2月中旬，記者帶著中央一號文件的話題，來到了山東半島，相繼走訪了生產企業和經銷商，并隨機采訪了幾個農民。發現廠家都在利用新型技術進行產品升級；而化肥代理商在思考如何在競爭中提升服務能力；不過農民仍在埋頭于種植，對國家政策了解甚少，而且信息的缺乏也導致他們在市場中的被動地位，同時他們科學施肥的意識依然不足。
關于市場行情，化肥廠商對今年春季的化肥市場行情均持謹慎樂觀態度，他們對未來的競爭充滿了憂慮。由于去年農產品行情變化，導致農民收入出現波動，因此今年春耕啟動會因為波動而變得緩慢。
山東青島三農富康肥料有限公司董事長 宋 杰:
產品升級需要發揮中微量元素的作用
青(qing)島(dao)(dao)三農(nong)富康肥(fei)料有限(xian)公(gong)司一直致力(li)(li)于(yu)BB肥(fei)的(de)(de)(de)發展，近幾(ji)年在山東省(sheng)東部打下了(le)扎實的(de)(de)(de)市場基(ji)礎(chu)，在煙(yan)臺、青(qing)島(dao)(dao)、濰(wei)坊等(deng)地區(qu)(qu)形(xing)成(cheng)了(le)一定的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)影(ying)響力(li)(li)，獲得了(le)農(nong)民(min)的(de)(de)(de)認可(ke)，并逐(zhu)步深入山東西部及(ji)河北省(sheng)的(de)(de)(de)局部地區(qu)(qu)。近兩年，公(gong)司緊跟市場步伐，以(yi)農(nong)民(min)豐收為(wei)(wei)導向，產品(pin)(pin)以(yi)BB肥(fei)為(wei)(wei)主，但(dan)是(shi)不局限(xian)于(yu)BB肥(fei)，開(kai)發出了(le)一系列新(xin)型肥(fei)料產品(pin)(pin)。比如“沃(wo)行”品(pin)(pin)牌(pai)，就(jiu)是(shi)在普通產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)上，加入了(le)黃腐酸、氨基(ji)酸與鈣(gai)、鋅(xin)、硼、鉬、稀土等(deng)多種微量元素(su)(su)，及(ji)生根(gen)劑、土壤調節劑等(deng)植(zhi)物(wu)(wu)生長必需的(de)(de)(de)調節劑，采用雙(shuang)螯合(he)技術，形(xing)成(cheng)易于(yu)作物(wu)(wu)吸收的(de)(de)(de)元素(su)(su)形(xing)態(tai)，適用于(yu)多種經濟(ji)作物(wu)(wu)。“沃(wo)行”系列產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)高(gao)效作用，使其在膠東半島(dao)(dao)的(de)(de)(de)花(hua)生種植(zhi)地區(qu)(qu)獲得了(le)農(nong)民(min)的(de)(de)(de)高(gao)度認可(ke)。隨著“嘉(jia)宜(yi)”、 “富潤得”品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)逐(zhu)步成(cheng)熟，以(yi)及(ji)“勁派”水溶肥(fei)料的(de)(de)(de)高(gao)速穩定發展，“沃(wo)行”雙(shuang)螯合(he)肥(fei)將成(cheng)為(wei)(wei)一個(ge)新(xin)的(de)(de)(de)經濟(ji)增長點(dian)。
談到(dao)(dao)中(zhong)(zhong)央一號(hao)文(wen)件時，宋杰提到(dao)(dao)中(zhong)(zhong)微量元(yuan)素在行業(ye)發展中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要作(zuo)用。最近幾年(nian)，農村發生(sheng)了較大的(de)(de)(de)(de)(de)變化，年(nian)輕人種地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)較少，老(lao)人成(cheng)(cheng)了種地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)體，這(zhe)一變化必(bi)然促(cu)進(jin)土(tu)(tu)地(di)流轉的(de)(de)(de)(de)(de)加快(kuai)。隨(sui)著土(tu)(tu)地(di)流轉的(de)(de)(de)(de)(de)加快(kuai)，規模種植戶將會把投入產出(chu)比放在選擇肥料(liao)產品的(de)(de)(de)(de)(de)首位。目前的(de)(de)(de)(de)(de)土(tu)(tu)壤情況，中(zhong)(zhong)微量元(yuan)素成(cheng)(cheng)為(wei)作(zuo)物吸收(shou)營養的(de)(de)(de)(de)(de)短板(ban)，因此近兩(liang)年(nian)，中(zhong)(zhong)微量元(yuan)素在公司的(de)(de)(de)(de)(de)產品研發中(zhong)(zhong)得(de)到(dao)(dao)了更(geng)高的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)視。同時，今年(nian)中(zhong)(zhong)央一號(hao)文(wen)件突出(chu)農業(ye)科(ke)技，也體現了國家對(dui)化肥產業(ye)升級的(de)(de)(de)(de)(de)要求。未來(lai)產業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)升級中(zhong)(zhong)，中(zhong)(zhong)微量元(yuan)素的(de)(de)(de)(de)(de)科(ke)學應用將會是一個(ge)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)發展方向。
山東招遠市嘉宜果業合作社總經理 秦菊蘭：
首推高效新型產品 未來競爭拼的是服務
秦菊蘭經營化肥多年，談起化肥產品的升級，她深有感觸。上世紀90年代初，農村當時的肥料品種基本只有碳銨、尿素和二銨，另外就是農家肥；1997、1998年開始，當地開始施用復合肥，復(fu)合肥(fei)不但省(sheng)事，而且(qie)要比二銨的效果更好(hao)，因此從(cong)(cong)那時(shi)(shi)起，開(kai)(kai)始(shi)流行施用(yong)復(fu)合肥(fei)；2004年前(qian)后，經(jing)營化肥(fei)的個(ge)體戶變多，復(fu)合肥(fei)開(kai)(kai)始(shi)添(tian)加中微量元(yuan)素，當地的經(jing)濟作(zuo)物還增施有機質(zhi)，從(cong)(cong)那個(ge)時(shi)(shi)候開(kai)(kai)始(shi)，經(jing)營化肥(fei)的人員開(kai)(kai)始(shi)了(le)解到了(le)作(zuo)物營養的“木(mu)桶理論”；2008年以來(lai)，縣(xian)一(yi)級(ji)的代(dai)理商開(kai)(kai)始(shi)注重生物菌肥(fei)的推廣，這(zhe)個(ge)時(shi)(shi)期緩控釋肥(fei)、脲甲醛也(ye)開(kai)(kai)始(shi)出現。化肥(fei)產品的升級(ji)，幾年就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)臺階。
特(te)別是近(jin)幾年，肥料行業(ye)開始(shi)走向(xiang)正規(gui)(gui)化、規(gui)(gui)范化，偷減含(han)量(liang)、假(jia)冒偽劣的(de)(de)的(de)(de)少了，各個企(qi)業(ye)比拼(pin)的(de)(de)就是科(ke)(ke)技含(han)量(liang)和產(chan)品(pin)效(xiao)果。同樣都是45個含(han)量(liang)，同樣是一(yi)畝地，同樣是投入100元，效(xiao)果就是不一(yi)樣。越是注重科(ke)(ke)技含(han)量(liang)、注重科(ke)(ke)學配肥的(de)(de)企(qi)業(ye)，產(chan)品(pin)效(xiao)果就越好(hao)。秦菊蘭這(zhe)幾年首推(tui)的(de)(de)就是高效(xiao)新型產(chan)品(pin)，其中以三農富康肥料的(de)(de)嘉(jia)宜、沃行、勁(jing)派等系列(lie)肥為主。
談到(dao)中央一(yi)號文件，秦菊蘭首先提到(dao)的(de)(de)就(jiu)是(shi)服(fu)務(wu)。她說，不(bu)能光把肥(fei)料送到(dao)田間地頭，還要(yao)讓農民看到(dao)實實在在的(de)(de)效果。競爭(zheng)日益激烈，未來誰的(de)(de)農化服(fu)務(wu)做得好，誰才能在競爭(zheng)中取勝。
山東招遠市大秦家街道辦事處祈格莊蘋果種植戶 于希奎：
種植蘋果十五年 施肥全聽化肥店
老于今年60歲，種了15年蘋果。去年他運氣比較好，蘋果一下樹就全部賣完了，每斤3元，他賣的時候正好是蘋果行情最好的時候，現在一斤還不到2元。去年，他2.3畝的蘋果園共投入化肥、農藥五六千元，復(fu)合肥(fei)用了(le)1噸。
老(lao)于說(shuo)，蘋(pin)果樹(shu)怎么(me)(me)用肥(fei)(fei)(fei)(fei)，用什(shen)么(me)(me)肥(fei)(fei)(fei)(fei)，他(ta)也不(bu)懂，別(bie)人(ren)怎么(me)(me)種(zhong)，他(ta)就怎么(me)(me)種(zhong)。別(bie)人(ren)買什(shen)么(me)(me)品牌的(de)肥(fei)(fei)(fei)(fei)料(liao)，他(ta)就買什(shen)么(me)(me)品牌。這幾(ji)年(nian)種(zhong)蘋(pin)果用肥(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)變化(hua)就是(shi)底肥(fei)(fei)(fei)(fei)增(zeng)加了有機肥(fei)(fei)(fei)(fei)，平(ping)時多沖(chong)尿素的(de)習慣已經十幾(ji)年(nian)了。老(lao)于對中央一號文件一點也不(bu)知道，談起農業科技(ji)，他(ta)笑著說(shuo)，有人(ren)來(lai)村里(li)講過(guo)幾(ji)次科學施肥(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)課，但是(shi)他(ta)一次也沒有去聽過(guo)，土肥(fei)(fei)(fei)(fei)站的(de)人(ren)更是(shi)沒有接觸過(guo)，化(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)零售店是(shi)他(ta)施肥(fei)(fei)(fei)(fei)技(ji)術的(de)唯一來(lai)源。
山東招遠市羅峰街道辦事處嘉宜肥料直銷處 孫永勝:
種果水平有提高 行情信息是軟肋
孫永勝去年化肥賣了200多噸化肥，同時還經營種子和農(nong)(nong)藥，他(ta)推(tui)行的是肥、藥、種套餐化推(tui)廣(guang)。他(ta)說(shuo)：“現在(zai)客戶就是上(shang)帝，農(nong)(nong)民打(da)個電(dian)話，我就可以立即配藥，給(gei)農(nong)(nong)民送(song)過去(qu)。”
現(xian)在農民的(de)(de)種(zhong)植(zhi)水平逐年(nian)提高，從之前(qian)的(de)(de)單質肥料到目前(qian)的(de)(de)新(xin)型肥料，農民的(de)(de)接受能(neng)力非常快。同時，農民也(ye)注(zhu)重蘋(pin)果(guo)(guo)的(de)(de)種(zhong)植(zhi)質量，寧可減少(shao)產量，也(ye)要把質量提高上去(qu)。但是蘋(pin)果(guo)(guo)的(de)(de)行情卻是農民的(de)(de)軟肋。
孫永勝(sheng)不但關(guan)注(zhu)農(nong)民的用肥(fei)效(xiao)果(guo)，還(huan)關(guan)注(zhu)農(nong)民的收(shou)成。由(you)于近來蘋果(guo)行(xing)情(qing)較差，當(dang)前(qian)農(nong)民購肥(fei)積(ji)極(ji)性與(yu)(yu)去(qu)年相(xiang)差一(yi)大截。去(qu)年蘋果(guo)剛下(xia)樹的時候行(xing)情(qing)比較好(hao)，一(yi)斤能(neng)賣到(dao)3元左右，由(you)于農(nong)民覺得后(hou)續行(xing)情(qing)會更好(hao)，因(yin)此(ci)(ci)產(chan)生了(le)惜售心理，而蘋果(guo)行(xing)情(qing)卻逐步(bu)下(xia)滑，與(yu)(yu)去(qu)年價(jia)格相(xiang)差將近一(yi)半。目前(qian)，農(nong)民手(shou)中40%的蘋果(guo)還(huan)壓在庫里。他們(men)認為化(hua)肥(fei)的行(xing)情(qing)應該像蘋果(guo)一(yi)樣還(huan)有下(xia)降空間，因(yin)此(ci)(ci)農(nong)民當(dang)前(qian)的購肥(fei)量與(yu)(yu)去(qu)年相(xiang)比差了(le)不少。孫永勝(sheng)無奈地(di)說：“化(hua)肥(fei)價(jia)格能(neng)像蘋果(guo)那樣下(xia)降嗎？不可能(neng)，根據目前(qian)的行(xing)情(qing)，不漲就(jiu)不錯(cuo)了(le)，農(nong)民吃的就(jiu)是缺信息的虧。”
山東招遠市金陵鎮種植大戶、嘉宜肥料直銷處 陳志峰:
農民不差錢 關鍵看效果
談到(dao)蘋果的(de)(de)行情與農民的(de)(de)購(gou)肥心理，陳志(zhi)峰(feng)與孫永勝的(de)(de)觀點一樣，都覺得農民缺(que)乏對信息的(de)(de)了解。談到(dao)農民購(gou)肥心理，陳志(zhi)峰(feng)說出了他這幾年最大的(de)(de)一個感受(shou)，那就是(shi)農民不差錢，只要效果好，農民不會在乎化肥的(de)(de)價格。
因為(wei)當地經濟(ji)作(zuo)物(wu)較(jiao)多，陳志(zhi)峰(feng)認為(wei)這幾年農民收入相對(dui)前幾年增(zeng)長還(huan)(huan)是(shi)比(bi)較(jiao)快(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)，去(qu)年鎮里的(de)(de)(de)(de)(de)蘋果種植面(mian)積至少增(zeng)加了300多畝，而(er)且(qie)增(zeng)長的(de)(de)(de)(de)(de)趨勢未(wei)改，勢頭越來(lai)越猛。經濟(ji)作(zuo)物(wu)追(zhui)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)什么(me)？關(guan)鍵(jian)就是(shi)作(zuo)物(wu)品(pin)質(zhi)，品(pin)質(zhi)靠什么(me)？不但需要(yao)田(tian)間管(guan)理，還(huan)(huan)需要(yao)好(hao)肥(fei)料(liao)，需要(yao)化肥(fei)店的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)服務。對(dui)于化肥(fei)店來(lai)講，經營高(gao)品(pin)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)化肥(fei)，提供優質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)服務是(shi)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)。
談到中央一號文件時，陳志峰表示，國(guo)家提倡農業科技是(shi)一件大好事，關(guan)鍵(jian)是(shi)能(neng)夠(gou)提高農民的(de)(de)科學施(shi)肥(fei)意識，不盲(mang)目施(shi)肥(fei)，不盲(mang)目從眾。他希望國(guo)家能(neng)夠(gou)加大宣傳力度，讓農民和(he)優秀的(de)(de)化肥(fei)廠商都成為受益者。
山東萊西市馬連莊鎮顧家村草莓種植戶 顧云建:
盲目施肥種草莓 一畝投入一萬多
顧家村有十幾(ji)個農(nong)戶的(de)地里都搭(da)了(le)一(yi)個菜棚種(zhong)植(zhi)草莓(mei)。據農(nong)戶顧云建(jian)介紹，今(jin)年(nian)草莓(mei)的(de)收(shou)購(gou)價(jia)格(ge)(ge)(ge)與去年(nian)比相差不(bu)少，去年(nian)的(de)草莓(mei)價(jia)格(ge)(ge)(ge)穩定在每斤(jin)6元(yuan)，今(jin)年(nian)的(de)價(jia)格(ge)(ge)(ge)只有4元(yuan)。當記者(zhe)問(wen)到為什(shen)么(me)價(jia)格(ge)(ge)(ge)下降時，顧云建(jian)表示，他(ta)自己也(ye)(ye)不(bu)清(qing)楚為什(shen)么(me)收(shou)購(gou)價(jia)格(ge)(ge)(ge)會下降，草莓(mei)收(shou)購(gou)商也(ye)(ye)沒(mei)有告訴他(ta)們原因。去年(nian)1畝地的(de)草莓(mei)收(shou)入大多在1.5萬元(yuan)左右，相對(dui)大田來說收(shou)入頗豐(feng)。但是談到草莓(mei)施肥(fei)時，令記者(zhe)吃了(le)一(yi)驚。
9月份種草(cao)莓(mei)的(de)(de)(de)時候，底(di)肥(fei)會用(yong)豬糞(fen)、雞糞(fen)等有機肥(fei)，以及幾十公斤的(de)(de)(de)復合肥(fei)，然(ran)后就是(shi)靠(kao)每十天(tian)一(yi)次的(de)(de)(de)追肥(fei)（高氮(dan)型(xing)）來給草(cao)莓(mei)“上勁”。顧云建說，他(ta)(ta)種植草(cao)莓(mei)已經三年，草(cao)莓(mei)具體適(shi)用(yong)什(shen)么類型(xing)的(de)(de)(de)肥(fei)料(liao)(liao)(liao)(liao)他(ta)(ta)也(ye)不清(qing)楚，因為沒(mei)有向鄉里(li)和(he)縣(xian)里(li)的(de)(de)(de)專家(jia)請教過，周邊也(ye)沒(mei)有了解(jie)草(cao)莓(mei)施肥(fei)的(de)(de)(de)人給他(ta)(ta)們建議。化肥(fei)店的(de)(de)(de)人對草(cao)莓(mei)了解(jie)也(ye)不多，農(nong)戶買(mai)肥(fei)料(liao)(liao)(liao)(liao)的(de)(de)(de)時候就挑含(han)量(liang)高、價(jia)格適(shi)中的(de)(de)(de)買(mai)。去年，他(ta)(ta)這個1畝(mu)地的(de)(de)(de)棚就用(yong)了1萬多元的(de)(de)(de)肥(fei)料(liao)(liao)(liao)(liao)。當談到中微量(liang)元素(su)(su)時，顧云建一(yi)臉茫(mang)然(ran)，他(ta)(ta)們買(mai)肥(fei)料(liao)(liao)(liao)(liao)一(yi)般只看氮(dan)、磷、鉀(jia)的(de)(de)(de)含(han)量(liang)，沒(mei)有關注過中微量(liang)元素(su)(su)，也(ye)并沒(mei)有專門施用(yong)過中微量(liang)元素(su)(su)。
