去年，對磷復肥企業來說，市場行情經歷了拋物線式的發展，特別是淡季卻有旺季的行情，這對很多企業來說是利好的。雖說暫時的利好給企業帶來了客觀的利潤，但是從去年的大行情來看，磷復肥企業依然對現在的生存狀態不滿。一些有實力的企業越來越不滿足只做一個簡單的二次加工者，開始對資源展開追逐。掌控資源，向上游發展，已經成為諸多企業的重要戰略。其中，表現突出的有金正大、湖北宜化等企業。去年，金正大斥資59.6億元南下貴州，利用甕安縣豐富的磷資源優勢，向上游延伸并加快化肥產業(ye)(ye)鏈的整合(he)。而(er)湖北宜(yi)化(hua)的收獲更大，日前(qian)湖北省(sheng)國土資源廳(ting)與湖北宜(yi)化(hua)集團旗下楊(yang)(yang)柳投資有(you)限公(gong)司與其他合(he)作方聯(lian)合(he)組建成立的湖北宜(yi)安聯(lian)合(he)礦業(ye)(ye)公(gong)司關于遠安縣楊(yang)(yang)柳磷礦區(qu)探礦權出讓(rang)協議也已正(zheng)式(shi)簽(qian)訂，這(zhe)標(biao)志目前(qian)亞洲最大單一磷礦啟動開(kai)發，其經濟價值為千億元人民(min)幣。
跨入2012年(nian)，磷(lin)復肥企業(ye)最重要的(de)就是算資(zi)源這筆大賬，只(zhi)有有了資(zi)源，企業(ye)在未來(lai)的(de)發展上(shang)才能更順利，才能走得更遠。
2012年：穩步增長 健康發展
根據記者調查了解，2011年中國的磷復肥價格波動主要受原料成本、氣候、關稅傳言以及國內市場行情變化的影響，國內復合肥市(shi)(shi)場可(ke)謂是披荊(jing)斬棘，整個(ge)市(shi)(shi)場保持良好運行。2011年(nian)12月25日，中(zhong)(zhong)國(guo)化(hua)(hua)(hua)工(gong)情(qing)報信息(xi)協會和中(zhong)(zhong)國(guo)化(hua)(hua)(hua)工(gong)學(xue)(xue)會化(hua)(hua)(hua)肥(fei)專業(ye)(ye)委員會在濟(ji)南聯合發布了2011中(zhong)(zhong)國(guo)化(hua)(hua)(hua)肥(fei)企(qi)業(ye)(ye)百(bai)強(qiang)排行榜。其中(zhong)(zhong)排名首位的(de)是湖(hu)北(bei)宜(yi)化(hua)(hua)(hua)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)有(you)限責(ze)任公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)，銷售收入達到410.89億元。此外，排在前十位的(de)還包括云(yun)天(tian)化(hua)(hua)(hua)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)有(you)限責(ze)任公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)、北(bei)方華錦化(hua)(hua)(hua)學(xue)(xue)工(gong)業(ye)(ye)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)有(you)限公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)、山東魯北(bei)企(qi)業(ye)(ye)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)總公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)、云(yun)南煤(mei)(mei)化(hua)(hua)(hua)工(gong)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)有(you)限公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)、甕福（集(ji)(ji)(ji)團(tuan)）有(you)限責(ze)任公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)、兗礦集(ji)(ji)(ji)團(tuan)有(you)限公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)煤(mei)(mei)化(hua)(hua)(hua)分公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)、魯西化(hua)(hua)(hua)工(gong)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)有(you)限責(ze)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)、湖(hu)北(bei)新洋豐肥(fei)業(ye)(ye)股份(fen)有(you)限公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)、中(zhong)(zhong)海(hai)石油化(hua)(hua)(hua)學(xue)(xue)股份(fen)有(you)限公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)。本年(nian)度化(hua)(hua)(hua)肥(fei)企(qi)業(ye)(ye)百(bai)強(qiang)的(de)入圍門檻為(wei)12.4億元，比上年(nian)度提高了3.1億元。從(cong)中(zhong)(zhong)國(guo)化(hua)(hua)(hua)肥(fei)企(qi)業(ye)(ye)百(bai)強(qiang)榜單(dan)中(zhong)(zhong)我(wo)們不難看(kan)出，磷復(fu)肥(fei)企(qi)業(ye)(ye)已(yi)經穩穩占(zhan)據了化(hua)(hua)(hua)肥(fei)行業(ye)(ye)的(de)龍頭老大位置(zhi)，而(er)且各(ge)個(ge)磷復(fu)肥(fei)企(qi)業(ye)(ye)也都顯現出穩步(bu)增長，健康發展(zhan)的(de)良好趨勢(shi)。
行業逐步成熟 資源(yuan)競爭(zheng)成主題
2011年(nian)(nian)(nian)(nian)，湖北宜(yi)化集團斥(chi)資(zi)320億元(yuan)(yuan)在(zai)新疆五彩灣(wan)地(di)區打造生態工業(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)區，河南心(xin)(xin)連心(xin)(xin)、山(shan)東(dong)金正大(da)(da)等(deng)磷(lin)(lin)(lin)復(fu)肥(fei)(fei)(fei)(fei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)也(ye)是(shi)(shi)(shi)斥(chi)巨資(zi)購買(mai)磷(lin)(lin)(lin)礦、煤礦等(deng)資(zi)源。從這(zhe)(zhe)些磷(lin)(lin)(lin)復(fu)肥(fei)(fei)(fei)(fei)廠(chang)家的(de)舉動來(lai)看，磷(lin)(lin)(lin)復(fu)肥(fei)(fei)(fei)(fei)行業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)競爭已經(jing)逐漸升(sheng)級，從銷(xiao)售競爭轉向(xiang)資(zi)源競爭。面對國(guo)(guo)內(nei)化肥(fei)(fei)(fei)(fei)產(chan)(chan)能(neng)過(guo)(guo)剩，各大(da)(da)廠(chang)家還是(shi)(shi)(shi)競相占領資(zi)源，這(zhe)(zhe)就說明(ming)廠(chang)家對未(wei)來(lai)市(shi)(shi)場(chang)充滿(man)(man)信心(xin)(xin)。根據調查，2011年(nian)(nian)(nian)(nian)磷(lin)(lin)(lin)復(fu)肥(fei)(fei)(fei)(fei)行業(ye)(ye)(ye)(ye)新增產(chan)(chan)能(neng)在(zai)100萬噸/年(nian)(nian)(nian)(nian)以上，這(zhe)(zhe)些新增產(chan)(chan)能(neng)會直接(jie)影(ying)響今(jin)年(nian)(nian)(nian)(nian)化肥(fei)(fei)(fei)(fei)市(shi)(shi)場(chang)。去年(nian)(nian)(nian)(nian)，通過(guo)(guo)二元(yuan)(yuan)復(fu)合(he)肥(fei)(fei)(fei)(fei)和小包裝(zhuang)肥(fei)(fei)(fei)(fei)料的(de)出(chu)(chu)(chu)口(kou)，很好(hao)地(di)緩(huan)解了國(guo)(guo)內(nei)產(chan)(chan)能(neng)過(guo)(guo)剩的(de)問題，整個行業(ye)(ye)(ye)(ye)保持健康(kang)發(fa)展，而市(shi)(shi)場(chang)也(ye)并(bing)未(wei)出(chu)(chu)(chu)現(xian)由于產(chan)(chan)能(neng)過(guo)(guo)剩出(chu)(chu)(chu)現(xian)大(da)(da)幅度波(bo)動，磷(lin)(lin)(lin)復(fu)肥(fei)(fei)(fei)(fei)價格反(fan)而穩中有升(sheng)。今(jin)年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)化肥(fei)(fei)(fei)(fei)出(chu)(chu)(chu)口(kou)關(guan)稅(shui)政策在(zai)去年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)12月16日塵埃落定，新關(guan)稅(shui)政策在(zai)二元(yuan)(yuan)復(fu)合(he)肥(fei)(fei)(fei)(fei)出(chu)(chu)(chu)口(kou)方面有所收緊，但并(bing)未(wei)關(guan)閉出(chu)(chu)(chu)口(kou)大(da)(da)門，這(zhe)(zhe)也(ye)勢(shi)必影(ying)響到(dao)今(jin)年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)行業(ye)(ye)(ye)(ye)走向(xiang)。雖(sui)然出(chu)(chu)(chu)口(kou)收緊有利(li)于國(guo)(guo)內(nei)市(shi)(shi)場(chang)穩定，但是(shi)(shi)(shi)國(guo)(guo)內(nei)需求畢竟有限，過(guo)(guo)剩產(chan)(chan)能(neng)又(you)將何去何從？根據去年(nian)(nian)(nian)(nian)經(jing)驗，過(guo)(guo)剩產(chan)(chan)能(neng)不會對行業(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)生過(guo)(guo)大(da)(da)沖擊，眾廠(chang)家對今(jin)年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)銷(xiao)售也(ye)是(shi)(shi)(shi)信心(xin)(xin)滿(man)(man)滿(man)(man)，這(zhe)(zhe)表明(ming)目(mu)前磷(lin)(lin)(lin)復(fu)肥(fei)(fei)(fei)(fei)行業(ye)(ye)(ye)(ye)已經(jing)發(fa)展得(de)較為成熟，預計今(jin)年(nian)(nian)(nian)(nian)整個行業(ye)(ye)(ye)(ye)仍會平穩發(fa)展。
市場(chang)回歸理性(xing) 淡旺季不再(zai)明顯(xian)
縱觀去年磷復肥市場，“旺季不旺”現象已經成為市場特征。首先，廠家分析市場變化的能力已經越來越強，雖然去年在二元復合肥出口拉動的作用下，氯化銨、一銨等(deng)原料價格出(chu)現過明(ming)(ming)顯波動，但是(shi)廠家開工率仍然保(bao)持良好，這(zhe)(zhe)說明(ming)(ming)廠家在(zai)(zai)采(cai)購原料方面已(yi)經(jing)能適應(ying)市(shi)場(chang)變化，不(bu)(bu)(bu)再盲(mang)目采(cai)購。在(zai)(zai)關稅(shui)政策的(de)(de)控(kong)制下，今(jin)(jin)年的(de)(de)原料市(shi)場(chang)也(ye)(ye)將平(ping)穩運行(xing)。其次，經(jing)銷商方面對(dui)市(shi)場(chang)的(de)(de)預(yu)測(ce)(ce)也(ye)(ye)有很(hen)大(da)提升，市(shi)場(chang)的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)斷變化讓(rang)經(jing)銷商不(bu)(bu)(bu)再大(da)量備(bei)貨(huo)，“隨(sui)用隨(sui)拿(na)”的(de)(de)銷售(shou)形式也(ye)(ye)讓(rang)整個行(xing)業動了起來(lai)，這(zhe)(zhe)種(zhong)銷售(shou)形式更能快速適應(ying)變化莫測(ce)(ce)的(de)(de)市(shi)場(chang)。經(jing)銷商銷售(shou)思維(wei)也(ye)(ye)在(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)斷進步，淡旺季在(zai)(zai)今(jin)(jin)年同樣不(bu)(bu)(bu)會有明(ming)(ming)顯的(de)(de)差別。再其次，農(nong)(nong)民(min)用肥(fei)理(li)念也(ye)(ye)有較大(da)改變，去年普遍偏低(di)的(de)(de)農(nong)(nong)產品價格不(bu)(bu)(bu)小程度上影響了農(nong)(nong)民(min)的(de)(de)用肥(fei)積極性，科學種(zhong)植、合(he)理(li)用肥(fei)等(deng)理(li)念已(yi)經(jing)被越來(lai)越多的(de)(de)農(nong)(nong)民(min)所掌握，目前的(de)(de)農(nong)(nong)民(min)已(yi)經(jing)“不(bu)(bu)(bu)好忽悠”了。廠家如果想在(zai)(zai)銷售(shou)上有所突破，那么(me)品牌和服務將會是(shi)競爭主題。
雖然“世界末(mo)日”的傳聞籠(long)罩著2012年(nian)，但(dan)是總體來看，磷(lin)復(fu)肥行業肯(ken)定會平(ping)穩健康(kang)地持續發展(zhan)，整個農資行業也會隨之走向成熟，讓我們拭目(mu)以待。
2011年：向磷復肥強國邁進的起點(dian)
回顧2011年，磷復肥行業有太多的關鍵點可以品評，去年作為“十二五”的開局之年，發展的話題無疑是重中之重。中國磷肥工業(ye)(ye)協(xie)會理事長武(wu)希(xi)彥的(de)(de)一句話更能詮釋發展(zhan)(zhan)的(de)(de)方向(xiang)，他說(shuo)：“‘十二五’期(qi)間我國(guo)磷(lin)復(fu)肥(fei)工業(ye)(ye)的(de)(de)發展(zhan)(zhan)仍然要(yao)堅持科學發展(zhan)(zhan)觀(guan)，遵從(cong)市場經濟發展(zhan)(zhan)規律，以市場為(wei)導向(xiang)，以經濟效益為(wei)中心，走可持續發展(zhan)(zhan)的(de)(de)道路。通過(guo)產業(ye)(ye)結構和企(qi)業(ye)(ye)結構調整，使整個(ge)行業(ye)(ye)跨上一個(ge)新臺階(jie)，從(cong)磷(lin)復(fu)肥(fei)生(sheng)產大(da)國(guo)向(xiang)世界磷(lin)復(fu)肥(fei)強國(guo)邁(mai)進(jin)。”可以說(shuo)，2011年(nian)就是中國(guo)向(xiang)磷(lin)復(fu)肥(fei)強國(guo)邁(mai)進(jin)的(de)(de)起(qi)點。去(qu)年(nian)，行業(ye)(ye)著重(zhong)在以下幾個(ge)方面進(jin)行了努力：
行業整合(he)力度加(jia)大
根據《磷復肥行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)“十(shi)二五”發展思路》，中國磷肥工業(ye)(ye)(ye)(ye)協會有(you)關人士表示，將建立淘汰機制，淘汰能(neng)耗不達(da)標，三廢(fei)排放(fang)達(da)不到清潔生產(chan)標準三級技術指標的企業(ye)(ye)(ye)(ye)，同時通過(guo)優化(hua)(hua)資源(yuan)配置、兼并(bing)、重組、聯(lian)合等手段，爭取再(zai)形成幾(ji)個(ge)大(da)的企業(ye)(ye)(ye)(ye)集團。2011年，行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)在兼并(bing)重組方面(mian)的行(xing)(xing)動一直在持續(xu)。3月30日(ri)(ri)(ri)，新(xin)都(dou)化(hua)(hua)工并(bing)購湖北(bei)新(xin)楚(chu)鐘肥業(ye)(ye)(ye)(ye)有(you)限公司(si)；10月14日(ri)(ri)(ri)，金(jin)正(zheng)大(da)收購云南中正(zheng)化(hua)(hua)學工業(ye)(ye)(ye)(ye)有(you)限公司(si)部分股權；12月2日(ri)(ri)(ri)安(an)徽六國化(hua)(hua)工成功并(bing)購江西(xi)貴化(hua)(hua)。這些案例足(zu)以說明(ming)，行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)整合已是(shi)大(da)勢所趨。
行業與資本“聯(lian)姻”
去年上(shang)半年，成(cheng)都(dou)市新都(dou)化(hua)工股份(fen)(fen)有限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)、安徽省司(si)(si)(si)爾(er)特肥(fei)業(ye)股份(fen)(fen)有限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)、安徽輝隆農資(zi)(zi)(zi)集(ji)團股份(fen)(fen)有限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)、史丹利化(hua)肥(fei)股份(fen)(fen)有限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)先(xian)后在深交所(suo)掛(gua)牌(pai)。除了(le)上(shang)市以(yi)外，浙(zhe)江農資(zi)(zi)(zi)通過(guo)發行短(duan)期融(rong)資(zi)(zi)(zi)券的(de)(de)方式募集(ji)資(zi)(zi)(zi)金(jin)；近期農資(zi)(zi)(zi)新秀(xiu)華農連鎖又與(yu)多家投(tou)資(zi)(zi)(zi)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)簽署(shu)了(le)戰略投(tou)資(zi)(zi)(zi)協(xie)議。不(bu)管(guan)是上(shang)市也好，還(huan)是以(yi)別的(de)(de)方式引入資(zi)(zi)(zi)金(jin)也罷，磷復肥(fei)行業(ye)越來越向資(zi)(zi)(zi)本(ben)靠攏(long)，經營者期望通過(guo)與(yu)資(zi)(zi)(zi)本(ben)的(de)(de)聯姻來打造(zao)一個航母般的(de)(de)大企業(ye)。
企業苦(ku)練服務(wu)內功(gong)
雖然龍頭企業發力十足，但是不可否認的是磷復肥行業品牌眾多，競爭也日趨激烈。在這種情況下，各企業都在服務上苦練內功，通過服務的提升來爭取市場。2011年，企業在測土配方施肥、提高肥水利用率、引導農民科學種田的推動方面作用巨大。它們不間斷開展對經銷商、農民的培訓活動，同時組織專業農化師走進田間地頭為農民服務，體現了中國磷復肥企業的責任意識和服務意識。
