“和洋豐的合作已經有八九年,我是其忠實客戶。”近日,湛江市科聯農業生產資料有限公司董事長黃文鵬向記者介紹,他經銷洋豐品牌的肥料產品始于2004年,區域市場只有雷州和徐聞兩個縣,但目前洋豐肥的年銷量超過8000噸,這樣的成績對于一個經銷商而言,幾乎令人難以置信。雷州和徐聞是湛江北運菜的重要基地,也是香蕉和菠蘿的主產區,農戶的用肥水平很高,但肥料企業的競爭同樣非常激烈,僅湛江本地的肥企就有數十家,黃文鵬和洋豐肥何以取得如此巨大的成功?
“這么多年來,從來沒有接到過任何關于洋豐肥產品質量問題的投訴,能做到這一點很不容易。”黃文鵬簡單的話語中,或許這就是最重要的訣竅。最初他接收洋豐時,年銷量也就1000多噸,但在他的用心經營下,銷量持續穩定增長,幾乎每年都有一個大幅度的增長,在他的經銷區域,零售網點已有200多個,洋豐公司業專門配了一個業務經理趙軍協助他的業務。在趙軍看來,黃文鵬是一個用心做事情的人,話語不多,但看準了就會下大力氣去做。
黃文鵬說,現在“洋豐”不僅僅是他經銷的一個肥料品牌,而是一個很有感情的“伙伴”。質量穩定、價格合理,加上洋豐公司又在廣西建了生產基地,產品結構更加齊全合理,五六更加方便快捷,他堅信集諸多優勢于一身的“洋豐肥”肯定在湛江會有更大的突破。
