由于全球鉀肥資(zi)源集(ji)中(zhong)在(zai)俄羅斯和加拿大(da)等少數國(guo)家，而(er)中(zhong)國(guo)是缺鉀(jia)(jia)大(da)國(guo)，國(guo)內鉀(jia)(jia)肥對(dui)外(wai)依存度超過50%，因(yin)此國(guo)內鉀(jia)(jia)肥價(jia)格始終(zhong)取(qu)決(jue)于兩(liang)個因(yin)素(su)：市場需求、進口鉀(jia)(jia)肥價(jia)格。
根據國內鉀(jia)肥(fei)(fei)進(jin)口企(qi)業與國際(ji)鉀(jia)肥(fei)(fei)供應商簽訂的2011年(nian)下半年(nian)進(jin)口合同，進(jin)口鉀(jia)肥(fei)(fei)的價(jia)(jia)格(ge)每噸為470美元/噸目前主要(yao)做代儲，暫不定(ding)價(jia)(jia)，新價(jia)(jia)格(ge)尚未公布。由(you)于鉀(jia)肥(fei)(fei)已進(jin)入淡(dan)季，國內鉀(jia)肥(fei)(fei)市場走勢趨穩平淡(dan)。
進入8月份用肥淡季以來，復合肥市場持(chi)續低(di)迷，鉀肥(fei)(fei)需(xu)求也隨之(zhi)走(zou)低(di)。另外，流(liu)動性緊張也一定程度打(da)壓了經銷商(shang)的(de)備(bei)貨積極性。一位鉀肥(fei)(fei)經銷商(shang)表示，今年(nian)信貸(dai)緊張貸(dai)不到款，缺乏(fa)周轉資金(jin)，而流(liu)通要靠(kao)錢(qian)，因此沒(mei)有充足的(de)資金(jin)備(bei)貨。
在等待需求回暖的情況(kuang)下(xia)，鹽(yan)湖(hu)(hu)股(gu)份積極布局市場，備戰來年(nian)(nian)春(chun)耕。自11月5日起，為緩解鉀(jia)(jia)肥(fei)(fei)運輸矛盾，鐵(tie)道部及時開(kai)展“百(bai)天鉀(jia)(jia)肥(fei)(fei)搶(qiang)(qiang)運行(xing)動(dong)”，調撥7個(ge)貨運專(zhuan)列(lie)，日發送鉀(jia)(jia)肥(fei)(fei)1.7萬(wan)噸，其(qi)中重(zhong)點搶(qiang)(qiang)運企業(ye)鹽(yan)湖(hu)(hu)股(gu)份的鉀(jia)(jia)肥(fei)(fei)達1.2萬(wan)噸左右。目前，鹽(yan)湖(hu)(hu)股(gu)份正(zheng)在緊鑼(luo)密鼓(gu)地安(an)排裝車計劃，提升運輸效(xiao)率(lv)。2010年(nian)(nian)，鹽(yan)湖(hu)(hu)股(gu)份銷(xiao)售鉀(jia)(jia)肥(fei)(fei)246萬(wan)噸，因此本次搶(qiang)(qiang)運行(xing)動(dong)可將(jiang)明年(nian)(nian)一(yi)半(ban)產品鋪到(dao)市場。可有效(xiao)解決鉀(jia)(jia)肥(fei)(fei)運力瓶頸(jing)問題(ti)。
鹽(yan)湖股份常年(nian)執行“先款后貨”的鐵的紀律(lv)，公司位于青海格爾木，遠離內地消費(fei)市場，每(mei)當運力出(chu)現瓶頸，都(dou)會導致(zhi)銷售環(huan)節產(chan)(chan)生(sheng)“時滯效(xiao)應(ying)”。借助鐵道部的搶(qiang)運行動，鹽(yan)湖股份可將鉀肥提前(qian)發往市場環(huan)節儲(chu)存，為(wei)來年(nian)春耕(geng)旺(wang)季(ji)“隨訂(ding)隨賣”打好基礎。雖(sui)然因此會產(chan)(chan)生(sheng)存儲(chu)費(fei)用(yong)，但(dan)與鉀肥旺(wang)季(ji)到來后，及時供貨抓住市場所帶來的效(xiao)益相比(bi)，還是十分有利(li)。
2011年年初，上半年鉀肥大合同出爐后，量價齊增，春節后鹽湖股份60%氯化鉀到(dao)站(zhan)價(jia)(jia)(jia)2890元/噸(dun)，這一(yi)價(jia)(jia)(jia)格比(bi)2010年一(yi)季(ji)度均(jun)價(jia)(jia)(jia)2265元/噸(dun)左右高出27%。其后，俄羅斯紅(hong)鉀(jia)(jia)每噸(dun)繼續上(shang)漲50元，而國產鉀(jia)(jia)肥受制(zhi)于運(yun)力(li)限制(zhi)，暫時未跟上(shang)漲價(jia)(jia)(jia)步伐。5月(yue)(yue)份(fen)，伴隨進口鉀(jia)(jia)價(jia)(jia)(jia)格一(yi)路上(shang)揚，鹽(yan)湖股份(fen)兩次調價(jia)(jia)(jia)，60%氯化鉀(jia)(jia)到(dao)站(zhan)價(jia)(jia)(jia)定在(zai)3100元/噸(dun)。經過幾輪調價(jia)(jia)(jia)，8月(yue)(yue)1日，鹽(yan)湖股份(fen)將60%氯化鉀(jia)(jia)出廠價(jia)(jia)(jia)調整(zheng)為3200元/噸(dun)。從2011年價(jia)(jia)(jia)格走(zou)勢可以(yi)看出，公司在(zai)淡季(ji)鋪(pu)貨搶運(yun)力(li)，為旺季(ji)做好鋪(pu)墊，可謂有的放矢。
2010年(nian)(nian)鹽(yan)(yan)湖(hu)(hu)股(gu)份生(sheng)產氯化鉀(jia)(jia)231.6萬(wan)(wan)噸，平均含(han)稅(shui)單(dan)價為2259元(yuan)(yuan)(yuan)/噸，銷(xiao)(xiao)售246萬(wan)(wan)噸，實現(xian)營(ying)業(ye)收(shou)入49.5億元(yuan)(yuan)(yuan)；2011年(nian)(nian)經營(ying)計(ji)劃中(zhong)提到，爭取在上(shang)年(nian)(nian)基礎上(shang)增產不(bu)低(di)于(yu)(yu)5萬(wan)(wan)噸，銷(xiao)(xiao)量(liang)同(tong)比增加10%以上(shang)，照此估(gu)算銷(xiao)(xiao)量(liang)應達(da)270萬(wan)(wan)噸。不(bu)過(guo)下(xia)半年(nian)(nian)市場(chang)(chang)低(di)迷，銷(xiao)(xiao)量(liang)目標可能會打(da)折(zhe)扣，但由于(yu)(yu)價格(ge)同(tong)比漲幅(fu)不(bu)小，因此前三季度公司營(ying)業(ye)收(shou)入已達(da)55.4億元(yuan)(yuan)(yuan)，超過(guo)了2010年(nian)(nian)全年(nian)(nian)，實現(xian)凈利潤24.2億元(yuan)(yuan)(yuan)，同(tong)比增長12.11%。2011年(nian)(nian)雖然鉀(jia)(jia)肥價格(ge)相比上(shang)年(nian)(nian)高(gao)位運(yun)行，但鹽(yan)(yan)湖(hu)(hu)股(gu)份訂單(dan)和到貨有(you)數月的(de)時差，導致(zhi)訂單(dan)部分產品(pin)實際銷(xiao)(xiao)售價格(ge)與市場(chang)(chang)脫(tuo)節，考慮到需要消化低(di)價訂單(dan)，預計(ji)全年(nian)(nian)平均含(han)稅(shui)單(dan)價在2800元(yuan)(yuan)(yuan)/噸左右，增幅(fu)24%。來(lai)自經銷(xiao)(xiao)商的(de)消息(xi)，今年(nian)(nian)鹽(yan)(yan)湖(hu)(hu)股(gu)份尚未簽(qian)訂任何2012年(nian)(nian)的(de)鉀(jia)(jia)肥合同(tong)，結合積極向市場(chang)(chang)鋪貨的(de)舉(ju)動(dong)，可以推測(ce)鹽(yan)(yan)湖(hu)(hu)股(gu)份看好明(ming)年(nian)(nian)鉀(jia)(jia)肥市場(chang)(chang)表現(xian)，與市場(chang)(chang)價保(bao)持聯動(dong)。
