郭擁軍(jun)算是(shi)老農(nong)資了，經營20多年(nian)(nian)農(nong)資，2005年(nian)(nian)成(cheng)立了擁軍(jun)農(nong)資公(gong)司，第二年(nian)(nian)開始經營撒可(ke)富(fu)產(chan)品，銷量(liang)逐年(nian)(nian)遞增。昶(chang)(chang)泰(tai)公(gong)司整合冀(ji)南市場后，他成(cheng)為河北省永(yong)年(nian)(nian)、雞澤(ze)兩(liang)縣的撒可(ke)富(fu)總代理(li)。2010年(nian)(nian)銷量(liang)突(tu)破2000噸，在(zai)昶(chang)(chang)泰(tai)公(gong)司名列(lie)前五(wu)名。
郭擁軍有兩個(ge)(ge)拿手的(de)(de)(de)(de)絕招，在(zai)市場銷(xiao)售(shou)和維護(hu)中發(fa)(fa)(fa)揮了重要(yao)(yao)作用。一(yi)個(ge)(ge)是(shi)(shi)注重網絡建(jian)設，一(yi)個(ge)(ge)是(shi)(shi)現場促銷(xiao)。目前他(ta)在(zai)這(zhe)(zhe)兩個(ge)(ge)縣設立(li)了三個(ge)(ge)區域經理(li)，他(ta)帶領著他(ta)們進(jin)行客(ke)戶開發(fa)(fa)(fa)，然后特別注意及(ji)時回訪，隨(sui)時隨(sui)地發(fa)(fa)(fa)現并解決村(cun)鎮基層經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題。他(ta)說，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)昶泰公司市場開發(fa)(fa)(fa)和維護(hu)的(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求，堅(jian)持下來，日(ri)見成效。為了加(jia)深與目前300多個(ge)(ge)經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)關系，郭擁軍在(zai)工作之余常常找他(ta)們喝(he)酒。他(ta)說：現在(zai)市場競爭(zheng)激(ji)烈，比如永年縣，全國各(ge)(ge)地各(ge)(ge)個(ge)(ge)廠家的(de)(de)(de)(de)產品在(zai)這(zhe)(zhe)里都有。因此你攏不住關系就不行，而喝(he)酒是(shi)(shi)個(ge)(ge)增進(jin)感情(qing)、加(jia)強關系的(de)(de)(de)(de)好辦法。郭擁軍的(de)(de)(de)(de)經驗無疑為縣級農(nong)資經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)“關系營銷(xiao)”提供了一(yi)個(ge)(ge)現實的(de)(de)(de)(de)版本(ben)。
前面一(yi)(yi)個是(shi)針對經銷商的(de)工作，另一(yi)(yi)個是(shi)針對農(nong)民(min)消(xiao)費者(zhe)的(de)現場(chang)促銷活(huo)動。郭擁(yong)軍的(de)宣傳手段(duan)就(jiu)是(shi)鄉(xiang)親們喜聞樂見、開(kai)心解頤的(de)那(nei)些形式。他把(ba)歌舞演出、現場(chang)抽獎、優惠促銷等(deng)內容融(rong)合到一(yi)(yi)起(qi)，先把(ba)氣(qi)氛(fen)造起(qi)來，吸引(yin)農(nong)民(min)來參(can)加(jia)。靠(kao)實惠招徠(lai)人(ren)，靠(kao)產品(pin)吸引(yin)人(ren)，靠(kao)清(qing)楚的(de)介紹(shao)打(da)動人(ren)，最后靠(kao)增(zeng)產增(zeng)收(shou)的(de)實效說(shuo)服人(ren)選購撒(sa)可富。
郭擁(yong)軍從(cong)擁(yong)軍支農綜合服務部發展到擁(yong)軍農資公(gong)司(si)，始終抓住(zhu)一個經(jing)營(ying)(ying)核心。他說：現在(zai)(zai)農民的產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量意識和識別能(neng)力(li)都(dou)提高(gao)了，所以(yi)經(jing)營(ying)(ying)農資必(bi)須保質(zhi)保量。郭擁(yong)軍在(zai)(zai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)選擇上一律經(jing)營(ying)(ying)大品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，目前公(gong)司(si)代(dai)理、經(jing)營(ying)(ying)的五(wu)六個產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)都(dou)是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，現在(zai)(zai)撒(sa)可富、洋豐銷得最好。郭擁(yong)軍要在(zai)(zai)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)農資經(jing)營(ying)(ying)上走得更穩(wen)、走得更遠。
