2012年3月20日，中方以CFR450美元／噸（470美元-20美元及時裝運返利）的價格結束上半年的進口鉀肥談判。此次談判由中方聯合談判小組形式出面。談判小組如何在外商一片喊漲中維持進口價格不變，如何以低于印度的整體價格確保上半年鉀肥供給？對此，《農資導報》記者專訪了中國無機鹽工業協會鉀鹽（肥）行業分會會長李剛。
《農資導報》：李會長，請您先介紹一下此次談判的情況吧。
李剛：上半年進口談判取得的成果是聯合談判機制的勝利，得益于聯合談判機制內各方的努力。自2005年商務部設立“政府指導、商會協調、企業聯合對外”的鉀肥進口價格聯合談判機制以來，中國鉀肥進口價格始終保持全球最低，達到了“一個聲音對外”，爭取最大國家利益的目的。在2012年上半年鉀肥進口談判中，參與各方都保持了高度的責任感，共同開展了大量的工作，一致推動談判的順利開展，最終取得了本次勝利。
《農資導報》：對于談判的價格您怎么看？
李剛：這次談判價格仍是全球最低進口價，確保了中國鉀肥進口價格“洼地”地位，符合國家利益。隨著近幾年國產鉀肥產能快速增加，國內鉀肥自給率提升，我國鉀肥進口量逐漸低于北美和印度甚至巴西，談判地位受到削弱，但由于國內對國際市場價格的接受能力有限，談判仍面對著較大的難度。
談判小組充分利用戰略庫存、國產鉀肥資源等籌碼同供應商開展談判，最終取得了當期全球市場的最低價。有利于降低農用生產成本，減輕農民負擔，是符合國家利益的。相比之下，東南亞市場鉀肥進口近期成交價格在535美元/噸CFR，巴西市場成交價在520～530美元/噸CFR，印度當期執行價格為490美元/噸和 530美元/噸兩個價格。
《農資導報》：您認為靠什么維持了這兩次談判價格的一致？
李剛：上半年進口合同的談判時機把握得很成熟。因為自去年下半年以來國際市場價格持續保持高位，供應商庫存壓力較低，對外報價較高，那時的談判難度則較大。而四季度國內鉀肥庫存足以保障春耕用肥需要，聯合談判小組在向國家相關部門匯報請示后決定等待恰當的談判時機。而當前國際市場需求表現疲軟，國際供應商庫存水平上升，并采取限產保價的策略。談判小組經過分析認為，時機逐步成熟，并在聯合談判機制內同外商開展了多輪談判。
此外，考慮到印度市場將逐步進入用肥季節，巴西市場預計將在5~6月份進入需求旺季，而春耕結束后國內面臨庫存量較低、難以長期支撐國內需求的狀況，聯合談判小組研究并請示相關部門后決定把握時機盡早確定進口合同，爭取談判主動，避免拖延到國際市場需求啟動的漲價風險。
《農資導報》：大合同對鉀肥國內市場走勢有何影響？
李剛：及時簽訂鉀肥進口大合同保障了國內鉀肥供應安全的需要。隨著春耕用肥的逐步開始，一方面國內港口庫存和青海地區國產鉀庫存持續下降，處于同期較低水平，長期供應能力不足；另一方面復合肥工廠開工率快速提升，3～4月份用肥高峰出現后，國內鉀肥供應面臨著貨源緊張的威脅。及時簽訂進口大合同，有利于保障國內鉀肥供應穩定，確保當期價格穩定、合理；對于維護國家農業安全，保障國內供應穩定，將價格維持在合理水平具有重要意義。
《農資導報》：請談一下鉀肥國家級儲備的方式和意義？
李剛：由于國內可溶性資源有限的限制，充分利用國際市場的供大于求的豐富的鉀資源是我國的長期方向；鉀肥，特別是氯化鉀，其本身的性質決定了這種產品是可以長期保存，不變質，不結塊的，基于此，在國際市場上鉀肥價格高企時，國內鉀肥生產需要加大生產；在深入研究國際市場的前提下，確認鉀肥進口價位合理時，在國家相應政策的支持下，加大進口力度，增加國家級的儲備。
