山東網聯肥業科技有限公司總經理 王兆祥：
上半年適合做短線，下半年適合做長線
2011年(nian)山(shan)(shan)(shan)東農(nong)(nong)(nong)資(zi)市(shi)場(chang)是(shi)春(chun)季(ji)無高潮、夏季(ji)無低(di)潮、秋季(ji)無熱潮的(de)狀態。顯現出春(chun)季(ji)用肥減少、玉米(mi)追(zhui)肥增加、小麥(mai)底肥搶(qiang)早的(de)特點。2012年(nian)的(de)山(shan)(shan)(shan)東農(nong)(nong)(nong)資(zi)市(shi)場(chang)狀態與2011年(nian)相(xiang)差不會太多，但蘊含著不確定因素。比如(ru)政府加大了對農(nong)(nong)(nong)業的(de)投入，我(wo)們(men)了解到僅(jin)山(shan)(shan)(shan)東省在2012年(nian)農(nong)(nong)(nong)業投入就達(da)3.6個億，勢(shi)必(bi)給(gei)農(nong)(nong)(nong)資(zi)產(chan)業帶來利好(hao)。另外國家經(jing)濟政策求(qiu)穩、金融政策慢熱、民(min)間借(jie)貸整(zheng)頓、流(liu)動資(zi)金偏緊、關稅政策延長(chang)等都會對今年(nian)農(nong)(nong)(nong)資(zi)產(chan)生(sheng)影響。總(zong)體(ti)來說(shuo)，今年(nian)農(nong)(nong)(nong)資(zi)市(shi)場(chang)應該是(shi)一個溫和的(de)行(xing)情。
從原料市場上看：具有軟氮、硬磷、忽悠鉀的態勢。尿素產能過剩突出，硫磺的價格決定磷酸銨的價格，鉀肥產能(neng)不低，但(dan)價格會高(gao)。從市場上看(kan)：春季(ji)難回(hui)(hui)暖，夏季(ji)防變臉，秋(qiu)季(ji)無風險(xian)，春秋(qiu)市場平穩(wen)運行。尿素(su)可(ke)能(neng)在夏季(ji)前有個(ge)沖高(gao)然(ran)后(hou)回(hui)(hui)落的(de)過程。所以作(zuo)為經銷(xiao)商應該上半(ban)年適合(he)(he)做短線，下半(ban)年適合(he)(he)做長線。
山東祥和農業生產資料有限公司總經理 劉文霞：
尿素市場對大環境敏感
化肥市場的壓力越來(lai)越大，尿素市場被稱為“鬼(gui)市”了。按(an)照經驗氮肥企業產能開工(gong)率達到70%，尿素行(xing)情(qing)就會穩妥(tuo)一些。目前來(lai)看(kan)，國(guo)際行(xing)情(qing)還是低于國(guo)內行(xing)情(qing)，所以關鍵還要(yao)看(kan)關稅政策對國(guo)內的影響。
2011年是尿素的艷陽年，上半年的二元復合肥出口，拉動了氯化銨、尿素、磷酸一銨的價格。2012年，尿素價格有下落的趨勢。目前復合肥銷售量一般，磷酸二銨也(ye)處在低價位，壓制了復合肥銷售空(kong)間，經銷商(shang)都采取隨(sui)進隨(sui)銷的(de)(de)政策。從目前東北行情看，小顆(ke)(ke)粒(li)尿(niao)素(su)(su)價格偏(pian)漲，大顆(ke)(ke)粒(li)尿(niao)素(su)(su)行情變(bian)化不(bu)大。西南邊貿(mao)目前小顆(ke)(ke)粒(li)尿(niao)素(su)(su)行情趨(qu)勢還(huan)是看多。總的(de)(de)來說，尿(niao)素(su)(su)行情還(huan)要看國際價格和國內(nei)的(de)(de)產能釋放。
湖北祥云集團銷售總經理 劉若偉：
磷銨目前已經到成本價
目(mu)前，磷(lin)(lin)酸一銨(an)的生(sheng)產(chan)成(cheng)本在2500元(yuan)/噸(dun)以上(shang)，再加上(shang)運輸(shu)、管(guan)理費用(yong)，目(mu)前市(shi)場(chang)價格(ge)已經(jing)算是(shi)成(cheng)本價。盡管(guan)目(mu)前看(kan)價格(ge)上(shang)升空間(jian)不(bu)(bu)明顯，但磷(lin)(lin)礦作(zuo)為(wei)不(bu)(bu)可(ke)再生(sheng)的資源漲(zhang)價也(ye)是(shi)剛性的。合成(cheng)氨對(dui)磷(lin)(lin)酸銨(an)成(cheng)本影響不(bu)(bu)大，但受硫磺價格(ge)影響會很大，硫磺目(mu)前在400-450美(mei)元(yuan)/噸(dun)。同時(shi)歐(ou)債危機對(dui)基(ji)礎農產(chan)品(pin)需(xu)求(qiu)不(bu)(bu)會形(xing)成(cheng)拉動，所以從(cong)國(guo)際(ji)上(shang)看(kan)，磷(lin)(lin)銨(an)行情相對(dui)處在穩(wen)(wen)定(ding)的狀態(tai)。從(cong)2011年(nian)9月到現(xian)在的整體(ti)銷售情況(kuang)看(kan)也(ye)比較正常，國(guo)內需(xu)求(qiu)也(ye)穩(wen)(wen)定(ding)。今年(nian)3-6月是(shi)國(guo)內出口備(bei)貨期(qi)，大流(liu)通商拿貨，屆時(shi)國(guo)內市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)也(ye)在減(jian)少，所以后期(qi)國(guo)內市(shi)場(chang)情況(kuang)就更要看(kan)國(guo)際(ji)需(xu)求(qiu)的影響。
山東省煙臺果品總公司總經理 鄒勝利：
雙向流通才能增加話語權
從煙(yan)臺種(zhong)植結構看(kan)，蘋果(guo)(guo)、櫻(ying)桃(tao)、梨等(deng)經(jing)濟作物已經(jing)占種(zhong)植面積的(de)85%，化(hua)(hua)肥使用量比以前增加1倍(bei)以上(shang)。站在果(guo)(guo)品企(qi)業(ye)的(de)角度看(kan)，化(hua)(hua)肥銷售不單是比價格，更要看(kan)農(nong)化(hua)(hua)服務(wu)。如果(guo)(guo)是單純經(jing)營化(hua)(hua)肥，選(xuan)擇(ze)權還在農(nong)民(min)手(shou)中(zhong)，只有農(nong)化(hua)(hua)跟進才(cai)能增加農(nong)民(min)對肥料(liao)品牌的(de)忠誠(cheng)度，如果(guo)(guo)能做到果(guo)(guo)品與化(hua)(hua)肥雙向(xiang)經(jing)營，就(jiu)等(deng)于參與農(nong)民(min)40%-50%的(de)生(sheng)產過程中(zhong)，企(qi)業(ye)自然就(jiu)有了話語權。
觀點集粹
魯西化工磷復肥銷售公司總經理 王新昌：2011年(nian)大(da)企業其實并(bing)未減(jian)產(chan)，減(jian)產(chan)的都是小企業，2012年(nian)前(qian)期適合做短線，我(wo)個人看(kan)好(hao)后市行情，同時(shi)也要關注BB肥發展。
北京萬德晟農資有限公司總經理 佟德勤：純(chun)堿協會近期在(zai)海南開會，8家(jia)化肥企業面對行情，提出減產(chan)25%，漲價30-50元的政策。預(yu)計3月前(qian)化肥價格穩定，后期要看出口的影響。
臨沂金瑞祥農資有限總經理 倪文志：原材料年年漲價(jia)，企業要尋(xun)找規(gui)律。目前復(fu)合肥(fei)企業開工率(lv)比較高，由(you)于冬(dong)儲期(qi)較長(chang)，復(fu)合肥(fei)啟動慢，氯(lv)化銨價(jia)格穩中有升，但(dan)市場行情還是(shi)會平穩運(yun)營(ying)。
北京兆豐年農業生產資料有限公司總經理 苗國田：國(guo)產(chan)鉀(jia)肥產(chan)量提升，在解(jie)決運力問(wen)題(ti)后，可以保(bao)證國(guo)內鉀(jia)肥穩定。此外，今年由于環保(bao)的要求，電廠、柴(chai)油(you)生產(chan)都將(jiang)添加尿(niao)素，尿(niao)素行情(qing)也(ye)將(jiang)會(hui)受(shou)到影響(xiang)。
山東德州藍星化工有限公司總經理 劉 會：2012年企業(ye)的(de)資金流會遇到(dao)安全問題(ti)，保證企業(ye)做(zuo)強比做(zuo)大更重要。
