目前我國復合肥市場整體平穩，市場銷售并無太大波動。秋季備肥在本月整體開啟后銷售情況有所好轉，緩解之前市場的低迷態勢。但受全國大范圍干旱影響，今年秋季備肥量有所下降，但部分地區影響不大，在干旱的河南商丘地區秋季備肥量甚至較往年有小幅度的攀升。整體來說秋季備肥啟動情況良好。受原料一銨、硫酸鉀價(jia)(jia)(jia)格上(shang)(shang)(shang)調影響(xiang)，目(mu)前硫(liu)(liu)基(ji)復(fu)合肥(fei)價(jia)(jia)(jia)格普遍(bian)有上(shang)(shang)(shang)調計(ji)劃(hua)。目(mu)前市(shi)場主流報(bao)價(jia)(jia)(jia)：小(xiao)麥肥(fei)中高氮高磷45%氯基(ji)復(fu)合肥(fei)報(bao)價(jia)(jia)(jia)在1700-1850元(yuan)/噸(dun)(dun)不等，45%氯基(ji)復(fu)合肥(fei)出廠價(jia)(jia)(jia)在1700-1900元(yuan)/噸(dun)(dun)，45%硫(liu)(liu)基(ji)復(fu)合肥(fei)在2050-2250元(yuan)/噸(dun)(dun)。后市(shi)預測(ce)：秋(qiu)季(ji)備(bei)肥(fei)市(shi)場啟動，氯基(ji)肥(fei)銷量攀升；受一銨、硫(liu)(liu)酸鉀(jia)價(jia)(jia)(jia)格上(shang)(shang)(shang)調影響(xiang)，硫(liu)(liu)基(ji)肥(fei)或將(jiang)有50元(yuan)/噸(dun)(dun)左(zuo)右(you)的調漲趨勢。秋(qiu)季(ji)備(bei)肥(fei)收(shou)款陸續本月底將(jiang)結束(shu)(shu)，收(shou)款結束(shu)(shu)之后預計(ji)價(jia)(jia)(jia)格將(jiang)上(shang)(shang)(shang)調。
河南商丘地區干旱并未對化肥銷量造成大影響
在(zai)河南商(shang)(shang)丘地區(qu)記(ji)者發現雖然天氣(qi)較(jiao)為干旱(han)(han)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)農民(min)應對旱(han)(han)情(qing)比(bi)(bi)(bi)較(jiao)積極比(bi)(bi)(bi)較(jiao)及時，在(zai)最為嚴(yan)重的旱(han)(han)情(qing)到來之前已經(jing)做好(hao)了(le)(le)相(xiang)應的抗旱(han)(han)準備(bei)，所(suo)以整體來說商(shang)(shang)丘地區(qu)的旱(han)(han)情(qing)并(bing)沒有想(xiang)象中(zhong)嚴(yan)重。因為抗旱(han)(han)成果比(bi)(bi)(bi)較(jiao)顯(xian)著(zhu)，所(suo)以商(shang)(shang)丘地區(qu)的復合肥銷(xiao)量也并(bing)未受到嚴(yan)重影響。據商(shang)(shang)丘市柘(zhe)城縣代理(li)商(shang)(shang)張(zhang)松梅介紹，夏(xia)(xia)季(ji)玉米肥銷(xiao)量雖然在(zai)7月初受到一定的影響，但(dan)是(shi)(shi)(shi)整體來說，夏(xia)(xia)季(ji)玉米肥銷(xiao)量穩中(zhong)有升(sheng)，銷(xiao)售量僅在(zai)柘(zhe)城縣就(jiu)達到5000噸(dun)以上與去(qu)(qu)年同期相(xiang)比(bi)(bi)(bi)還(huan)有所(suo)提高。“我們也并(bing)不是(shi)(shi)(shi)向(xiang)農民(min)去(qu)(qu)推(tui)銷(xiao)，不過是(shi)(shi)(shi)在(zai)抗旱(han)(han)過程中(zhong)指導農民(min)如(ru)何科學施肥，也就(jiu)是(shi)(shi)(shi)這種潛(qian)移默化的作用(yong)讓農民(min)對我們代理(li)商(shang)(shang)產生了(le)(le)信任，”張(zhang)松梅向(xiang)記(ji)者介紹道(dao)，“再者說，品牌肥的質(zhi)量好(hao)，功效顯(xian)著(zhu)，農民(min)自然會去(qu)(qu)選擇(ze)。”
但是(shi)(shi)張松梅也向(xiang)記(ji)者表(biao)達(da)了一些憂(you)慮，由于張松梅代理的(de)(de)是(shi)(shi)以硝硫基(ji)(ji)為主的(de)(de)復(fu)合(he)肥料(liao)，所以這次(ci)硫基(ji)(ji)復(fu)合(he)肥原料(liao)漲價(jia)(jia)(jia)造成的(de)(de)復(fu)合(he)肥價(jia)(jia)(jia)格的(de)(de)提(ti)升對秋季市場還是(shi)(shi)有所影響(xiang)的(de)(de)。“現在整個商(shang)(shang)丘柘(zhe)城地區的(de)(de)復(fu)合(he)肥價(jia)(jia)(jia)格都調(diao)漲了，普遍漲價(jia)(jia)(jia)50元(yuan)/噸(dun)左右，品牌肥價(jia)(jia)(jia)格本(ben)來就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)比較高(gao)，農民(min)用肥成本(ben)本(ben)來就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)會很高(gao)，這樣(yang)(yang)一來農民(min)可(ke)能(neng)又會有所猶豫了，”張松梅告訴記(ji)者，“其實漲價(jia)(jia)(jia)50元(yuan)/噸(dun)還可(ke)以接受，最多(duo)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)犧牲一些我們(men)代理商(shang)(shang)的(de)(de)利潤空間，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)當薄利多(duo)銷(xiao)了。但是(shi)(shi)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)怕后期價(jia)(jia)(jia)格還會調(diao)漲，那樣(yang)(yang)我們(men)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)必須向(xiang)基(ji)(ji)層經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)漲價(jia)(jia)(jia)，有可(ke)能(neng)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)會影響(xiang)銷(xiao)量了。”
原料漲價(jia)勢在必行，復合肥價(jia)格何去何從(cong)
就目前形勢來看硫酸鉀漲價已經勢不可擋，就目前數據統計顯示硫酸鉀價格本周持續高位運行，廠家普遍出廠價格為3550-3560元/噸不等，較上周調漲100-150元/噸。至于一銨方面，由于下游復合肥廠采購較多，一銨供貨緊張，使得一銨價格也高位運行。目前55%粉出廠報價在1950-2200元/噸不等，普遍調漲150元/噸。由于原料市場的持續高位運行，硫基復肥的價格也在持續上升。據某品牌肥區域經理付永生介紹，他在8月份接到廠家通知，秋季肥價格調漲150元/噸，使得成交價達到了2850元/噸。“代理商普遍反映不知道如何對基層經銷商和農民解釋，”付永生面有苦色，“農民其實種地用肥的成本很高的，如果復合肥價格繼續提升，大部分農民可能會選擇不再使用復合肥，種植小麥可能只選擇二銨和尿素。這對復合肥銷量會產生極(ji)大(da)的(de)影響。”
其實(shi)，復合肥廠(chang)家(jia)漲(zhang)價(jia)(jia)也是(shi)(shi)有難(nan)言的苦衷(zhong)。據付永生(sheng)介(jie)紹，由于原(yuan)料漲(zhang)價(jia)(jia)廠(chang)家(jia)的利(li)潤空間被(bei)極端的壓縮，特(te)別是(shi)(shi)品牌肥廠(chang)家(jia)生(sheng)產為(wei)了保證(zheng)質(zhi)量所選用的原(yuan)料都是(shi)(shi)質(zhi)量較好(hao)的，因(yin)此價(jia)(jia)格相應的也會較高，所以(yi)生(sheng)產廠(chang)家(jia)漲(zhang)價(jia)(jia)其實(shi)也是(shi)(shi)為(wei)了保證(zheng)自己的利(li)潤空間，實(shi)屬(shu)無奈之舉(ju)。
無論是(shi)(shi)原料市(shi)場(chang)還是(shi)(shi)復合(he)肥市(shi)場(chang)，在本(ben)周(zhou)價(jia)格的(de)(de)波(bo)動都(dou)(dou)直接或(huo)間接地影響到(dao)了市(shi)場(chang)的(de)(de)正常運(yun)轉。無論是(shi)(shi)產(chan)品銷量、秋(qiu)季備肥還是(shi)(shi)廠家開(kai)工及營銷策略(lve)，我們都(dou)(dou)能(neng)在背后看到(dao)價(jia)格調(diao)漲的(de)(de)身影，因(yin)(yin)此，就(jiu)本(ben)周(zhou)的(de)(de)情(qing)況來看復合(he)肥市(shi)場(chang)波(bo)動的(de)(de)主要(yao)原因(yin)(yin)應(ying)該就(jiu)是(shi)(shi)價(jia)格的(de)(de)波(bo)動。
