關鍵詞：化肥
目前，已臨2013年的近秋季備肥時期，近日記者走訪江蘇，從市場上了解到，對于目前啟動緩慢的肥市走向，各方觀點略顯不同。
今年前8個月，氮、磷、鉀三種單質肥料的共同點是供應量過剩，需求低迷，庫存高筑。記者了解到，尿素產能過剩凸顯，價格持續走低；磷銨出口不順，6月起國內鋪貨就開始執行預付款30%，保底到10月底的優惠政策；鉀肥企業則延續去年先發貨、后結算的聯儲聯銷政策，甚至連進口鉀也加入這一聯儲聯銷的行列。從價格上看，以鉀肥為例，鹽湖60%氯化鉀到站價2200元（噸價，下同），而去年同期的報價為3120元，每噸下降近1000元。單質肥廠家多表示：“上半年生產成本增加，銷售價格卻一再退讓，企業利潤空間被壓縮，壓力很大。”
加工型企業較多的江蘇不少生產企業表示“要從變通中找利潤”。目前磷、鉀企業先鋪貨、后結算的營銷方式加上年初以來價格的走低，他們認為這其實就是機會。一個加工型企業的經理給記者算了一筆賬：5月初鹽湖60%氯化鉀到站價2350元，當時市場的復合肥銷售以這一報價為基礎進行定價。而到7月底、8月初結算時，鉀肥已降至2200元，每噸原材料的價格差就有150元。“今年江蘇地區產的復合肥價格優勢較大，從原材料里省出的成本占了很大一部分因素。其實今年江蘇的復合肥企業日子過得還都不錯。”該經理對記者說。
往年到8月底，下游經銷商的貨率應在30%~50%。但是今年經銷商和基層用肥者以觀望為主，不到用肥期不采購。今年江浙一帶氣溫高、日照足，水稻預計比往年早成熟10天左右。“近期市場也開始陸續啟動，只是零售商的觀望情緒還很重，以往上百噸訂貨的，現在一次只訂20~30噸。但是目前基層的庫里基本都是空的，肥料需求還在，只是啟動期推后，市場更為理智了。”一個剛剛開過訂貨會的批發商這樣對記者說。另外，該批發商告訴記者，今年因為氣溫較高，貨物的發運和裝卸出現很大問題。“現在裝卸工人特別難找，雙倍工資都找不到人。倉庫溫度能達到50~60度，還要一袋袋背貨裝車碼貨，最近我那里已經有兩個工人都中暑了。現在都不著急備貨，等用肥期一到，扎堆訂購，就該著急了。”這位批發商有些無奈地說。
今年的肥料市場有人歡喜有人憂，秋季用肥日益臨近，生產企業和經銷商如何把握好這個銷售旺季，在提高自身產品競爭力的同時，還應該多關注市場的變化。
