中海石油化學股份有限公司CEO兼總裁楊業新：
化肥行業應發揮市場的作用來加速結構性調整
中國化肥經歷了近十年的快速發展后，現在已經完全具備了市場化競爭、加速結構性調整的條件。在這樣的契機下，中國政府應該審時度勢、抓住機會、有所作為，更多地讓市場這只手發揮它的調控作用。目前，我國氮肥產能過剩20%以上，產能還會不斷增加，造成嚴重過剩；磷肥和復合肥的產能也在不斷增加；鉀肥雖然長期依(yi)賴進口，但國內市(shi)場(chang)并(bing)不(bu)缺貨，也不(bu)缺產能，所以國際(ji)市(shi)場(chang)不(bu)會對中國構成大的威脅。這樣看來，化肥行(xing)業更應該發揮(hui)市(shi)場(chang)的作用(yong)來加速結構性調整。
未(wei)來(lai)，化肥市場的(de)發展方向(xiang)不(bu)是用(yong)肥總量的(de)增加，而是質量的(de)提升和(he)施肥方法的(de)改進。盡(jin)管相關部門已經做了許多(duo)工作(zuo)，但(dan)中國政府還應高度(du)重視科學發展，進一步加強積極引導合理施用(yong)化肥。對(dui)化肥生產企業來(lai)說，研發和(he)服(fu)務越來(lai)越重要。
河南心連心化肥有限公司副總經理趙連紫：
開發高效肥是推動企業發展的有效路徑
在這(zhe)場小農業向大農業轉型過程中，必將對(dui)化肥(fei)(fei)(fei)的(de)(de)施用(yong)方(fang)式及肥(fei)(fei)(fei)效(xiao)(xiao)(xiao)提(ti)出(chu)更高要(yao)求。特(te)別是(shi)(shi)對(dui)于那些奔波于城市與(yu)農村的(de)(de)有(you)思想的(de)(de)非傳統農民有(you)一定(ding)的(de)(de)品牌消費意識，對(dui)省(sheng)時、省(sheng)力、省(sheng)錢的(de)(de)高效(xiao)(xiao)(xiao)化施肥(fei)(fei)(fei)需求欲望(wang)正在增(zeng)強。就目前來看(kan)，高效(xiao)(xiao)(xiao)復合肥(fei)(fei)(fei)料有(you)效(xiao)(xiao)(xiao)養分含量高、營(ying)養全(quan)面、施肥(fei)(fei)(fei)次數少、見效(xiao)(xiao)(xiao)快、增(zeng)產效(xiao)(xiao)(xiao)果(guo)顯著，已成為提(ti)高化肥(fei)(fei)(fei)利用(yong)率與(yu)農作物(wu)產量的(de)(de)一條新(xin)途徑。因此，化肥(fei)(fei)(fei)企(qi)業專注于高效(xiao)(xiao)(xiao)肥(fei)(fei)(fei)的(de)(de)開發與(yu)推(tui)廣將是(shi)(shi)推(tui)動企(qi)業發展的(de)(de)有(you)效(xiao)(xiao)(xiao)路徑。
為了做好高效(xiao)肥(fei)的推廣(guang)，河(he)南心(xin)(xin)(xin)(xin)連心(xin)(xin)(xin)(xin)將(jiang)從(cong)(cong)(cong)戰略、品(pin)牌(pai)、產(chan)品(pin)進行規劃整合以及(ji)核心(xin)(xin)(xin)(xin)競爭力的打造，實(shi)現從(cong)(cong)(cong)產(chan)品(pin)到(dao)(dao)(dao)品(pin)牌(pai)，從(cong)(cong)(cong)生產(chan)到(dao)(dao)(dao)營銷，從(cong)(cong)(cong)單一到(dao)(dao)(dao)系統的全面(mian)突破，從(cong)(cong)(cong)而實(shi)現跨躍(yue)式發展(zhan)目(mu)標。聚能網和控釋肥(fei)是心(xin)(xin)(xin)(xin)連心(xin)(xin)(xin)(xin)的新銳產(chan)品(pin)，將(jiang)擔起將(jiang)“心(xin)(xin)(xin)(xin)連心(xin)(xin)(xin)(xin)=高效(xiao)肥(fei)”植入消費者心(xin)(xin)(xin)(xin)中(zhong)的重(zhong)任。同時公(gong)司將(jiang)不斷探索開(kai)發高效(xiao)新產(chan)品(pin)，打造一個高效(xiao)肥(fei)集群(qun)，建立“心(xin)(xin)(xin)(xin)連心(xin)(xin)(xin)(xin)出肥(fei)必是高效(xiao)肥(fei)”的認知，最終樹立“河(he)南心(xin)(xin)(xin)(xin)連心(xin)(xin)(xin)(xin)=高效(xiao)肥(fei)”的形象(xiang)，以在激烈(lie)的市場(chang)競爭中(zhong)搶占(zhan)一定的市場(chang)份額。
魯西化工集團磷復肥工業集團總經理姜吉濤：
由合作共存到聚合成長
前十年(nian)，企(qi)業和(he)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商的關系是合作(zuo)共(gong)存，廠家(jia)利用經銷(xiao)(xiao)(xiao)商的網絡(luo)渠(qu)道，擴大了(le)市場份額圖得(de)發展，經銷(xiao)(xiao)(xiao)商挾渠(qu)道以令廠家(jia)賺(zhuan)了(le)滿缽金。
我認為，復合(he)(he)(he)肥行業(ye)在(zai)(zai)經(jing)(jing)過春秋的(de)(de)諸侯爭(zheng)(zheng)霸后(hou)，將形成戰國七雄的(de)(de)區域強者(zhe)(zhe)，小的(de)(de)企業(ye)或退(tui)出，或成為大企業(ye)的(de)(de)附(fu)庸。與誰同行，決定了經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商能(neng)(neng)走多遠。未來(lai)五(wu)年，還能(neng)(neng)在(zai)(zai)市場上聽到聲音(yin)的(de)(de)品牌和經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商，都是大浪(lang)淘沙后(hou)的(de)(de)強者(zhe)(zhe)，只有強者(zhe)(zhe)的(de)(de)企業(ye)與強者(zhe)(zhe)的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商的(de)(de)聯合(he)(he)(he)，才能(neng)(neng)奏響最強音(yin)。后(hou)十年，以(yi)聚合(he)(he)(he)的(de)(de)力量(liang)，廠商之間將廣泛地展(zhan)開(kai)競爭(zheng)(zheng)、服務與協作(zuo)(zuo)，以(yi)實現相(xiang)關(guan)產(chan)業(ye)的(de)(de)共同成長。經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商必須(xu)整(zheng)合(he)(he)(he)渠道資源(yuan)、大戶資源(yuan)、相(xiang)關(guan)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)等資源(yuan)，組(zu)織(zhi)實施區域促銷(xiao)(xiao)(xiao)和開(kai)展(zhan)用(yong)戶服務，參與區域市場秩序管(guan)理，成為區域市場運作(zuo)(zuo)主(zhu)體；廠家必須(xu)規劃市場布局，對經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商及(ji)其(qi)業(ye)務員進行指導與考核，支持經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商進行經(jing)(jing)營轉(zhuan)型與管(guan)理提升。
聚合成長的(de)(de)(de)廠家(jia)和經銷商在(zai)聚合成長的(de)(de)(de)過程(cheng)中，也(ye)有(you)著共同(tong)的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)取向：以(yi)(yi)為(wei)(wei)農民創造(zao)價(jia)值(zhi)為(wei)(wei)方向，優化(hua)的(de)(de)(de)產品(pin)結構鏈(lian)條、高效的(de)(de)(de)分銷渠道，降低農業生(sheng)產投入；深化(hua)細化(hua)的(de)(de)(de)終端服務，提升產品(pin)價(jia)值(zhi)外(wai)的(de)(de)(de)附加價(jia)值(zhi)，以(yi)(yi)有(you)形的(de)(de)(de)高效產品(pin)為(wei)(wei)載(zai)體(ti)的(de)(de)(de)無形服務，將(jiang)使以(yi)(yi)土地為(wei)(wei)主要經濟來源的(de)(de)(de)農民的(de)(de)(de)效益(yi)最大化(hua)。
十八大代表、湖北宜化集團黨委書記、董事長、總經理蔣遠華：
把黨的組織資源轉化為科學發展資源
近幾(ji)年(nian)，宜(yi)化(hua)(hua)(hua)集團(tuan)黨委按(an)照上級黨委要求(qiu)，以(yi)“基層組(zu)織建(jian)設年(nian)”活動為(wei)契機，扎實開展(zhan)創(chuang)先爭優活動，努力把黨的(de)(de)政治優勢轉化(hua)(hua)(hua)為(wei)科學(xue)發展(zhan)優勢，把黨的(de)(de)組(zu)織資(zi)源(yuan)轉化(hua)(hua)(hua)為(wei)科學(xue)發展(zhan)資(zi)源(yuan)，把黨建(jian)工作的(de)(de)“軟(ruan)實力”轉化(hua)(hua)(hua)為(wei)推動科學(xue)發展(zhan)的(de)(de)“硬實力”。
集團黨委全(quan)面(mian)解放思想，大(da)(da)膽進行體(ti)制方面(mian)的創新，鼓(gu)勵(li)員(yuan)工投資宜化，真(zhen)正做到“讓一(yi)切(qie)勞動、知識、技術、管理(li)和資本的活力競(jing)相(xiang)迸發，讓一(yi)切(qie)創造社會(hui)財(cai)富的源泉充(chong)分涌(yong)流(liu)”。并在(zai)此基礎(chu)上，依托(tuo)混合所(suo)有制，不斷(duan)擴大(da)(da)生產規模。產權制度的創新極(ji)大(da)(da)地推(tui)動了生產力的發展，使宜化在(zai)短短幾(ji)年內(nei)，實(shi)現了大(da)(da)的飛(fei)躍(yue)。
甕福(集團)有限責任公司董事長何浩明：
廠商之間要建立資本紐帶聯系
從制造(zao)業(ye)角度來(lai)(lai)講，我國的(de)(de)(de)磷肥產業(ye)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)是(shi)健康(kang)、有(you)序的(de)(de)(de)，并且已經在世(shi)界上崛起，但要真正(zheng)邁進強盛的(de)(de)(de)時代，除了要繼續堅(jian)持以(yi)科技(ji)創(chuang)新為(wei)(wei)先、以(yi)市(shi)場(chang)為(wei)(wei)導向，加速(su)發(fa)展(zhan)方式和(he)結(jie)構調(diao)整外(wai)，還(huan)需要解決好(hao)流通(tong)層(ceng)面(mian)的(de)(de)(de)問題。這其中生產企業(ye)與流通(tong)企業(ye)，也就是(shi)廠(chang)(chang)商是(shi)“主角”，從中國的(de)(de)(de)農(nong)資(zi)流通(tong)和(he)市(shi)場(chang)情況(kuang)來(lai)(lai)看，廠(chang)(chang)商之間結(jie)合(he)的(de)(de)(de)好(hao)壞，直(zhi)接影響著(zhu)我國化(hua)肥工(gong)業(ye)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)。雖然有(you)先進的(de)(de)(de)手(shou)段和(he)方法，但目前廠(chang)(chang)商之間的(de)(de)(de)聯系(xi)也僅(jin)僅(jin)局(ju)限于(yu)通(tong)過產品(pin)來(lai)(lai)建(jian)立(li)。因此，為(wei)(wei)了建(jian)立(li)更(geng)安全、更(geng)高效、更(geng)穩固、更(geng)科學(xue)的(de)(de)(de)廠(chang)(chang)商關系(xi)，今(jin)后廠(chang)(chang)商不僅(jin)要維系(xi)以(yi)產品(pin)為(wei)(wei)紐帶的(de)(de)(de)傳統格局(ju)，還(huan)應該建(jian)立(li)起資(zi)本為(wei)(wei)紐帶的(de)(de)(de)新型廠(chang)(chang)商關系(xi)。這將促使生產企業(ye)與流通(tong)企業(ye)更(geng)緊密(mi)地結(jie)合(he)起來(lai)(lai)，從而推(tui)動行業(ye)和(he)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，真正(zheng)實現國家放心(xin)、農(nong)民(min)受益的(de)(de)(de)目標(biao)。
銅陵化學工業集團有限公司董事長、黨委書記黃化鋒：
創新市場營銷 加速企業發展
銅化(hua)(hua)(hua)集(ji)團(tuan)始(shi)(shi)終(zhong)把市場營銷(xiao)創(chuang)新(xin)作為(wei)(wei)促進企(qi)業(ye)(ye)(ye)快速發展(zhan)的(de)(de)首要任務，面向國(guo)際(ji)國(guo)內兩(liang)個市場、兩(liang)種資(zi)(zi)源，不(bu)斷加快集(ji)團(tuan)的(de)(de)國(guo)際(ji)化(hua)(hua)(hua)進程(cheng)(cheng)，創(chuang)立(li)發展(zhan)“駐點(dian)直銷(xiao)”模式(shi)。磷(lin)肥產品在國(guo)內市場占有率保持在15%以上(shang)，先后(hou)與(yu)德國(guo)布登海姆、韓國(guo)LG、西班牙花王、日本伊藤忠、香港盈德氣體等企(qi)業(ye)(ye)(ye)建立(li)經濟技術和產業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)交(jiao)流平臺，加速集(ji)團(tuan)國(guo)際(ji)化(hua)(hua)(hua)進程(cheng)(cheng)。我們始(shi)(shi)終(zhong)把管(guan)理(li)創(chuang)新(xin)作為(wei)(wei)提高企(qi)業(ye)(ye)(ye)競爭力的(de)(de)重要舉措，創(chuang)立(li)并(bing)推行“數據化(hua)(hua)(hua)、表格化(hua)(hua)(hua)、模板化(hua)(hua)(hua)、標準化(hua)(hua)(hua)、職業(ye)(ye)(ye)化(hua)(hua)(hua)”的(de)(de)“五化(hua)(hua)(hua)”精細化(hua)(hua)(hua)管(guan)理(li)；始(shi)(shi)終(zhong)把資(zi)(zi)本運營創(chuang)新(xin)作為(wei)(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)的(de)(de)重要抓手，“六國(guo)化(hua)(hua)(hua)工”、“安納達”先后(hou)在上(shang)交(jiao)所(suo)和深交(jiao)所(suo)上(shang)市并(bing)成(cheng)功實(shi)現再融資(zi)(zi)，為(wei)(wei)集(ji)團(tuan)發展(zhan)硫(liu)磷(lin)化(hua)(hua)(hua)工、煤化(hua)(hua)(hua)工、精細化(hua)(hua)(hua)工奠定了堅實(shi)基礎。
山東金正大生態工程股份有限公司副總裁羅文勝：
在創新中實現突破
2013年，隨(sui)著一系列(lie)刺(ci)激經濟的政(zheng)策不(bu)斷推(tui)出(chu)，需求將拉動市(shi)場。加(jia)之， “十八大(da)”明(ming)確(que)提(ti)出(chu)堅持走中國特色新型工業化(hua)、信(xin)息化(hua)、城鎮化(hua)、農業現代化(hua)道路，使農業現代化(hua)逐步(bu)實現集約(yue)化(hua)、科(ke)技化(hua)、機(ji)械化(hua)、生態化(hua)，為(wei)肥料行業提(ti)出(chu)了(le)新要求，也為(wei)肥料行業提(ti)供了(le)發(fa)展機(ji)遇。因而，其整體形(xing)勢利好，金正大(da)將抓住機(ji)遇實現新的突破
在“金(jin)正大2013年千人臺灣峰會(hui)上”，金(jin)正大又隆重(zhong)推(tui)出(chu)水溶肥新產品，使(shi)高(gao)端(duan)產品逐步(bu)(bu)實現多樣化、系(xi)列(lie)化，經銷(xiao)商和農民有了更多的選擇(ze)，我們將(jiang)針對不(bu)(bu)(bu)同區域、不(bu)(bu)(bu)同作物(wu)提供(gong)高(gao)產豐收(shou)方案(an)，讓(rang)大田作物(wu)省事(shi)，讓(rang)經濟作物(wu)實現高(gao)產高(gao)效。隨(sui)著(zhu)近年來金(jin)正大產品不(bu)(bu)(bu)斷(duan)(duan)升(sheng)級，控釋肥、硝基肥、水溶肥等系(xi)列(lie)產品的不(bu)(bu)(bu)斷(duan)(duan)推(tui)出(chu)，金(jin)正大向(xiang)世界級高(gao)端(duan)肥料供(gong)應商和服(fu)務商這一目標可謂邁出(chu)了實質(zhi)性的步(bu)(bu)伐。
中鹽安徽紅四方股份有限公司副總經理陳勇:
2013實現廠商和諧共贏發展
2012年(nian)是中(zhong)鹽紅(hong)四方復合(he)(he)肥品牌(pai)創(chuang)新、產品創(chuang)新和營銷創(chuang)新碩果累累的(de)(de)(de)一(yi)(yi)年(nian)。 2013年(nian)，對于中(zhong)鹽紅(hong)四方來說，是更(geng)(geng)具(ju)挑戰性(xing)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)年(nian)。公司將迎來歷史上產能擴張、企業整合(he)(he)后的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)年(nian)，也是復合(he)(he)肥全(quan)面滿足市場需求的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)年(nian)。為全(quan)面完成2013年(nian)的(de)(de)(de)銷售目標(biao)，我(wo)們將用更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)產品、更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)贏利模式、更(geng)(geng)優秀的(de)(de)(de)品牌(pai)形象服(fu)務于我(wo)們的(de)(de)(de)客戶(hu)和農民，我(wo)們將用更(geng)(geng)加開(kai)放(fang)的(de)(de)(de)思(si)維、更(geng)(geng)有力的(de)(de)(de)品牌(pai)宣傳廣告、更(geng)(geng)具(ju)效果的(de)(de)(de)激(ji)勵措施，全(quan)面推(tui)進紅(hong)四方品牌(pai)形象打造(zao)，著力優化新品結構，創(chuang)新渠道(dao)資(zi)源，深化商(shang)企合(he)(he)作(zuo)，塑造(zao)一(yi)(yi)流的(de)(de)(de)營銷團(tuan)隊(dui)，實現廠商(shang)和諧共贏發展。
