本期嘉賓：
河北卓峰化肥有限公司總經理 劉柱森
嘉賓觀點：
面對市場競爭的進一步加劇，廠家、經銷商、農民都要從思想、產品、行動等各方面尋求差異化已不可回避。行業在逐漸走出泥濘和混亂，我們應該重新找回主人翁責任感的情懷，以第二次創業的精神面向未來，是我們以及我們這個行業實現科學發展、可持續發展的不二法門。
目前化肥市場情況是，賠錢賺錢不考慮，手里沒貨就踏實。現在不是價格問題，是經銷商信心不足。雖然市場總體價格偏低，下行空間有限，但是價格略往下走不可回避。尿素價格已在2000元/噸以下，有些區域達到1920元/噸左右。二銨廠家出廠價格喊得挺穩定，而商家價格表現不穩定。到達基層的價格在3400元/噸，好點的價格在 3420元/噸左右。鉀肥表現出蕭條局面，用量小，市場庫存量很大。
從整體來看，大家一致認為，季節一結束，價格肯定要下滑，加之到時出口窗口期已過，雙重壓力下，后市撲朔迷離，經銷商由于心理恐慌，拋貨現象明顯。
迎合需求、同質化嚴重是主因
由于市場競爭進一步加劇的結果，現在的價格不太對，各個品種的價格運行體系出現問題。從產品角度，氮元素方面，尿素優勢銳減，部分企業做配方開始用氯化銨用的多一些。鉀元素方面，出現廠家有意識地把鉀含量做低的現象。從經銷商來看，經銷商的分銷渠道過多，加之市場的跌宕，讓他們產生談價色變的恐懼，對價格敏感度更高了，這會逼著各個企業出現投機現象，市場假冒偽劣更加嚴重。而廠家，隨著市場化程度的加深，迎合市場的心態較過去更加明顯，產品同質化的情況突出，從而導致市場品牌的優勢越來越淡。對老百姓而言，產品同質化的同時，產品的質量效果并沒有突出差別，品牌意識也在逐漸出現淡化，也就說，網絡的忠誠度會越來越低。
尋求差異化，謀長遠發展
化肥市場從常規打法的“傳統經營”，到你方唱罷我登場的“群雄爭霸”局面展開，各路人等，從過去循規蹈矩，到發現更多的機會，到現在出現市場的階段性相對飽和，開始感到來自市場的壓力，以及前進道路由于自身情況、格局、環境的變化，更多的不確定性和不可控性成為困擾自己的難以逾越的鴻溝。面對此，如何應對目前這個情況。
尋求差異化或者說做出自己的特色產品和服務，避免洗牌過程中受傷，成為企業謀求長遠發展的康莊大道。所以，出現企業短期維持現狀，不抱更多希望，謀劃長期發展，深練內功的局面。即使是大品牌同樣面臨尋求差異化的創新，因為品牌支撐意味著費用支撐，面對品牌也不好使的現狀，說明普通肥已經走入了一個很快的下滑周期，復合肥和買尿素差別都不大了，機會越來越少，在思想、產品、行動等各方面尋求差異化已不可回避。
包括生產廠家并沒有按照配方施肥、科學施肥的規律來做，只是迎合市場的、迎合老百姓的消費心理，并沒有迎合莊稼，過去是沒辦法的辦法，那么現在已經不是過去，要扭轉這個觀念，想清楚自己該干什么至關重要。最后我們應該感到千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金，行業在逐漸走出泥濘和混亂，我們應該重新找回主人翁責任感的情懷，以第二次創業的精神面向未來，是我們以及我們這個行業科學發展、可持續發展的不二法門。
