao)的(de)(de)(de)管控、業務人員的(de)(de)(de)激(ji)勵和忠誠消費者的(de)(de)(de)打造(zao)方面，果(guo)斷聘用專業營(ying)銷(xiao)管理(li)外腦(nao)(nao)，使科學營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)新(xin)思維為(wei)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)蓬勃發(fa)展注入一針新(xin)血。而從企(qi)(qi)業本身運作的(de)(de)(de)角度來看，已經運作困難(nan)的(de)(de)(de)陳(chen)舊(jiu)型復合(he)肥(fei)企(qi)(qi)業，難(nan)以(yi)負擔高工資(zi)的(de)(de)(de)前沿(yan)營(ying)銷(xiao)管理(li)人才。因(yin)此(ci)，聘用外腦(nao)(nao)，求助于咨詢公司(si)，以(yi)外來營(ying)銷(xiao)人才為(wei)企(qi)(qi)業進行一次(ci)改革，就成了當(dang)前陳(chen)舊(jiu)型復合(he)肥(fei)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)不二選擇。
業(ye)(ye)內分析師根(gen)據多年對市場的運作(zuo)經驗，總結營銷人才(cai)對陳(chen)舊型復合肥企業(ye)(ye)的推動作(zuo)用主要著力于(yu)以下(xia)幾點：
1.指導企(qi)業有(you)效調整產品和(he)提高產品質量
專業(ye)的(de)(de)外腦營銷(xiao)人員，能(neng)(neng)夠(gou)準確定(ding)位(wei)目(mu)標市場(chang)，通過各(ge)種手段鎖(suo)定(ding)消費者對(dui)產(chan)(chan)品質量的(de)(de)需求，并指導(dao)復合肥(fei)企業(ye)進(jin)行(xing)下一(yi)步的(de)(de)生產(chan)(chan)經營活動(dong)。此(ci)舉能(neng)(neng)夠(gou)指導(dao)復合肥(fei)企業(ye)調(diao)整(zheng)產(chan)(chan)品結構，生產(chan)(chan)出適銷(xiao)對(dui)路(lu)的(de)(de)產(chan)(chan)品，以滿足市場(chang)和顧客的(de)(de)需要，從而提高產(chan)(chan)品的(de)(de)市場(chang)競爭力。
2.幫助企業(ye)進行傳播渠道更新
傳(chuan)(chuan)統(tong)(tong)的(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)播(bo)方式“打(da)廣(guang)告(gao)”應用(yong)在復合肥行業，不僅(jin)耗費人(ren)力物力，還收(shou)效甚微(wei)。究其原因，是(shi)農(nong)民(min)日常(chang)工(gong)作繁忙(mang)、知識(shi)水(shui)平不高，不能對(dui)傳(chuan)(chuan)統(tong)(tong)意義(yi)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)“廣(guang)告(gao)”進行有效記憶；而各級經銷(xiao)(xiao)商(shang)收(shou)到的(de)(de)(de)則是(shi)各個企業降價鋪貨的(de)(de)(de)信息，對(dui)企業品牌(pai)本身不具備(bei)深(shen)刻(ke)印象。業內分析師(shi)認為(wei)：在當前的(de)(de)(de)農(nong)資(zi)市場，傳(chuan)(chuan)統(tong)(tong)的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)宣傳(chuan)(chuan)對(dui)消費者的(de)(de)(de)直接(jie)作用(yong)并不突出，將精力放在針對(dui)各級經銷(xiao)(xiao)商(shang)做宣傳(chuan)(chuan)上(shang)(shang)，才(cai)是(shi)事半功倍(bei)的(de)(de)(de)正(zheng)確方法。外腦型營銷(xiao)(xiao)人(ren)才(cai)進入復合肥企業后，就會(hui)主動幫助(zhu)企業完成這一轉(zhuan)變，節省廣(guang)告(gao)開支，迅速(su)占領市場。
3.幫助企業進行(xing)一線門店改革
縱觀如(ru)今的(de)農(nong)資市場，我們(men)不難看出，商機(ji)和利潤依然(ran)存在(zai)，在(zai)競爭中脫穎(ying)而出的(de)方式(shi)也是(shi)多(duo)(duo)種多(duo)(duo)樣的(de)。目(mu)前各(ge)個企業(ye)(ye)(ye)陷(xian)入苦(ku)戰(zhan)的(de)原因(yin)，很大一(yi)(yi)部(bu)分(fen)在(zai)于(yu)管(guan)理(li)思(si)維(wei)陳舊、外加經(jing)營(ying)團隊素(su)質(zhi)(zhi)不高。因(yin)此，業(ye)(ye)(ye)內分(fen)析師(shi)對(dui)如(ru)今的(de)復合肥企業(ye)(ye)(ye)提(ti)出了建議：繞過那些(xie)原本經(jing)營(ying)素(su)質(zhi)(zhi)較(jiao)差的(de)農(nong)資經(jing)銷商，主動出擊，聘用(yong)管(guan)理(li)思(si)維(wei)居于(yu)國(guo)際前列的(de)營(ying)銷人才(cai)，給企業(ye)(ye)(ye)內部(bu)進行(xing)一(yi)(yi)次全面的(de)頭腦風(feng)暴，將具備嶄新經(jing)營(ying)思(si)維(wei)的(de)業(ye)(ye)(ye)務人員下放(fang)到一(yi)(yi)線門(men)店，給企業(ye)(ye)(ye)的(de)發(fa)展起到最根本的(de)動力。
4.幫(bang)助(zhu)企業進行經銷方式建設
此外(wai)，業(ye)內人士還(huan)對復合肥(fei)企業(ye)提出(chu)另一(yi)點建議：“繞(rao)過(guo)”并不(bu)等于“放棄”，經銷商依然是提高復合肥(fei)產品銷量的(de)有效(xiao)推力。通過(guo)外(wai)腦(nao)人員(yuan)對全體員(yuan)工實施的(de)培訓，我(wo)們不(bu)妨下放管理(li)人員(yuan)至經銷商內部(bu)，組(zu)織經銷商進行銷售(shou)策略改革，在節省開(kai)發新店面的(de)同時，有效(xiao)的(de)產品的(de)銷量。
5.幫助企業(ye)進行業(ye)務(wu)人員(yuan)再培訓
在整個農資營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)產業(ye)鏈(lian)中(zhong)，不僅僅是經(jing)(jing)銷商的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)素質(zhi)需要提升，業(ye)務(wu)人(ren)員的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷素質(zhi)更需要提升。來自專(zhuan)業(ye)咨詢公司的(de)(de)(de)前沿(yan)營(ying)(ying)銷人(ren)才(cai)，會(hui)直接介入復合肥企(qi)業(ye)業(ye)務(wu)人(ren)員的(de)(de)(de)日常工(gong)作當中(zhong)，指導(dao)他們對消費者群體(ti)的(de)(de)(de)特(te)性進(jin)行(xing)調(diao)查(cha)，監督他們將企(qi)業(ye)方(fang)面制定的(de)(de)(de)大的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷計劃進(jin)行(xing)細化，并最終落實到位(wei)。在這樣的(de)(de)(de)手把手教學中(zhong)，業(ye)務(wu)人(ren)員會(hui)由過去(qu)的(de)(de)(de)“傳話筒”，變為企(qi)業(ye)管理(li)層的(de)(de)(de)千里眼、順風耳。為下(xia)一步營(ying)(ying)銷策略的(de)(de)(de)制定和改革(ge)，起到鮮明的(de)(de)(de)指導(dao)作用。
6.進行企(qi)業(ye)管理和(he)企(qi)業(ye)文化升級
復合(he)(he)肥(fei)企(qi)(qi)業(ye)也(ye)(ye)需要(yao)科學的企(qi)(qi)業(ye)管(guan)理(li)和企(qi)(qi)業(ye)文化，外腦人員(yuan)介入(ru)(ru)傳統陳舊型復合(he)(he)肥(fei)企(qi)(qi)業(ye)，要(yao)做的最后一項工作就是協助建立良好的企(qi)(qi)業(ye)文化氛圍(wei)，使企(qi)(qi)業(ye)內部(bu)樹立科學的管(guan)理(li)方式，推動企(qi)(qi)業(ye)長期健康(kang)穩定(ding)運(yun)作下去(qu)。通(tong)過外腦人員(yuan)的有(you)力介入(ru)(ru)，陳舊型復合(he)(he)肥(fei)企(qi)(qi)業(ye)的現狀得到了完全的革新，相信(xin)經營狀況(kuang)也(ye)(ye)一定(ding)會發生質的變化。
