農資行業經過幾年的整合和發展，在銷售環節賒銷的現象是越來越少，大多數經銷商都存在著這么一個思路：就是寧可少買一點貨，也要慢慢地現款操作，減少賒銷帶來的經濟風險！經過幾個季節的實際操作，現在再給二級商鋪貨和賒貨的減少了很多，而且讓人欣慰的是基層零售商也逐漸適應了這種模式。但是小麥底肥銷售旺季，賒銷現象又死灰復燃，并且成了市場的普遍現象。經過與經銷商的溝通和市場走訪發現，一級商為了在這短短的幾天盡最大的力量提升銷量，完全舍棄了前段時間不予賒銷的原則，希望最后幾天二級商能給自己多賣些貨，再加上二級商“你不賒有人賒的觀念”，所以形成了惡性循環，使得農資行業剛要杜絕賒銷的現象，又退回到了以前。實際上，化肥銷(xiao)(xiao)售要想(xiang)提(ti)(ti)升量(liang)，往往都(dou)(dou)是在用(yong)肥旺(wang)季前(qian)使用(yong)各種促銷(xiao)(xiao)手(shou)段提(ti)(ti)前(qian)銷(xiao)(xiao)售來增加的(de)，并且(qie)很(hen)多案(an)例都(dou)(dou)證(zheng)實了這(zhe)一(yi)點，當用(yong)肥旺(wang)季來臨的(de)那幾天(tian)，你再(zai)賒銷(xiao)(xiao)鋪貨，不(bu)(bu)僅(jin)對銷(xiao)(xiao)量(liang)都(dou)(dou)不(bu)(bu)會有很(hen)大的(de)幫助，反(fan)而(er)會給以后銷(xiao)(xiao)售走現款帶來很(hen)大難度。奉勸(quan)“意志不(bu)(bu)堅定的(de)經銷(xiao)(xiao)商(shang)”不(bu)(bu)要再(zai)因(yin)小失大了。
