關鍵詞：復合肥
復合肥生產廠家秋季銷售基本結束，9月部分企業工作重點已轉向冬儲收款。目前從東北和華南市場了解的情況是，復合肥企業已啟動冬儲收款工作，不過諸多不利因素疊加，復合肥冬儲面臨嚴峻挑戰。
目前，基層秋肥銷售已全面啟動，預計最晚10月中上旬秋季用肥結束。今年秋季市場延續了近幾年備肥推后、銷售期縮短的狀態。在今年化肥行情持續下滑的背景下，復合肥雖然能維持較平穩的走勢，但也難逃連續降價的厄運。8月一過，生產廠家接單就明顯下滑，9月中旬，部分廠家裝置開始輪流檢修，整體開工率回落。秋季產銷倉促結束，迫使復合肥企業早早把目光投向東北和華南冬儲市場。
9月底，記者致電幾位東北經銷商，遼寧、吉林二銨聯儲已開始，復合肥廠家主要出臺了計息政策，按打款金額不同計息6～12厘不等。據了解，當地經銷商二銨的接貨熱情不高，雖然個別復合肥企業報出較低的站臺價，但經銷商也不買賬，主要是擔心后期價格會降。很多經銷商表示，10月初第一次集中打款后拿貨量會降得很低。
遼寧綏中經銷商張經理告訴記者，除行情不穩外，地產肥增加也是影響冬儲熱情的重要因素。地產肥運輸便利，經銷商也不會擔心旺季貨源問題。過去復合肥淡旺季的價格規律已被打破，冬儲意義越來越小，反而會大量占用資金。
北京澳佳肥業有限公司市場部經理侯正路分析，原料行情至今未見探底，導致今年經銷商觀望期會較長，因此整體上冬儲會推遲，表現為發貨和買斷少。據了解，目前企業只能從一些大代理商處收到一些貨款，多數中小型經銷商出手謹慎。遼寧市場有個別摻混肥企業出臺買斷價格，但市場反響也不好。
東北今年極端氣候給經銷商收款也帶來不利影響。據一位農技專家介紹，上半年東北局部遭受雪災，導致春播推遲，后期降溫又快，農作物積溫不足，玉米、水稻等作物減產機率上升。目前黑龍江、松花江、嫩江流域很多低洼地、河灘地積水還未排出，內澇嚴重，很多農民顆粒無收，當地經銷商部分貨款的回收將成難題。
面對今年冬儲市場的嚴峻形勢，多數廠家雖表示無奈，期待行情盡快明朗，同時也做好了充分準備，出臺托底、計息政策，吸引經銷商資金。湖北祥云集團華南區經理王貴娥表示，目前華南市場冬儲收款工作已開始，與往年進度基本一致。雖然市場普遍預期復合肥冬儲價格還會下降，但冬儲還是大勢所趨。這種時候最能考驗企業實力夠不夠強大、產品品質能不能過關、網絡建設夠不夠扎實，從而促進企業優勝劣汰，推動行業轉型升級。
