開展兼并重組，促進行業整合案例：安徽皖西某農藥廠(chang)，自建廠(chang)以來，已經(jing)走過(guo)(guo)了(le)20個(ge)年頭(tou)，如(ru)今(jin)，昔(xi)日(ri)的(de)(de)輝(hui)煌已經(jing)成(cheng)(cheng)為過(guo)(guo)眼(yan)云煙，在連續(xu)三年行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)不(bu)景氣的(de)(de)情況下，該廠(chang)只(zhi)能(neng)(neng)接受沒落的(de)(de)無奈(nai)。“只(zhi)是沒有(you)想(xiang)到(dao)結(jie)果來的(de)(de)這么快，我不(bu)想(xiang)讓廠(chang)子(zi)死(si)在自己手(shou)(shou)上”，廠(chang)子(zi)負責人面對(dui)(dui)(dui)目前形式感慨萬千。近(jin)日(ri)，該廠(chang)已經(jing)公開(kai)(kai)“掛牌(pai)轉讓”，或許這樣才能(neng)(neng)找到(dao)一(yi)(yi)條生(sheng)路。近(jin)段，天(tian)津、河北、四(si)川、湖南、江西等(deng)地(di)多家農(nong)藥(yao)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，都發(fa)(fa)出(chu)轉讓聲(sheng)明或公告。農(nong)藥(yao)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)間并購(gou)(gou)重組多有(you)發(fa)(fa)生(sheng)，兼并重組似乎(hu)成(cheng)(cheng)為許多企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)救命稻草。當前，農(nong)藥(yao)品種重復、分(fen)(fen)散、效(xiao)率低，農(nong)藥(yao)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)集中度較(jiao)低，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)單體規模小，適(shi)應(ying)不(bu)了(le)市場(chang)(chang)的(de)(de)變化(hua)和(he)(he)(he)(he)競(jing)(jing)爭的(de)(de)需(xu)要。如(ru)跨國農(nong)藥(yao)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)先正達集團2010年農(nong)藥(yao)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)收入(ru)88.41億(yi)美元(yuan)，而國內農(nong)藥(yao)百(bai)強企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)總銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)收入(ru)也才77.65億(yi)美元(yuan)。因此(ci)，只(zhi)有(you)通(tong)過(guo)(guo)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)洗牌(pai)和(he)(he)(he)(he)整(zheng)合，才能(neng)(neng)提高(gao)(gao)績效(xiao)，擺脫困境。 就(jiu)內因來看(kan)，開(kai)(kai)展企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)并購(gou)(gou)是企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)適(shi)應(ying)變化(hua)及時謀變的(de)(de)需(xu)要。對(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)被并購(gou)(gou)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)來說，被大(da)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)收購(gou)(gou)可(ke)以起死(si)回生(sheng)；對(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)大(da)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)和(he)(he)(he)(he)優勢(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)來說，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)可(ke)以通(tong)過(guo)(guo)并購(gou)(gou)對(dui)(dui)(dui)資產進行補充和(he)(he)(he)(he)調整(zheng)，達到(dao)最佳經(jing)濟規模；此(ci)外(wai)，并購(gou)(gou)還能(neng)(neng)給企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)帶來市場(chang)(chang)權力(li)(li)效(xiao)應(ying)。就(jiu)并購(gou)(gou)形式來看(kan)，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)通(tong)過(guo)(guo)橫(heng)向并購(gou)(gou)活(huo)動(dong)，可(ke)以提高(gao)(gao)市場(chang)(chang)占有(you)率，憑借競(jing)(jing)爭對(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)的(de)(de)減少來增加對(dui)(dui)(dui)市場(chang)(chang)的(de)(de)控制力(li)(li)。企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)縱向并購(gou)(gou)能(neng)(neng)通(tong)過(guo)(guo)對(dui)(dui)(dui)大(da)量關鍵原材料和(he)(he)(he)(he)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠道的(de)(de)控制，有(you)力(li)(li)地(di)控制競(jing)(jing)爭對(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)的(de)(de)活(huo)動(dong)，提高(gao)(gao)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)所在領域的(de)(de)進入(ru)壁(bi)壘和(he)(he)(he)(he)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)差(cha)異化(hua)優勢(shi)。總之，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)通(tong)過(guo)(guo)并購(gou)(gou)形成(cheng)(cheng)規模龐大(da)的(de)(de)組織(zhi)(zhi)，使組織(zhi)(zhi)內部的(de)(de)職(zhi)能(neng)(neng)相分(fen)(fen)離，形成(cheng)(cheng)一(yi)(yi)個(ge)以管理為基(ji)礎的(de)(de)內部市場(chang)(chang)體系
調整產(chan)(chan)品(pin)結(jie)構(gou),提高技(ji)術(shu)(shu)(shu)含量(liang)案例浙江海正化工(gong)股份有限公司(si)成立的(de)研(yan)發(fa)中(zhong)心(xin)，通過多年(nian)的(de)努(nu)力和發(fa)展(zhan)成為省(sheng)級高新技(ji)術(shu)(shu)(shu)企(qi)業(ye)研(yan)究開(kai)發(fa)中(zhong)心(xin)，前不(bu)久(jiu)，其開(kai)發(fa)的(de)以8－羥基喹啉為原(yuan)料合成喹啉銅的(de)新工(gong)藝研(yan)制成功，該新技(ji)術(shu)(shu)(shu)以產(chan)(chan)品(pin)質量(liang)好、收率高、在配合體系的(de)設計上有創(chuang)意等優點受到相關專家的(de)一直(zhi)好評，該項目的(de)實施(shi)進一步加(jia)快了浙江海正化工(gong)產(chan)(chan)品(pin)結(jie)構(gou)的(de)調整和技(ji)術(shu)(shu)(shu)創(chuang)新。
我們不(bu)能樂(le)觀，因(yin)為這(zhe)只是國(guo)(guo)內企業稍有的(de)(de)(de)(de)閃光(guang)一幕(mu)，相比(bi)跨(kua)國(guo)(guo)公司杜邦、拜耳、先正達(da)等對研發項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)大(da)投入，國(guo)(guo)內企業的(de)(de)(de)(de)技術創(chuang)新不(bu)過是小巫見大(da)巫，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)結果直接(jie)導(dao)致(zhi)了(le)(le)國(guo)(guo)產(chan)農(nong)(nong)(nong)藥(yao)市(shi)場低(di)迷，國(guo)(guo)外產(chan)品大(da)行(xing)其道的(de)(de)(de)(de)局面。為什么在今年國(guo)(guo)產(chan)農(nong)(nong)(nong)藥(yao)產(chan)品市(shi)場不(bu)景氣的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下(xia)，跨(kua)國(guo)(guo)農(nong)(nong)(nong)化企業的(de)(de)(de)(de)市(shi)場銷量(liang)能保持穩定，并且效益大(da)增呢？不(bu)得不(bu)說(shuo)，外企高科(ke)技含量(liang)農(nong)(nong)(nong)藥(yao)用量(liang)增加(jia)，在某種程(cheng)度上減(jian)(jian)少(shao)了(le)(le)國(guo)(guo)內化學農(nong)(nong)(nong)藥(yao)的(de)(de)(de)(de)用量(liang)。雖然進(jin)口農(nong)(nong)(nong)藥(yao)的(de)(de)(de)(de)價格普(pu)遍比(bi)國(guo)(guo)產(chan)農(nong)(nong)(nong)藥(yao)貴一倍，但使用進(jin)口農(nong)(nong)(nong)藥(yao)減(jian)(jian)少(shao)了(le)(le)打(da)藥(yao)次數，無形之中也降低(di)了(le)(le)人工成本。在農(nong)(nong)(nong)村勞動力普(pu)遍不(bu)足的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下(xia)，進(jin)口農(nong)(nong)(nong)藥(yao)因(yin)省工省時而備受青睞。
目前，國內生產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)藥品(pin)(pin)(pin)種(zhong)有(you)(you)260多個(ge)(ge)(ge)，而具有(you)(you)自主知識產(chan)(chan)權的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)只有(you)(you)20多個(ge)(ge)(ge)。大部分(fen)農(nong)(nong)(nong)藥品(pin)(pin)(pin)種(zhong)都是仿制產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，利用(yong)(yong)國外過期專利或(huo)不(bu)受保(bao)護的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專利。所以，我們(men)要突破一(yi)(yi)批(pi)核心技(ji)(ji)術，提(ti)高(gao)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)自主創新(xin)能(neng)力(li)(li)，在(zai)逐(zhu)步(bu)淘汰高(gao)毒(du)、高(gao)風險農(nong)(nong)(nong)藥品(pin)(pin)(pin)種(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)，重點發展(zhan)高(gao)效、安(an)全(quan)、經濟(ji)和(he)環境友好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)藥新(xin)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)。在(zai)實踐(jian)中，應重點推(tui)進產(chan)(chan)、學、研農(nong)(nong)(nong)藥技(ji)(ji)術創新(xin)體系(xi)建(jian)設，開(kai)發出一(yi)(yi)批(pi)高(gao)效安(an)全(quan)、經濟(ji)和(he)環境友好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)藥新(xin)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)，從(cong)(cong)而占(zhan)領市(shi)(shi)場(chang)。創新(xin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)意識 強(qiang)化服(fu)(fu)(fu)務(wu)技(ji)(ji)能(neng)案例(li)永(yong)(yong)業(ye)最(zui)近幾(ji)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)崛起在(zai)行業(ye)內有(you)(you)目共(gong)睹，也是一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)值得效仿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)榜樣，近幾(ji)年來(lai)，永(yong)(yong)業(ye)致(zhi)力(li)(li)于植物營養方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)研究(jiu)，將永(yong)(yong)業(ye)生命素等品(pin)(pin)(pin)牌(pai)做成(cheng)一(yi)(yi)流產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)和(he)一(yi)(yi)流品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，放大了市(shi)(shi)場(chang)規(gui)模。農(nong)(nong)(nong)化服(fu)(fu)(fu)務(wu)上(shang)，永(yong)(yong)業(ye)發力(li)(li)農(nong)(nong)(nong)技(ji)(ji)服(fu)(fu)(fu)務(wu)“最(zui)后一(yi)(yi)公里”更值得稱道(dao)，永(yong)(yong)業(ye)瞄準(zhun)村莊這一(yi)(yi)終端市(shi)(shi)場(chang)，適時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇了村企聯合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)道(dao)路，開(kai)辦科技(ji)(ji)服(fu)(fu)(fu)務(wu)站，免費幫助農(nong)(nong)(nong)民(min)解決各種(zhong)種(zhong)植難題，讓(rang)農(nong)(nong)(nong)民(min)走上(shang)致(zhi)富之路，最(zui)終實現村民(min)收入(ru)和(he)企業(ye)收入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)雙(shuang)贏(ying)。但(dan)從(cong)(cong)國內市(shi)(shi)場(chang)來(lai)看(kan)，能(neng)像永(yong)(yong)業(ye)這樣做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)很少(shao)(shao)，有(you)(you)許多企業(ye)缺乏(fa)真(zhen)正(zheng)具有(you)(you)市(shi)(shi)場(chang)競爭力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)資(zi)源、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)資(zi)源或(huo)渠道(dao)資(zi)源，很少(shao)(shao)有(you)(you)企業(ye)把(ba)大把(ba)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間和(he)金錢用(yong)(yong)在(zai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)研發和(he)銷售上(shang)。中國大多數企業(ye)從(cong)(cong)事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)依然是“買與賣”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)簡單貿易，農(nong)(nong)(nong)藥品(pin)(pin)(pin)牌(pai)價值帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤大量流失。如此以來(lai)，只有(you)(you)出現一(yi)(yi)批(pi)叫得響、過得硬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，才(cai)能(neng)在(zai)市(shi)(shi)場(chang)擁有(you)(you)極強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭力(li)(li)。農(nong)(nong)(nong)化服(fu)(fu)(fu)務(wu)也是許多企業(ye)關注(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)焦點，渠道(dao)下沉(chen)、深(shen)入(ru)田間地頭、開(kai)展(zhan)農(nong)(nong)(nong)民(min)課(ke)堂(tang)雖然成(cheng)為(wei)大勢所趨，但(dan)真(zhen)正(zheng)執(zhi)行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)卻少(shao)(shao)之又少(shao)(shao)，其實，企業(ye)若想長(chang)葆(bao)青(qing)春，空口大話還(huan)是不(bu)講為(wei)好，重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是依據客(ke)戶需求為(wei)核心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)理念，建(jian)立(li)健全(quan)廣泛、深(shen)入(ru)、順暢(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售網絡(luo)，根據市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求提(ti)供豐(feng)富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、結(jie)構合理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)線(xian)，打造高(gao)效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)物流配(pei)送服(fu)(fu)(fu)務(wu)體系(xi)，做到市(shi)(shi)場(chang)和(he)技(ji)(ji)術相結(jie)合，才(cai)是企業(ye)謀變的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)當務(wu)之急。
