筆者在東北采訪時，遇到很多經銷商，他們在分析目前廠商之間的尿素博弈時有一(yi)個猜想。他們認為很多(duo)(duo)企業表示(shi)尿(niao)素庫存(cun)不多(duo)(duo)，這是一(yi)句假話。因為經銷商最近兩個多(duo)(duo)月(yue)幾乎沒有進貨，手里也(ye)不存(cun)尿(niao)素，如果按60%的開工率算，這些企業近兩三個月(yue)產(chan)出(chu)的尿(niao)素，都在(zai)哪(na)兒(er)呢？
中化化肥在(zai)東(dong)北的(de)(de)營(ying)銷人(ren)(ren)員表示，他們的(de)(de)尿(niao)(niao)(niao)素(su)是(shi)只產(chan)不銷，目前(qian)儲備了相當量(liang)的(de)(de)尿(niao)(niao)(niao)素(su)，希望在(zai)明年春季的(de)(de)尿(niao)(niao)(niao)素(su)市場有一個(ge)好表現。可是(shi)很多經銷商都反映，除中化(hua)化(hua)肥直接承認庫(ku)(ku)存尿(niao)(niao)(niao)素(su)外，其他幾家尿(niao)(niao)(niao)素(su)生產(chan)企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)營(ying)銷人(ren)(ren)員都表示，庫(ku)(ku)存量(liang)很低。甚(shen)至有經銷商還私(si)下聯系企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)營(ying)銷人(ren)(ren)員想探求企(qi)(qi)(qi)業庫(ku)(ku)存的(de)(de)真相。
東北(bei)的(de)(de)(de)經(jing)銷商(shang)們(men)普遍認為(wei)，廠家沒有太多庫存的(de)(de)(de)說法是煙霧(wu)彈。理由是近一(yi)個月廠家的(de)(de)(de)開工(gong)率基本能維持60%以上(shang)。跟(gen)據調(diao)查(cha)：東北(bei)的(de)(de)(de)省農資公司(si)和(he)大批(pi)發商(shang)稱(cheng)之前拿貨(huo)很少，價格上(shang)漲后更不會大批(pi)拿貨(huo)。山東批(pi)發商(shang)也介紹：今年農產(chan)品(pin)價格低迷(mi)，經(jing)銷商(shang)收(shou)賬困難(nan)，面對資金(jin)緊風險大的(de)(de)(de)情況，冬(dong)儲(chu)尿素(su)的(de)(de)(de)很少。其他(ta)地區(qu)經(jing)銷商(shang)也僅有少量(liang)拿貨(huo)的(de)(de)(de)，而尿素(su)用于工(gong)業的(de)(de)(de)量(liang)很少。
廠(chang)家是不是在(zai)明修棧道暗渡(du)陳倉，表面上(shang)宣稱(cheng)沒有庫存，給(gei)出一(yi)個尿素(su)價(jia)漲貨少的(de)緊俏(qiao)走勢，實(shi)際上(shang)自己(ji)廠(chang)內倉儲或找附(fu)近(jin)經銷(xiao)商(shang)(shang)代(dai)儲尿素(su)。廠(chang)家可能通過(guo)兩廣地區(qu)(qu)和中原地區(qu)(qu)的(de)市場消化了(le)部分產品，再越過(guo)東北(bei)、山東地區(qu)(qu)的(de)批(pi)發商(shang)(shang)，向二級代(dai)理商(shang)(shang)放了(le)一(yi)批(pi)貨，努(nu)力保持(chi)著隨產隨銷(xiao)。這些招數顯(xian)示出廠(chang)家的(de)意圖是：堅持(chi)就是勝利。只(zhi)(zhi)要把尿素(su)價(jia)格穩定在(zai)2100元以上(shang)，或只(zhi)(zhi)是略有下跌，明春企(qi)業都能大賺一(yi)筆(bi)。
東北市場(chang)的(de)尿(niao)(niao)素(su)(su)(su)使用(yong)(yong)量一(yi)(yi)直很(hen)(hen)大(da)。近(jin)幾(ji)年隨著高(gao)氮肥、BB肥在東北市場(chang)的(de)推廣(guang)，尿(niao)(niao)素(su)(su)(su)的(de)銷(xiao)(xiao)量開(kai)始下降。據吉(ji)林省農資(zi)公司人員(yuan)稱，近(jin)三年尿(niao)(niao)素(su)(su)(su)的(de)銷(xiao)(xiao)量一(yi)(yi)直萎縮。如今(jin)冬儲尿(niao)(niao)素(su)(su)(su)后(hou)(hou)只(zhi)有等到(dao)來年尿(niao)(niao)素(su)(su)(su)上漲一(yi)(yi)成以(yi)上才能(neng)獲利(li)，不(bu)然連(lian)占用(yong)(yong)資(zi)金(jin)和倉庫的(de)費用(yong)(yong)都不(bu)夠。如果明春(chun)尿(niao)(niao)素(su)(su)(su)價格處于(yu)高(gao)位，經銷(xiao)(xiao)商(shang)將(jiang)只(zhi)會少(shao)量拿貨。而(er)農民買肥很(hen)(hen)看重(zhong)價格，在經銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)建議下，可能(neng)大(da)量使用(yong)(yong)高(gao)氮肥代替(ti)尿(niao)(niao)素(su)(su)(su)。等后(hou)(hou)期尿(niao)(niao)素(su)(su)(su)價格下降后(hou)(hou)，經銷(xiao)(xiao)商(shang)再進一(yi)(yi)批尿(niao)(niao)素(su)(su)(su)，等到(dao)追(zhui)肥時銷(xiao)(xiao)售，也足以(yi)保證產量。
