目前，受全球整體經濟環境影響，第一季度國際市場大宗商品出現反彈，國際供應商鉀肥上漲(zhang)預期明顯(xian)。但是，需求滯后一時難以拉動國(guo)(guo)際(ji)價(jia)格回(hui)升。雖然，國(guo)(guo)際(ji)供應商看(kan)準了中國(guo)(guo)市場，同時，也在(zai)密(mi)切(qie)關注中國(guo)(guo)國(guo)(guo)產鉀(jia)(jia)鹽和境外開發的(de)(de)發展(zhan)勢頭，并糾結在(zai)數量(liang)、價(jia)格的(de)(de)相較權衡。供需平衡是影響(xiang)市場走勢的(de)(de)一個重(zhong)要(yao)依據。國(guo)(guo)際(ji)供應商的(de)(de)限產、清(qing)庫存等保(bao)價(jia)措施(shi)，使國(guo)(guo)際(ji)鉀(jia)(jia)肥價(jia)格未呈下行趨勢，但是，隨著(zhu)鉀(jia)(jia)肥需求的(de)(de)回(hui)升、庫存的(de)(de)消(xiao)耗(hao)，采(cai)購商的(de)(de)壓力隨之而(er)來(lai)。從國(guo)(guo)內來(lai)看(kan)，隨著(zhu)時間(jian)的(de)(de)推移，國(guo)(guo)內農業(ye)政策支(zhi)撐的(de)(de)鉀(jia)(jia)肥剛性需求逐漸(jian)增強。
基于多種因素疊加的國內鉀肥市場變化，以及不斷變化的國際行情， 2012年伊始，《中國農資》特別策劃并開設：“獨家訪談·2012智勝鉀肥市場”欄目，全方位解讀鉀肥市場，針對鉀肥市場的未來走勢，就氯化鉀、硫酸鉀、硫(liu)酸鉀鎂等品種，采(cai)訪生(sheng)產、流(liu)通、大合同(tong)貿易、邊境貿易、境外(wai)開(kai)發(fa)以(yi)及外(wai)資企業(ye)的(de)鉀肥行業(ye)權威人(ren)士，就生(sheng)產、運(yun)輸、市(shi)場價(jia)格、后市(shi)走勢等問題進行系列(lie)報道，解讀(du)2012年鉀肥市(shi)場，為農(nong)資行業(ye)指點(dian)迷(mi)津(jin)。以(yi)鉀肥人(ren)自己的(de)智慧，開(kai)啟鉀肥市(shi)場的(de)大門(men)，敬(jing)請(qing)關注！
自20世紀(ji)90年代末以來，中國氯化(hua)鉀產業發(fa)展取得(de)了輝煌成就，產量已躋身(shen)世界前列，鉀肥自給(gei)率從過(guo)去(qu)的(de)(de)不足5%達(da)到了50%-60%的(de)(de)水平，已建立了規模較大的(de)(de)生產體系和世界最大的(de)(de)流(liu)通(tong)體系，為(wei)國家(jia)的(de)(de)全面(mian)發(fa)展作(zuo)出了巨大貢(gong)獻。
我(wo)國(guo)氯(lv)(lv)化(hua)鉀(jia)產(chan)(chan)業(ye)(ye)布局，由于受資源(yuan)分布的(de)限制，其主(zhu)要產(chan)(chan)地集中在(zai)青(qing)海柴(chai)達(da)木盆地。據統計資料(liao)顯示，截(jie)至(zhi)2011年10月份(fen)(fen)，全國(guo)生產(chan)(chan)氯(lv)(lv)化(hua)鉀(jia)主(zhu)要企業(ye)(ye)約有(you)30家(jia)，總(zong)產(chan)(chan)能(neng)約為(wei)500萬噸（實物量），其中鹽(yan)(yan)(yan)湖(hu)工業(ye)(ye)股(gu)(gu)份(fen)(fen)有(you)限公司(si)是240萬噸。鹽(yan)(yan)(yan)湖(hu)股(gu)(gu)份(fen)(fen)公司(si)作(zuo)為(wei)我(wo)國(guo)氯(lv)(lv)化(hua)鉀(jia)生產(chan)(chan)規模最大(da)、銷(xiao)售(shou)(shou)范圍最廣的(de)鉀(jia)鹽(yan)(yan)(yan)企業(ye)(ye)，在(zai)保證我(wo)國(guo)農業(ye)(ye)用鉀(jia)方面有(you)著舉足輕(qing)重的(de)地位(wei)。為(wei)此，記(ji)者采(cai)訪(fang)了青(qing)海鹽(yan)(yan)(yan)湖(hu)工業(ye)(ye)股(gu)(gu)份(fen)(fen)有(you)限公司(si)銷(xiao)售(shou)(shou)分公司(si)總(zong)經理徐世森，針對目前我(wo)國(guo)鉀(jia)肥市場(chang)的(de)供(gong)需情況，對影響后市走勢的(de)因素進行了分析和預測。
鉀肥價(jia)格(ge)處于合理偏低狀況
長(chang)期以(yi)(yi)來(lai)影響(xiang)我國(guo)(guo)(guo)鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)價(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)(de)因素主(zhu)要(yao)(yao)有三(san)個：中外鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)合同談判(pan)價(jia)(jia)(jia)格(ge)，國(guo)(guo)(guo)產(chan)鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)供應情況，以(yi)(yi)及國(guo)(guo)(guo)內鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)庫存(cun)(cun)情況。徐世森(sen)稱，在(zai)目前鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)運輸(shu)得到有效保障的(de)(de)(de)情況下，市(shi)(shi)場(chang)(chang)上(shang)客觀存(cun)(cun)在(zai)的(de)(de)(de)一些(xie)困難也隨之迎刃而解(jie)，因此(ci)現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)處(chu)在(zai)合理(li)(li)偏低(di)的(de)(de)(de)地位(wei)(wei)。他分析：“從國(guo)(guo)(guo)際鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)來(lai)看(kan)，成交價(jia)(jia)(jia)格(ge)基本都在(zai)500美元(yuan)(yuan)/噸(dun)以(yi)(yi)上(shang)。現(xian)在(zai)我國(guo)(guo)(guo)社會庫存(cun)(cun)中進口鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)成本是(shi)(shi)470美元(yuan)(yuan)/噸(dun)，如果考慮到主(zhu)要(yao)(yao)進口商適當的(de)(de)(de)利潤，港口的(de)(de)(de)銷售價(jia)(jia)(jia)格(ge)應該在(zai)3300元(yuan)(yuan)/噸(dun)左(zuo)右比較合理(li)(li)。從國(guo)(guo)(guo)產(chan)鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)來(lai)看(kan)，我們對(dui)鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)價(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)(de)判(pan)斷是(shi)(shi)理(li)(li)性(xing)的(de)(de)(de)，低(di)端(duan)(duan)的(de)(de)(de)應該在(zai)3000元(yuan)(yuan)/噸(dun)以(yi)(yi)上(shang)，高端(duan)(duan)的(de)(de)(de)時候不要(yao)(yao)突破3500元(yuan)(yuan)/噸(dun)，不要(yao)(yao)出現(xian)2008年那樣上(shang)千元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)波動，市(shi)(shi)場(chang)(chang)各方都承受(shou)不了。去年12月，鹽湖股份公司出廠價(jia)(jia)(jia)為3200元(yuan)(yuan)/噸(dun)，到市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)是(shi)(shi)3400元(yuan)(yuan)/噸(dun)。但基于春耕的(de)(de)(de)到來(lai)，考慮到農民的(de)(de)(de)購(gou)買力，且運輸(shu)問題也有所解(jie)決，所以(yi)(yi)在(zai)12月底(di)，我們將(jiang)報價(jia)(jia)(jia)下調300元(yuan)(yuan)/噸(dun)左(zuo)右，現(xian)在(zai)到市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)是(shi)(shi)3100元(yuan)(yuan)/噸(dun)左(zuo)右。我們在(zai)理(li)(li)性(xing)偏低(di)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)位(wei)(wei)上(shang)保證了春季鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)供應。”
除了受到進口成本價格的影響，徐世森認為當前大的經濟環境也是影響鉀肥市場走勢的主要因素之一。他表示：“目前鉀肥價格屬于合理范圍內，但略微偏低。首先，去年很多農副產品賣不出去，終端的需求減少影響了原料。農副產品價格比較低，農民購肥積極性下降，導致復合肥企業下游訂單少，大多處于半停產階段，所以鉀肥的需求處于觀望的階段。其次，國際經濟環境很重要，受國際金融危機、國內緊縮銀根的影響。從化肥行業來(lai)說，農副產(chan)品市(shi)場(chang)一旦低迷，便很難刺激農民的購(gou)買力、從而難以刺激市(shi)場(chang)啟動(dong)，化肥行業無法(fa)控制這(zhe)一因(yin)素。”
面對(dui)目前(qian)(qian)的形勢，下(xia)游復合肥生產(chan)商(shang)和經銷商(shang)拿(na)貨不積極，大都(dou)在(zai)觀望(wang)。市場對(dui)鉀肥的采購態度基(ji)本(ben)是(shi)隨用隨拿(na)，大家都(dou)在(zai)規避風險。徐世森認為，這是(shi)一(yi)個(ge)正(zheng)常的情況(kuang)，要(yao)在(zai)市場上運作，最好的經營狀態就是(shi)降低(di)風險，但(dan)是(shi)目前(qian)(qian)偏低(di)的價格可被(bei)視為明(ming)顯信號(hao)，并且過1個(ge)月左右，市場應(ying)該開始(shi)拿(na)貨，鉀肥后市也將(jiang)見(jian)好。
加大運力(li)對穩定市場(chang)至關重要(yao)
隨(sui)著我(wo)國(guo)(guo)青(qing)(qing)海(hai)地區鉀鹽資源利用(yong)技術逐(zhu)步(bu)提高(gao)，國(guo)(guo)產氯化鉀生產能力(li)(li)也不(bu)斷增強。然而，青(qing)(qing)海(hai)省格爾(er)木市雖然是全國(guo)(guo)鉀肥生產的(de)重(zhong)點地區，但由于(yu)地理位置(zhi)偏遠，鐵路運(yun)力(li)(li)不(bu)足，因(yin)此很(hen)大程度上限制了(le)國(guo)(guo)產鉀肥的(de)市場供應，造成大量鉀肥產品積(ji)壓。為(wei)緩解(jie)鉀肥運(yun)輸矛盾，2011年11月(yue)，鐵道(dao)部下達(da)搶(qiang)(qiang)運(yun)指示，青(qing)(qing)海(hai)省委、省政(zheng)府和(he)青(qing)(qing)藏鐵路公司高(gao)度重(zhong)視，成立了(le)青(qing)(qing)海(hai)省鉀肥百(bai)日搶(qiang)(qiang)運(yun)工作領導小(xiao)(xiao)組(zu)，明確目標、責(ze)任和(he)措施，全力(li)(li)開展鉀肥搶(qiang)(qiang)運(yun)工作。針對(dui)青(qing)(qing)海(hai)省鉀肥外運(yun)的(de)實(shi)際情況，根據鐵道(dao)部和(he)省鉀肥百(bai)日搶(qiang)(qiang)運(yun)工作領導小(xiao)(xiao)組(zu)的(de)安排部署，青(qing)(qing)海(hai)省開展了(le)自(zi)2011年11月(yue)至(zhi)2012年3月(yue)為(wei)期百(bai)天的(de)鉀肥搶(qiang)(qiang)運(yun)行動(dong)，全力(li)(li)搶(qiang)(qiang)運(yun)海(hai)西特(te)別是格爾(er)木的(de)鉀肥積(ji)壓產品。
目(mu)前，鉀(jia)(jia)肥搶運(yun)(yun)(yun)(yun)行(xing)動正在順利進(jin)行(xing)，并已(yi)收到顯著成效(xiao)。青(qing)海鹽湖(hu)工業(ye)(ye)股(gu)份(fen)有(you)限公(gong)司(si)銷售(shou)分(fen)公(gong)司(si)總經理(li)徐世森(sen)告訴記者，在搶運(yun)(yun)(yun)(yun)期間(jian)，鹽湖(hu)股(gu)份(fen)公(gong)司(si)已(yi)經運(yun)(yun)(yun)(yun)出了(le)100萬噸鉀(jia)(jia)肥，加大(da)(da)青(qing)海鉀(jia)(jia)肥的運(yun)(yun)(yun)(yun)力對(dui)(dui)我國鉀(jia)(jia)肥春(chun)季(ji)市(shi)場產生了(le)積極影響。他分(fen)析：“從三個方面(mian)來看，第(di)一(yi)，由于(yu)我國農業(ye)(ye)種植中第(di)一(yi)季(ji)度用(yong)(yong)鉀(jia)(jia)肥量(liang)較大(da)(da)，因此對(dui)(dui)農業(ye)(ye)春(chun)季(ji)增(zeng)加了(le)鉀(jia)(jia)肥運(yun)(yun)(yun)(yun)量(liang)，有(you)效(xiao)保證了(le)春(chun)季(ji)以鉀(jia)(jia)肥為原料的生產企業(ye)(ye)的用(yong)(yong)量(liang)。第(di)二，國產鉀(jia)(jia)肥進(jin)入(ru)市(shi)場對(dui)(dui)整個化(hua)肥市(shi)場起到穩定(ding)作(zuo)用(yong)(yong)。第(di)三，市(shi)場供給量(liang)充足，將對(dui)(dui)后(hou)期2012年中外鉀(jia)(jia)肥進(jin)口談判有(you)一(yi)定(ding)的積極作(zuo)用(yong)(yong)。”
實際上，青(qing)(qing)海(hai)的鐵(tie)(tie)路運(yun)輸通常是一個(ge)瓶頸(jing)，運(yun)出去的資源(yuan)多，而(er)運(yun)進來的少(shao)。企業更希望鐵(tie)(tie)道(dao)部(bu)能夠(gou)增加(jia)(jia)對青(qing)(qing)海(hai)的排(pai)車計劃，多支(zhi)持資源(yuan)豐(feng)富的邊(bian)遠地區。徐世森表示：“我國整體上缺少(shao)鉀資源(yuan)，鉀資源(yuan)主要集中在青(qing)(qing)海(hai)和新疆，這些都是邊(bian)遠地區，到(dao)市場的運(yun)距長，造成(cheng)運(yun)輸不暢，會影響到(dao)下游、甚(shen)至農民用鉀。為此，我們建議鐵(tie)(tie)道(dao)部(bu)能夠(gou)按(an)核定(ding)的運(yun)量，均衡(heng)青(qing)(qing)海(hai)鉀肥(fei)的運(yun)輸能力，要求鐵(tie)(tie)道(dao)部(bu)加(jia)(jia)大(da)對青(qing)(qing)海(hai)的排(pai)空車力度。均衡(heng)運(yun)輸將對企業的正(zheng)常生產、穩(wen)定(ding)發展，以及對平(ping)衡(heng)國內(nei)市場供需(xu)關系、穩(wen)定(ding)市場價格都有很大(da)的好處。”
我國鉀肥國際(ji)市場話(hua)語權在提(ti)高
徐(xu)世森(sen)預計(ji)，在國(guo)內鉀肥(fei)供(gong)需平衡(heng)，且(qie)經濟平穩的(de)情況下，未來(lai)3-5年(nian)，中(zhong)(zhong)國(guo)氯化鉀價格有望保持(chi)在3000-3500元/噸的(de)區間。值得一提(ti)的(de)是，這里(li)所提(ti)到的(de)供(gong)需平衡(heng)，主要考(kao)慮了以下幾個因素(su)：中(zhong)(zhong)國(guo)鉀肥(fei)產量(liang)增加，后(hou)期(qi)鉀肥(fei)年(nian)進口數量(liang)保持(chi)在400萬(wan)-500萬(wan)噸，和社會庫(ku)存保持(chi)合(he)理水平，即100萬(wan)-200萬(wan)噸。
近年來(lai)我(wo)國(guo)(guo)(guo)鉀(jia)(jia)肥(fei)市(shi)場(chang)總體供(gong)需(xu)平(ping)衡，需(xu)求(qiu)變化(hua)不大，供(gong)應較為穩(wen)定。鉀(jia)(jia)肥(fei)市(shi)場(chang)有效地保(bao)障了國(guo)(guo)(guo)家(jia)農(nong)業(ye)(ye)產(chan)業(ye)(ye)的可持續發展(zhan)(zhan)。受國(guo)(guo)(guo)內(nei)鉀(jia)(jia)資(zi)源限制(zhi)，我(wo)國(guo)(guo)(guo)鉀(jia)(jia)肥(fei)需(xu)求(qiu)問題備受關(guan)注。根據資(zi)料顯示，我(wo)國(guo)(guo)(guo)學者(zhe)采用了多種方法(fa)來(lai)研(yan)究預測(ce)鉀(jia)(jia)肥(fei)需(xu)求(qiu)量(liang)，其中包括氯磷鉀(jia)(jia)比例法(fa)、人(ren)口糧食供(gong)應法(fa)、作物(wu)推薦施肥(fei)法(fa)、發展(zhan)(zhan)速率遞增法(fa)等。但(dan)預測(ce)出的數據相差較大，在(zai)400萬(wan)-1700萬(wan)噸(dun)（K2O）之間(jian)，可見需(xu)求(qiu)量(liang)彈性范(fan)圍較大。從近年來(lai)實(shi)際表觀消(xiao)費量(liang)統(tong)計情況，結合行業(ye)(ye)預測(ce)我(wo)們(men)認為氯化(hua)鉀(jia)(jia)需(xu)求(qiu)應在(zai)年度900萬(wan)-1100萬(wan)噸(dun)/（實(shi)物(wu)量(liang)）水(shui)平(ping)。
截至目(mu)前， 我國(guo)在利用(yong)的鉀(jia)(jia)(jia)資(zi)源主要是(shi)：國(guo)內可溶(rong)(rong)性(xing)鉀(jia)(jia)(jia)資(zi)源和(he)不(bu)溶(rong)(rong)性(xing)鉀(jia)(jia)(jia)資(zi)源、境外(wai)開發可溶(rong)(rong)性(xing)鉀(jia)(jia)(jia)資(zi)源幾類。在企業發展上近幾年取得了長足(zu)(zu)進步。2009年5月(yue)18日國(guo)務院下發的《石(shi)化產(chan)(chan)(chan)業調整和(he)振興(xing)規(gui)劃(hua)》中(zhong)，首次在規(gui)劃(hua)目(mu)標的農(nong)資(zi)保障能力方面，將2011年的鉀(jia)(jia)(jia)肥(fei)產(chan)(chan)(chan)量目(mu)標定為(wei)400萬噸(dun)（K2O）。在《“十二五”化肥(fei)工(gong)業發展規(gui)劃(hua)》中(zhong)，2015年的鉀(jia)(jia)(jia)肥(fei)產(chan)(chan)(chan)能目(mu)標為(wei)450萬噸(dun)（K2O）。要完(wan)成這(zhe)一目(mu)標還需要全行(xing)業付出很(hen)大(da)努力，但遠遠還不(bu)能滿足(zu)(zu)國(guo)內需求。
按(an)照(zhao)《規(gui)劃》制定(ding)目標，在(zai)“十二五(wu)”期間我們預測(ce)氯(lv)化鉀(jia)(jia)將新增(zeng)150萬-200萬噸(dun)(dun)（實物(wu)量），硫酸鉀(jia)(jia)鎂肥(fei)將增(zeng)加200萬噸(dun)(dun)（實物(wu)量），其中青海鹽湖(hu)工(gong)業股份有(you)限公司(si)銷售分公司(si)新增(zeng)100萬噸(dun)(dun)。新疆羅布泊新增(zeng)氯(lv)化鉀(jia)(jia)20萬噸(dun)(dun)，境(jing)外開發(fa)50萬噸(dun)(dun)，其他30萬噸(dun)(dun)。屆時氯(lv)化鉀(jia)(jia)產能(neng)將達到和超出《規(gui)劃》目標，進口依存度進一(yi)步降低。徐世森表示：“國產鉀(jia)(jia)肥(fei)和境(jing)外開發(fa)將是相補的(de)(de)(de)關系，對以后提高我國鉀(jia)(jia)肥(fei)自給能(neng)力以及在(zai)國際市場(chang)上的(de)(de)(de)話語權有(you)很大的(de)(de)(de)作用，從而有(you)助于保證國內鉀(jia)(jia)肥(fei)價格的(de)(de)(de)穩定(ding)。”
