到底肥料大佬們會不會答應呢？他們又是如何看待電商發展的？我們來看看一部分肥料大佬們的回應吧。

 

廣東拉多美化肥有限公司副總經理李劍表示，我們不拒絕任何形式的渠道變革，但是農資電商目前還很不成熟，公司暫時也還不會考慮這塊的業務。李劍認為，類似于化肥這種大宗消費品，電商可能是未來發展的一個方向，但肯定不是京東、淘寶現有的電商模式，而更可能的模式是如線上訂單、線下提貨、結算這種線上和線下高度融合，零售店就如同一個提貨點。

 

廣東福利龍復合肥有限公司副總經理曹磊也同樣認為目前農資電子商務不成熟，即使京東要賣化肥，更可能也是針對城市群體的小包裝產品，當然，模式可以探討，最主要要解決物流、如何保證與傳統渠道共存等問題。就目前來說，我們肯定還是走傳統的經銷渠道。

 

深圳市潤康植物營養技術有限公司市場部部長席榮賓：電商有未來，特別是技術服務要求低、農戶認知程度非常高的常規復合肥。而對于新型肥料必須有專業的農化服務和示范、體驗和推廣，并不適合線上推廣。對于潤康來說，若與京東合作，不會對傳統渠道產生沖擊，潤康采用直銷的銷售模式，繞過經銷商，直接與零售終端對接，有統一的指導價。同時，農資界竄貨問題是一直存在的問題，不是電商的到來將產生的。電商時代只會淘汰農技服務差、沒有實力的經銷商。

 

上海聯業農業科技有限公司執行董事蔣賢權：業界傳聞是京東將投資20億，銷售水溶肥。物聯網和大數據為代表的電子商務將是農業上的巨大機會，京東將具備物聯網+物流渠道的重要優勢，但也面臨沒有技術、服務的困境，因此只能是不需要技術服務，通用型的傻瓜型農藥、化肥的銷售渠道。電商對農資傳統渠道的巨大革命就是：農資產品將脫離暴利時代，只能賺取合理的利潤。二是加快企業與渠道的合作，提供保質保量的產品。

 

京東傳聞做水溶肥，水溶肥有兩種類型：一是對N、P、K的補充（也可稱為傻瓜型肥料）；二是中微量元素、氨基酸等提高作物抗逆性、提升品質。京東銷售的應該是傻瓜型的水溶肥，同時只能是粉劑，不能是液體。因為快遞對液體物品的運輸有嚴格的要求，同時成本也是問題。5-10年內，電商的興起對生產企業來說是個重要的機會，企業應該結合自身產品特點，借助電商的平臺、物流優勢。

 

佳瑪馳國際（中國）有限公司副總經理張良勝：不看好網上賣化肥，農戶上網的普及率不高、肥料等大宗物品存在少批量運輸成本太高的問題。京東的突破口在城市花卉、陽臺經濟上，一些高檔、輕便包裝的肥料將會有機會。一是城市沒有購買化肥的渠道，二是城市居民對價格并不敏感，只要肥料效果好，愿意付出高的費用。佳瑪馳暫時不會考慮與京東等電商合作，主要是因為固能本來就是走的直銷路線，統一零售價。而直銷的好處主要是減少中間環節成本、讓利農民。自己經營，通過促銷、終端的宣傳、示范提供一流的科技服務，同時也可迅速掌握更多名優水果、瓜菜基地的一手資料，也是佳瑪馳打造農產品購銷平臺的重要一步，而這些方面電商都無法幫助到。

 

汕頭市微補植物營養科技有限公司總經理 余濤：電商是趨勢，傳統的農資渠道主要是賣產品，只看重利潤，同時電商渠道鏈縮短，通用型產品來說是個很大的機會。不管是線上還是線下的渠道將會賺取的是合理的利潤，同時也要提供專業的技術服務。