每年的10月至次年3月是化肥淡(dan)儲(chu)期(qi)，從(cong)時(shi)間(jian)上來說，本(ben)期(qi)化(hua)(hua)肥淡(dan)儲(chu)進程已(yi)過(guo)去了(le)大半，那么今年(nian)化(hua)(hua)肥淡(dan)儲(chu)情(qing)況(kuang)如何？又(you)存在(zai)怎樣的問題？化(hua)(hua)肥及相關企業、業界(jie)專(zhuan)家對此(ci)怎么看(kan)？筆者近(jin)期(qi)進行了(le)調查了(le)解(jie)。
經銷商態度謹慎
一位經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)告訴(su)筆者，總(zong)體而言，今(jin)年(nian)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)對(dui)淡(dan)儲持(chi)謹慎態(tai)度。其中(zhong)，東北和西南地區(qu)的(de)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)對(dui)淡(dan)儲積極性較高(gao)，華中(zhong)、華北等其他地區(qu)的(de)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)對(dui)淡(dan)儲則表現(xian)較為平淡(dan)。
東北地區經銷商淡儲積極性較高，主要原因是東北作為我國重要的糧食生產基地。東北地區化肥廠家開工率較高，復合肥廠家開工率高的時候達到了九成左右。由于東北地區摻混肥廠家多，對大顆粒尿素需(xu)求量大，前期大顆粒尿(niao)素價格每噸上(shang)漲(zhang)了100多元。另(ling)外，西南地(di)區主要為氣(qi)頭化(hua)肥廠(chang)家，由于他們擔心天然氣(qi)漲(zhang)價及供應受(shou)限，廠(chang)家降(jiang)低開工(gong)負(fu)荷，因而有(you)些(xie)經銷商提前備肥，使得該地(di)區的(de)淡儲稍有(you)起色。
但是，華中、華北(bei)等地區(qu)淡(dan)(dan)(dan)儲情況則表現較(jiao)為平淡(dan)(dan)(dan)。有(you)些地方(fang)今年的淡(dan)(dan)(dan)儲量不(bu)足往年同(tong)期的一(yi)(yi)半，一(yi)(yi)些經銷(xiao)商寧(ning)愿(yuan)把倉庫空(kong)在那里，也(ye)不(bu)愿(yuan)淡(dan)(dan)(dan)儲，還有(you)些經銷(xiao)商稍微進(jin)了點貨，就不(bu)再淡(dan)(dan)(dan)儲了。
在(zai)談(tan)到經銷(xiao)商(shang)(shang)為(wei)何(he)對(dui)淡(dan)儲(chu)(chu)如(ru)此謹慎(shen)時(shi)，中(zhong)國化(hua)(hua)肥(fei)(fei)信息中(zhong)心主(zhu)任陳麗分析說：“主(zhu)要(yao)有以下(xia)幾方面原(yuan)因(yin)，一(yi)(yi)是(shi)前些(xie)年淡(dan)儲(chu)(chu)不賺錢(qian)，甚(shen)至旺季(ji)價(jia)(jia)(jia)格比(bi)淡(dan)季(ji)價(jia)(jia)(jia)格還低，讓一(yi)(yi)些(xie)經銷(xiao)商(shang)(shang)對(dui)淡(dan)儲(chu)(chu)心灰意冷；二是(shi)現在(zai)化(hua)(hua)肥(fei)(fei)產量(liang)很(hen)大(da)，即使淡(dan)季(ji)不拿(na)貨，在(zai)旺季(ji)時(shi)拿(na)貨也來得(de)及，不用擔心旺季(ji)無貨可供，因(yin)而也不急著提前備肥(fei)(fei)；三是(shi)今年農(nong)產品(12.09, -0.09, -0.74%)價(jia)(jia)(jia)格不高，不僅(jin)造(zao)(zao)成(cheng)農(nong)民(min)對(dui)化(hua)(hua)肥(fei)(fei)購買力的(de)下(xia)降，還造(zao)(zao)成(cheng)把化(hua)(hua)肥(fei)(fei)賒(she)銷(xiao)給農(nong)民(min)的(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)貨款未能及時(shi)回收，無力繼續搞淡(dan)儲(chu)(chu)；四是(shi)土地流轉(zhuan)速度加快，今后化(hua)(hua)肥(fei)(fei)廠家(jia)可能直供農(nong)業大(da)戶，留(liu)給基(ji)層經銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)市場越(yue)(yue)來越(yue)(yue)小(xiao)，有些(xie)農(nong)資經銷(xiao)商(shang)(shang)在(zai)考慮要(yao)不要(yao)轉(zhuan)行，因(yin)而也不會進行淡(dan)儲(chu)(chu)；五是(shi)國際油(you)價(jia)(jia)(jia)大(da)幅下(xia)跌(die)(die)，對(dui)一(yi)(yi)些(xie)人造(zao)(zao)成(cheng)心理沖擊，認為(wei)化(hua)(hua)肥(fei)(fei)價(jia)(jia)(jia)格也要(yao)跟跌(die)(die)。”
對于經(jing)銷(xiao)商而(er)言(yan)，還(huan)可(ke)以(yi)邊(bian)儲(chu)邊(bian)銷(xiao)，降低淡儲(chu)風險(xian)。廣州隆(long)林農(nong)(nong)資公司總經(jing)理(li)陳(chen)吉良表示：“隨著經(jing)濟作物(wu)種植面積的(de)增加(jia)，現在(zai)(zai)(zai)化肥(fei)的(de)淡旺(wang)季(ji)(ji)不(bu)像(xiang)(xiang)以(yi)前那么明顯(xian)，即使在(zai)(zai)(zai)所(suo)謂的(de)淡季(ji)(ji)，實(shi)際(ji)上農(nong)(nong)民一樣也用(yong)肥(fei)，只(zhi)不(bu)過(guo)用(yong)肥(fei)量不(bu)如旺(wang)季(ji)(ji)大罷了；再(zai)加(jia)上化肥(fei)不(bu)僅用(yong)在(zai)(zai)(zai)農(nong)(nong)業上，像(xiang)(xiang)尿素等還(huan)有工業用(yong)途，而(er)作為工業用(yong)肥(fei)是(shi)一年四(si)季(ji)(ji)都在(zai)(zai)(zai)用(yong)，更(geng)沒有什么淡旺(wang)季(ji)(ji)之分。經(jing)銷(xiao)商應該多去發現這些需求(qiu)，不(bu)一定非要把(ba)化肥(fei)儲(chu)存到春耕(geng)用(yong)肥(fei)旺(wang)季(ji)(ji)時(shi)再(zai)銷(xiao)，在(zai)(zai)(zai)淡季(ji)(ji)時(shi)邊(bian)儲(chu)邊(bian)銷(xiao)，可(ke)有效(xiao)降低淡儲(chu)風險(xian)。”生產企業期待商機
面對(dui)經銷商對(dui)淡(dan)儲(chu)的疑慮和謹慎，化(hua)肥(fei)生產廠家則依然期待，淡(dan)儲(chu)能夠(gou)成為產品銷售的良機。
“我們認為，淡儲(chu)對生產(chan)企(qi)業和經銷(xiao)商(shang)而言(yan)，依(yi)然是一個商(shang)機。我們通過開會交(jiao)流、邀(yao)請(qing)經銷(xiao)商(shang)到廠家參觀等形式(shi)，給經銷(xiao)商(shang)分(fen)析(xi)化肥(fei)(fei)市場現狀以及未來走(zou)勢，給經銷(xiao)商(shang)打(da)氣(qi)鼓勁(jing)，樹立信心(xin)，讓經銷(xiao)商(shang)敢于儲(chu)，大膽儲(chu)。”一位化肥(fei)(fei)生產(chan)企(qi)業負(fu)責人表示。
據(ju)了(le)解，現在不(bu)少化(hua)肥(fei)企業正在積(ji)極想方設法，化(hua)被動為主(zhu)動，扭轉(zhuan)不(bu)利(li)局面。其中(zhong)，最主(zhu)要的做法就是和經銷商(shang)聯(lian)儲(chu)聯(lian)銷，廠家(jia)出產(chan)品，經銷商(shang)出倉(cang)庫(ku)，發揮(hui)各自優勢(shi)攜手搞(gao)淡儲(chu)，利(li)益(yi)共(gong)享，風(feng)(feng)險同擔。不(bu)少復合(he)肥(fei)廠家(jia)更(geng)進(jin)一步(bu)給經銷商(shang)保底(di)計息，讓(rang)他們無(wu)風(feng)(feng)險淡儲(chu)。為搶占(zhan)淡儲(chu)市場，有些復合(he)肥(fei)廠家(jia)送貨(huo)儲(chu)存到(dao)老客戶(hu)倉(cang)庫(ku)中(zhong)，客戶(hu)只需(xu)交(jiao)一半貨(huo)款即可，并(bing)實行保底(di)，這對(dui)經銷商(shang)較有吸引力(li)。
“近期經(jing)銷(xiao)商和零售商備肥較前段(duan)時(shi)間更(geng)積極些，原(yuan)因(yin)在于企業為經(jing)銷(xiao)商提供培訓和市場(chang)風險分析，加之這(zhe)段(duan)時(shi)間經(jing)銷(xiao)商都在關(guan)(guan)注國家(jia)政(zheng)策(ce)，包(bao)括資源稅、增(zeng)值(zhi)稅、出口關(guan)(guan)稅等新(xin)政(zheng)策(ce)的變(bian)化，市場(chang)積極性有一定(ding)程(cheng)度提升(sheng)。”四川金象(xiang)賽(sai)瑞(rui)公司副總經(jing)理田彬說。
山東金正(zheng)大(da)(32.44, -0.35, -1.07%)等企業則另辟蹊徑(jing)，加大(da)了新型肥料的淡儲力(li)度。
“現(xian)在普通(tong)(tong)肥(fei)料(liao)(liao)市(shi)場競爭(zheng)(zheng)激(ji)烈(lie)，價(jia)格透明度(du)高(gao)(gao)，賺錢(qian)難度(du)加大(da)，經(jing)銷(xiao)商的(de)淡儲熱情不是很(hen)高(gao)(gao)。但新型(xing)肥(fei)料(liao)(liao)環保高(gao)(gao)效，肥(fei)料(liao)(liao)利用率(lv)高(gao)(gao)，符(fu)合發展潮流，同時由(you)于技術含量高(gao)(gao)，生產廠家相對(dui)(dui)較少，市(shi)場競爭(zheng)(zheng)性比普通(tong)(tong)肥(fei)料(liao)(liao)低，經(jing)銷(xiao)商利潤(run)空間較大(da)，這也對(dui)(dui)經(jing)銷(xiao)商具有一定吸引(yin)力(li)。”相關企業負責人表示。
末期淡儲動力仍存
目(mu)前已(yi)進(jin)入化肥淡儲末期，有業內人(ren)士(shi)認為，春耕期間氮肥市(shi)場回暖可能性較(jiao)大(da)，磷復(fu)肥將保(bao)持穩中向(xiang)好的(de)態(tai)勢，今年肥料淡儲風險不大(da)，經銷商可利用最(zui)后時(shi)機(ji)進(jin)行適量(liang)淡儲。
中國(guo)氮(dan)肥工業(ye)協會信息和市場部主任蘇建英(ying)用(yong)數據分析了春耕期(qi)間的尿(niao)(niao)素(su)(su)(su)供(gong)需關系(xi)：2014年(nian)(nian)我國(guo)尿(niao)(niao)素(su)(su)(su)新增與退出(chu)(chu)產(chan)能相當(dang)，總產(chan)能基(ji)本無增長(chang)，保持(chi)在8070萬(wan)噸(dun)左右；尿(niao)(niao)素(su)(su)(su)產(chan)量比上年(nian)(nian)下(xia)降約100萬(wan)噸(dun)，但(dan)出(chu)(chu)口(kou)量出(chu)(chu)現大幅增長(chang)，導致2014年(nian)(nian)國(guo)內尿(niao)(niao)素(su)(su)(su)資源(yuan)量同比減少(shao)623萬(wan)噸(dun)。若按(an)每月出(chu)(chu)口(kou)100萬(wan)噸(dun)尿(niao)(niao)素(su)(su)(su)計算，2015年(nian)(nian)1～4月尿(niao)(niao)素(su)(su)(su)資源(yuan)量預計比上年(nian)(nian)減少(shao)400萬(wan)噸(dun)。她(ta)建議：“為(wei)防止國(guo)內出(chu)(chu)現供(gong)應(ying)緊張的局(ju)面，各生產(chan)企(qi)業(ye)要(yao)優先把貨源(yuan)發(fa)到國(guo)內銷(xiao)售(shou)，切實保障(zhang)春耕化肥供(gong)應(ying)。”
湖南湘豐肥業公司經理戴立民表示，目前淡儲有三個利好：一是價格處于近幾年來低位；二是基層庫存不足，而農民對化肥需求基本呈現剛性狀態，所以市場有空檔；三是全球肥市今年有望溫和升溫。也有分析師認為，氮肥價格在春季播種時節將開始恢復性上漲，每噸增幅預計在40～50美元；預計今年春天世界磷肥價格漲幅不會太大，每噸漲幅為35～50美元；目前，鉀肥價格已經開(kai)始見底(di)回升，預計(ji)將維持低位趨升態勢(shi)。
對(dui)(dui)于國(guo)際(ji)油(you)(you)價大幅下跌是否會帶動肥價下行的(de)(de)問(wen)題(ti)，江蘇一(yi)位(wei)經銷商(shang)表達了(le)自己的(de)(de)觀(guan)點。他說，他剛進(jin)入農資行業銷化肥的(de)(de)時候(hou)，尿素價格(ge)(ge)是每(mei)噸1900多(duo)元(yuan)，當時國(guo)際(ji)油(you)(you)價是每(mei)桶20多(duo)美(mei)元(yuan)，盡管去年(nian)下半年(nian)后(hou)國(guo)際(ji)油(you)(you)價暴跌，到現(xian)在(zai)每(mei)桶是40多(duo)美(mei)元(yuan)，而現(xian)在(zai)每(mei)噸的(de)(de)尿素價格(ge)(ge)只有1500多(duo)元(yuan)，可(ke)見油(you)(you)價與肥價并不(bu)是絕對(dui)(dui)相(xiang)關(guan)的(de)(de)。國(guo)際(ji)上絕大多(duo)數尿素是以(yi)天(tian)(tian)然氣為(wei)原料，我國(guo)生產的(de)(de)尿素大多(duo)數以(yi)煤為(wei)原料，煤和天(tian)(tian)然氣才是影響尿素價格(ge)(ge)的(de)(de)關(guan)鍵因素，但這兩(liang)者都看不(bu)到繼(ji)續大幅下跌的(de)(de)理由(you)。這位(wei)經銷商(shang)表示，他已(yi)進(jin)行了(le)部分淡儲，對(dui)(dui)化肥后(hou)市并不(bu)太悲觀(guan)。
