關鍵詞：二銨
本期嘉賓：魯商農資市場運營部經理 李 波
嘉賓觀點
山東地區基層備肥積極性不高，主要原因是價格波動較大，另外土地流轉與新農村改革等因素導致銷售方式也發生變化。價格的變化還是以市場為導向，受上游原材料價格波動和需求的影響。目前華北地區二銨備肥量不多，64%二銨到站價為2550元/噸左右，略有上漲趨勢，但上漲空間不大。距春節還有兩周的時間，節前鐵路、公路運力都比較緊張，廠家基本不接新單，以前期訂單為主。
各地區用肥習慣差異較大
李波介紹，春季小麥肥東北地區主要以二銨為主，華北地區唯有少量的經濟作物，例如果樹、蔬菜等才會使用二銨。以山東地區為例，膠東一帶的魯東地區多種植蔬菜跟蘋果，所以二銨的用量比較多，但是魯中地區還是以傳統種植為主，多用復合肥，很少用二銨。加上種地人口老齡化加劇，復合肥以方便快捷受到越來越多人的青睞。像二銨這種單質肥料市場占有率呈逐漸下降趨勢。
李波說：“魯商農資作為農資連鎖超市模式在基層運營了兩年多的時間，目前很大的一個弊端就是基層網絡難以拓展。主要原因還在農民的用肥習慣上，農民對已用的品牌認知度高，對新產品比較排斥，沒有親朋好友的推薦一般不會購買。”李波還表示，目前賒銷的情況比較普遍，農民收成不好就會影響經銷商欠款回收，經銷商很多資金被套住，影響了下一階段的備肥，資金、價格都是影響目前備肥的因素。由于受去年肥市不穩定的影響，農資連鎖超市銷售量跟利潤都受到影響，所以今年訂貨量也有所減少，肥料品牌也有所調整。
原料持穩是利好因素
目前我國主港硫磺庫存約111萬噸，隨著工廠補貨完畢及春節行情臨近，部分貿易商出貨意向加大。目前南通港硫磺庫存約36萬噸，散貨顆粒主流報價在 1350-1400元/噸，據悉成交1300元/噸左右。國內硫磺市場整體穩定，港口市場也在逐漸轉回暖。國際硫磺價格仍處在高位，中東地區的供應比較緊張，加上春節前港口到貨的船較少，國內硫磺的價格將會保持堅挺。
硫酸市場方面，價格觸底反彈，各地漲跌互現。內蒙古、山東膠東一帶及甘肅等地硫酸市場表現較好，硫酸出貨價格上漲20-30元/噸。此次價格上漲屬于觸底反彈。企業紛紛表示，前期出貨價格較同行相比應屬于低端一列。近期下游磷復肥用酸需求確有增加，庫存壓力得以解決，就目前形勢來看，硫酸市場未來上漲動力較足。
磷礦石方面，目前影響市場的利空因素有：臨近春節，運力緊張，尤其是四川和云南地區更為明顯；天氣因素多變影響采礦情況，如部分地區因下雪停止開礦，要等到3月以后才能恢復開采；下游需求趨于飽和，礦場主要以前期訂單為主，新增訂單多放在春節后。
記者點評
原料價格一直居高不下，二銨成本壓力大，國際市場表現尚可，企業看漲情緒濃厚，春節臨近，新單成交相對一般，企業主發前期訂單為主。目前二銨價格相對穩定，與鐵路運價上調沒有太大影響。基層備貨不太積極，期待春節后有一個購肥小高潮。短線內二銨仍以穩定為主，后期二銨價格回暖有待利好支撐。
