近幾年來，我國化肥市場發生了一(yi)系列的(de)變化，進入(ru)了一(yi)個資(zi)源(yuan)整(zheng)合(he)、產業結構調整(zheng)階段。當前隨著新型(xing)(xing)肥(fei)(fei)料(liao)銷(xiao)售的(de)不斷深(shen)入(ru)，做好新型(xing)(xing)肥(fei)(fei)料(liao)的(de)推廣(guang)和(he)銷(xiao)售成為重中(zhong)之(zhi)重，如何做好新型(xing)(xing)肥(fei)(fei)料(liao)的(de)推廣(guang)和(he)銷(xiao)售，我認為必須要轉變經銷(xiao)商的(de)銷(xiao)售思路：
一、有普通肥料向新型肥料、高端肥料轉變：近幾年全國復合肥企業都在把新(xin)(xin)型(xing)(xing)肥(fei)(fei)料(liao)(liao)作為(wei)重(zhong)點項(xiang)目進(jin)行研發、生產(chan)和銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，廠家都在想盡一(yi)切辦法銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)好新(xin)(xin)型(xing)(xing)肥(fei)(fei)料(liao)(liao)，根據目前的(de)市場(chang)情況一(yi)級商和零(ling)售(shou)(shou)商是新(xin)(xin)型(xing)(xing)肥(fei)(fei)料(liao)(liao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)重(zhong)要環節，要想做(zuo)好新(xin)(xin)型(xing)(xing)肥(fei)(fei)料(liao)(liao)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，首先讓(rang)一(yi)二級經銷(xiao)(xiao)商接受(shou)產(chan)品，同時必須給經銷(xiao)(xiao)商留(liu)出可觀的(de)利潤，通(tong)過大力推(tui)廣和宣(xuan)傳，使(shi)新(xin)(xin)型(xing)(xing)肥(fei)(fei)料(liao)(liao)逐步(bu)占領市場(chang)份額(e)。
二、銷售網店點從鄉(xiang)鎮到村莊下移：
鄉(xiang)鎮經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)是中國目前(qian)批發商(shang)(shang)首要選(xuan)擇(ze)的(de)客戶，鄉(xiang)鎮經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)也(ye)是農(nong)(nong)村(cun)(cun)經(jing)濟最為活(huo)躍(yue)的(de)地方(fang)，各農(nong)(nong)資(zi)企(qi)業(ye)在布局銷(xiao)售網絡的(de)同(tong)時，都以鄉(xiang)鎮為基礎，向周邊(bian)村(cun)(cun)莊輻(fu)射(she)。隨著(zhu)近年來農(nong)(nong)資(zi)市場(chang)競(jing)爭(zheng)的(de)加劇，各農(nong)(nong)資(zi)企(qi)業(ye)銷(xiao)售終(zhong)端(duan)在下移，終(zhong)端(duan)購(gou)買(mai)需求的(de)成為了(le)(le)各個廠家競(jing)爭(zheng)的(de)焦點。只有短渠道，才有高(gao)效率(lv)；貼近了(le)(le)終(zhong)端(duan)，也(ye)就貼近了(le)(le)用(yong)戶；提高(gao)了(le)(le)渠道流通(tong)速(su)度，才能把實(shi)實(shi)在在的(de)將(jiang)利(li)益讓渡(du)給客戶和(he)農(nong)(nong)民。
三、賒銷(xiao)操作轉變(bian)為現金操作：
目前賒(she)(she)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)問題(ti)一(yi)直(zhi)是(shi)困擾經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)一(yi)個較大難問題(ti)。好(hao)多地方(fang)農民習慣于賒(she)(she)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，即(ji)便是(shi)他(ta)們有錢(qian)，也(ye)(ye)不(bu)愿意現(xian)錢(qian)交易，以防萬一(yi)肥料質量出現(xian)問題(ti)。而另一(yi)方(fang)面(mian)化肥生產廠(chang)家卻要(yao)(yao)求款到(dao)發貨，這(zhe)就需要(yao)(yao)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)經(jing)(jing)(jing)濟實力比較雄(xiong)厚。實際經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)往(wang)往(wang)不(bu)具備這(zhe)樣的(de)(de)實力，也(ye)(ye)不(bu)愿意來承擔這(zhe)么(me)大的(de)(de)風險(xian)。這(zhe)樣在經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)風險(xian)分(fen)(fen)(fen)散的(de)(de)同(tong)時，利益(yi)與規模也(ye)(ye)會相應的(de)(de)分(fen)(fen)(fen)散，小的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)就會有更多的(de)(de)機(ji)會了(le)。基層經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)在新(xin)的(de)(de)形勢下也(ye)(ye)要(yao)(yao)轉變經(jing)(jing)(jing)營(ying)思路，應該重(zhong)點思考如何才能最大限度地減少農民賒(she)(she)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，如何避(bi)免(mian)年(nian)底算賬(zhang)。往(wang)往(wang)是(shi)年(nian)底看看賬(zhang)本，一(yi)年(nian)下來好(hao)像賺(zhuan)了(le)不(bu)少錢(qian)，可(ke)是(shi)手頭上卻沒(mei)錢(qian)，大部分(fen)(fen)(fen)是(shi)欠條。以往(wang)賒(she)(she)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)操作(zuo)模式下來，一(yi)年(nian)忙到(dao)頭，賺(zhuan)的(de)(de)反而不(bu)多了(le)，所以經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)操作(zuo)普(pu)通肥料價(jia)格已賣穿，都無利潤可(ke)圖，新(xin)型肥料的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售推廣是(shi)農資行業今后發展的(de)(de)趨勢。
在不同的(de)(de)市(shi)場有(you)不同的(de)(de)營銷(xiao)策(ce)略(lve)，關鍵是(shi)(shi)能(neng)找到適(shi)合自己市(shi)場的(de)(de)方法(fa)，新(xin)型肥料的(de)(de)宣傳和銷(xiao)售是(shi)(shi)一項長(chang)期(qi)的(de)(de)工作(zuo)，需要(yao)不斷的(de)(de)創(chuang)新(xin)去尋找好的(de)(de)方法(fa)，最主要(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)轉變經銷(xiao)商的(de)(de)銷(xiao)售思路。
