本期嘉賓:
河北省三河市香豐肥業有限公司總經理 高慧豐
嘉賓觀點:
現階段河北省整體市場低迷，其原因是由于肥料產能過剩造成的。打破產能過剩影響市場的方式，可以從功能肥角度進行突破。后期市場利好因素不多，很多企業都在期待新的出口政策能夠帶來利好，但真正想要解決產能問題，還是要轉變競爭機制，使生產企業之間進行市場競爭。
企業競爭慘烈 產能問題困擾市場
高慧豐對記者介紹說，目前河北省市場整體狀態不佳，各個化肥生產企業之間的競爭日趨加劇，企業間的競爭可以用“慘烈”兩個字來形容。而造成企業之間如此競爭的根本原因，還是肥料生產的產能過剩問題。居高不下的產能是客觀存在的，在這樣的大產能環境下，企業之間要想取得突破恐怕只有去拼成本、拼價格。
高慧豐說，就現在的河北省市場形勢來看，傳統肥料氮、磷、鉀以及尿素二銨在市場上的地位近乎蕩然無存。在這樣的壓力之下，肥料生產企業如果要取得發展與進步，還是要靠功能性肥料。因為功能性肥料將用肥“受眾”分成了不同的群體，這樣的功能性肥料可以緊貼農民需求，切實解決農民問題，可以說，功能性肥料在河北省市場的突破，可以為市場大環境帶來積極的影響。但是，功能性肥料的發展突破還需要經過時間與市場的雙重考驗。就目前的市場情況來看，近期45%氯基復合肥價格在1800元/噸，比國內不少省份的價格都低，45%硫基復合肥價格為2150元/噸，這個價位在國內市場中也是比較低的。然而上述兩種復合肥的價格還是觸底后小幅度上揚的價格，觸底時價格更低。高慧豐繼續介紹說，近一階段尿素出廠價格在1650元/噸左右，批發商加價也就在5元/噸左右，加價幅度最高能達到10元/噸，微薄的加價之后，經銷商還要承擔尿素100元/噸左右的運費，這樣的情形導致了很多尿素經銷企業現階段根本不敢進貨，經銷商承擔的風險是顯而易見的，經銷商擔心賠錢的心態也是正常的。
隨后，高慧豐向記者闡明了市場上尿素與復合肥的“制衡天平”現象。他說，現在的市場上一旦尿素價格小幅上揚，復合肥價格就隨之下跌，反之也是同理。而目前在市場上只有硫酸鉀相對樂觀，目前硫酸鉀價位在3200-3500元/噸，始終保持著高價位運行狀態。
后市利好不多 轉變競爭機制
談到后期市場的分析和預判時，高慧豐顯然表示不那么樂觀。他告訴記者，以現在的市場情況來預判后期市場，可以看出后市的利好因素并不多。現在很多企業都在期待新關稅政策對市場帶來的利好，但是我們更應該清醒地認識到，國際市場能否接受這么多的出口量還是一個未知數。如果想要國際市場對于國內市場形成拉動作用，最為關鍵的一點還是要真正把產能降下去，只有真正地降低產能，才能充分地填補國際市場的空缺，而不至于導致大規模出口之后，企業自身的產品仍然存在著大量的積壓。
而另外一個刺激市場，為經銷商創造銷售空間的方法是市場競爭機制的轉變。現階段的市場競爭很多情況下都是經銷企業之間的競爭，生產企業完全是“坐山觀虎斗”的狀態，經銷企業的市場競爭沒有撼動生產企業有條不紊的生產過程，生產企業是該怎么生產就怎么生產，無形中產能過剩的陰霾又籠罩在了市場上。所謂的轉變市場競爭機制，是要將經銷商之間的競爭轉化為大型生產企業之間的競爭，而市場營銷模式的轉變，要讓生產廠家來承擔市場風險，而經銷商要將風險轉嫁出去。
