——訪中國-阿拉伯化肥有限公司銷售部長王秀清
從2008年開始，隨著全球經濟形勢的變化，原材料價格出現劇烈波動，國家出口政策調整也對出口貿易影響巨大。另外，目前化肥市場產能嚴重過剩，行業競爭日趨激烈。據統計，復合肥廠家已經超過4000家，復合肥品牌也飆升至5500多個，市場呈現一些新特點。
農民需求發生變化
在用肥方面，影響因素總結有幾點：一是近年氣候變化異常。極端氣候如西南干旱、東北洪澇、南方高溫、臺風頻發等讓農民叫苦不迭，也影響農作物種植和產量。二是農民購買心理改變。一方面，由于假肥充斥市場，農民擔心被欺騙，普遍產生“提防心理”；另一方面，農民對高質化肥和新型肥料認可度提升，對優質服務的需求有所加強。
新型農資渠道興起
化肥行業由于準入門檻低、小廠直銷、同行增多等因素導致化肥市場競爭亂象橫生，業界強烈呼吁有序競爭。這其中，中國郵政、中國移動的介入使行業競爭更有力、有序。中國郵政利用在基層市場多年打造的品牌力和信譽度，網絡覆蓋無論從橫向抑或縱向都顯示出強大的競爭力。一些大型化肥企業通過與中國郵政建立“郵企合作”的模式，打造農資銷售新型渠道；經銷商利用新型渠道做銷售，“背靠大樹好乘涼”，不僅自身競爭力、利潤雙豐收，更有利于行業競爭向有序化發展。在通訊領域，中國移動渠道網絡覆蓋面廣，促銷方式多樣。在短信平臺上，“農信通”能夠為客戶提供服務和優惠信息，如“買一袋某品牌化肥，送5元充值話費”。因此廠家與經銷商利用新型渠道網絡，可以銷售優質產品，提供便利服務，規范市場競爭。
新型肥料前景廣闊
新型肥料發展趨勢明顯。我國平均水資源比較匱乏，旱作農業占主體，因此未來水溶肥發展前景廣闊。第一，水溶肥溶解性好，適用于滴灌系統，可隨著各地滴灌設備的增加而普及。第二，水溶肥價格在日趨激烈的市場競爭下，逐漸回歸合理化，暴利現象將隨著市場進一步規范而減少。第三，未來將出現一批知名的水溶肥品牌，產品質量有保障，且隨之配套灌溉設施，提供服務。目前而言，我認為水溶肥市場還需要良性引導。比如山東、河北很多地方廠家的粉狀沖施肥，以每噸1萬元的拿貨價格，再標價每噸2萬元甚至更高進行銷售，通過此種方式獲取暴利。
另外，有機無機復混肥既含作物生長所需的有機質又含作物必需的大量元素，營養全面，綠色環保，值得我們倡導。中阿公司在近幾年中，持續不斷投資，大力發展新型肥料，中微量元素肥料、顆粒滴灌肥、樹脂包膜大顆粒尿素等產品已相繼與消費者見面。
