要想讓企業快速壯大，唯一的方法就是并購。
——加拿大鉀肥公司首席執行官 比爾·道爾
我們不會等機會找上門，而是努力發展，加強收購活動。
——加拿大加陽公司首席執行官 邁克·威爾遜
為了獲取資源，許多國家都支持企業在海外進行投資。一個相對容易的方法就是，參與其他國家已經非常成熟和成功的項目。
——IFA生產與國際貿易委員會主任 米歇爾·普魯道
境外攫取資源需要政府全局把握資源戰略，而企業在獲得資源后，應該承擔相應的責任。
——以色列化工集團中國代表處總經理 何 明
在當下“礦產資源優勢”占據經濟發展主導地位的社會中，全球許多國家政府和企業都在絞盡腦汁獲取資源，為短期發展制定計劃，為長久獲利部署戰略。顯然，在全球資源整合的過程中，參與競爭的企業通常需要以國家的政策支持做靠山，也需要通過強大的資金和技術能力來體現硬實力和軟實力，但當資源爭奪已經成為普遍現象，且發展至成熟階段的時候，爭奪的“策略”便顯得越發重要了。全球資本運作發展至今，每一個目標遠大的企業都會制定“并購”的策略，而對于資源形勢越來越緊迫化肥行(xing)業，“并購(gou)”策略更是愈演愈烈。
全球化肥資源布局相對集中，擁有磷礦、鉀礦、天然氣、硫磺等資源的國家和企業在化肥行業的競爭中占有絕對優勢，因此，為了保證長久、穩定的發展，化肥企業也必須行動起來。IFA生產與國際貿易委員會主任米歇爾·普魯道告訴記者：“為了獲取資源，許多國家都支持企業在海外進行投資。其中，北美和非洲國家的企業最為積極，特別是在化肥資源非常豐富的中東地區購買資源、新建廠房。印度企業也開始在一些資源國家進行投資，努力滿足國內對尿素、二銨、復合肥的需求。在投資的過程中，一(yi)個相對容易(yi)的方法就是，參與其他國(guo)家已經非常成(cheng)熟和成(cheng)功的項目。”
記(ji)者在調(diao)查分析全(quan)球(qiu)化肥(fei)(fei)(fei)行(xing)業(ye)資(zi)源整合方向的(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程中發(fa)(fa)現，在目(mu)(mu)前的(de)(de)(de)(de)資(zi)源形勢下，對于化肥(fei)(fei)(fei)企業(ye)來說，這種(zhong)“參(can)與其(qi)他(ta)國(guo)家已經非(fei)(fei)常成(cheng)(cheng)熟和成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)項目(mu)(mu)”最(zui)可行(xing)的(de)(de)(de)(de)方式便是(shi)“并購”。加(jia)拿大(da)加(jia)陽公司首席(xi)執行(xing)官(guan)邁克·威爾(er)遜曾(ceng)直言不諱：“收(shou)購是(shi)加(jia)陽擴大(da)規(gui)模(mo)的(de)(de)(de)(de)最(zui)好方式，這也(ye)(ye)是(shi)全(quan)球(qiu)化肥(fei)(fei)(fei)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展方向。”提到(dao)鉀(jia)礦(kuang)(kuang)資(zi)源，他(ta)表(biao)示(shi)更愿(yuan)意(yi)看(kan)到(dao)一個企業(ye)通(tong)過(guo)(guo)收(shou)購現有產能(neng)來增(zeng)強自己的(de)(de)(de)(de)實力(li)，而不是(shi)再新建產能(neng)項目(mu)(mu)。他(ta)認為，如果鉀(jia)礦(kuang)(kuang)巨頭都(dou)在未開發(fa)(fa)礦(kuang)(kuang)上面下功(gong)夫，那么到(dao)2016年(nian)和2017年(nian)時(shi)，全(quan)球(qiu)鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)市場(chang)將非(fei)(fei)常混亂。全(quan)球(qiu)最(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)生產公司加(jia)拿大(da)鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)公司曾(ceng)遭遇必和必拓的(de)(de)(de)(de)惡意(yi)收(shou)購，在避免被“吃掉”的(de)(de)(de)(de)同時(shi)，加(jia)拿大(da)鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)公司也(ye)(ye)在不遺(yi)余力(li)地吞并任何可能(neng)的(de)(de)(de)(de)資(zi)產。公司首席(xi)執行(xing)官(guan)比爾(er)·道爾(er)接受(shou)加(jia)拿大(da)《全(quan)球(qiu)郵報》的(de)(de)(de)(de)采(cai)訪(fang)時(shi)提出(chu)，要想讓企業(ye)壯大(da)，唯一的(de)(de)(de)(de)方法就(jiu)是(shi)并購。他(ta)說：“投資(zi)商已經沒有途徑和能(neng)力(li)通(tong)過(guo)(guo)開發(fa)(fa)新鉀(jia)礦(kuang)(kuang)來增(zeng)加(jia)產能(neng)了。開發(fa)(fa)新礦(kuang)(kuang)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本太(tai)大(da)，即使世界(jie)最(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)采(cai)礦(kuang)(kuang)公司或投資(zi)商，都(dou)不可能(neng)這樣做，但是(shi)收(shou)購就(jiu)是(shi)另(ling)外(wai)一回(hui)事了。”
然而，行業(ye)(ye)巨頭可(ke)以自(zi)信地(di)將“并(bing)(bing)購”列為首要策(ce)略，但(dan)對(dui)大多(duo)數(shu)企業(ye)(ye)來說，這并(bing)(bing)不是(shi)一個易(yi)得之舉，“并(bing)(bing)購”之路(lu)還需積淀和靈活(huo)變(bian)通。所有企業(ye)(ye)都(dou)會努力避免自(zi)己(ji)被整合，盡管被收購方(fang)的(de)(de)股(gu)東(dong)也許會得到很好的(de)(de)報(bao)價(jia)(jia)，從利(li)潤(run)上的(de)(de)考慮，有人會愿意出售股(gu)份(fen)(fen)。但(dan)是(shi)大部分(fen)企業(ye)(ye)股(gu)東(dong)都(dou)不會輕易(yi)接受(shou)，而且在(zai)現在(zai)資源股(gu)票價(jia)(jia)格高(gao)、市(shi)場(chang)前景好的(de)(de)情況(kuang)下，參股(gu)就更困(kun)難了。一位跨國(guo)公司的(de)(de)中國(guo)代表告訴(su)記者：“現在(zai)一方(fang)收購另一方(fang)部分(fen)股(gu)份(fen)(fen)是(shi)不太容(rong)易(yi)的(de)(de)。但(dan)可(ke)以在(zai)二(er)級市(shi)場(chang)逐漸吸(xi)收一些股(gu)份(fen)(fen)，或者可(ke)以從大宗商(shang)品交(jiao)易(yi)做起。”另外，“并(bing)(bing)購”的(de)(de)資本運作不僅(jin)需要政府(fu)的(de)(de)前期(qi)支持，更需要政府(fu)與企業(ye)(ye)攜手合理(li)利(li)用可(ke)得資源。以色列化工集團(tuan)中國(guo)代表處總經理(li)何明(ming)建議：“境外攫取(qu)資源需要政府(fu)全局把握(wo)資源戰略，而企業(ye)(ye)在(zai)獲(huo)得資源后(hou)，應該(gai)承擔相應的(de)(de)責任。”
案例分析：
印度企業尋找出路
印度由于資源貧乏，始終面臨著行業發展受限、但化肥需求強烈的困境。過去近十年內，印度化肥行業發展停滯不前，大批尿素生產設備被關閉、閑置，而鉀肥和磷肥基本(ben)全部依靠(kao)進(jin)(jin)口。政(zheng)府(fu)在(zai)(zai)堅持(chi)提供(gong)巨額化肥(fei)(fei)補貼的(de)幾年時間內(nei)，無(wu)不感到財政(zheng)壓(ya)力(li)(li)之大。面(mian)對(dui)這(zhe)種情(qing)況，印度政(zheng)府(fu)和(he)化肥(fei)(fei)企(qi)(qi)業也自(zi)尋出路，在(zai)(zai)資源(yuan)(yuan)富集的(de)國(guo)(guo)(guo)家和(he)地(di)區建立合資公(gong)司(si)和(he)生(sheng)產(chan)項目(mu)。印度經濟(ji)事務內(nei)閣(ge)委員會曾討(tao)論對(dui)尿素(su)產(chan)業的(de)投資政(zheng)策，旨(zhi)在(zai)(zai)鼓勵國(guo)(guo)(guo)內(nei)生(sheng)產(chan)商和(he)國(guo)(guo)(guo)外投資者盡快投資項目(mu)，以此提高國(guo)(guo)(guo)內(nei)企(qi)(qi)業和(he)境(jing)外合資企(qi)(qi)業產(chan)量自(zi)給能力(li)(li)，從而(er)長(chang)期減輕進(jin)(jin)口壓(ya)力(li)(li)。政(zheng)府(fu)支持(chi)FCIL和(he)HFCL等恢復數年前已關閉的(de)氮肥(fei)(fei)生(sheng)產(chan)廠房(fang)；印度農民肥(fei)(fei)料合作社、塔塔等與一些(xie)(xie)跨(kua)國(guo)(guo)(guo)能源(yuan)(yuan)公(gong)司(si)簽訂天然(ran)氣供(gong)應(ying)合約；印度國(guo)(guo)(guo)有(you)企(qi)(qi)業與資源(yuan)(yuan)國(guo)(guo)(guo)家建立合資企(qi)(qi)業，如印約化工合資公(gong)司(si)、阿(a)曼(man)印度合資化肥(fei)(fei)公(gong)司(si)等。雖(sui)然(ran)這(zhe)些(xie)(xie)舉(ju)措無(wu)法(fa)(fa)從根本(ben)上(shang)解決印度化肥(fei)(fei)生(sheng)產(chan)中資源(yuan)(yuan)短缺的(de)問題，但(dan)從一定程(cheng)度上(shang)能夠改善國(guo)(guo)(guo)內(nei)化肥(fei)(fei)供(gong)應(ying)幾乎無(wu)法(fa)(fa)自(zi)主的(de)困境(jing)。
北美肥企相互并購
2009年初，北美三大肥企傳出相互并購的消息。加拿大加陽公司欲并購美國化肥生產商CF工業公司；同時，美國CF公司也同時計劃著參與其競爭對手美國特拉公司的控股權。有業內人士分析說國際上很多企業通過并購其它企業，來避免自己被吞并的厄運，CF就是為躲避加陽的掌控而堅持自己收購特拉的立場。加陽正在加強在美洲的種子、化肥和農藥等農產(chan)品的(de)銷售網(wang)絡(luo)，除了(le)發展氮肥業務外，也努力(li)增加(jia)磷(lin)肥和鉀(jia)肥的(de)銷售機(ji)會。對此，邁(mai)克(ke)·威爾遜先生說(shuo)：“我們不會等著機(ji)會找上門(men)，而(er)是努力(li)發展、加(jia)強收購(gou)活動。”同時(shi)，他(ta)分(fen)析(xi)認為(wei)加(jia)陽(yang)的(de)戰略是吸引(yin)新的(de)項目和公(gong)司，而(er)不只是擴大原有產(chan)能。加(jia)陽(yang)正在努力(li)使價值(zhi)多(duo)樣化，當投資(zi)(zi)者(zhe)把風險(xian)分(fen)散的(de)時(shi)候，投資(zi)(zi)的(de)風險(xian)就下降(jiang)了(le)很多(duo)。
德鉀成功收購第一鉀肥資產
2010年12月，德國鉀鹽公司和加拿大小型鉀肥開采商第一鉀肥公司簽署收購協議，德國鉀鹽將以4.34億加元(3.11億歐元)收購第一鉀肥公司所有已發行的和未償付的普通股票。德國鉀鹽公司預計，該項目氯化鉀年(nian)產能可達(da)270萬噸，于2015年(nian)投產，此產能實(shi)現后(hou)將給(gei)薩斯喀(ka)徹溫省帶來約25億(yi)美元的基本(ben)建設投資(zi)。
擴大加拿大鉀礦開采潛力
俄羅斯阿(a)康(kang)(kang)集(ji)團加拿大(da)子公(gong)(gong)司(si)北(bei)大(da)西洋(yang)鉀(jia)(jia)肥公(gong)(gong)司(si)和(he)力拓礦(kuang)業(ye)集(ji)團9月(yue)27日簽(qian)署一項(xiang)風險協議，兩家公(gong)(gong)司(si)將就鉀(jia)(jia)肥勘探和(he)礦(kuang)山建設進行合作。合資(zi)公(gong)(gong)司(si)的(de)建立標志著(zhu)力拓自(zi)2009年初出售其鉀(jia)(jia)肥資(zi)產后重新(xin)回(hui)歸鉀(jia)(jia)肥行業(ye)。阿(a)康(kang)(kang)公(gong)(gong)司(si)也(ye)表示，此項(xiang)協議的(de)內容涉及(ji)到北(bei)大(da)西洋(yang)鉀(jia)(jia)肥薩(sa)斯喀徹溫(wen)省(sheng)南部(bu)的(de)鉀(jia)(jia)礦(kuang)，這項(xiang)協議是為最大(da)限(xian)度地開發薩(sa)斯喀徹溫(wen)省(sheng)鉀(jia)(jia)礦(kuang)開采潛力的(de)另一步行動。
