近(jin)年來，農資市場(chang)競(jing)爭(zheng)日益激(ji)烈，農資產品同質化日益嚴重，農資市場(chang)也由原(yuan)來的賣方(fang)市場(chang)變為買方(fang)市場(chang)，農資經銷商要想發展壯(zhuang)大靠什么吸引客戶？靠什么在競(jing)爭(zheng)激(ji)烈的農資市場(chang)中生存？這是(shi)所有二級經銷商需要解決的問題。
一、利(li)用情商(shang)銷(xiao)(xiao)售。以往我們都(dou)認(ren)為一個(ge)人(ren)能(neng)否取(qu)(qu)得成功智力(li)很重(zhong)要，智商(shang)越(yue)高成就(jiu)(jiu)就(jiu)(jiu)越(yue)大，在農資(zi)經(jing)(jing)營中(zhong)這(zhe)句話(hua)有(you)可能(neng)會被否定(ding)，因為情商(shang)的高低對一個(ge)人(ren)能(neng)否取(qu)(qu)得成功也(ye)有(you)著重(zhong)大影響(xiang)，有(you)時(shi)情商(shang)甚至(zhi)要超(chao)過智商(shang)。說說自己在工作過程中(zhong)親(qin)身(shen)經(jing)(jing)歷的事，在一個(ge)縣級市(shi)場，幾家大品(pin)牌經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)實力(li)等各方面情況差不(bu)(bu)多，但是(shi)(shi)農戶就(jiu)(jiu)喜歡購買某(mou)個(ge)品(pin)牌的產品(pin)，原來(lai)每(mei)次(ci)農戶來(lai)店(dian)里，老板都(dou)和他(ta)們拉(la)家常(chang)，給他(ta)們講最(zui)淺顯的道理(li)，比如“我騙你(ni)們一次(ci)不(bu)(bu)如騙你(ni)們一輩(bei)子”等更容易讓農民接受的道理(li)，吸引來(lai)買東西的客(ke)(ke)戶越(yue)來(lai)越(yue)多，這(zhe)個(ge)老板的秘訣其實就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)通(tong)過情商(shang)鎖定(ding)客(ke)(ke)戶，在農資(zi)銷(xiao)(xiao)售過程中(zhong)如果(guo)我們也(ye)能(neng)做到(dao)像這(zhe)位老板那樣(yang)，何愁產品(pin)賣不(bu)(bu)出去(qu)，何愁沒(mei)有(you)回頭客(ke)(ke)。
二、利用單品上量。單品上量對我們農資經銷商來說并不陌生，就好比在好多地方，農民就認識白包12-18-15復合肥，沒有它(ta)們就不買(mai)(mai)。單品(pin)上(shang)量的(de)(de)前提(ti)是(shi)，必須選擇正規廠家的(de)(de)高(gao)質量產(chan)(chan)品(pin)，正所為(wei)“謹小慎微選產(chan)(chan)品(pin)，膽大包天做市場”，如果你(ni)真(zhen)的(de)(de)把單品(pin)量做上(shang)去時，你(ni)會發現不做不知道(dao)(dao)，世界真(zhen)奇妙。農(nong)(nong)(nong)資批(pi)發商會發現找上(shang)門(men)的(de)(de)客戶越來越多了，農(nong)(nong)(nong)資零售商也發現進自(zi)己店里(li)買(mai)(mai)東西(xi)的(de)(de)農(nong)(nong)(nong)民多了，為(wei)什(shen)么呢？這就是(shi)單品(pin)上(shang)量為(wei)我(wo)們帶來的(de)(de)知名度和信譽度，農(nong)(nong)(nong)民也體會到購買(mai)(mai)好產(chan)(chan)品(pin)，算算真(zhen)劃算的(de)(de)道(dao)(dao)理。
三(san)、堅持(chi)到底。堅持(chi)看(kan)似簡(jian)單，但是(shi)做(zuo)事情能夠真正堅持(chi)下來的(de)人(ren)卻少(shao)(shao)之又少(shao)(shao)，好多(duo)(duo)(duo)人(ren)做(zuo)事都是(shi)在(zai)離成功一(yi)步之遙選擇了放(fang)棄(qi)半途而廢，溫(wen)(wen)州(zhou)幾乎家(jia)(jia)家(jia)(jia)戶(hu)戶(hu)有(you)(you)(you)(you)工廠(chang)，家(jia)(jia)家(jia)(jia)戶(hu)戶(hu)有(you)(you)(you)(you)洋房，有(you)(you)(you)(you)的(de)家(jia)(jia)庭(ting)企(qi)業資(zi)(zi)產(chan)達到數千(qian)萬(wan)的(de)也(ye)(ye)是(shi)比(bi)比(bi)皆是(shi)，溫(wen)(wen)州(zhou)與上海、深圳有(you)(you)(you)(you)很大(da)(da)不(bu)(bu)同，沒有(you)(you)(you)(you)國家(jia)(jia)優惠(hui)政策，沒有(you)(you)(you)(you)外(wai)商(shang)的(de)巨額投資(zi)(zi)，靠的(de)是(shi)堅持(chi)不(bu)(bu)懈，百(bai)折(zhe)不(bu)(bu)撓，溫(wen)(wen)州(zhou)人(ren)特有(you)(you)(you)(you)的(de)精神，哪里有(you)(you)(you)(you)生意，哪里就(jiu)有(you)(you)(you)(you)溫(wen)(wen)州(zhou)人(ren)。好多(duo)(duo)(duo)農(nong)資(zi)(zi)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)在(zai)推廣某(mou)一(yi)產(chan)品時，稍有(you)(you)(you)(you)挫(cuo)折(zhe)就(jiu)輕(qing)易(yi)放(fang)棄(qi)，不(bu)(bu)去找原因，不(bu)(bu)去想辦法，一(yi)個好產(chan)品不(bu)(bu)是(shi)靠僥(jiao)幸就(jiu)會打開市場，是(shi)通(tong)過大(da)(da)量的(de)田間地頭的(de)實(shi)驗和苦口婆(po)心的(de)引(yin)導農(nong)民才會在(zai)消費者心目中生根發(fa)芽(ya)，成為參天大(da)(da)樹。天天都上當(dang)(dang)，當(dang)(dang)當(dang)(dang)不(bu)(bu)一(yi)樣，這是(shi)好多(duo)(duo)(duo)農(nong)民的(de)心聲，所以(yi)誠信經(jing)(jing)營(ying)我們(men)也(ye)(ye)要堅持(chi)，不(bu)(bu)要以(yi)其他農(nong)資(zi)(zi)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)銷(xiao)售假冒偽劣產(chan)品賺(zhuan)(zhuan)錢而眼紅，坑農(nong)害農(nong)，禍(huo)國殃(yang)民生意絕(jue)不(bu)(bu)會做(zuo)長久。我們(men)還是(shi)要持(chi)之以(yi)恒，誠信為本(ben)，賺(zhuan)(zhuan)取屬于我們(men)該賺(zhuan)(zhuan)的(de)錢，我們(men)做(zuo)農(nong)資(zi)(zi)不(bu)(bu)是(shi)算一(yi)年(nian)賺(zhuan)(zhuan)多(duo)(duo)(duo)少(shao)(shao)錢，而是(shi)算賺(zhuan)(zhuan)多(duo)(duo)(duo)少(shao)(shao)年(nian)錢。
今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但(dan)是大多數(shu)人都會(hui)在明天選擇(ze)放棄，經(jing)歷風雨，不(bu)一定見(jian)彩(cai)虹，但(dan)不(bu)經(jing)歷風雨更不(bu)可能見(jian)彩(cai)虹。
