2月，海南農藥批發專營(ying)塵埃落定， 意味著(zhu)海南今后僅有(you)三(san)家批發商；3月底，中農立華廣(guang)東生物科技(ji)有(you)限(xian)公司(si)在廣(guang)州(zhou)成(cheng)立，廣(guang)東第二(er)大品牌經(jing)銷(xiao)商廣(guang)州(zhou)會(hui)翠被招安；5月初，廣(guang)東天禾繼去年底并(bing)購(gou)福建綠保(bao)后，再次并(bing)購(gou)肇慶、云浮(fu)當地兩家大經(jing)銷(xiao)商。
越(yue)來越(yue)多(duo)的農資(zi)(zi)人開始覺得，在農資(zi)(zi)競爭日(ri)漸白熱化(hua)的今日(ri)，農資(zi)(zi)渠道的整合(he)步伐日(ri)趨快速(su)(su)，仿佛(fo)舊有的渠道版圖即將被改寫。事(shi)實上，早(zao)在幾年(nian)前(qian)， 一部分深諳(an)資(zi)(zi)本運作的農資(zi)(zi)企業就靠著(zhu)整合(he)，迅速(su)(su)占領市場并取(qu)得了成功(gong)。
2005年以(yi)來(lai)，以(yi)諾普信、廣西田園(yuan)為(wei)代表的(de)企業通(tong)過流(liu)通(tong)渠道(dao)下(xia)沉(chen)方(fang)(fang)式拓展渠道(dao)。他們一方(fang)(fang)面(mian)減少(shao)中間流(liu)通(tong)環節(jie)，節(jie)約成本(ben)，加快資(zi)金周轉，從(cong)而讓(rang)利終端農戶，增強企業的(de)市場控制力； 另(ling)一方(fang)(fang)面(mian)采取多渠道(dao)多品(pin)牌經營(ying)，用人海戰術擴(kuo)大市場占有率。短(duan)短(duan)幾年，其市場份額和銷(xiao)量(liang)都(dou)呈幾何級數增長。
國(guo)內企業轉換思路，渠(qu)道扁(bian)平(ping)化， 壓低成本(ben)，但依舊抵擋不(bu)住國(guo)內企業大部分農資產(chan)品多(duo)仿制(zhi)、老化的痼疾，終(zhong)端的消費選(xuan)擇本(ben)質(zhi)說到底還是產(chan)品質(zhi)量(liang)。于是，國(guo)外企業依靠高(gao)工藝推廣(guang)的新型產(chan)品，擠占(zhan)了(le)不(bu)少市場份(fen)額。
據統計(ji)，在水稻(dao)(dao)(dao)蟲害防治(zhi)(zhi)上，國外農(nong)藥的(de)市場銷售(shou)比例已占到(dao)三成，同時(shi)在水稻(dao)(dao)(dao)和小(xiao)麥的(de)草害防治(zhi)(zhi)上，已呈現出國外農(nong)藥為主流(liu)的(de)局面(mian)。隨意詢(xun)問一位(wei)農(nong)戶其在防治(zhi)(zhi)水稻(dao)(dao)(dao)二(er)化(hua)螟和稻(dao)(dao)(dao)縱卷(juan)葉螟上使用的(de)藥劑(ji)，多數都會(hui)率(lv)先(xian)想到(dao)杜邦康(kang)寬、拜耳稻(dao)(dao)(dao)騰以(yi)及先(xian)正達(da)福(fu)戈。相比之下，國產(chan)同類產(chan)品毒死蜱(pi)、三唑(zuo)磷、殺(sha)蟲單(dan)或(huo)阿維菌(jun)素等(deng)，都被拋在后面(mian)。2013年上半年，以(yi)先(xian)正達(da)愛苗、陶氏益(yi)農(nong)大生、拜耳銀法利為代表的(de)國外殺(sha)菌(jun)劑(ji)，市場銷售(shou)量均(jun)攀升了20％以(yi)上。
國外(wai)農資(zi)產品在國內(nei)的(de)優良表(biao)現， 無疑讓其將(jiang)發(fa)展重心投向了中(zhong)國市(shi)場(chang)(chang)。截至目前(qian)，世界銷(xiao)售額前(qian)20名的(de)大(da)型農藥企業大(da)都已在國內(nei)建立了分公(gong)司或(huo)辦事(shi)機構，并(bing)以獨資(zi)或(huo)合資(zi)的(de)形式進(jin)入(ru)農藥市(shi)場(chang)(chang)。據相關行業機構預測，未來(lai)3-5 年，外(wai)資(zi)農藥企業分割國內(nei)市(shi)場(chang)(chang)的(de)勢頭將(jiang)越來(lai)越猛(meng)烈，外(wai)資(zi)農藥產品的(de)市(shi)場(chang)(chang)占有(you)率(lv)可能(neng)會進(jin)一步擴(kuo)大(da)。
國內日益飽和(he)的(de)市(shi)場，加之外(wai)資(zi)巨(ju)頭的(de)強勢進駐，讓一(yi)向單打獨(du)斗的(de)傳(chuan)統農(nong)資(zi)渠道營(ying)銷(xiao)模(mo)式有(you)了轉變，眾(zhong)多農(nong)企(qi)開始尋(xun)求各種(zhong)方式的(de)合作(zuo)，以期(qi)在(zai)"抱團"中完成多元利益的(de)最大化。
"抱團(tuan)取暖"首當其中一(yi)個模式， 即自2010年起國(guo)內農資(zi)企業(ye)嘗試與外(wai)資(zi)的聯合。如廣西田(tian)園、上海綠業(ye)元(yuan)、諾普信(xin)等國(guo)內民營企業(ye)先后與杜(du)邦、先正達、巴斯夫等國(guo)外(wai)農資(zi)巨頭合作(zuo)（廣西田(tian)園代(dai)理(li)凱(kai)恩、部(bu)分區(qu)域代(dai)理(li)壟歌(ge)，上海綠業(ye)元(yuan)代(dai)理(li)先正達寶劍），以原有渠道換取部(bu)分高附(fu)加值產(chan)品的國(guo)內獨家代(dai)理(li)權。
相比之下，以廣東天禾為代表(biao)，擁(yong)有雄(xiong)厚資(zi)源背景的(de)企業則采取了兩條腿走路的(de)模(mo)式：一方(fang)面(mian)，其在全省密集(ji)建(jian)設(she)大型(xing)農資(zi)配(pei)送(song)中心、壓縮(suo)渠道(dao)，盡(jin)可能加大一定區域內的(de)配(pei)送(song)網絡覆蓋(gai)率； 另一方(fang)面(mian)即是(shi)利用其強大資(zi)本優勢，將先正達、陶(tao)氏(shi)、拜(bai)耳等國內外許多著名品牌收(shou)入囊(nang)中，完成(cheng)產品的(de)優化配(pei)置。
在(zai)偌(ruo)大的農資行業(ye)中(zhong)(zhong)，并不(bu)(bu)是每一家(jia)流(liu)通企(qi)業(ye)都能(neng)取得(de)外企(qi)的青睞，或坐擁天禾的資源，部分勝在(zai)區域優(you)勢(shi)(shi)的流(liu)通或生產(chan)企(qi)業(ye)也正在(zai)達成(cheng)勢(shi)(shi)均力敵的互(hu)(hu)補或聯合(he)(he)，廣州會翠與(yu)中(zhong)(zhong)農立(li)華(hua)合(he)(he)作(zuo)即是典型一例。中(zhong)(zhong)農立(li)華(hua)董事長(chang)兼(jian)總(zong)經理蘇毅表示中(zhong)(zhong)農立(li)華(hua)廣州分公司的成(cheng)立(li)， 是兩家(jia)企(qi)業(ye)優(you)勢(shi)(shi)互(hu)(hu)補的戰略(lve)(lve)性結合(he)(he)，不(bu)(bu)僅將為上游戰略(lve)(lve)合(he)(he)作(zuo)伙(huo)(huo)伴提供更優(you)質的網絡渠道，也能(neng)為下游戰略(lve)(lve)合(he)(he)作(zuo)伙(huo)(huo)伴提供先進的營銷理念與(yu)技術服務。
面對企業間多(duo)(duo)種多(duo)(duo)樣(yang)的強勢(shi)渠道整合，市縣級區(qu)域經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)倍感壓力。梅州市梅江區(qu)志剛農化經(jing)(jing)營李姓總經(jing)(jing)理告(gao)訴記(ji)者，區(qu)域經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)在團隊、網(wang)絡、品牌、管理上都處劣(lie)勢(shi)，往后(hou)大多(duo)(duo)將面臨被收(shou)購(gou)或關門的局面。相反，也有部(bu)分(fen)人(ren)持樂觀態度，認為農資渠道根本不(bu)需要(yao)那么多(duo)(duo)批發商(shang)(shang)和零售商(shang)(shang)，好品牌或產品集中在少數經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)手(shou)中即可。
興許在(zai)農資(zi)渠道(dao)的整合大道(dao)上(shang)，現有大部(bu)分農資(zi)企業、流(liu)通商都(dou)將慢慢消失。然而，對(dui)于正走在(zai)這條道(dao)路(lu)上(shang)的農資(zi)人來說，虛幻的未來現在(zai)抓不住，還(huan)是該想想腳下(xia)的路(lu)應往(wang)哪兒邁更實際。
