貴州開磷(集團)有限責任公司副總經理廖慧：在短期內，由于磷肥產業(ye)供過(guo)于求以及生(sheng)產成本相對較高的(de)關系，產業(ye)發展非(fei)常(chang)有挑戰(zhan)性。但是從(cong)長(chang)期看(kan)，磷肥產能過(guo)剩對改進生(sheng)產技術和提高消(xiao)費者利(li)益來(lai)(lai)說是好(hao)(hao)事，未來(lai)(lai)消(xiao)費者將得到更(geng)高質量的(de)產品和更(geng)加全面的(de)服務。因(yin)此，短期來(lai)(lai)看(kan)，市(shi)場很現(xian)實；長(chang)期來(lai)(lai)看(kan)，行業(ye)有希望。我認(ren)為(wei)企業(ye)應(ying)該(gai)做好(hao)(hao)虧損的(de)準備，做好(hao)(hao)承擔風險的(de)準備，最終(zhong)通過(guo)廠家和商家共同擔責任，共創美(mei)好(hao)(hao)明(ming)天。
從政策(ce)角度看，作為中國(guo)(guo)的(de)(de)企(qi)業(ye)，在中國(guo)(guo)生存(cun)就必須適應(ying)中國(guo)(guo)的(de)(de)現(xian)(xian)狀，政府很清楚企(qi)業(ye)的(de)(de)現(xian)(xian)狀和(he)訴(su)求，但需要站在國(guo)(guo)家的(de)(de)角度考慮問題，我們無法左右(you)政策(ce)的(de)(de)改變。而(er)對于企(qi)業(ye)和(he)行業(ye)自身(shen)來說，不應(ying)對政策(ce)抱有太(tai)高的(de)(de)預期(qi)，而(er)是(shi)一切以發(fa)展自身(shen)的(de)(de)實力(li)為重(zhong)。企(qi)業(ye)應(ying)苦(ku)練(lian)內功，通過自身(shen)的(de)(de)努力(li)應(ying)對市場(chang)。
中海石油化學股份有限公司執行副總裁方勇：中海化學從事化肥產業以來，始終關(guan)注化(hua)肥供需(xu)和地(di)區差異(yi)。
近幾年化肥產(chan)業(ye)快速發展，但市(shi)場總是難(nan)以把握。無論市(shi)場如(ru)何變(bian)化，中海(hai)化學始(shi)終致力于促進廠(chang)商(shang)共(gong)贏(ying)，通過以資本(ben)為紐帶連接渠道的(de)(de)方(fang)式，建(jian)立(li)長(chang)期(qi)穩定(ding)的(de)(de)關系。市(shi)場好的(de)(de)時(shi)候和(he)不好的(de)(de)時(shi)候都要(yao)攜手共(gong)進。大家(jia)(jia)都在(zai)市(shi)場上博(bo)弈，都希望規(gui)避(bi)風險，商(shang)家(jia)(jia)要(yao)去庫存(cun)、減少風險，廠(chang)家(jia)(jia)也需要(yao)不管淡旺季都保持(chi)價格穩定(ding)。一損俱(ju)損，一榮(rong)俱(ju)榮(rong)。中海(hai)化學始(shi)終保持(chi)長(chang)期(qi)共(gong)贏(ying)的(de)(de)理念，我建(jian)議，看一時(shi)變(bian)化不如(ru)看長(chang)期(qi)穩定(ding)，與廠(chang)家(jia)(jia)結(jie)成長(chang)期(qi)的(de)(de)聯盟，和(he)大家(jia)(jia)攜手共(gong)度難(nan)關。
浙江農資集團有限公司副總經理陳志浩：當前尿素行(xing)業的(de)(de)(de)(de)波(bo)動是因為內部矛盾造(zao)(zao)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)，上游生產企(qi)業的(de)(de)(de)(de)集中度(du)不夠高，每個工廠也(ye)各自(zi)為戰，下(xia)游是面(mian)對千(qian)家萬戶。當前(qian)國內流通(tong)(tong)渠(qu)道的(de)(de)(de)(de)層(ceng)次(ci)非常多，這(zhe)(zhe)些層(ceng)次(ci)造(zao)(zao)成(cheng)了對尿(niao)素需求的(de)(de)(de)(de)巨大彈性。大家都是博(bo)弈(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)心(xin)態，尿(niao)素一(yi)旦利好，出口預期好，大家就有(you)(you)信心(xin)，期待漲價(jia)。在這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)情況下(xia)，廠商如何合作還需要行(xing)業的(de)(de)(de)(de)人自(zi)己(ji)思考。我認為，當前(qian)從上游到下(xia)游，生產和流通(tong)(tong)之間不能一(yi)直(zhi)建立這(zhe)(zhe)種博(bo)弈(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)模式(shi)，而是過渡(du)到雙贏的(de)(de)(de)(de)健康發展階段。工廠要掙錢，流通(tong)(tong)經營也(ye)要有(you)(you)合理的(de)(de)(de)(de)費用。這(zhe)(zhe)個行(xing)業應(ying)(ying)(ying)該(gai)(gai)(gai)有(you)(you)自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)規律(lv)，應(ying)(ying)(ying)該(gai)(gai)(gai)有(you)(you)淡儲、有(you)(you)流通(tong)(tong)、有(you)(you)資(zi)金。應(ying)(ying)(ying)該(gai)(gai)(gai)有(you)(you)合理的(de)(de)(de)(de)差價(jia)才能保證淡儲旺銷(xiao)、保證淡季工廠正常生產。
企業發展： 積極開展產品創新
云南云天化國際化工股份有限公司副總經理韓韋：中(zhong)國(guo)(guo)磷復(fu)肥(fei)產(chan)(chan)業(ye)是從(cong)(cong)產(chan)(chan)品創新的(de)過(guo)(guo)程中(zhong)一(yi)步(bu)步(bu)走出來的(de)。最開始(shi)我(wo)(wo)(wo)們提(ti)出要替代進口，國(guo)(guo)外(wai)的(de)產(chan)(chan)品就(jiu)是我(wo)(wo)(wo)們的(de)目(mu)標(biao)。隨(sui)著國(guo)(guo)內磷肥(fei)從(cong)(cong)2006年(nian)從(cong)(cong)進口變為出口，我(wo)(wo)(wo)們開始(shi)提(ti)出服務的(de)差異化(hua)，提(ti)高(gao)營銷能力，建(jian)設營銷渠道。云天化(hua)從(cong)(cong)2006年(nian)到2012年(nian)，從(cong)(cong)本(ben)質上提(ti)升銷售(shou)能力，建(jian)立山(shan)東、吉林等分公(gong)司，通過(guo)(guo)服務差異化(hua)，實現進一(yi)步(bu)溝通市(shi)場，確(que)保(bao)產(chan)(chan)品營銷。在產(chan)(chan)能供大于求的(de)市(shi)場情況下，要想(xiang)平(ping)(ping)穩的(de)過(guo)(guo)渡，突圍的(de)核心在產(chan)(chan)品和營銷，通過(guo)(guo)提(ti)高(gao)產(chan)(chan)品質量、服務水平(ping)(ping)來打(da)造品牌。
安徽六國化工營銷公司總經理徐東奎：化(hua)肥行業經(jing)過20多年的(de)發展，目前(qian)需(xu)要(yao)關(guan)注(zhu)兩大(da)方面(mian)(mian)，一是營銷(xiao)(xiao)創(chuang)新(xin)，二是產(chan)(chan)(chan)品創(chuang)新(xin)。在營銷(xiao)(xiao)方面(mian)(mian)，從以前(qian)的(de)坐地批發到深(shen)入的(de)基層搞農(nong)化(hua)服務，在營銷(xiao)(xiao)服務方面(mian)(mian)做了很大(da)的(de)提升。譬如駐(zhu)點(dian)直銷(xiao)(xiao)就(jiu)是六(liu)國化(hua)工(gong)的(de)營銷(xiao)(xiao)特色，通過渠道扁平(ping)化(hua)、定(ding)點(dian)專(zhuan)營和(he)(he)全面(mian)(mian)整(zheng)合廠商(shang)資源得到了業內(nei)的(de)認(ren)同和(he)(he)借(jie)鑒。在產(chan)(chan)(chan)品創(chuang)新(xin)方面(mian)(mian)，需(xu)要(yao)針(zhen)對不同地區、不同作(zuo)物需(xu)求，開發有針(zhen)對性的(de)產(chan)(chan)(chan)品。譬如針(zhen)對如何提高化(hua)肥利(li)用率，六(liu)國化(hua)工(gong)和(he)(he)中科院合肥物質研究所等單位合作(zuo)，推出一系列具有活化(hua)功能的(de)新(xin)產(chan)(chan)(chan)品。但在推出新(xin)產(chan)(chan)(chan)品的(de)時候(hou)，也(ye)非常謹慎，經(jing)過了大(da)量的(de)田(tian)間對比(bi)試驗才(cai)推向市場。
魯西化工集團股份有限公司副總經理姜吉濤：在(zai)行(xing)(xing)業困難的情(qing)(qing)況下，磷復肥企業都在(zai)想盡辦法進行(xing)(xing)轉型。行(xing)(xing)業危機并不(bu)完全(quan)是(shi)壞事，正是(shi)在(zai)極度艱難的情(qing)(qing)況下才(cai)能(neng)闖出新(xin)路子(zi)。
魯西化(hua)(hua)(hua)工(gong)一直提倡堅持化(hua)(hua)(hua)肥(fei)、走出(chu)化(hua)(hua)(hua)肥(fei)之路。我們一直在(zai)做好化(hua)(hua)(hua)肥(fei)的同時(shi)向(xiang)精細化(hua)(hua)(hua)工(gong)和(he)新化(hua)(hua)(hua)工(gong)材料發展。魯西現(xian)在(zai)在(zai)技術和(he)裝(zhuang)備(bei)上都在(zai)快(kuai)速發展，特別(bie)是高端的裝(zhuang)備(bei)制造(zao)很有生命力。化(hua)(hua)(hua)肥(fei)的轉型(xing)要貼(tie)(tie)合(he)行業實(shi)際、貼(tie)(tie)合(he)農(nong)(nong)民需求，當前(qian)農(nong)(nong)民的需求在(zai)改(gai)(gai)變，農(nong)(nong)民種地的方式發生改(gai)(gai)變，這要求企業產品必須(xu)要調整。
江蘇綠陵化工集團有限公司董事長楊鵬：目(mu)前(qian)，化(hua)(hua)肥市場發(fa)生較大變化(hua)(hua)，面臨(lin)一個(ge)艱難階段，但(dan)是也存在(zai)一些機(ji)遇和(he)(he)挑戰。與此(ci)同時，當前(qian)更是行業(ye)和(he)(he)企業(ye)的一個(ge)轉折期和(he)(he)轉型期。江(jiang)蘇綠陵化(hua)(hua)工集團公司正在(zai)實施(shi)戰略轉型，由傳統磷化(hua)(hua)工向精細(xi)(xi)化(hua)(hua)工升級，實現(xian)精細(xi)(xi)化(hua)(hua)工向新能(neng)源材料產業(ye)升級。在(zai)肥料方(fang)面，由傳統肥料向生態肥料、長效肥、高產肥轉型，開拓一條向生態轉型之路。
山東谷豐源化肥有限公司總經理朱培豐：隨著(zhu)化肥(fei)(fei)(fei)產(chan)(chan)能(neng)的不斷(duan)(duan)釋放，傳統化肥(fei)(fei)(fei)競(jing)爭越(yue)來(lai)(lai)越(yue)激烈，利潤越(yue)來(lai)(lai)越(yue)薄，企(qi)業(ye)要想(xiang)可(ke)持續發展，惟有走創(chuang)新之路。今年(nian)(nian)(nian)下半年(nian)(nian)(nian)化肥(fei)(fei)(fei)市場形勢不好，有一(yi)些(xie)傳統化肥(fei)(fei)(fei)廠家產(chan)(chan)品(pin)(pin)沒(mei)有競(jing)爭力，資(zi)金鏈一(yi)斷(duan)(duan)就(jiu)堅持不下去了。近年(nian)(nian)(nian)來(lai)(lai)，針對行(xing)業(ye)這一(yi)新形勢，我們(men)加(jia)強(qiang)了與(yu)科研院所合作(zuo)，不斷(duan)(duan)創(chuang)新，推(tui)出了緩釋肥(fei)(fei)(fei)、生(sheng)物有機(ji)(ji)肥(fei)(fei)(fei)、生(sheng)物菌肥(fei)(fei)(fei)等(deng)。明年(nian)(nian)(nian)生(sheng)物有機(ji)(ji)肥(fei)(fei)(fei)、生(sheng)物菌肥(fei)(fei)(fei)等(deng)豐(feng)收活(huo)粒(li)系(xi)(xi)列肥(fei)(fei)(fei)將(jiang)是公司主推(tui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。針對這一(yi)系(xi)(xi)列肥(fei)(fei)(fei)我們(men)建立了一(yi)個(ge)(ge)1000畝的生(sheng)態園，通(tong)過高產(chan)(chan)試(shi)驗(yan)、示范帶動新產(chan)(chan)品(pin)(pin)推(tui)廣(guang)應用，相信明年(nian)(nian)(nian)會有一(yi)個(ge)(ge)好的局面(mian)。
安徽中元化肥股份有限公司總經理孔俊：近年來，化肥市場比較穩定，雖然有變化，但沒有出現大起大落，對于企業來說，也是一個穩定發展的良好時機。今年化肥形勢不樂觀，但我們還是有信心的。近幾年來，公司產業結構做出了調整，過去以化肥為主，產品單一，現在公司以化工、化肥、貿易三大塊為主，化工和化肥形成了產業鏈條。化肥實現產品多元化，企業不僅有了新的增長點，也增強了化肥產品競爭力。硝基復合肥是今后的一個(ge)發展方(fang)向，通過今年(nian)試驗示(shi)范推(tui)(tui)廣，在蔬菜等經濟作物上取得了良好的增產效果，表現出了明顯的增產優勢，明年(nian)公司將主推(tui)(tui)硝(xiao)基復合(he)肥，也將迎來公司的一個(ge)大發展時(shi)期。
云南祥豐化肥股份有限公司副總經理李星：從產(chan)(chan)業(ye)發展的(de)角度看(kan)，作(zuo)為民營企業(ye)，我們的(de)經驗(yan)是發揮優勢，緊(jin)緊(jin)圍繞磷(lin)元(yuan)素來做工作(zuo)，打造一(yi)體化(hua)產(chan)(chan)業(ye)鏈。我們除(chu)了磷(lin)肥，還要向磷(lin)化(hua)學(xue)(xue)、氟化(hua)學(xue)(xue)方向發展，向精(jing)細化(hua)學(xue)(xue)發展。公司的(de)發展策(ce)略，一(yi)是希(xi)望(wang)做強而不(bu)是做大，已經不(bu)再(zai)考慮增加磷(lin)肥產(chan)(chan)能，二是希(xi)望(wang)通過產(chan)(chan)業(ye)的(de)協同效應來減少行業(ye)波動對企業(ye)的(de)影(ying)響(xiang)。
湖北興發化工集團股份有限公司副總經理楊鐵軍：作為磷化(hua)工企業，如何把磷資源(yuan)利用(yong)到(dao)位(wei)，是我們一直思考的(de)(de)問題。在這方(fang)面的(de)(de)探(tan)索上，我們也做了大量嘗試。近幾年，公司才將產(chan)(chan)(chan)業延伸(shen)至化(hua)肥，這就(jiu)是綜合利用(yong)的(de)(de)一方(fang)面。因為精細磷化(hua)工主要用(yong)高品(pin)質(zhi)的(de)(de)礦(kuang)石，為避(bi)免浪費，可以(yi)利用(yong)中(zhong)低品(pin)位(wei)礦(kuang)石生產(chan)(chan)(chan)化(hua)肥，通(tong)(tong)過(guo)不同(tong)的(de)(de)技術，把不同(tong)用(yong)途的(de)(de)磷礦(kuang)石覆蓋(gai)到(dao)不同(tong)領域(yu)，達到(dao)綜合利用(yong)。此外，我們在產(chan)(chan)(chan)品(pin)布局上也全力打造一個完整的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)業鏈(lian)(lian)(lian)，因為在單一產(chan)(chan)(chan)品(pin)參(can)與市場的(de)(de)競爭中(zhong)，不能保證(zheng)盈利，而通(tong)(tong)過(guo)建設(she)產(chan)(chan)(chan)業鏈(lian)(lian)(lian)，保證(zheng)鏈(lian)(lian)(lian)條上所有產(chan)(chan)(chan)品(pin)，保證(zheng)整體盈利才是探(tan)討的(de)(de)重點。
