本季銷售告一段落，廠商均表示，比起前兩年的銷售情況今年銷量尚可；復合肥淡(dan)季到(dao)來(lai)，廠家停產檢修(xiu)范(fan)圍擴大。目(mu)前(qian)主(zhu)流價(jia)格穩定(ding)：45%氯(lv)基(ji)復合(he)肥(fei)在2000-2100元/噸，45%硫基(ji)復合(he)肥(fei)在2200-2350元/噸。冬(dong)儲11月初將全面啟動，復合(he)肥(fei)價(jia)格將何去何從(cong)？經銷商(shang)認為哪(na)種肥(fei)料最(zui)吸引(yin)眼球？
本季銷售整體良(liang)好，剩貨的(de)(de)情況很(hen)(hen)少。究(jiu)其原因，一(yi)是這兩(liang)年(nian)旺季降(jiang)價行(xing)(xing)情造成經銷商操作非(fei)常謹慎，他們多數在前期出手購置上年(nian)80%的(de)(de)貨，以(yi)免(mian)承擔后期不確定的(de)(de)市(shi)場風險；二(er)是很(hen)(hen)多廠(chang)(chang)商市(shi)場操作都(dou)比(bi)較提(ti)前，提(ti)早鋪貨到下游，都(dou)是打算早于(yu)對手出手搶占(zhan)市(shi)場；三(san)是受行(xing)(xing)情低迷影響，廠(chang)(chang)商都(dou)迫切需要擯棄賒欠的(de)(de)陋習，選擇現金交易的(de)(de)今年(nian)較多，使(shi)得很(hen)(hen)多經銷商資金鏈條運行(xing)(xing)良(liang)好。
復合肥價格依據原料成本(ben)
前兩年的這個時期，各類肥種都是弱勢下行階段，主要還是供大于求，市場供應膨脹，市場無法消化使得行情持續低迷，直到今年夏季出口期的到來，尿素和磷肥良好的出口勢頭，消化了部分國內過量的產能，使得今年夏季的尿素和磷肥的價格有所回漲，影響了后期復合肥的價格。江蘇美樂肥料有限公司陸建萍說：“今年在旺季的時候確實價格漲了，一改這兩年在旺季時候的持續低迷行情。有一部分原因是因為經銷商這兩年賠錢怕了減少了備貨量，使得部分市場會出現些許緊張的情況，更主要的原因還是原料，原料的價格波動直接影響復合肥的市場行情，8月中旬到9月中旬，磷酸一銨從1800元(yuan)/噸左右(you)一(yi)(yi)直(zhi)漲(zhang)到了2000元(yuan)/噸左右(you)，尿素也在漲(zhang)，尿素是(shi)行情的(de)(de)風向標，它漲(zhang)復(fu)合肥肯定會(hui)漲(zhang)。廠家(jia)不會(hui)無(wu)故漲(zhang)價，產品價格(ge)的(de)(de)依據是(shi)按照成本的(de)(de)情況來計算的(de)(de)，所有的(de)(de)廠家(jia)不可能虧(kui)本銷售，可以(yi)虧(kui)一(yi)(yi)時，但是(shi)不接受虧(kui)一(yi)(yi)季。”
關于市場調價的影響，陸建萍表示，在調價的時候前期已經有7-8成的貨運到了下游終端，所以調價對他們的客戶影響很小。杭州利時化肥有限公司蘇波說：“我(wo)們(men)前期接單比(bi)較(jiao)多，所以當部(bu)分(fen)廠家調價的時候，我(wo)們(men)公司銷售(shou)已經進行了(le)8-9成(cheng)，銷售(shou)量比(bi)較(jiao)平穩。”
廠商都在(zai)尋求差異化(hua)產(chan)品(pin)
復合肥廠家眾多，如何在眾多的品牌產品中脫穎而出是各個廠商積極思考的問題。陸建萍說：“實際上，傳統肥料已經沒有什么賣點了，價格又透明，操作起來略有困難，廠商都在尋求差異化的產品，農民也很愿意接受這類產品，因為有的地方缺鉀、有的地方缺磷，農民也希望因地制宜，根據不同的土壤選擇不同的肥料。相對而言，差異化產品是今年復合肥銷售的亮點。”關于硫酸鉀在今年的(de)飛漲情況，蘇(su)波解釋(shi)說：“因為硫(liu)酸鉀的(de)漲價使得企(qi)業也(ye)比(bi)較側重氯基(ji)肥，整(zheng)體高端產品(pin)受(shou)些(xie)影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)，但這個影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)因素也(ye)包括(kuo)農產品(pin)價格不高造成的(de)，但是像(xiang)種經濟作物的(de)如大蒜、大姜等都(dou)沒有受(shou)到影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)，農民也(ye)會根據情況適度(du)有所取舍。”
記(ji)者手記(ji)
由于今夏(xia)出口良好，尿(niao)素(su)和磷肥的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)相(xiang)對去年良好，窗口期(qi)的(de)(de)(de)相(xiang)繼(ji)關閉，它(ta)們(men)也轉戰國內，目(mu)前，尿(niao)素(su)價(jia)(jia)格(ge)緩慢回(hui)落，有(you)部分廠(chang)(chang)家報(bao)價(jia)(jia)小幅下調了10-20元/噸；磷酸一銨雖然近期(qi)價(jia)(jia)格(ge)有(you)所(suo)下滑，但是(shi)提(ti)貨仍(reng)舊比(bi)(bi)較緊張(zhang)，所(suo)以(yi)復合肥目(mu)前的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)比(bi)(bi)較穩定。雖然有(you)廠(chang)(chang)家報(bao)冬(dong)儲價(jia)(jia)，但是(shi)由于冬(dong)儲的(de)(de)(de)時(shi)間長達近半年的(de)(de)(de)時(shi)間，所(suo)以(yi)現在暫時(shi)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)只(zhi)能作為參考價(jia)(jia)而已，沒有(you)實際意(yi)義(yi)，真(zhen)正有(you)價(jia)(jia)值的(de)(de)(de)是(shi)廠(chang)(chang)家冬(dong)儲的(de)(de)(de)政策是(shi)否更誘惑。
今年由于硫酸鉀的“一飛沖天”，使得它和氯化鉀的(de)差價被(bei)打(da)破了(le)，一般情況(kuang)下(xia)，硫酸鉀(jia)與氯(lv)化鉀(jia)的(de)價格(ge)差在200-300元/噸(dun)(dun)，今年差距在500-600元/噸(dun)(dun)，有的(de)地方甚至達到800元/噸(dun)(dun)，對于(yu)種(zhong)植經濟作物的(de)農(nong)戶，雖然硫酸鉀(jia)漲價，但不(bu)影響他們(men)選擇硫基肥。
今年賒欠的情況有所好轉，一是因為今秋的行情雖然平淡，但還算良好運行，旺季發貨、價格穩定；二是無論是廠家還是經銷商，在今年都非常重視現金交易操作，自覺維護資本市場良好運行。
