“競(jing)爭(zheng)遠(yuan)比(bi)我們想象中(zhong)殘酷得多，在(zai)中(zhong)低(di)端市(shi)場(chang)生(sheng)存的那(nei)些中(zhong)小企(qi)業遲早要(yao)被淘汰出局。”
8月21日，惠州市惠城區馬安鎮。綠之源農藥化肥經銷部老(lao)板鄭伯(bo)洪指著倉內堆積如山的肥料對記者預(yu)言，“將(jiang)來(lai)的肥業(ye)必定是(shi)大品牌、大企業(ye)的天(tian)下。”
近年來，“假太郎”充斥市場(chang)，已開始倒逼一批(pi)肥(fei)業大鱷掀起戰略調(diao)整。日前，鄭伯(bo)洪的門(men)店就正在角逐加入一個由(you)廣東天禾農(nong)(nong)資公司和(he)挪(nuo)威雅(ya)苒(ran)國際(ji)公司聯手打造的“特(te)許經(jing)銷(xiao)商(shang)”網絡。“利用(yong)天禾立體化的銷(xiao)售網絡，真正的挪(nuo)威進口肥(fei)，從深圳赤灣(wan)港(gang)靠岸后只須經(jing)過兩(liang)手，就可抵達(da)農(nong)(nong)民消(xiao)費者。”雅(ya)苒(ran)國際(ji)(原名(ming)挪(nuo)威海(hai)德魯)廣州代表處王毅軍經(jing)理告訴記者，農(nong)(nong)民只要(yao)認準“特(te)許經(jing)銷(xiao)商(shang)”，就再也不用(yong)擔(dan)心買到假肥(fei)了。
昨日，天禾農資董事長鐘(zhong)伯清(qing)向南方日報記(ji)者證實(shi)，這個(ge)新(xin)的(de)商業(ye)網絡(luo)已經開始運行，目前已在珠三角和粵北地(di)區成功吸納(na)632家在業(ye)界有影響力的(de)經銷商，全(quan)省鋪(pu)開后(hou)，將更好發揮廣東農資供(gong)應主渠道的(de)作用(yong)。
“近年來(lai)，假太郎(lang)對(dui)肥料市場的沖擊實在太大了(le)，讓農民吃盡了(le)苦頭，南(nan)方日報對(dui)這個問題(ti)的揭露報道(dao)真可謂大快人心!”
8月21日(ri)，廣州番禺區欖核鎮，人(ren)民村農業服務部門前絡(luo)繹不絕。梁錦棠把一(yi)篇南方(fang)日(ri)報(bao)8月17日(ri)財富(fu)版的報(bao)道貼(tie)在(zai)自家門墻，立刻引來農民消費者的圍觀。緊挨這份(fen)報(bao)紙，還貼(tie)著(zhu)《南方(fang)農村報(bao)》等其(qi)他媒體近期對假化肥的報(bao)道。
梁錦(jin)棠在番禺經營(ying)農資已(yi)有(you)(you)二十(shi)余年(nian)，目前(qian)他經銷的(de)(de)國內外(wai)品牌有(you)(you)十(shi)多種，別看門店只有(you)(you)數十(shi)平方，每(mei)年(nian)單進口肥的(de)(de)銷量就有(you)(you)600多噸，其中雅苒的(de)(de)產品就達300多噸，深得一些肥料(liao)大廠的(de)(de)看重。
據了解，廣東是(shi)全國的(de)肥(fei)料消(xiao)費大省，年(nian)使(shi)用化肥(fei)總量達600萬—700萬噸。“肥(fei)料是(shi)作(zuo)物的(de)糧食，要(yao)想(xiang)作(zuo)物有好收成，自然要(yao)給(gei)它們用最好的(de)化肥(fei)。”一位在梁錦棠(tang)的(de)店內流連了好久的(de)蔗農則告(gao)訴記者，進口肥(fei)每(mei)包雖比國產肥(fei)貴20—40塊錢(qian)，但因為肥(fei)效較(jiao)有保證，一直受農民(min)青睞。
整個番禺，進(jin)(jin)(jin)口(kou)(kou)肥(fei)(fei)目前至少(shao)占(zhan)據1/3的(de)市(shi)場。而在梁錦棠這家門(men)店(dian)，每年(nian)賣出去(qu)的(de)進(jin)(jin)(jin)口(kou)(kou)肥(fei)(fei)則占(zhan)了(le)一半還多(duo)。“特別是挪威這樣的(de)頂級進(jin)(jin)(jin)口(kou)(kou)肥(fei)(fei)，就像飲(yin)料中(zhong)的(de)可口(kou)(kou)可樂(le)，根(gen)本不需要打廣告。”
不過(guo)，記者(zhe)調查(cha)發現，進(jin)口肥(fei)在市場(chang)上一片(pian)走(zou)俏(qiao)，經(jing)銷商對此卻并無(wu)狂熱。“進(jin)口肥(fei)往(wang)往(wang)價高(gao)利薄，我(wo)們零售每包頂(ding)多賺5塊(kuai)錢左右。同樣的配比，做國產(chan)貨至少(shao)賺二三十(shi)元。”梁錦棠透露，配比為(wei)3個15等的“海(hai)德魯”，從挪威進(jin)口，中間要(yao)經(jing)過(guo)五六手(shou)才能賣給農民。
梁錦(jin)棠的(de)(de)說(shuo)法得到了雅苒國際(ji)廣州(zhou)代表處王毅(yi)軍經理(li)的(de)(de)印證：“據我(wo)們在一些地區的(de)(de)統計，一船打(da)著挪威海德(de)魯(lu)商標的(de)(de)傳統產品，靠岸后最多的(de)(de)要經過(guo)9手才能(neng)到達農民。”
王毅軍認為，這是(shi)當前大多(duo)數進(jin)口肥(fei)在國內市場上面(mian)臨的共同問題(ti)——進(jin)口權雖高度(du)集中(zhong)，但下游炒家(中(zhong)間(jian)商(shang))太多(duo)，攤薄(bo)了零(ling)售商(shang)的利潤，加上貨(huo)出多(duo)頭(tou)，流通渠道雜亂無(wu)(wu)章，無(wu)(wu)形中(zhong)給“假太郎”們創(chuang)造了混水摸魚(yu)的機(ji)會。
記者在惠(hui)州、河源等地(di)區調(diao)查(cha)到的情況與番(fan)禺大同小異。惠(hui)州市馬安鎮(zhen)綠之源農藥化肥經(jing)銷部的老板鄭伯(bo)洪直(zhi)言，舊的利益格局和流通渠(qu)道(dao)不改，即使(shi)有(you)工商和公安等監管部門的重拳(quan)打(da)擊，仍然很難(nan)攔截“假太郎”在市場上的投機行為(wei)。
肥(fei)業產能(neng)過剩 部分(fen)企業鋌而走險(xian)造假
近(jin)年來，化肥(fei)的(de)質(zhi)量問題由于(yu)直接關(guan)系糧食(shi)安全，在輿論界引(yin)發的(de)關(guan)注(zhu)度越(yue)來越(yue)高(gao)。尤其(qi)在廣(guang)東(dong)，肥(fei)業每有(you)制假坑農現象(xiang)發生，總能第一時間挑動社會各界的(de)敏感神經，工商、質(zhi)監(jian)和農業等有(you)關(guan)部門對肥(fei)業假冒偽劣產品的(de)打擊亦從來沒有(you)放松(song)過。
不(bu)過，盡管(guan)不(bu)法(fa)(fa)廠(chang)商的違法(fa)(fa)成本(ben)被不(bu)斷(duan)加碼，仍然有一部分投(tou)機分子在(zai)(zai)行業內鋌而走(zou)險，其(qi)造假的手(shou)法(fa)(fa)亦不(bu)斷(duan)更新。南方日(ri)報記者近期(qi)在(zai)(zai)廣東(dong)珠三(san)角和粵(yue)北(bei)地(di)區的調查發現，一些小型肥(fei)料廠(chang)家(jia)和經銷(xiao)商在(zai)(zai)高額(e)利潤的吸引下(xia)，正(zheng)在(zai)(zai)不(bu)斷(duan)變著戲法(fa)(fa)和執法(fa)(fa)部門展(zhan)開(kai)“游擊戰”，企圖在(zai)(zai)市場(chang)上繼續(xu)狠撈一把。這些肥(fei)業“假太郎”的存在(zai)(zai)，已經嚴重(zhong)損害到(dao)國產化(hua)肥(fei)的整體聲(sheng)譽。
“過去，國產復合肥質量不穩定(ding)。”天禾農(nong)資(zi)總經(jing)理鐘(zhong)伯(bo)清(qing)一(yi)言概(gai)之，“在相當(dang)長時間內(nei)，我(wo)們(men)都主(zhu)打進口肥(fei)，但近幾年，隨著國產化肥(fei)技術、質量的提升(sheng)與穩定(ding)，我(wo)們(men)逐(zhu)漸(jian)加大經(jing)營(ying)撒可富等(deng)優質國內(nei)品牌。廣東天禾始(shi)終堅持(chi)向農(nong)民供應信得過的產品。”
記者了(le)解到，僅(jin)2010年，天(tian)禾農資(zi)在廣東(dong)銷售的化肥(fei)就達(da)153萬噸，約(yue)占(zhan)全省化肥(fei)需求量(liang)的20%，是廣東(dong)農資(zi)供應的主(zhu)渠(qu)道。
據業內(nei)(nei)人士介紹(shao)，以前國內(nei)(nei)市(shi)(shi)場基本由進口肥(fei)(fei)一統天下(xia)。近十年來，國家(jia)(jia)農資經營體制逐漸放(fang)松，國產(chan)肥(fei)(fei)才迅(xun)速崛起。廣(guang)東的(de)復肥(fei)(fei)企業，是在(zai)上個世紀末才開始(shi)取得長足進步的(de)，企業最多時曾(ceng)達到(dao)過300家(jia)(jia)。廣(guang)東還誕(dan)生了全國第一家(jia)(jia)以生產(chan)復混(合)肥(fei)(fei)為主業上市(shi)(shi)的(de)公司(si)——深圳市(shi)(shi)芭田生態(tai)工(gong)程股份有限(xian)公司(si)。
近幾年(nian)來，隨著市場的優勝劣汰，廣(guang)東肥(fei)(fei)業(ye)的生產集中(zhong)度不(bu)斷提升(sheng)，復肥(fei)(fei)廠家逐(zhu)步(bu)縮減到100多家。然(ran)(ran)而，在年(nian)均200萬(wan)—300萬(wan)噸(dun)左右(you)的市場需求量下，目前廣(guang)東復肥(fei)(fei)產業(ye)產能過剩(sheng)的現象(xiang)依然(ran)(ran)十分突出(chu)。
“早幾年，肥業(ye)里邊的假太郎，實際有很多是被進口(kou)肥逼(bi)上梁山的。”一(yi)位前惠州中聯的高管日前對記(ji)者(zhe)感慨道。
然(ran)而，一(yi)些省內的(de)肥料大廠商卻不這么看(kan)。福利龍公司總經理危敬(jing)權在接(jie)受南(nan)方(fang)日報記者(zhe)采訪(fang)時就提到，現在整(zheng)個行業都在搞技術升級，一(yi)些企業沒有資金或者(zhe)沒有把資金放在這個工作上，自然(ran)要(yao)被淘汰。這樣的(de)企業為了生存(cun)下去(qu)，只(zhi)好出歪招、打擦邊(bian)球(qiu)，目前市場(chang)上所謂的(de)“假洋鬼子”就是(shi)這樣來的(de)。
芭田(tian)公司的(de)李海群(qun)經理亦直言，假(jia)冒進口肥的(de)行(xing)為有兩種(zhong)，一種(zhong)是從質(zhi)量(liang)(liang)到品牌完全造(zao)假(jia)，另一種(zhong)是質(zhi)量(liang)(liang)合格，明明是國產的(de)卻(que)非要(yao)裝成進口的(de)，這(zhe)兩種(zhong)行(xing)為都屬于牟取(qu)不法利潤(run)。
市場競爭趨(qu)慘烈(lie)國內(nei)大企(qi)業帶頭轉型
一(yi)些業(ye)內人士也指出，前些年(nian)(nian)，國(guo)產(chan)肥在激烈的市場(chang)競(jing)爭中(zhong)之所以能夠后來居上，搶(qiang)占2/3的市場(chang)份(fen)額，靠的就是(shi)價格(ge)優勢。然(ran)而，近(jin)年(nian)(nian)來，隨著匯(hui)率和(he)原材料(liao)價格(ge)的提高，這一(yi)優勢將(jiang)不復存在。卷土重來的進口肥，將(jiang)使得未(wei)來的肥業(ye)競(jing)爭回歸慘烈。
為了將假太郎趕出流通(tong)市場(chang)，從去年開(kai)始，雅(ya)苒國(guo)際等一批國(guo)外肥料(liao)廠商，已開(kai)始對(dui)傳統的商業模式進行外科手術式的改(gai)造(zao)。
“特(te)許(xu)經銷(xiao)的(de)(de)模式(shi)在全省推(tui)開后，將徹底顛(dian)覆(fu)農(nong)資店賣進口肥(fei)沒錢賺(zhuan)的(de)(de)局面(mian)，加(jia)上(shang)成(cheng)本上(shang)漲等其它綜合因(yin)素(su)的(de)(de)影響(xiang)，國內(nei)肥(fei)料品牌在市場(chang)上(shang)的(de)(de)優勢將不復存在。”天(tian)禾農(nong)資公司配送網絡(luo)(luo)部(bu)的(de)(de)羅(luo)旋彬經理表示(shi)。目前正在角逐加(jia)入雅苒特(te)許(xu)經銷(xiao)網絡(luo)(luo)的(de)(de)惠州農(nong)資老板鄭伯洪亦認為，只會(hui)搞價格競爭的(de)(de)廠商遲早要(yao)被市場(chang)淘汰出(chu)局，國內(nei)的(de)(de)生產(chan)企業要(yao)生存下去，必須提前進行轉型(xing)升級。
“現在(zai)企業非常難做，形(xing)勢(shi)很嚴峻。”日(ri)前(qian)，廣(guang)東(dong)福利(li)龍復合(he)肥(fei)公司(si)總(zong)經理危敬權(quan)對南方日(ri)報記者表(biao)達了這一感(gan)慨(kai)：國內企業普(pu)遍面臨生產(chan)成本飆漲、人才(cai)緊缺、匯(hui)率上升等外部壓(ya)力的(de)交(jiao)織影響，加上行業整體利(li)潤(run)率太低、只有兩三個點(dian)，一旦(dan)遭遇(yu)需求波動，情況就(jiu)更不容樂觀。
據農業(ye)部(bu)門(men)反映，目前廣東的(de)復(fu)合肥基本上(shang)維持著大中小(xiao)廠(chang)商(shang)并存發展的(de)生產體系結構，而數(shu)量(liang)上(shang)以小(xiao)企業(ye)為主。在芭田(tian)公司(si)從事(shi)了多年市場研究工(gong)作的(de)李海群認為，肥業(ye)要轉型升級，企業(ye)的(de)規模化(hua)很重(zhong)要。“肥企的(de)競爭實際上(shang)就(jiu)是大企業(ye)間的(de)競爭。”
據了解(jie)，2003年(nian)，芭田公司就在廣東引(yin)入高塔(ta)造粒(li)技術，率先(xian)吹響了廣東復合肥生產(chan)技術更新換代的號角。隨后，拉多美、福利龍、大眾(zhong)等省內企(qi)業亦聞風而動(dong)，開始投建(jian)高塔(ta)。
目前，雅苒、恩泰克等一批國(guo)外大品牌(pai)在國(guo)內(nei)流通領域的(de)(de)大動作，已(yi)經引(yin)起了一些(xie)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)的(de)(de)注意(yi)。根據記(ji)者從廣(guang)東省內(nei)多家(jia)肥料(liao)企(qi)業(ye)獲得的(de)(de)消息(xi)，他們已(yi)經著手(shou)整(zheng)合上下游產(chan)業(ye)資源，加強品牌(pai)意(yi)識和品牌(pai)建設，加大企(qi)業(ye)在產(chan)學研方面(mian)的(de)(de)投(tou)入(ru)，以期加快生產(chan)技術和銷售模式(shi)的(de)(de)更新換代，迎(ying)接這場即(ji)將來(lai)臨的(de)(de)正(zheng)面(mian)博(bo)擊。
住商(shang)肥料市(shi)場部負責人李劍認為，國內的肥業要轉型升(sheng)級(ji)，不妨重視以(yi)下兩方面(mian)：一個(ge)是(shi)技(ji)術上的升(sheng)級(ji)，另一個(ge)是(shi)在施肥方法的改進。
“如(ru)果廣東能通過(guo)農(nong)村土地(di)流轉等(deng)機制建設，讓土地(di)逐步(bu)集(ji)中到一(yi)些種(zhong)植大(da)戶(hu)手上，發(fa)展出(chu)一(yi)大(da)批真(zhen)正的專業(ye)農(nong)民出(chu)來(lai)，這(zhe)個問題或許能夠迎(ying)刃而解。”廣東天禾農(nong)資公(gong)(gong)司辦公(gong)(gong)室總(zong)經(jing)理劉藝如(ru)是說。
