據了解，湖南省植保站已經牽頭各組織成立湖南省專業化統防統治組織協會，彼時將由協會統一采購和配送藥劑。這一政策讓該協會正式成立后，必將對湖南省傳統農藥經(jing)(jing)銷(xiao)渠(qu)道格局體(ti)系產生(sheng)強烈沖擊。湖南(nan)(nan)省植保(bao)植檢站副站長唐會(hui)聯介(jie)紹(shao)說：“統(tong)(tong)(tong)防(fang)統(tong)(tong)(tong)治大(da)發展(zhan)，導(dao)致農(nong)藥(yao)經(jing)(jing)營大(da)洗(xi)牌。湖南(nan)(nan)原有(you)近5萬家農(nong)藥(yao)經(jing)(jing)銷(xiao)店，如(ru)今，隨著統(tong)(tong)(tong)防(fang)統(tong)(tong)(tong)治的(de)(de)(de)迅(xun)速推進(jin)，大(da)量的(de)(de)(de)農(nong)藥(yao)經(jing)(jing)銷(xiao)店經(jing)(jing)營不下(xia)去，初步(bu)估計倒閉(bi)的(de)(de)(de)農(nong)藥(yao)經(jing)(jing)銷(xiao)店有(you)8000到10000家。” 這種(zhong)現象(xiang)也是全國統(tong)(tong)(tong)防(fang)統(tong)(tong)(tong)治迅(xun)速發展(zhan)下(xia)傳統(tong)(tong)(tong)農(nong)藥(yao)經(jing)(jing)體(ti)系的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個縮(suo)影，傳統(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)農(nong)藥(yao)渠(qu)道已經(jing)(jing)感到前(qian)所未(wei)有(you)的(de)(de)(de)生(sheng)存壓力，許(xu)多經(jing)(jing)銷(xiao)商已經(jing)(jing)像多數媒體(ti)報(bao)道的(de)(de)(de)一(yi)(yi)樣被(bei)招安(an)轉型成(cheng)為合(he)作社。如(ru)湖南(nan)(nan)省專(zhuan)業化統(tong)(tong)(tong)防(fang)統(tong)(tong)(tong)治組織(zhi)中，昔日的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商占了一(yi)(yi)半(ban)以上。
但是(shi)(shi)(shi)俗話說“窮(qiong)則(ze)變，變則(ze)通(tong)”，傳統(tong)渠道為了生存，被(bei)逼之(zhi)下(xia)也產(chan)生了一些(xie)新(xin)的生存與發展(zhan)思路。在(zai)日益嚴(yan)峻的形勢下(xia)，不(bu)(bu)少傳統(tong)的農藥(yao)經(jing)銷企業(ye)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)被(bei)排擠出市場，而(er)是(shi)(shi)(shi)逐漸得(de)以鞏固和(he)發展(zhan)。特別是(shi)(shi)(shi)從事農藥(yao)行業(ye)較久，積累了雄厚的實力的傳統(tong)經(jing)銷商，卻冷靜地看待迅(xun)速崛起的統(tong)防統(tong)治業(ye)務，利用自身優勢而(er)謀(mou)求發展(zhan)。這其中有以下(xia)7種類型。
半(ban)連(lian)鎖(suo)(suo)(suo)半(ban)合(he)作社(she)(she)型。半(ban)連(lian)鎖(suo)(suo)(suo)半(ban)合(he)作社(she)(she)型的(de)(de)農(nong)(nong)藥經銷單位，多數是(shi)(shi)在原來(lai)經營(ying)基礎(chu)上(shang)發展起(qi)來(lai)的(de)(de)，他們往往是(shi)(shi)本(ben)來(lai)已有(you)(you)一(yi)定規模，但也(ye)看到了統(tong)(tong)(tong)防(fang)統(tong)(tong)(tong)治的(de)(de)巨大市場，所以，兩者都采取，一(yi)邊仍(reng)做(zuo)自(zi)己(ji)的(de)(de)傳統(tong)(tong)(tong)農(nong)(nong)藥業務(wu)(wu)，一(yi)邊在連(lian)鎖(suo)(suo)(suo)經營(ying)的(de)(de)基礎(chu)之上(shang)建立合(he)作社(she)(she)，開展統(tong)(tong)(tong)防(fang)統(tong)(tong)(tong)治業務(wu)(wu)。而(er)(er)其因有(you)(you)相(xiang)當(dang)大的(de)(de)農(nong)(nong)藥業務(wu)(wu)基礎(chu)，農(nong)(nong)藥資源和客戶(hu)資源也(ye)相(xiang)對(dui)(dui)較多，合(he)作社(she)(she)統(tong)(tong)(tong)防(fang)統(tong)(tong)(tong)治業務(wu)(wu)所使用(yong)的(de)(de)農(nong)(nong)藥品(pin)種可從自(zi)有(you)(you)的(de)(de)較多農(nong)(nong)藥品(pin)種中選擇(ze)，不(bu)同(tong)時期不(bu)同(tong)對(dui)(dui)象靈活用(yong)藥；而(er)(er)自(zi)有(you)(you)經銷網(wang)絡中各家(jia)農(nong)(nong)藥店相(xiang)關人員，可作為(wei)合(he)作社(she)(she)中服務(wu)(wu)站的(de)(de)負責(ze)人，聯絡統(tong)(tong)(tong)防(fang)統(tong)(tong)(tong)治業務(wu)(wu)，這(zhe)往往比新成立的(de)(de)合(he)作社(she)(she)從頭做(zuo)起(qi)會更容易(yi)。而(er)(er)自(zi)己(ji)的(de)(de)農(nong)(nong)藥連(lian)鎖(suo)(suo)(suo)業務(wu)(wu)與合(he)作社(she)(she)的(de)(de)統(tong)(tong)(tong)防(fang)統(tong)(tong)(tong)治業務(wu)(wu)不(bu)僅不(bu)會產生沖(chong)突(tu)，而(er)(er)且會增強其在農(nong)(nong)藥資源上(shang)下游業務(wu)(wu)中的(de)(de)話語權。
加強連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)(jing)(jing)營型。農資經(jing)(jing)(jing)營者特別(bie)是終端經(jing)(jing)(jing)營者要(yao)在激烈(lie)的競爭(zheng)中生存(cun)下去，就必須盡可(ke)能地揚長(chang)避短，而許多連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)(jing)(jing)營的農資經(jing)(jing)(jing)營單位都已(yi)經(jing)(jing)(jing)在一定專(zhuan)區形(xing)成了相對的或絕對的市場占有(you)(you)率等優勢(shi)，或其(qi)經(jing)(jing)(jing)銷的一種(zhong)或幾種(zhong)產(chan)品占有(you)(you)這(zhe)種(zhong)優勢(shi)，所以，他們就突出這(zhe)種(zhong)產(chan)品，進(jin)一步的加強連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)(jing)(jing)營。有(you)(you)些經(jing)(jing)(jing)營戶雖然形(xing)式上看不出“連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)”，但實(shi)際經(jing)(jing)(jing)營上已(yi)通過與規范、規模(mo)型農資公司簽(qian)訂配(pei)送協議(yi)，接近并實(shi)現了“連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)”經(jing)(jing)(jing)營。這(zhe)種(zhong)連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)(jing)(jing)營單位往往還能爭(zheng)取政(zheng)府的財政(zheng)補貼。
注重區域(yu)小(xiao)(xiao)(xiao)作物(wu)用(yong)藥(yao)型。合(he)作社開展(zhan)的(de)(de)(de)統(tong)防統(tong)治(zhi)業(ye)務大多(duo)是對準大作物(wu)的(de)(de)(de)，也就是當地主(zhu)要的(de)(de)(de)大田農作物(wu)，除此外(wai)區域(yu)內(nei)的(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)作物(wu)肯定還是有一定市場的(de)(de)(de)。一些農藥(yao)經(jing)銷(xiao)商從這方面出發，全面了(le)解和(he)掌(zhang)握當地小(xiao)(xiao)(xiao)作物(wu)種植情況、農民用(yong)藥(yao)特點等，利用(yong)自己原先的(de)(de)(de)基(ji)礎進行認真(zhen)分析，選擇好(hao)適宜小(xiao)(xiao)(xiao)作物(wu)使用(yong)的(de)(de)(de)農藥(yao)產(chan)品，占領(ling)并逐步擴大小(xiao)(xiao)(xiao)作物(wu)用(yong)藥(yao)市場優勢，從而得在生存和(he)發展(zhan)。
強化與(yu)廠家(jia)合作，轉變為農(nong)藥(yao)中(zhong)轉平臺(tai)型。不少(shao)農(nong)藥(yao)經銷(xiao)單(dan)位(wei)，雖然業(ye)務地(di)區沒(mei)有(you)增加，但其貨(huo)(huo)物交易量較顯(xian)著(zhu)上升(sheng)，這(zhe)往往是其功能定位(wei)發生(sheng)了(le)轉變。目前有(you)一部分這(zhe)樣的(de)單(dan)位(wei)，得到了(le)廠家(jia)的(de)相(xiang)對支持(chi)，成(cheng)為了(le)更大地(di)區的(de)發貨(huo)(huo)平臺(tai)，從而利(li)用廠家(jia)的(de)優(you)勢(shi)，穩(wen)固自己在市場中(zhong)的(de)地(di)位(wei)。
多元化發展型。不少單干的農藥經銷單位，如多數的夫妻店、父子店等類型的，往往直接與統防統治業務競爭中往往以失敗而告終。所以，為了避免這種現象的發生，他們看準當地合作社以其開展的統防統治業務一般不可能全面涉及農藥品種或與此有關的領域，成功地避開統防統治業務的優勢領域，發展成種子、化肥和農藥(yao)等(deng)多(duo)種經營的(de)(de)服(fu)務(wu)站模式，部分還開展(zhan)的(de)(de)相關(guan)的(de)(de)信息服(fu)務(wu)，把自己的(de)(de)門店辦成鄉村農技服(fu)務(wu)站，農村信息集散地，以及與一些媒體合作建立發(fa)行(xing)站，開展(zhan)農藥(yao)或農資等(deng)與農業有關(guan)的(de)(de)刊物(wu)發(fa)行(xing)等(deng)，施(shi)行(xing)東邊不亮西邊亮的(de)(de)策略，不把雞蛋(dan)放在一個(ge)籃子(zi)里(li)，做一些綜(zong)合性(xing)的(de)(de)多(duo)元(yuan)化服(fu)務(wu)，也在一定程度上站穩(wen)了腳(jiao)跟。
中端代理(li)(li)(li)商(shang)(shang)加(jia)強與各種(zhong)(zhong)(zhong)基地(di)(di)(di)的(de)(de)合(he)(he)作型(xing)。多(duo)數的(de)(de)省級代理(li)(li)(li)商(shang)(shang)或大點的(de)(de)縣市(shi)級經銷商(shang)(shang)，在(zai)廠家大多(duo)施行渠道(dao)扁平化以(yi)來(lai)(lai)的(de)(de)日子(zi)相對(dui)(dui)都不(bu)太(tai)好(hao)過，但各種(zhong)(zhong)(zhong)大大小(xiao)小(xiao)在(zai)種(zhong)(zhong)(zhong)植基地(di)(di)(di)，特別是(shi)新(xin)建立的(de)(de)什么有機(ji)基地(di)(di)(di)都成(cheng)為了他們的(de)(de)目標(biao)。這種(zhong)(zhong)(zhong)新(xin)建立的(de)(de)基地(di)(di)(di)投資者(zhe)多(duo)是(shi)非農行業(ye)的(de)(de)，對(dui)(dui)農業(ye)管理(li)(li)(li)相對(dui)(dui)不(bu)是(shi)懂。所(suo)以(yi)，這種(zhong)(zhong)(zhong)中端渠道(dao)商(shang)(shang)瞅準了機(ji)會，用盡各方面的(de)(de)力量(liang)促成(cheng)與基地(di)(di)(di)的(de)(de)合(he)(he)作，他們中的(de)(de)少部分可以(yi)獲得基地(di)(di)(di)的(de)(de)植保業(ye)務(wu)外包，或者(zhe)長期的(de)(de)業(ye)務(wu)合(he)(he)作。這對(dui)(dui)他們來(lai)(lai)說，應該是(shi)一塊不(bu)小(xiao)的(de)(de)蛋(dan)糕(gao)。所(suo)以(yi)這種(zhong)(zhong)(zhong)與基地(di)(di)(di)合(he)(he)作的(de)(de)模式(shi)加(jia)上他產(chan)原有的(de)(de)市(shi)場(chang)基礎，可以(yi)緩和或改(gai)變(bian)其市(shi)場(chang)地(di)(di)(di)位下降的(de)(de)趨勢。
直接參與基地型。這一部分農藥經銷商，一般來說資金相對雄厚，他們單獨承包或以入股的形式承包土地，一定程度上成為了農場主。但在成為農場主的情況下，也不放棄農藥等農資經營業務，這種業務不僅可以在自(zi)己(ji)的(de)基地使用(yong)，讓基地的(de)生產(chan)成本更(geng)低，而且還可以有(you)(you)良好的(de)示范(fan)作用(yong)，帶(dai)動周(zhou)邊的(de)大(da)(da)小農(nong)戶(hu)購買其農(nong)藥等(deng)農(nong)資產(chan)品(pin)。這種模(mo)式有(you)(you)著雙重(zhong)的(de)優勢(shi)，為(wei)自(zi)己(ji)擴大(da)(da)經(jing)(jing)營業務之(zhi)外，還能給農(nong)民提供(gong)高(gao)產(chan)技術示范(fan)，帶(dai)動周(zhou)邊相(xiang)關品(pin)種的(de)規模(mo)種植，并(bing)且有(you)(you)的(de)經(jing)(jing)銷商還與自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)一道負(fu)責回購周(zhou)邊農(nong)戶(hu)的(de)農(nong)產(chan)品(pin)，從(cong)一定(ding)程度上(shang)來說(shuo)解(jie)決了農(nong)民田主要問題。這種經(jing)(jing)銷商在原有(you)(you)基礎(chu)上(shang)再進一步發展的(de)空間(jian)也相(xiang)對較大(da)(da)。
雖然傳統農藥經銷體系被新型的統防統治合作社發起形勢逼人的攻勢，農藥市場這塊“骨頭”也越來越難啃。但是，生命力相對強大的傳統農藥經銷體系仍舊是目前農藥市場中相對主導型的力量。相對于強勢開展專業化統防統治組織這類新生力量的崛起，其生存與發展的空間受到了空前的挑戰，從而也讓時刻具有危機意識的傳統農藥經銷體系展開了對這種新生力量的生死博弈，或者被“招安”，或者招安融合，或者強大自己，或者另辟蹊徑，這都是在鞏固和發展自己。但這種新生力量不會像新型農藥替代傳統農藥一樣來替代傳統經銷體系，而是會在很長時期內，兩種力量相互作用，共同推進農藥經銷渠道的變革，打造市場的新格局。
