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秋肥市場上游轟轟烈烈 下游平平淡淡


農資網 2014年10月22日 10:18 來源:《中國農資》

今年的秋季市場已經告一段落,平淡收官,與廠家從8月中旬開始的一次和二次調價的轟轟烈烈形成對比。目前市場主流價格穩定:45%氯基復合肥報(bao)價在2000-2100元/噸,45%硫(liu)基復(fu)合肥(fei)報(bao)價在2200-2350元/噸,價格(ge)比較穩定(ding),為(wei)什么廠家在沉寂了一(yi)年多的時候會漲價?為(wei)什么下游的反應如此平(ping)淡?本期就此問題重點關注。

    上下游(you)不同的市場表現

    目(mu)前(qian)秋(qiu)季市(shi)場結(jie)束,有(you)(you)(you)部分廠(chang)(chang)(chang)家(jia)停產(chan)檢(jian)修,有(you)(you)(you)部分廠(chang)(chang)(chang)商已(yi)經開始(shi)進(jin)行冬儲操作,目(mu)前(qian)的(de)定價(jia)對(dui)市(shi)場沒有(you)(you)(you)意義。由于市(shi)場競爭激烈,早(zao)在7月伊始(shi),絕大(da)多數的(de)流通商將(jiang)秋(qiu)季的(de)貨(huo)已(yi)經早(zao)早(zao)鋪往下(xia)游(you),到(dao)(dao)8月中旬的(de)時候貨(huo)已(yi)經深入到(dao)(dao)終端(duan)市(shi)場,8月-9月的(de)廠(chang)(chang)(chang)家(jia)的(de)價(jia)格變動對(dui)他們(men)影響有(you)(you)(you)限。青州市(shi)中嘉農業生(sheng)產(chan)資料有(you)(you)(you)限公司劉元強說:“8月,基于出口(kou)向好(hao)的(de)拉動,原料價(jia)格增長,廠(chang)(chang)(chang)家(jia)迫于成(cheng)本壓力進(jin)行調(diao)價(jia),而各個廠(chang)(chang)(chang)家(jia)的(de)情況又不(bu)一樣(yang),有(you)(you)(you)些(xie)(xie)廠(chang)(chang)(chang)家(jia)前(qian)期賣的(de)比較多,那么調(diao)價(jia)的(de)意義不(bu)大(da),有(you)(you)(you)些(xie)(xie)廠(chang)(chang)(chang)家(jia)前(qian)期出貨(huo)少,不(bu)調(diao)價(jia)就賠錢,所以不(bu)得不(bu)調(diao)整。”

    對(dui)于下(xia)游(you)(you)的影響(xiang),劉(liu)元強表示,“每個客(ke)戶的情況(kuang)都不(bu)同(tong),大(da)客(ke)戶資金充(chong)足(zu),前期的貨(huo)早早就鋪(pu)下(xia)去了,漲價(jia)對(dui)他(ta)們(men)的影響(xiang)有(you)限,有(you)些(xie)小客(ke)戶資金有(you)限,需(xu)要(yao)隨時進(jin)貨(huo),但這(zhe)部分的份額(e)所占比例不(bu)超過10%,整體來說(shuo)廠(chang)(chang)家(jia)的調(diao)價(jia)不(bu)影響(xiang)大(da)局。調(diao)價(jia)也(ye)可以說(shuo)是調(diao)動(dong)市(shi)場的信號,間(jian)接地督促下(xia)游(you)(you)部分網絡(luo)經銷商莫要(yao)觀望(wang),盡快拿貨(huo)。”泰(tai)安市(shi)富源農資有(you)限公司姚洪濤(tao)則表示,“今年秋季有(you)個很(hen)困(kun)(kun)惑的行情,我們(men)對(dui)廠(chang)(chang)家(jia)調(diao)價(jia)很(hen)困(kun)(kun)惑,因為在(zai)8月之(zhi)前下(xia)游(you)(you)的貨(huo)幾乎(hu)都到位了,終端(duan)價(jia)格(ge)(ge)也(ye)差不(bu)多確定,廠(chang)(chang)家(jia)迫(po)于成本價(jia)格(ge)(ge)在(zai)這(zhe)個時候漲價(jia)意(yi)義不(bu)大(da),或許是為了促銷而(er)已。而(er)作為老農資人,不(bu)會因為廠(chang)(chang)家(jia)的調(diao)價(jia)有(you)大(da)幅度的動(dong)作行為,好好把握住(zhu)自己的底線,規避風險(xian)。真實的市(shi)場是上游(you)(you)漲價(jia)轟(hong)轟(hong)烈(lie)烈(lie),下(xia)游(you)(you)平淡收場。”

    冬儲還未敲定

    目前企業停產檢修的居多,也在為冬儲做準備,本月底或者11月初將全面開啟冬儲,由于原材料價格的弱勢下行,復合肥冬儲價格壓力倍增;出口窗口期關閉,磷肥企業轉戰國內市場,會給以二銨為主戰場的(de)(de)(de)東北市(shi)場的(de)(de)(de)復(fu)合(he)(he)肥銷售造成(cheng)(cheng)一(yi)(yi)定壓力,但是由于磷肥價(jia)格(ge)相對較高(gao),復(fu)合(he)(he)肥還是有一(yi)(yi)定優勢。劉元強說:“今年(nian)的(de)(de)(de)行情其實都不好,雖(sui)然二銨(an)(an)的(de)(de)(de)主戰場在東北,但是磷肥大的(de)(de)(de)趨(qu)勢是用量(liang)在減少(shao),因為二銨(an)(an)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)太透明了,經銷商薄利(li)(li),操作的(de)(de)(de)人逐(zhu)年(nian)在減少(shao);而復(fu)合(he)(he)肥成(cheng)(cheng)分(fen)各(ge)不相同,經銷商還是有一(yi)(yi)定利(li)(li)潤的(de)(de)(de),所(suo)以(yi)冬儲的(de)(de)(de)北方市(shi)場,選擇復(fu)合(he)(he)肥的(de)(de)(de)經銷商會越來越多。”

    對于冬(dong)(dong)儲的儲備情(qing)況,姚洪濤對記者說:“冬(dong)(dong)儲因為(wei)廠家(jia)給(gei)的政策比較優惠,保(bao)底計息,風險(xian)相對較低,而且(qie)農(nong)民用肥量也比較穩定(ding),所以冬(dong)(dong)儲的儲備量不(bu)會(hui)有(you)太(tai)大的變化。”

    記者手記:

    廠家在秋(qiu)季(ji)漲(zhang)價(jia)的(de)原因有(you)很多,最主要(yao)的(de)還(huan)是由(you)(you)原料價(jia)格(ge)上漲(zhang)導致(zhi)的(de),漲(zhang)價(jia)也確實造成(cheng)部(bu)分(fen)批(pi)發商(shang)利潤的(de)萎縮(suo),由(you)(you)于他們前期早(zao)早(zao)地鋪貨到下游,在廠家漲(zhang)價(jia)后(hou)再想(xiang)跟終端商(shang)談漲(zhang)價(jia)幾乎不可能,這部(bu)分(fen)利潤差只能自己消化,市(shi)場確實很難(nan)操作,但(dan)也有(you)代理商(shang)認為(wei),還(huan)是要(yao)看商(shang)家個人的(de)操作能力,所(suo)以今年的(de)秋(qiu)季(ji)市(shi)場對代理商(shang)的(de)能力是個大考驗(yan)。

    也是基于對市場不穩定的擔憂,有很多代理商在前期儲備也是慎之又慎,往往儲備往年的6-7成,堅持不剩貨原則,銷售量微小萎縮;同時為了減少風險,他們大多實行現款交易,回饋核心客戶,以維護他們的忠誠度,促進他們網絡核心客戶資金鏈的良性循環。

(作者:劉 穎     責任編輯:YanBO)
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