趙新生，現任青州市眾遠農業發展有限公司總經理，年紀雖不大，但卻是一位從事化肥行業(ye)近10年的(de)“老農(nong)資(zi)(zi)”。10年的(de)農(nong)資(zi)(zi)生涯(ya)，讓他體驗(yan)了從打(da)工(gong)者到(dao)創業(ye)人的(de)酸甜苦樂。懷著(zhu)遠大理想的(de)青州眾遠農(nong)業(ye)，目(mu)前正朝著(zhu)做(zuo)青州最(zui)大最(zui)強最(zui)專業(ye)的(de)水溶肥、特種肥等(deng)高端(duan)植物(wu)營養(yang)產品的(de)企業(ye)目(mu)標(biao)進發！
基層(ceng)打拼(pin)，十年入行(xing)
10年前(qian)，趙新(xin)生作為一名(ming)業務員開始跑農資。由(you)于為人實在、處處為客戶著想，趙新(xin)生的客戶對他非常認可(ke)。在勤勉工(gong)作的幾千個日(ri)日(ri)夜夜，漸漸地建立了相(xiang)對穩定的渠道(dao)，也積(ji)累了不(bu)少行業經驗，他由(you)此萌(meng)發(fa)了自(zi)己當(dang)老板的念頭(tou)。
2009年，揣著幾萬元的創業資金，他走上了大化肥批發的之路。在大化肥這個利潤不高的市場里，面臨的競爭極其激烈，再加上資金短缺，他的艱難可想而知。可就是在這樣嚴峻的環境下，到2010年底，青州眾遠農業憑借扎實的客戶基礎仍然完成了復合肥3000噸，尿素、二銨5000噸(dun)的銷量。這讓人不(bu)得不(bu)佩服(fu)趙新(xin)生在背后(hou)付出的巨大努(nu)力和心血。
從做企業(ye)以(yi)來，趙(zhao)新生一直堅(jian)持著(zhu)“認準品牌，堅(jian)持不(bu)懈(xie)”的(de)(de)原則，靠(kao)著(zhu)產品質(zhi)量過硬、鍥而不(bu)舍的(de)(de)精神和(he)廣泛的(de)(de)人(ren)脈(mo)關(guan)(guan)系，他(ta)獲(huo)得了(le)空前的(de)(de)成功，不(bu)但(dan)使企業(ye)的(de)(de)業(ye)務再上(shang)一個臺階(jie)，而且獲(huo)得了(le)廠家(jia)的(de)(de)認可。一直以(yi)來，與廠家(jia)良好(hao)的(de)(de)合作(zuo)關(guan)(guan)系，也是趙(zhao)新生業(ye)務越(yue)做越(yue)強的(de)(de)法寶之(zhi)一。
眼光獨到，領先(xian)市場
創(chuang)業伊始(shi)，趙(zhao)新生(sheng)憑借10年的(de)(de)(de)行業經驗，意識到水溶性肥料和特種功能肥必將成為(wei)(wei)未來(lai)市場的(de)(de)(de)重要熱點(dian)。“雖然那時我們公司主打的(de)(de)(de)還是(shi)大肥，但從肥料的(de)(de)(de)發展(zhan)趨勢來(lai)看，我感覺(jue)到未來(lai)的(de)(de)(de)市場是(shi)屬于高(gao)端植物營養(yang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)。后來(lai)了(le)解到，上海漢和是(shi)國際知(zhi)名(ming)高(gao)端植物營養(yang)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)商在國內的(de)(de)(de)戰略合(he)(he)作(zuo)伙(huo)伴，并與幾十(shi)個國家的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)商建立了(le)合(he)(he)作(zuo)關系，產(chan)(chan)(chan)品(pin)全(quan)、質量(liang)好、品(pin)質可靠，因此與漢和合(he)(he)作(zuo)成為(wei)(wei)我的(de)(de)(de)首選(xuan)。”敏銳的(de)(de)(de)市場預測(ce)，讓趙(zhao)新生(sheng)對與上海漢和的(de)(de)(de)全(quan)面合(he)(he)作(zuo)充滿了(le)信心。
2009年(nian)的(de)青州(zhou)農資市(shi)場(chang)仍(reng)然是以(yi)(yi)大(da)(da)肥(fei)為(wei)主，水溶(rong)肥(fei)等高端植物(wu)營養產品還未被(bei)市(shi)場(chang)接受，推廣起(qi)來比(bi)較(jiao)困難。但功(gong)夫不負有心(xin)人，經過(guo)趙(zhao)新生和(he)他的(de)團隊堅持(chi)不懈的(de)努(nu)力(li)，以(yi)(yi)及(ji)在(zai)上海(hai)漢(han)和(he)提供全面營銷(xiao)支持(chi)下，市(shi)場(chang)終于在(zai)2010年(nian)下半年(nian)開始(shi)爆發(fa)。在(zai)年(nian)底，他一(yi)口氣做了(le)60噸上海(hai)漢(han)和(he)旗下的(de)“歐神”高端水溶(rong)肥(fei)的(de)銷(xiao)量，即使在(zai)比(bi)較(jiao)早推廣水溶(rong)肥(fei)的(de)壽光市(shi)場(chang)這(zhe)也是罕見的(de)，這(zhe)更加堅定(ding)了(le)他做大(da)(da)做強的(de)信心(xin)。
今年趙(zhao)(zhao)新(xin)生又(you)引(yin)進(jin)了(le)上(shang)海漢和(he)“歐(ou)神”鈣鎂硼鋅鐵、磷酸二氫鉀(jia)等產品，剛過去半年就已經完成(cheng)80噸產品的(de)銷量。形(xing)勢(shi)發展比預想(xiang)的(de)要(yao)好，趙(zhao)(zhao)新(xin)生審時度(du)勢(shi)，成(cheng)立了(le)特(te)肥部，由專人負責水溶(rong)肥和(he)特(te)種肥料的(de)銷售及推廣工(gong)作(zuo)，這(zhe)一步又(you)走在了(le)同行的(de)前列。
“像我們這樣剛成立不到幾年(nian)的小(xiao)企業(ye)靠大肥(fei)(fei)無法做大做強，但我深信，與上海(hai)漢和這樣的知名品(pin)牌公(gong)司(si)合作，主(zhu)營水(shui)溶(rong)肥(fei)(fei)和特(te)種肥(fei)(fei)絕(jue)對能領跑市(shi)場，闖出一番屬于(yu)自己的新(xin)天地(di)！”趙新(xin)生信心(xin)滿滿地(di)告訴記(ji)者(zhe)。
依靠品牌(pai)，做大做強
青州眾遠能成長得如此迅速(su)與(yu)趙新生的準確市場判斷、精(jing)明(ming)經(jing)營策略(lve)和優秀(xiu)員工團隊分不(bu)開，更與(yu)所經(jing)銷的產品品牌有緊(jin)密的關(guan)系。
經(jing)過近兩(liang)年的(de)發展，在(zai)殘酷(ku)的(de)市(shi)場競爭(zheng)中，青州眾遠(yuan)不但沒有被(bei)打(da)倒，而且(qie)還日益發展壯大(da)。
“我(wo)們不是(shi)(shi)什(shen)(shen)么產(chan)(chan)品(pin)都愿意做(zuo)。因(yin)為起步晚(wan)，我(wo)們必須要起點高才能快速發展。”趙新生告(gao)訴記者(zhe)，他們只(zhi)選擇與(yu)(yu)實力強、信譽好(hao)、服務到位(wei)(wei)的(de)(de)(de)廠(chang)家合作(zuo)，專門經營效果好(hao)、品(pin)質(zhi)高的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。什(shen)(shen)么是(shi)(shi)好(hao)產(chan)(chan)品(pin)呢？“就像并(bing)非所有(you)的(de)(de)(de)進(jin)口產(chan)(chan)品(pin)都是(shi)(shi)好(hao)的(de)(de)(de)一樣(yang)，我(wo)們要求的(de)(de)(de)并(bing)不僅僅是(shi)(shi)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)各項(xiang)證件合格就行了，更重(zhong)要的(de)(de)(de)還是(shi)(shi)看(kan)產(chan)(chan)品(pin)質(zhi)量是(shi)(shi)否過硬，效果好(hao)不好(hao)。與(yu)(yu)上(shang)海漢和合作(zuo)，我(wo)們不但能得(de)到國(guo)際上(shang)先進(jin)的(de)(de)(de)高端肥料，而且(qie)還得(de)到了全方位(wei)(wei)的(de)(de)(de)營銷、廣告(gao)、技術方面的(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)。只(zhi)有(you)依靠(kao)大(da)品(pin)牌(pai)，才能使(shi)自己的(de)(de)(de)企(qi)業在本(ben)地領先市場(chang)，做(zuo)大(da)做(zuo)強。”趙新生頗有(you)感(gan)觸地說(shuo)。
向(xiang)著更高(gao)目標進(jin)發的(de)(de)青(qing)州眾(zhong)遠(yuan)農業，正在(zai)一步步規(gui)劃(hua)和實現著自己的(de)(de)宏(hong)偉(wei)藍(lan)圖！
