業內人士分析(xi)認為，能源(yuan)、環境、糧食安全(quan)(quan)(quan)等問(wen)題將給(gei)全(quan)(quan)(quan)球農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)行(xing)業帶來(lai)深刻變化(hua)。未來(lai)5年(nian)，農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)行(xing)業將在(zai)(zai)全(quan)(quan)(quan)球尤(you)其是(shi)在(zai)(zai)中國(guo)(guo)和(he)印(yin)(yin)度發生顛覆(fu)性革命。印(yin)(yin)度是(shi)眾所周知的(de)(de)仿制藥(yao)(yao)(yao)(yao)大國(guo)(guo)，產品價廉物(wu)美，有很強的(de)(de)市場競爭力，大有趕超中國(guo)(guo)之勢。預計到2020年(nian)，受經濟快速(su)發展(zhan)的(de)(de)拉動，印(yin)(yin)度有望成為世界第二大農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)生產國(guo)(guo)。后期印(yin)(yin)度如(ru)果放開對(dui)華農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)出口，對(dui)我國(guo)(guo)企業將造成很大沖(chong)擊(ji)。中國(guo)(guo)隨著農(nong)(nong)(nong)作(zuo)物(wu)病蟲(chong)害全(quan)(quan)(quan)程解決方(fang)案的(de)(de)全(quan)(quan)(quan)覆(fu)蓋和(he)綠色(se)防控的(de)(de)提速(su)，化(hua)學農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)使用量(liang)將出現頂峰(feng)，之后會呈現下降趨勢，而生物(wu)農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)、綠色(se)農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)發展(zhan)將進入成熟期。
隨(sui)著國內農村土地(di)流(liu)轉(zhuan)(zhuan)的(de)(de)提速，在土地(di)規(gui)模化經(jing)營的(de)(de)新形勢下，家庭農場、種植大(da)(da)戶(hu)(hu)更加關注品(pin)(pin)牌(pai)化農資(zi)產品(pin)(pin)。為此，青島海利爾藥業集團提出三大(da)(da)思(si)(si)維(wei)(wei)方(fang)式的(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)換(huan)：一是由(you)企業立(li)場轉(zhuan)(zhuan)換(huan)為大(da)(da)農戶(hu)(hu)立(li)場，一切著眼于(yu)大(da)(da)農戶(hu)(hu)增(zeng)(zeng)產增(zeng)(zeng)收的(de)(de)訴求；二是由(you)產品(pin)(pin)思(si)(si)維(wei)(wei)轉(zhuan)(zhuan)換(huan)為作物套(tao)餐思(si)(si)維(wei)(wei)，向大(da)(da)農戶(hu)(hu)提供具有本土性的(de)(de)作物全(quan)程(cheng)解(jie)決方(fang)案(an)；三是由(you)簡(jian)單(dan)的(de)(de)貿易思(si)(si)維(wei)(wei)轉(zhuan)(zhuan)換(huan)為服(fu)務思(si)(si)維(wei)(wei)，通過專(zhuan)業化服(fu)務實現方(fang)案(an)價值的(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)化。據(ju)了(le)解(jie)，今年該公司將(jiang)在全(quan)國推(tui)進實施“金飯碗計劃”，在種植大(da)(da)戶(hu)(hu)中打響自(zi)己(ji)的(de)(de)產品(pin)(pin)和(he)服(fu)務品(pin)(pin)牌(pai)。
全球農藥創制綠色化(hua)浪(lang)潮正(zheng)在(zai)提(ti)速，加(jia)快推進(jin)劑型(xing)向水基化(hua)、環保(bao)化(hua)、便利化(hua)轉變，大力發(fa)展(zhan)循環經濟和清潔化(hua)生產將是農藥行業的(de)(de)核心戰(zhan)略(lve)。為此，南(nan)(nan)京紅太陽集(ji)團加(jia)快原藥和劑型(xing)新(xin)(xin)產品研發(fa)，繼續保(bao)持三唑類殺菌劑市場領(ling)先地位，計(ji)劃大力發(fa)展(zhan)草銨膦除草劑，形成新(xin)(xin)的(de)(de)增長板塊(kuai)。湖(hu)南(nan)(nan)東永化(hua)工公(gong)司(si)研發(fa)的(de)(de)兩個(ge)(ge)復(fu)配(pei)制劑產品2014年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)投放市場后實現(xian)了開門紅。今年(nian)(nian)該公(gong)司(si)將進(jin)一步(bu)推出(chu)3個(ge)(ge)新(xin)(xin)產品，力爭銷售收(shou)入、利稅雙翻番。
業(ye)(ye)內人士還指出，農(nong)(nong)藥行業(ye)(ye)亟待改變銷(xiao)售中惡性競爭的(de)(de)混亂局面，應以(yi)加強服(fu)務(wu)為主，將產業(ye)(ye)鏈主動延(yan)伸到市(shi)場終端，提供作(zuo)物全程(cheng)解決方案。湖南萬(wan)家(jia)豐科技(ji)公司是我國農(nong)(nong)藥行業(ye)(ye)近(jin)幾年的(de)(de)一匹黑(hei)馬(ma)，他(ta)們成功的(de)(de)重要經驗就是組建高素質的(de)(de)專業(ye)(ye)化(hua)服(fu)務(wu)隊(dui)伍，深入(ru)(ru)開展農(nong)(nong)作(zuo)物病蟲害專業(ye)(ye)化(hua)統(tong)防統(tong)治全程(cheng)服(fu)務(wu)。2014年該公司專業(ye)(ye)化(hua)服(fu)務(wu)面積達(da)到35萬(wan)余畝，今年要突破(po)40萬(wan)畝。他(ta)們以(yi)1元(yuan)錢的(de)(de)農(nong)(nong)藥產品(pin)投入(ru)(ru)，創造(zao)了(le)近(jin)3元(yuan)錢的(de)(de)服(fu)務(wu)收(shou)入(ru)(ru)，被(bei)農(nong)(nong)業(ye)(ye)部評為全國專業(ye)(ye)化(hua)服(fu)務(wu)百強組織。
此外(wai)，農(nong)藥市場全(quan)球化(hua)的(de)趨勢愈發明顯。南京紅太陽集團等農(nong)藥企業一(yi)方面加快終端產品在國(guo)際市場的(de)登記，提(ti)高國(guo)際市場競爭力；另一(yi)方面優(you)化(hua)整合已收購的(de)國(guo)外(wai)銷售渠道，實現協同(tong)效應(ying)。
典型案例
市(shi)場需(xu)要什(shen)么就研發什(shen)么
業界(jie)普(pu)遍(bian)反(fan)映農藥(yao)制劑加工(gong)企(qi)業發(fa)展難，難就難在新產(chan)品開發(fa)上(shang)(shang)，難就難在新產(chan)品市場推廣上(shang)(shang)。湖南東永(yong)化(hua)工(gong)公(gong)司2014年實現銷售(shou)收(shou)入突破(po)9000萬元(yuan)，實現利(li)潤超過1000萬元(yuan)，均比上(shang)(shang)年翻番有余。重研(yan)發(fa)、重創新、重市場，高投入、高產(chan)出、高回報(bao)，是東永(yong)化(hua)工(gong)的成功之(zhi)道。
東永化工(gong)扎實(shi)開展市場(chang)調研(yan)工(gong)作，對目標市場(chang)的(de)經銷商、重點(dian)鄉鎮零售商、種植(zhi)(zhi)大戶進行系(xi)統調查，了解當地的(de)用藥(yao)習慣、用藥(yao)水平、作物種類、種植(zhi)(zhi)面積、作物病蟲草害發(fa)生規律、流通領域的(de)產(chan)品發(fa)展趨勢等，實(shi)現“市場(chang)需要什么、企業就研(yan)發(fa)什么”的(de)目標。
東(dong)永化(hua)工產品(pin)研(yan)發(fa)盡(jin)量做到人無我有、人有我新(xin)。如(ru)防治稻(dao)飛(fei)虱藥(yao)劑(ji)很多，競爭十分激(ji)烈，但這(zhe)些藥(yao)劑(ji)要(yao)么藥(yao)效快、持效期(qi)短(duan)，要(yao)么藥(yao)效慢(man)、持效期(qi)長，市場迫切需要(yao)藥(yao)效快、持效期(qi)長的產品(pin)。為(wei)此，東(dong)永化(hua)工將吡蚜酮與烯(xi)啶蟲胺科學復配，正好(hao)優勢(shi)互補(bu)，可以滿足這(zhe)一要(yao)求(qiu)，一推向市場就大受歡迎。
新產品(pin)開發出(chu)來(lai)，如何被市場認可也是個大問題。東(dong)永化工在新產品(pin)投(tou)放(fang)市場之(zhi)前，就進(jin)行了多點(dian)(dian)試驗示(shi)范，讓合(he)作伙伴和種植大戶親身體驗產品(pin)的(de)效果。公司還注重(zhong)取舍，重(zhong)點(dian)(dian)培(pei)育(yu)有潛力的(de)市場，以點(dian)(dian)帶面。
讓種田變得更輕松
在湖南省沅江市，提到萬家(jia)豐農作(zuo)物病蟲防治(zhi)專業合(he)作(zuo)社，當地的老百姓會說：“萬家(jia)豐讓我們種田變得更輕松。”
萬家豐(feng)農(nong)(nong)(nong)作物病(bing)蟲(chong)防治專(zhuan)業(ye)合作社是由(you)湖南萬家豐(feng)科技公司投資組(zu)建(jian)的(de)專(zhuan)業(ye)化統(tong)防統(tong)治服務組(zu)織，始建(jian)于2008年。由(you)農(nong)(nong)(nong)藥生產企業(ye)投資運營的(de)農(nong)(nong)(nong)作物病(bing)蟲(chong)防治專(zhuan)業(ye)合作社在國內還很(hen)少見。他們積累的(de)經驗得到了農(nong)(nong)(nong)業(ye)部、湖南省等各級農(nong)(nong)(nong)業(ye)主管部門的(de)認可(ke)。
該(gai)合(he)作(zuo)社與每個(ge)參加專(zhuan)業(ye)化(hua)(hua)統防(fang)(fang)統治(zhi)服務的農(nong)戶簽訂(ding)規范的承包合(he)同，約定(ding)水稻統防(fang)(fang)對(dui)象為“五蟲一病”，確定(ding)承包防(fang)(fang)治(zhi)費用，明(ming)確責(ze)任。聘請植保技術專(zhuan)家，開展田間試(shi)驗，優(you)選(xuan)藥(yao)劑組合(he)方(fang)案。該(gai)合(he)作(zuo)社還建立了(le)一個(ge)300多畝的試(shi)驗基地，每年(nian)進行大(da)量的田間藥(yao)效(xiao)(xiao)試(shi)驗，篩(shai)選(xuan)出(chu)對(dui)病蟲效(xiao)(xiao)果最(zui)好的藥(yao)劑，再制定(ding)出(chu)最(zui)適宜(yi)的綜(zong)合(he)防(fang)(fang)治(zhi)方(fang)案。專(zhuan)業(ye)化(hua)(hua)統防(fang)(fang)統治(zhi)全部采用高效(xiao)(xiao)、低毒、低殘留的農(nong)藥(yao)，減(jian)少了(le)農(nong)藥(yao)使用量，減(jian)少了(le)環(huan)境污染(ran)。
由于該合作社全(quan)程承(cheng)包服務的專業(ye)化統防統治(zhi)田(tian)(tian)比(bi)農(nong)戶(hu)(hu)自防田(tian)(tian)增產(chan)、增收明顯，農(nong)戶(hu)(hu)一致(zhi)反映種田(tian)(tian)有錢(qian)賺，種田(tian)(tian)也輕松。
