紛紛攘攘的二銨降價(jia)風波暫時告一段落，本(ben)周(zhou)，64%二(er)銨(an)的(de)東(dong)北到(dao)站價(jia)已經上調(diao)至(zhi)3200-3280元/噸。目前在遼寧仍有(you)(you)3100元/噸的(de)64%二(er)銨(an)到(dao)站，但(dan)是(shi)(shi)都是(shi)(shi)前期訂單。雖(sui)然前期大經銷(xiao)(xiao)商(shang)已經以3100元/噸拿(na)貨，但(dan)是(shi)(shi)廠家在制(zhi)定政策時有(you)(you)限(xian)制(zhi)。“3100元/噸這個價(jia)格，并不是(shi)(shi)說經銷(xiao)(xiao)商(shang)想要多(duo)(duo)少就給多(duo)(duo)少的(de)，是(shi)(shi)按照打款的(de)20%執行(xing)3100元/噸的(de)到(dao)站價(jia)格，剩(sheng)下(xia)部分另行(xing)執行(xing)價(jia)格。”遼寧惠多(duo)(duo)利農資有(you)(you)限(xian)公司曲寶安如(ru)是(shi)(shi)說。
降價利于打破市場僵持
前期(qi)廠家之所以(yi)出臺3100元/噸這個價格(ge)，業內人士(shi)分析認為(wei)可(ke)能有兩方面(mian)的原因：
首先：刺(ci)激批發商。據前期市場分(fen)析來看，在磷復肥(fei)會議前后，經銷(xiao)商對二銨后市普遍(bian)不(bu)看好。這(zhe)種情況下，廠(chang)家根據市場買漲不(bu)買跌的心理，給出最低價(jia)位(wei)，然后通過不(bu)斷抬(tai)高價(jia)格，讓(rang)經銷(xiao)商盡快(kuai)拿貨，打破市場僵持的局面。
其次，給明(ming)年相關(guan)關(guan)稅政策制(zhi)定(ding)部門一個信號，即在(zai)國內產(chan)(chan)能(neng)嚴(yan)重(zhong)過剩(sheng)，廠家(jia)不得(de)不大幅降價(jia)。那么到了明(ming)年，如(ru)果關(guan)稅政策更為嚴(yan)厲，那么生(sheng)產(chan)(chan)企(qi)業面(mian)對如(ru)此巨大的產(chan)(chan)能(neng)可能(neng)面(mian)臨(lin)大面(mian)積(ji)停(ting)產(chan)(chan)的危機。
從(cong)現在(zai)東(dong)北地區的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況來(lai)看，目(mu)前(qian)3200-3280元/噸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)到(dao)站(zhan)價(jia)(jia)也(ye)證實了(le)廠家(jia)前(qian)期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)略(lve)，不(bu)(bu)過讓大(da)(da)多數經(jing)銷(xiao)商(shang)扼腕嘆息的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是，這(zhe)次降價(jia)(jia)潮(chao)持(chi)續的(de)(de)(de)(de)(de)(de)太短暫了(le)，還沒(mei)(mei)下定決心拿貨,此(ci)番降價(jia)(jia)已然過去(qu)了(le)，這(zhe)也(ye)許正(zheng)是廠家(jia)希望(wang)看到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。最近幾年，不(bu)(bu)得不(bu)(bu)說(shuo)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化越來(lai)越沒(mei)(mei)規律，這(zhe)使(shi)得每(mei)到(dao)淡季儲備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，經(jing)銷(xiao)商(shang)和廠家(jia)就(jiu)開(kai)始打拉鋸(ju)戰，這(zhe)不(bu)(bu)僅給企(qi)業生(sheng)產帶來(lai)巨大(da)(da)影響，也(ye)成了(le)影響市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個不(bu)(bu)確(que)定因素。本次二銨企(qi)業率先降價(jia)(jia)再漲價(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)略(lve)體現了(le)廠家(jia)引領市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)魄(po)力。業內人士(shi)分析認(ren)為，這(zhe)種積(ji)極(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)略(lve)一(yi)(yi)定程(cheng)度上(shang)可以打破市(shi)(shi)場(chang)一(yi)(yi)味觀(guan)望(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心理狀態。事實也(ye)確(que)實如(ru)(ru)此(ci)，據(ju)曲寶安介紹，東(dong)北大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)在(zai)前(qian)期都已經(jing)拿貨，這(zhe)些已備貨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)在(zai)明春市(shi)(shi)場(chang)上(shang)將更(geng)具價(jia)(jia)格優勢。這(zhe)無疑(yi)告(gao)訴市(shi)(shi)場(chang)，只要價(jia)(jia)格合適(shi)就(jiu)要果斷拿貨，如(ru)(ru)果遲疑(yi)就(jiu)必然失(shi)去(qu)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會。當然改(gai)變市(shi)(shi)場(chang)心理也(ye)非一(yi)(yi)蹴而就(jiu)，廠家(jia)還需要進一(yi)(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)略(lve)來(lai)調(diao)動經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)積(ji)極(ji)性。
價格接近理性該備貨了
本周3200-3280元(yuan)/噸的(de)二銨價(jia)格已經落實，雖然沒有大量成交，但是預計(ji)一(yi)周后(hou)，市場應該接受該價(jia)格，畢竟(jing)這已經是理性(xing)價(jia)格。事(shi)實上(shang)，在國家政策不(bu)(bu)(bu)明朗的(de)情況下，磷復肥廠家更(geng)(geng)愿(yuan)意相信政策是有慣性(xing)的(de)，更(geng)(geng)多的(de)判(pan)斷是，明年的(de)二銨關稅不(bu)(bu)(bu)會(hui)比今年更(geng)(geng)為嚴厲。在這種預期下，大面(mian)積的(de)限產保價(jia)還難以實現，因此產能過剩將是不(bu)(bu)(bu)爭的(de)事(shi)實。預計(ji)后(hou)市，二銨的(de)東北(bei)到站價(jia)應該不(bu)(bu)(bu)會(hui)超過3300元(yuan)/噸。
廠家選擇在這個(ge)時候(hou)漲價可(ke)能是因為，“明年的春季比較早，現在東北(bei)到貨(huo)量非常少。進入一月份以后，春運就開始了，發運將會成為問題，因此，冬季的儲(chu)備已經很短(duan)了。因此經銷商到了必須(xu)拿貨(huo)的時候(hou)，廠家提價可(ke)能是考慮到了這個(ge)因素(su)。”曲(qu)寶安說。
業內人士分析，從目前(qian)(qian)東北市(shi)場64%二銨的(de)價(jia)格看，今年(nian)(nian)批發商(shang)的(de)成本和去年(nian)(nian)差不多，因(yin)此目前(qian)(qian)3200-3280元/噸的(de)到站價(jia)格應(ying)該是一個比較(jiao)理性的(de)價(jia)格，比較(jiao)適(shi)合(he)經銷商(shang)備貨。
