8月中旬(xun)，黑龍(long)江北大荒農墾集團百名場長南下(xia)貴州，走進開磷集團參觀考察。這一旨在推進雙方(fang)深度合作的(de)預熱活動，為“糧安天下(xia)”的(de)新(xin)版圖埋下(xia)伏筆。
從一望(wang)無邊的(de)東北(bei)平(ping)原到層巒疊嶂(zhang)的(de)西南深山，這些遠道而來(lai)(lai)的(de)東北(bei)人收獲(huo)的(de)不僅(jin)僅(jin)是天地轉換的(de)人生(sheng)體(ti)驗，對(dui)于他們來(lai)(lai)說(shuo)，下定決心選擇開磷才是此行的(de)關鍵。而對(dui)于開磷人來(lai)(lai)說(shuo)，他們在張開懷抱(bao)迎接(jie)遠客的(de)時候(hou)，一個嶄新的(de)企(qi)業營銷戰略正在悄(qiao)然實(shi)現(xian)。
從“東北糧倉”到“高原磷都”，兩個巨頭的牽手將會給化肥行業帶來怎(zen)樣的啟示(shi)？
從“糧倉”到“磷都”
北(bei)大荒(huang)集(ji)(ji)團與(yu)(yu)開磷集(ji)(ji)團，兩家(jia)(jia)企(qi)業(ye)相似(si)的(de)(de)歷史、相似(si)的(de)(de)企(qi)業(ye)文化(hua)讓他們擁(yong)有(you)了共同的(de)(de)語言，甚(shen)至同樣(yang)的(de)(de)企(qi)業(ye)理想(xiang)。一家(jia)(jia)擁(yong)有(you)廣袤富饒的(de)(de)土地資(zi)源，一家(jia)(jia)擁(yong)有(you)無與(yu)(yu)倫(lun)比的(de)(de)礦肥(fei)資(zi)源，雖遙(yao)隔千山萬水，但兩家(jia)(jia)企(qi)業(ye)相望已(yi)久(jiu)，“糧安天下”的(de)(de)共同心愿終于讓雙方成功牽(qian)手(shou)。
北大荒集(ji)團素有“中(zhong)(zhong)華大糧(liang)倉”的(de)美稱，是中(zhong)(zhong)國(guo)耕(geng)地(di)(di)(di)(di)(di)規(gui)模(mo)最大、現代(dai)化程度最高(gao)、綜合生(sheng)產(chan)能力最強的(de)國(guo)家(jia)重要的(de)商(shang)品(pin)糧(liang)基(ji)地(di)(di)(di)(di)(di)和糧(liang)食(shi)戰略后備基(ji)地(di)(di)(di)(di)(di)，年糧(liang)食(shi)綜合生(sheng)產(chan)能力達到(dao)363.6億(yi)斤，糧(liang)食(shi)商(shang)品(pin)量338.8億(yi)斤。擁有114個農牧場(chang)，615家(jia)國(guo)有及國(guo)有控股(gu)企(qi)業(ye)、846家(jia)非(fei)國(guo)有企(qi)業(ye)，轄(xia)區(qu)總(zong)面積(ji)5.54萬平方公里(li)。黑(hei)龍江墾區(qu)屬于(yu)國(guo)家(jia)級生(sheng)態示范(fan)區(qu)，是中(zhong)(zhong)國(guo)最大的(de)綠色(se)、有機食(shi)品(pin)生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)(di)(di)(di)(di)，年生(sheng)產(chan)綠色(se)、有機農產(chan)品(pin)1000萬噸，用肥需求量極大。該(gai)集(ji)團擁有耕(geng)地(di)(di)(di)(di)(di)4300萬畝(mu)，代(dai)耕(geng)地(di)(di)(di)(di)(di)方土(tu)(tu)地(di)(di)(di)(di)(di)2000萬畝(mu)，下一步代(dai)耕(geng)土(tu)(tu)地(di)(di)(di)(di)(di)將(jiang)發(fa)展到(dao)5000萬畝(mu)，耕(geng)地(di)(di)(di)(di)(di)總(zong)數達9000萬畝(mu)。
地處大西南的開磷集團是我國高濃度磷肥生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)企業前三強(qiang)之(zhi)一，擁有(you)得天獨厚的(de)磷(lin)(lin)(lin)礦(kuang)資源優(you)勢(shi)，儲(chu)量大(da)、品(pin)(pin)位(wei)高(gao)(gao)、有(you)害(hai)雜(za)質少，五氧(yang)化(hua)二磷(lin)(lin)(lin)平均含量33.67%，其中品(pin)(pin)位(wei)在32%以上的(de)富(fu)磷(lin)(lin)(lin)礦(kuang)儲(chu)量占(zhan)全國(guo)總儲(chu)量的(de)78%，是目前國(guo)內唯一不經選礦(kuang)就(jiu)可直接生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)高(gao)(gao)濃度磷(lin)(lin)(lin)復(fu)肥的(de)重要原料基地，也是理想(xiang)的(de)濕法制肥原料和(he)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)無公害(hai)綠(lv)色磷(lin)(lin)(lin)化(hua)工產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)優(you)質原料。開(kai)磷(lin)(lin)(lin)集團目前具(ju)備年產(chan)(chan)350萬噸高(gao)(gao)濃度磷(lin)(lin)(lin)復(fu)肥的(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)能(neng)力(li)，總生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)規模居全國(guo)第二位(wei)，單個工廠自產(chan)(chan)能(neng)力(li)為全國(guo)第一，其生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)的(de)優(you)質磷(lin)(lin)(lin)復(fu)肥正好符合(he)黑龍(long)江墾(ken)區(qu)北大(da)荒集團大(da)力(li)發展綠(lv)色食品(pin)(pin)、有(you)機食品(pin)(pin)的(de)需要。
據了解，“開磷”牌磷酸二銨自進入北(bei)大(da)(da)荒(huang)墾(ken)(ken)區(qu)以來，以其優良(liang)的(de)(de)產品質量、完善的(de)(de)售后服務(wu)、持續穩定的(de)(de)肥(fei)效，深受墾(ken)(ken)區(qu)種植戶歡迎，逐步取代美國二銨成(cheng)為農墾(ken)(ken)用(yong)肥(fei)的(de)(de)首選。北(bei)大(da)(da)荒(huang)集團(tuan)與貴州(zhou)開(kai)磷(lin)集團(tuan)自2008年(nian)(nian)(nian)合(he)作(zuo)以來，雙方(fang)結成(cheng)了戰略合(he)作(zuo)關系。開(kai)磷(lin)集團(tuan)銷售到(dao)黑龍江墾(ken)(ken)區(qu)北(bei)大(da)(da)荒(huang)的(de)(de)磷(lin)酸二銨，從2008年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)1.5萬噸(dun)發(fa)展到(dao)2011年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)15萬噸(dun)。隨(sui)著(zhu)雙方(fang)合(he)作(zuo)的(de)(de)繼續深化(hua)，北(bei)大(da)(da)荒(huang)集團(tuan)已把開(kai)磷(lin)集團(tuan)作(zuo)為磷(lin)肥(fei)的(de)(de)重點供(gong)應(ying)商，預(yu)計2012年(nian)(nian)(nian)使用(yong)開(kai)磷(lin)化(hua)肥(fei)超過30萬噸(dun)。
業內(nei)專(zhuan)家指出(chu)，北大荒與開磷的(de)合作(zuo)，是以(yi)確保糧食生產安全作(zuo)為雙方共(gong)同使命(ming)作(zuo)出(chu)的(de)必然(ran)選擇，必將為中國(guo)“綠色”糧食生產和保證糧食安全作(zuo)出(chu)突出(chu)貢獻(xian)。
大企業的北(bei)方戰略
西南三大(da)(da)磷(lin)肥企業似乎都將目光投向了遼闊的北方，在(zai)開(kai)磷(lin)與(yu)北大(da)(da)荒這次深(shen)度對話之(zhi)前，云天化集(ji)(ji)團、甕(weng)福集(ji)(ji)團也開(kai)始在(zai)北方布局(ju)，大(da)(da)企業的北方戰略悄然加速了化肥產業格(ge)局(ju)的變遷。
近年來，云天化國際一路向北，先后在東北、華北、西北三地實施戰略合作，云天化的“三北戰略”成為業界關注的熱點。在東北，吉林云天化百萬噸糧食收儲貿易項目是公司按“糧肥并舉”發展戰略實施的一個重點項目；在華北，山東云天化國際化肥有限公司、河北云天化國際金農化肥有限公司，不僅延伸了雙方的產業鏈，同時也讓雙方結成更加緊密的戰略合作伙伴關系；在西北，青海云天化上連資源、下接市場，公司所產高塔高氮復合肥遍(bian)布全國(guo)，與其他公司在產(chan)品結(jie)構(gou)上形(xing)成互補。
從(cong)2000年開始，甕福集(ji)團和黑龍(long)江(jiang)克山(shan)縣昆豐(feng)農(nong)資(zi)公(gong)司(si)(si)進行合作，銷量從(cong)400余噸(dun)增(zeng)(zeng)長到(dao)2004年的(de)(de)(de)6000噸(dun)，增(zeng)(zeng)長頗為迅速，但之后就一直徘徊在(zai)(zai)6000噸(dun)左右，難(nan)以實現大(da)的(de)(de)(de)突破(po)。然而，在(zai)(zai)金融風暴(bao)爆(bao)發的(de)(de)(de)2008年，昆豐(feng)農(nong)資(zi)公(gong)司(si)(si)嘗試領(ling)辦昆豐(feng)大(da)豆專(zhuan)(zhuan)業合作社，將全縣40%的(de)(de)(de)農(nong)戶(hu)都吸引(yin)(yin)到(dao)了專(zhuan)(zhuan)業社，成了昆豐(feng)農(nong)資(zi)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)忠實客戶(hu)，入(ru)社收入(ru)的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)加(jia)又吸引(yin)(yin)了更多農(nong)民的(de)(de)(de)參與，為甕福產(chan)品的(de)(de)(de)銷售奠定了一個穩定且持(chi)續增(zeng)(zeng)長的(de)(de)(de)市場，使得甕福 2008年在(zai)(zai)當(dang)地(di)的(de)(de)(de)銷量增(zeng)(zeng)長到(dao)了15000多噸(dun)，成功突破(po)市場拓展的(de)(de)(de)瓶頸。
甕(weng)福集團對專業(ye)社產品(pin)及服(fu)務的(de)(de)(de)承諾實際上正是昆(kun)豐大(da)豆專業(ye)合作(zuo)社成(cheng)立的(de)(de)(de)一個(ge)目的(de)(de)(de)，因此在(zai)(zai)與甕(weng)福集團進行合作(zuo)之(zhi)后(hou)，昆(kun)豐大(da)豆專業(ye)合作(zuo)社立即將(jiang)甕(weng)福集團列為自己在(zai)(zai)磷復肥產品(pin)方面的(de)(de)(de)供應商，為甕(weng)福在(zai)(zai)克山縣找到了一個(ge)非常穩定的(de)(de)(de)大(da)客戶，甕(weng)福的(de)(de)(de)“克山模式”在(zai)(zai)一定程度上引發了農(nong)資(zi)銷售(shou)模式升級。
從南到北，三大(da)磷(lin)肥(fei)企(qi)業的版圖擴張顯現出(chu)來(lai)是化肥(fei)企(qi)業營銷模(mo)式，乃至企(qi)業成長模(mo)式的新變革。
新版(ban)圖的行業動力
磷肥巨頭的北上(shang)行(xing)動正在推動化肥企業新營銷戰略的全(quan)面(mian)實(shi)施，這一幅(fu)“糧安天下”的新版(ban)圖(tu)將(jiang)為農資行(xing)業帶來怎(zen)樣的動力？
開(kai)磷集(ji)團董事長屈慶(qing)麟表(biao)示，“糧(liang)安天下”應該包含(han)糧(liang)食安全(quan)、百姓安心雙重含(han)義，開(kai)磷與北大荒(huang)的(de)合(he)作，開(kai)創綠色農(nong)資供(gong)應的(de)直(zhi)通車，不僅能(neng)夠保證北大荒(huang)糧(liang)食產品的(de)安全(quan)，同時(shi)減少流通環(huan)節，實現種地(di)農(nong)民農(nong)資成本(ben)的(de)大幅下降。
毋(wu)庸置疑，化(hua)(hua)肥(fei)巨頭與糧食(shi)巨頭之間(jian)(jian)的合作，必將對(dui)于穩定農資市場與糧食(shi)市場起到重要(yao)作用，同時也將進一步提高我國農業生產效率。然(ran)而(er)，這樣(yang)的合作顯然(ran)必須(xu)要(yao)有土地(di)集(ji)約化(hua)(hua)作為基礎條件，沒有土地(di)集(ji)約化(hua)(hua)的發展成熟，“大(da)戶”之間(jian)(jian)的合作也很(hen)難實現。
屈慶麟認為，雖然開(kai)磷與北(bei)大荒(huang)的(de)合作存(cun)在(zai)一(yi)些(xie)自身(shen)客觀條件的(de)特殊性(xing)，但是雙方的(de)這種有益探(tan)索將在(zai)一(yi)定程度上為農(nong)業發(fa)展樹立典(dian)范，進而加快(kuai)我國(guo)土地流轉的(de)進程，推進現代農(nong)業的(de)不(bu)斷發(fa)展。
北(bei)(bei)大(da)荒集(ji)團總公司董事會秘書郭來濱(bin)也表示，開(kai)(kai)磷(lin)綠色農資直通(tong)車開(kai)(kai)進北(bei)(bei)大(da)荒，必將開(kai)(kai)啟化肥企業(ye)與糧食生產企業(ye)合(he)作(zuo)的(de)新篇章(zhang)，對于中國農業(ye)發展也將起到積(ji)極(ji)的(de)示范推動作(zuo)用。
業(ye)內專家分析認(ren)為，大(da)企業(ye)之間的(de)(de)合作雖(sui)然(ran)具有特(te)殊性，但是他們(men)的(de)(de)合作代表著一種發(fa)(fa)展趨勢(shi)，他們(men)所打造的(de)(de)“糧(liang)安天下”的(de)(de)新版圖將為行(xing)業(ye)發(fa)(fa)展帶來巨大(da)動(dong)力(li)，將會推動(dong)化肥(fei)行(xing)業(ye)科學穩健地向前發(fa)(fa)展。
