近日，國內某媒體發文稱：國際農藥賽場(chang)競爭激(ji)烈，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)隊的(de)優勢不多。農(nong)藥(yao)行業(ye)“狼來(lai)了”的(de)論調再次引發(fa)行業(ye)熱議(yi)。誠然，隨著跨國(guo)(guo)(guo)公(gong)司專利化合物(wu)大舉進軍中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)農(nong)藥(yao)市場(chang)，在水稻(dao)等作物(wu)上快速(su)搶(qiang)占先(xian)機。國(guo)(guo)(guo)外公(gong)司培育中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)農(nong)民用藥(yao)的(de)技術成(cheng)熟(shu)(shu)，加(jia)上其優秀的(de)推廣(guang)模(mo)式和品牌效(xiao)應，讓行業(ye)內人士感到兵臨城下。我(wo)們(men)(men)靠何反擊?筆者認(ren)為，隨著農(nong)藥(yao)行業(ye)整(zheng)合加(jia)速(su)，產業(ye)集中(zhong)(zhong)度越來(lai)越高，加(jia)上解決(jue)方(fang)案營(ying)銷和技術營(ying)銷模(mo)式成(cheng)熟(shu)(shu)，我(wo)們(men)(men)有(you)能力面(mian)對競爭。事實也證明，在作物(wu)解決(jue)方(fang)案時代(dai)，國(guo)(guo)(guo)外公(gong)司也在主動尋求與國(guo)(guo)(guo)內企業(ye)合作，作物(wu)解決(jue)方(fang)案就是我(wo)們(men)(men)競爭的(de)關(guan)鍵所(suo)在。
前(qian)幾天，筆(bi)(bi)者參加(jia)標正作物科技(ji)有限公司在廣東省臺山市舉行的(de)(de)“頂妙四大名捕”水稻增產方案驗收，經過現場(chang)測產，我們欣喜地發(fa)現，使用(yong)國(guo)產農藥的(de)(de)方案與(yu)使用(yong)進口產品(pin)的(de)(de)方案增產效(xiao)果同樣明顯。除(chu)增產外，每畝地用(yong)藥成本還(huan)能(neng)節約(yue)25%，大大降低了農民(min)的(de)(de)負擔。筆(bi)(bi)者現場(chang)與(yu)多位包地50畝以(yi)上的(de)(de)種植(zhi)大戶交流時發(fa)現，農民(min)并不關心(xin)進口產品(pin)還(huan)是(shi)國(guo)內產品(pin)，農民(min)需(xu)要的(de)(de)是(shi)技(ji)術(shu)和服務。誰(shui)能(neng)幫(bang)農民(min)解(jie)決病蟲草鼠害(hai)，誰(shui)就能(neng)贏得客(ke)戶的(de)(de)心(xin)。
當我們還在習慣講某個產品質量的時候，行業實現了由產品到作物方案的變革。跨國公司也在做方案，他們將全球的植保和種子業務(wu)(wu)合并，將以產品線為導向的業務(wu)(wu)模式重組(zu)為以作(zuo)物為單元的業務(wu)(wu)模式。
在中(zhong)國，無(wu)論是跨國公司還(huan)是先行探(tan)索的國內企業，都(dou)還(huan)沒有完美的方案(an)，都(dou)在探(tan)索中(zhong)，也都(dou)面(mian)臨著(zhu)因地制宜、產(chan)品(pin)整合等問題。也就是說，在方案(an)競爭中(zhong)，大家機會(hui)均等。
大家越(yue)來越(yue)認可作物(wu)(wu)解決方(fang)案的推行是(shi)農(nong)藥(yao)企(qi)業的道路和未來，隨著作物(wu)(wu)解決方(fang)案的理念越(yue)來越(yue)被企(qi)業所接受，肯(ken)定(ding)會有部分企(qi)業搶(qiang)占(zhan)先(xian)機。但(dan)是(shi)如何真正將作物(wu)(wu)解決方(fang)案從理念變成實踐，需要(yao)克服的困難(nan)和挑戰非常多，農(nong)藥(yao)企(qi)業在發(fa)展的過程中任重(zhong)而道遠。
換個(ge)角度，通過在(zai)作物(wu)(wu)解(jie)決方(fang)(fang)案上的(de)競(jing)爭，也許會遮蔽國內(nei)產品與國外公司(si)產品在(zai)質量上的(de)差(cha)距。我們在(zai)作物(wu)(wu)解(jie)決方(fang)(fang)案方(fang)(fang)面需要(yao)創新(xin)，畢竟創新(xin)才(cai)是(shi)變強的(de)基礎。
