業內聲音
山東博興縣店子鎮(zhen)供(gong)銷(xiao)社供(gong)應站經(jing)理(li)王景書說：“現在(zai)(zai)基(ji)本上備(bei)(bei)肥(fei)快結束了(le)(le)，備(bei)(bei)了(le)(le)8成(cheng)的(de)貨，今(jin)年(nian)(nian)市場不(bu)(bu)好做，所(suo)以(yi)量比去(qu)年(nian)(nian)少(shao)(shao)些。”對于備(bei)(bei)貨少(shao)(shao)的(de)原因，他解(jie)釋道(dao)：“現在(zai)(zai)賣肥(fei)的(de)店多(duo)了(le)(le)，競爭(zheng)越(yue)來越(yue)激烈，而(er)(er)且(qie)有(you)些廠家還會直接到鄉鎮(zhen)找零售商(shang)做銷(xiao)售，我(wo)們的(de)份(fen)額就(jiu)更少(shao)(shao)了(le)(le)；土(tu)地也越(yue)來越(yue)少(shao)(shao)了(le)(le)，而(er)(er)且(qie)糧食太(tai)便宜(yi)(yi)了(le)(le)，小麥、玉米(mi)(mi)的(de)收購價都是一(yi)元多(duo)點，農(nong)民(min)種糧不(bu)(bu)積極，用肥(fei)都少(shao)(shao)了(le)(le)；下游零售商(shang)賒銷(xiao)的(de)太(tai)多(duo)，賒銷(xiao)不(bu)(bu)利于資金回籠(long)。而(er)(er)且(qie)今(jin)年(nian)(nian)大家手里都有(you)玉米(mi)(mi)肥(fei)的(de)剩貨，多(duo)少(shao)(shao)影響(xiang)了(le)(le)對后市的(de)信(xin)心(xin)。”對于經(jing)銷(xiao)商(shang)保守備(bei)(bei)肥(fei)的(de)情況，王景書又(you)進(jin)一(yi)步解(jie)釋說：“現在(zai)(zai)廠家太(tai)多(duo)，肥(fei)料太(tai)多(duo)，交通、信(xin)息都發達，我(wo)們不(bu)(bu)著(zhu)急備(bei)(bei)貨。農(nong)民(min)不(bu)(bu)用不(bu)(bu)買，也就(jiu)是說，農(nong)民(min)要等到9月份(fen)種小麥時才購肥(fei)。所(suo)以(yi)經(jing)銷(xiao)商(shang)不(bu)(bu)著(zhu)急拿(na)(na)貨，能賣多(duo)少(shao)(shao)拿(na)(na)多(duo)少(shao)(shao)，寧可賣完了(le)(le)再(zai)拿(na)(na)，不(bu)(bu)敢多(duo)拿(na)(na)貨，貴了(le)(le)就(jiu)貴賣，便宜(yi)(yi)了(le)(le)就(jiu)便宜(yi)(yi)賣，總之不(bu)(bu)存貨。”
“大部分經銷商前期都打款了，拿貨比較謹慎，所以大家實際拿貨量不多，備貨量在一半左右，后期根據市場需要定價拿貨，不獨立承擔風險。”河南省新鄉縣鑫鑫農資有限公司總經理王慶銀說，“今年復合肥市場不好做，二銨市場更不好做。去年二銨出口量大，市場比較活躍，今年二銨出口量小，國際行情不好，國內大型二銨廠家出口沒有利潤，就把產量轉移到了國內，市場嚴重供大于求，磷肥行情不好對復(fu)合肥的(de)(de)沖擊非常大。2008年(nian)(nian)(nian)二銨的(de)(de)情況與今(jin)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)行情差不多，2008年(nian)(nian)(nian)廠家(jia)一直挺價，但(dan)9月以后全(quan)盤崩潰下(xia)跌(die)，所(suo)以今(jin)年(nian)(nian)(nian)大家(jia)都比較慎重，估(gu)計今(jin)年(nian)(nian)(nian)廠家(jia)能維持成(cheng)本(ben)就不錯(cuo)了，下(xia)游(you)經銷商利(li)潤會(hui)比去年(nian)(nian)(nian)少(shao)些，這(zhe)是(shi)大環境的(de)(de)問題。”
記者觀察
全(quan)國大部(bu)分(fen)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)今年都(dou)有(you)(you)玉米肥(fei)(fei)(fei)(fei)剩貨，對于如(ru)何處理這(zhe)部(bu)分(fen)剩肥(fei)(fei)(fei)(fei)，經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)們說法(fa)不(bu)(bu)一。有(you)(you)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)說可以用作(zuo)蔬菜上，但用量確實比較少；有(you)(you)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)說如(ru)果搭(da)(da)配(pei)合(he)理的(de)(de)話完全(quan)可以用于春季小麥(mai)(mai)返青肥(fei)(fei)(fei)(fei)；也(ye)(ye)有(you)(you)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)打(da)算下(xia)半年將這(zhe)部(bu)分(fen)高(gao)氮肥(fei)(fei)(fei)(fei)搭(da)(da)配(pei)二(er)銨銷(xiao)(xiao)售，用作(zuo)小麥(mai)(mai)基(ji)肥(fei)(fei)(fei)(fei)。但據記者調(diao)查發現，這(zhe)些做法(fa)的(de)(de)可行性不(bu)(bu)大。第(di)一，由(you)于農民用肥(fei)(fei)(fei)(fei)習慣的(de)(de)問題，農民基(ji)本不(bu)(bu)會選擇(ze)(ze)這(zhe)種搭(da)(da)配(pei)，推廣難(nan)度很(hen)大；第(di)二(er)，這(zhe)種高(gao)氮加(jia)磷的(de)(de)做法(fa)增加(jia)了成本，價格就比較高(gao)，不(bu)(bu)如(ru)施(shi)用二(er)銨合(he)算；第(di)三，這(zhe)種搭(da)(da)配(pei)的(de)(de)方法(fa)很(hen)難(nan)做到，搭(da)(da)配(pei)的(de)(de)費用也(ye)(ye)高(gao)，對于經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)而言也(ye)(ye)不(bu)(bu)合(he)算。還有(you)(you)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)直(zhi)接選擇(ze)(ze)留作(zuo)明年玉米肥(fei)(fei)(fei)(fei)繼(ji)續用，也(ye)(ye)是(shi)無奈之舉。好在今年這(zhe)些地區的(de)(de)玉米長勢不(bu)(bu)錯，對于農民來說是(shi)個好消息。再有(you)(you)一個月這(zhe)些區域(yu)的(de)(de)玉米將收(shou)獲，小麥(mai)(mai)施(shi)肥(fei)(fei)(fei)(fei)季也(ye)(ye)將開(kai)始，復(fu)合(he)肥(fei)(fei)(fei)(fei)價格還有(you)(you)調(diao)整的(de)(de)空間。
