在上周由中國石化聯合會農化服務辦公室與中國化工企業管理協會共同舉辦的第四屆全國農化服務工作年會暨2014年生態肥料戰略發展研討會上，因節水、節肥而生的新型肥料的發展成為關注焦點。那么在當前，我國新型肥料的發展處于什么階段？在發展過程中存在什么問題需要解決？行業未來有哪些努力方向？帶著這些問題，記者采訪了相關人士。
新型肥料引發關注
“現在環境問題更加突出，全社會的關注度在提高，因此政策引導力度也在增加，這對新型肥料產業的調整和今后發展來說是件好事。由于大家都在關注環境和生態，所以現在討論新型肥料更有意義。”中國農業大學[微博]資源環境與糧食安全研究中心主任陳新平談到。
4月19日，首次全國土壤普查結果公布。從點位監測看，全國土壤總超標率達到16.1%，總體不容樂觀，耕地土壤環境質量堪憂。“這一普查結果推進了大家對土壤調理劑的關注，現在許多企業都在向我詢問此產品。”中國農業科學院農業資源與農業區劃研究所主任張樹清說。
“新公布的土壤數據表明，我們的耕地存在比較嚴重的問題，同時也說明新一屆政府對這個問題的重視程度和解決問題的決心。土壤調理劑并非新型肥料中的新產品，但受重視程度在今后將更高。”北京華豐德盛生產科技有限公司總經理鄭宏啟告訴記者。
據了解，此前農業部辦公廳印發的《水肥一體化技術指導意見》提出，到2015年水肥一體化技術推廣總面積達到8000萬畝以上，比2012年新增推廣面積5000萬畝以上，實現節水50%以上，節肥30%，糧食作物增產20%，經濟作物每畝節本增收600元以上。“受政策影響，去年開始水溶肥又成為新型肥料中的熱點。僅去年，水溶肥的相關會議就不少于10場。”中國植物營養與肥料學會新型肥料專業委員會主任沈兵告訴記者。
據了解，新型肥料伴隨農業可持續發展和環境保護應運而生。據中農集團控股股份有限公司產品研發營銷中心二部總監王根杰介紹，沖施、滴管技術的應用帶動了全水溶肥的發展；生態農業可持續發展的理念帶動了土壤改良肥、生物調理劑、生態肥料的發展；家庭農場規模化與現代化生產，使測土配方肥得到廣泛應用；高效、高產農業的發展帶動了功能性肥料和硝（硫）基肥料的發展；人力成本的增加，則是帶動高含量、高效率緩控釋肥料發展的主要原因。
推廣管理各有難題
近兩年，各類新型肥料發展較快，隨之也出現了不少共性問題。
首先是成本和銷售價格問題。
“實際上，化肥是一種生產資料，是要創造價值的。我們可以提它的環保和生態作用，但對農民而言，他們只考慮投入產出比和成本。現在尿素價格每噸已跌到1400元左右，使得農民用肥成本很低。緩控釋肥再節肥、再環保，農民覺得多用一點尿素什么效果都出來了。因此，肥料必須算投入產出比，否則不好銷售。因此，新型肥料的價位一定要與投入產出比對應，不然推廣難度會很大。”沈兵談到。
其次是標準比較混亂。
據了解，目前新型肥料的標準跟不上產品研發推廣速度，且標準與標準之間存在差異，名稱不清。從緩控釋肥看，有緩釋肥料國標、控釋肥料行標，還有穩定肥料行標、無機包裹肥料行標、硫包衣尿素行標、脲醛緩釋肥料行標以及緩控釋尿素的行標。看起來挺多，但有些標準是“打架”的。比如，緩釋肥料國標與控釋肥料行標兩個標準之間就有沖突；水溶性肥料的化工標準（行標）和農業部標準（國標）也相互沖突，造成產品質量問題多、概念多、名稱多，農民無從選擇。
此外，幾種主要新型肥料的應用各自也存在問題。
從控釋肥料的施用效果看，并非都能增產。吉林農業大學的試驗表明，控釋肥料施用后增產、平產和減產都有一定的比例。“相同的應用也可能造成減產，并非都能增產。我們做農化的企業要心里有數，在推廣中要對農民盡到告之義務。”沈兵提醒說。
另據了解，包膜控釋肥中，有機包膜在應用中存在有機材料的二次污染、高成本及包膜質量穩定性不好等問題。硫包衣存在氮素難以高含量、配制高濃度BB肥較困難、菜園土壤酸化、水田硫化氫毒害等問題。至于無機包裹，存在控制效果難保證、氮素受限、難配制高濃度BB肥的問題。
水溶性肥料的問題更突出。
一是工藝技術落后。大部分企業是簡單混配，產品潮解、板結、染色不均、雜質高，影響水溶肥料的銷售。另外，一些企業不是根據養分的配伍情況選擇原料，而是根據價格選擇，導致有效養分濃度低。
二是助劑及激素使用較混亂。其中，穩定劑、分散劑、防結塊劑等使用少，激素類物質使用多，植物源提取的助劑使用少。
三是配方存在相互盲目模仿現象。大部分企業是根據進口肥的配方進行模仿，極少考慮當地作物養分需求。此外，產品價格居高不下，在零售環節，高端產品達2萬元/噸，低端也在5000元/噸，單養分價格遠高于復合肥。
四是偽劣產品頻現。由于新型肥料價格高，假冒偽劣產品競相登場。造假者往往以硫酸鎂、硫酸鋅等低價肥料添加激素冒充水溶肥料，或者以硫酸鎂、硫酸鋅等低價肥料替代一部分生產原料來牟取高額利潤。
統計表明，截至今年3月7日，獲得農業部登記的水溶性肥料占肥料登記總數的97.9%，總數多且類型豐富，但生產企業以中小企業偏多、質量參差不齊，與進口產品質量差距大，也沒有形成全國性品牌。
“抗逆劑、抗旱劑、植物強壯劑等新型肥料都是直接作用于植物，具有類似植物生長調節劑的特點。這些產品的正規登記也是一個問題，若歸到農藥類就得花上百萬元的登記費，對肥料企業肯定是個大負擔。目前土壤調理劑的國標也沒有，未來的發展還有許多工作要做。”鄭宏啟談到。
差異經營做好服務
盡管存在這樣或那樣的問題，但隨著環境問題的日益凸顯，新型肥料是農資產品的發展方向已毋庸置疑。業內人士表示，加強研究、趨利避害、合理發展，是未來新型肥料發展的重點。
“目前企業只重視生產，不重視基礎性研究，今后新型肥料企業要重視這一點。”陳新平建議。
沈兵也指出，為保證新型肥料產業的健康發展，首先應加強應用的基礎研究，對肥效試驗應從多方面評價，進行定位長期試驗，不能簡單對比示范；其次要加快標準的制定步伐，統一檢測方法和指標，特別要加強標準化數據制定，減少模糊型數據指標。“還要重視天然和廉價緩控釋材料的研究開發，如草酸酰胺、改性腐植酸、聚合谷氨酸、發酵海藻酸等。此外，更要明確新型肥料的定位問題，新型肥料不是萬能的，只是肥料之中更專用化的產品。”沈兵強調。
與會代表強調，新型肥料的發展趨勢與農業發展密切相關，施用專用化、功能復合化、效果高效化以及安全環保是其主要方向。
就緩控釋肥料來說，應重點發展包膜控釋肥料，要在工藝設備、膜材、施用技術方面取得突破，降低成本，提高質量，生產個性化、專用化肥料；商品有機肥料則需重點發展有機—無機復混肥料、生物有機肥料，提高我國有機廢棄物資源化利用率，緩解肥料資源壓力，減輕污染；水溶性肥料應關注中微量元素的螯合技術，加強穩定劑、分散劑、植物源類的功能性助劑研發；具有保水、抗病、除草功能、添加有中微量元素的多功能肥料需求將會增大，成為未來的發展方向。
“2014年，國內尿素、鉀肥、磷復肥價格三線走低已顯而易見。在傳統肥料低迷的市場行情下，經銷商加大了對差異化產品的投入力度，減少了傳統復合肥的經營量。就這樣，小肥在大肥過度施用中脫穎而出、順勢而生，同時也有效規避了殘酷競爭。”中農集團控股股份有限公司產品研發營銷中心二部總監王根杰談到。
王根杰強調，盡管市場給了新型肥料機會，但要實現真正的發展也需差異化經營。
首先是搞好市場差異化。相關企業應將市場拆分，并對拆分后的目標市場進行充分調查，根據目標市場的種植作物情況、消費習慣、耕種群體，大致制定出不同于競爭對手和不同于其他市場的產品類型及價格。
其次，自身產品要差異化。高端產品做品牌，做明星產品，建立自己的品牌價值；中端產品做利潤，用價位不高但實用的產品拉動企業的產能及銷售，并獲取利潤；低端產品做市場，將價格競爭引到自己的低端品牌上，不為利潤，就為應對市場白熱化競爭，并可以通過這些產品守住來之不易的市場。
在本屆年會上，新型肥料要做好服務也成為與會代表的共識。陳新平認為，對企業而言，服務非常關鍵，既要有好產品，更要有好服務。沈兵強調：“我更看重新型肥料的農化服務。服務就是化肥企業用技術手段來銷售化肥，幫農民更好的使用，這才是做新型肥料的目的。”
鄭宏啟也談到，新型肥料是農業生產水平提高后產品升級換代的必然產物，及時出臺適應市場需要的管理辦法，引導并服務相關企業的發展和新產品開發，是相關管理部門需要面對的難題。
