由于農作物種植面積和品種相對穩定，加上多年實行測土配方施肥，山東省化肥需用量基本保持穩定，今年春季化肥需求量在500萬噸左右（實物量，下同），其中，氮肥需求量約為280萬噸，磷肥70萬噸，復合肥150萬噸。
據山東(dong)省石油化工協會測(ce)算，自去年(nian)11月到(dao)今年(nian)3月中旬全省預計可生產化肥630萬噸，省內(nei)總量完全可以滿足(zu)全省春季用肥的(de)需(xu)(xu)要，同時考慮到(dao)省內(nei)化肥的(de)外銷和省外各種(zhong)(zhong)品種(zhong)(zhong)的(de)化肥涌(yong)入，市場在供需(xu)(xu)平衡的(de)基(ji)礎上，供貨略大于需(xu)(xu)求。
膠南市一位經銷商認為膠南市耕地面積較少，各種化肥需求量僅12萬噸/年左右。而全市大大小小的化肥、農藥經(jing)營業戶700多家，進(jin)行化肥批發經(jing)營的就有四(si)五十家。這些經(jing)營者各(ge)自為(wei)戰，缺乏統一(yi)規劃，是造(zao)成供過于求(qiu)的重要(yao)原(yuan)因(yin)之一(yi)。
棗(zao)莊貴誠(cheng)農資公司負責人則認為：部分鄉鎮(zhen)退耕還林(lin)，使化肥銷量有下降趨勢(shi)。同時受房地產低(di)迷、農民(min)工收(shou)入下降的(de)影響，農資購買力下滑，市場(chang)后(hou)勁不足，缺(que)乏(fa)持續推動力。
供過于求使山東(dong)省化肥市場銷售競爭(zheng)激烈，各農資公司紛紛推出多種經(jing)營手(shou)段，擴大影響力，爭(zheng)奪客源。
送(song)(song)貨(huo)上門(men)，是提高(gao)服務(wu)質量手(shou)段之一。記者通過(guo)調查發(fa)現，這種深受廣大(da)農民喜愛的(de)(de)方(fang)式(shi)，在銷售渠(qu)道所占比例(li)正(zheng)在大(da)幅(fu)提高(gao)，在棗莊(zhuang)貴(gui)誠(cheng)農資(zi)有限(xian)公司(si)銷售方(fang)式(shi)中(zhong)甚(shen)至達到了70%。該公司(si)印制(zhi)了2萬余幅(fu)春聯，開展送(song)(song)福字下鄉活動，與(yu)農民實現無(wu)縫(feng)對接，幫助(zhu)農民制(zhi)定采(cai)購計劃。充分發(fa)揮配(pei)送(song)(song)中(zhong)心(xin)的(de)(de)輻射(she)功能，啟(qi)動運(yun)營新建3000米的(de)(de)市(shi)中(zhong)區物流配(pei)送(song)(song)中(zhong)心(xin)，把(ba)化肥及時送(song)(song)到廣大(da)農民手(shou)中(zhong)。
日照坤豐農資公司負責人(ren)認為(wei)，送貨(huo)上門，減少了中間環節，雖(sui)然增加(jia)流通企業的銷售成本，但是(shi)給廣大農民帶了實惠和便利，同時也促進了銷售量的增加(jia)。
送技術(shu)(shu)上門，也是今年(nian)山東化肥流通(tong)環節(jie)普遍使用(yong)的銷售手段。膠(jiao)南市綠洲農資油(you)業有(you)限公司利用(yong)冬(dong)閑季節(jie)，開展“農科知(zhi)識為民，農資團購利民”活動，派出業務(wu)技術(shu)(shu)人員常年(nian)服務(wu)在(zai)田間地頭(tou)、形(xing)成了“授課—質(zhi)量(liang)承(cheng)諾—產品銷售—信息(xi)反饋—現(xian)場(chang)指導”的銷售模式，拉(la)近(jin)了與農民的距離，有(you)效擴大市場(chang)占有(you)率。
山東省農(nong)資集(ji)團(tuan)公(gong)司依托(tuo)農(nong)化服務中(zhong)心以及化驗(yan)室開展新品種試(shi)驗(yan)和測土配(pei)方(fang)施(shi)肥，先后在20個縣開展這項服務，指導當地的(de)經(jing)銷商向農(nong)民(min)(min)提供適合的(de)化肥，減少農(nong)民(min)(min)的(de)投(tou)入，減少對土地的(de)污染。“目(mu)前我們公(gong)司已經(jing)成功研制出冬棗、蘋果、生姜(jiang)、大蒜、棉(mian)花專用肥配(pei)方(fang)，使廣(guang)大農(nong)民(min)(min)受益。”該公(gong)司負責(ze)人(ren)說。
棗莊貴誠(cheng)農(nong)資公司主要針(zhen)對不同(tong)區域、不同(tong)土壤(rang)成分，配(pei)制當地農(nong)民需(xu)求(qiu)的各類配(pei)方肥(fei)(fei)。“我們(men)切實發(fa)揮(hui)農(nong)資公司社會責(ze)任(ren)，在春耕前夕，組(zu)織農(nong)技(ji)人員下鄉20余(yu)次，為農(nong)戶取土取樣300余(yu)份(fen)，生(sheng)產專項摻混肥(fei)(fei)1200噸，激(ji)發(fa)了農(nong)戶測土配(pei)方施肥(fei)(fei)的積極(ji)性。”公司總經理(li)孫中舉說。
在采訪(fang)過程中，記(ji)者發現，隨著質量品(pin)牌意(yi)識的(de)提高(gao)，無論是農資(zi)公司以(yi)及廣大農民，都青睞知(zhi)名肥企(qi)產品(pin)。
“作為第一化肥生產大省，山東的魯西化工、華魯恒升、壽光聯盟、山東阿斯德等企業的尿素產(chan)品，以及山東施可豐、安丘奧(ao)寶等(deng)企(qi)業的復合(he)肥都非常受歡迎。隨著使用化肥品種的增(zeng)加，省(sheng)外如云天化、湖北洋豐等(deng)企(qi)業產(chan)品也打入省(sheng)內市(shi)場，形成百(bai)花(hua)齊放的銷售格(ge)(ge)局(ju)。作為(wei)農資(zi)公(gong)司有責任和義務(wu)將質量好(hao)、適合(he)廣大農民的化肥送到(dao)田(tian)間地頭，切(qie)實保護好(hao)用戶(hu)的利益。”孫(sun)中(zhong)舉說。他認為(wei)，要想在激烈的市(shi)場競爭(zheng)中(zhong)站穩(wen)腳必須建立良好(hao)的信譽，必須做(zuo)到(dao)產(chan)品質量過硬，價格(ge)(ge)優(you)惠，發貨及時，服(fu)務(wu)周到(dao)。
