農資(zi)行業(ye)(ye)(ye)這(zhe)幾年(nian)(nian)走入了(le)(le)發(fa)展的(de)(de)低(di)谷(gu)，各種(zhong)產(chan)(chan)(chan)品產(chan)(chan)(chan)能(neng)(neng)出(chu)(chu)(chu)現不(bu)同(tong)(tong)程度過剩，思(si)變(bian)(bian)已(yi)成為(wei)從業(ye)(ye)(ye)人(ren)員共(gong)同(tong)(tong)的(de)(de)話題。新型(xing)肥料(liao)(liao)層出(chu)(chu)(chu)不(bu)窮也(ye)證明(ming)了(le)(le)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)點，但從發(fa)展模式上一(yi)(yi)(yi)直(zhi)沒有(you)走出(chu)(chu)(chu)一(yi)(yi)(yi)條創新之路(lu)。根(gen)本原因是行業(ye)(ye)(ye)怎么改(gai)變(bian)(bian)都改(gai)變(bian)(bian)不(bu)了(le)(le)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)廠家對于(yu)流(liu)通商的(de)(de)依(yi)賴。2007年(nian)(nian)、2010年(nian)(nian)的(de)(de)兩(liang)次肥料(liao)(liao)價(jia)格大(da)起大(da)落，對行業(ye)(ye)(ye)內的(de)(de)流(liu)通企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)造成沉重打(da)擊(ji)，部分(fen)流(liu)通企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)經營甚(shen)至陷入困難(nan)局面，即使受(shou)創較小的(de)(de)也(ye)成了(le)(le)“驚弓之鳥”。流(liu)通企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)本該發(fa)揮的(de)(de)蓄水池功能(neng)(neng)弱化得非常嚴重，對上游生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)支撐(cheng)也(ye)減弱。對于(yu)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)來(lai)說(shuo)，一(yi)(yi)(yi)方面面臨(lin)著同(tong)(tong)行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)競爭壓力(li)，另一(yi)(yi)(yi)方面又面臨(lin)產(chan)(chan)(chan)品分(fen)銷困難(nan)。似(si)乎生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)面臨(lin)著一(yi)(yi)(yi)種(zhong)堰塞湖現象(xiang)，為(wei)打(da)破困局這(zhe)些(xie)肥料(liao)(liao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)也(ye)急于(yu)尋求(qiu)替代傳統流(liu)通渠道的(de)(de)模式。
恰逢新一屆(jie)政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)上(shang)臺后，對電(dian)(dian)(dian)(dian)子商(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)的(de)(de)模式大(da)力(li)推崇(chong)，對互聯網經(jing)濟的(de)(de)重(zhong)視程度超越以(yi)往任何(he)一屆(jie)政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)甚至除中國以(yi)外的(de)(de)任何(he)一個國家政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)。電(dian)(dian)(dian)(dian)子商(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)從(cong)2006年(nian)(nian)開始發力(li)，在快(kuai)消品行(xing)業(ye)可以(yi)說發展得風生水(shui)起。電(dian)(dian)(dian)(dian)子商(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)運用(yong)(yong)物流取代了(le)(le)(le)(le)(le)傳統的(de)(de)流通，節約(yue)了(le)(le)(le)(le)(le)成(cheng)本，提高了(le)(le)(le)(le)(le)行(xing)業(ye)效率(lv)，并且(qie)創造了(le)(le)(le)(le)(le)更(geng)多的(de)(de)就業(ye)渠道(dao)。農(nong)資(zi)(zi)行(xing)業(ye)從(cong)14年(nian)(nian)的(de)(de)年(nian)(nian)中開始，農(nong)資(zi)(zi)電(dian)(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)模式成(cheng)為火爆的(de)(de)話題，各家農(nong)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)躍(yue)躍(yue)欲試，腳(jiao)步(bu)快(kuai)的(de)(de)采取京東的(de)(de)模式已經(jing)建立了(le)(le)(le)(le)(le)自己(ji)的(de)(de)垂直電(dian)(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)，，如新都化工，魯(lu)西化工等；流通企(qi)業(ye)也(ye)有(you)(you)感(gan)覺與其坐等狼來了(le)(le)(le)(le)(le)被(bei)“吃(chi)掉(diao)”，不(bu)(bu)如自己(ji)養成(cheng)“狼”的(de)(de)心態(tai)。部分農(nong)資(zi)(zi)流通企(qi)業(ye)學習淘寶模式建立了(le)(le)(le)(le)(le)電(dian)(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)平(ping)臺，如：云(yun)農(nong)場(chang)、云(yun)公(gong)社(she)等。一年(nian)(nian)時(shi)間過(guo)(guo)去(qu)了(le)(le)(le)(le)(le)，這(zhe)(zhe)些(xie)做農(nong)資(zi)(zi)電(dian)(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)雖然表面上(shang)捷報不(bu)(bu)斷，喜訊連(lian)連(lian)。但(dan)事實情(qing)況果(guo)真(zhen)這(zhe)(zhe)么喜人嗎？具體電(dian)(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)交易數據不(bu)(bu)得而知，但(dan)我(wo)想(xiang)大(da)量的(de)(de)電(dian)(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)交易者還是(shi)原來的(de)(de)那些(xie)經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)(shang)吧？只不(bu)(bu)過(guo)(guo)從(cong)傳統的(de)(de)支付(fu)模式轉移到了(le)(le)(le)(le)(le)電(dian)(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)平(ping)臺上(shang)。有(you)(you)多大(da)的(de)(de)交易量是(shi)終端用(yong)(yong)戶下的(de)(de)訂單(dan)，恐怕只有(you)(you)從(cong)業(ye)人員自己(ji)清楚。
那么，農(nong)資電(dian)商到(dao)底存在(zai)什么樣的(de)問題？會不會如行(xing)業(ye)預(yu)想的(de)那樣發展(zhan)起來呢？我覺得難，甚至可以說前景堪憂(you)。我覺得農(nong)資行(xing)業(ye)貿然從事電(dian)子商務，有三個致命弱(ruo)點沒有考(kao)慮清楚。
第一、農資商圈的消費能力無法負擔有效的物流成本。我們知道，電子商務做得好的行業目前來說主要是快消品，面對的消費群體也主要是城市居民。我們在城市里，找一個圓點，半徑為五公里畫一個圈，這個圈覆蓋的人員消費能力是巨大的，需求是多樣的。這樣的消費能力，企業負擔的物流成本綽綽有余。一個快遞員，一個小車跑十公里，輕松送上百個客戶；而我們在農村地區，同樣找一個圓點，半徑為50公里畫個圈，這個圈覆蓋的人員消費能力之弱是不言而喻的。同時農資的需求又是單一的。同樣一個快遞物流員，在農村跑十公里，送的僅是幾袋化肥、幾包農藥。而且由于農(nong)(nong)(nong)業生(sheng)產的季節性(xing)強，這(zhe)樣的需求一年(nian)只有幾次而已。沒有穩(wen)定的業務量，這(zhe)樣的物(wu)流(liu)能夠有效存活嗎(ma)？有人會(hui)說農(nong)(nong)(nong)藥物(wu)流(liu)成本不高可以(yi)操作解決。但是農(nong)(nong)(nong)作物(wu)上沒有病(bing)蟲(chong)害的時候，農(nong)(nong)(nong)民不會(hui)提前(qian)購買。一旦農(nong)(nong)(nong)作物(wu)發生(sheng)病(bing)蟲(chong)害，電子商務的物(wu)流(liu)能跟得上嗎(ma)？等農(nong)(nong)(nong)藥寄到了(le)，恐怕(pa)病(bing)蟲(chong)害已經到了(le)無可挽救的地步了(le)。
第(di)二、農(nong)資(zi)(zi)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產資(zi)(zi)料(liao)(liao)屬性(xing)在(zai)(zai)快速(su)加強(qiang)。農(nong)業(ye)生(sheng)(sheng)產資(zi)(zi)料(liao)(liao)，本身就是(shi)(shi)一種(zhong)生(sheng)(sheng)產資(zi)(zi)料(liao)(liao)，是(shi)(shi)農(nong)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一種(zhong)中間產品(pin)(pin)，并非(fei)消費品(pin)(pin)。我(wo)(wo)們應(ying)該(gai)把農(nong)民看作(zuo)是(shi)(shi)產業(ye)工(gong)人(ren)，而(er)不是(shi)(shi)消費者(zhe)，這(zhe)樣我(wo)(wo)們就會好理解。我(wo)(wo)們試想，礦泉水瓶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原料(liao)(liao)聚(ju)(ju)乙烯(xi)/聚(ju)(ju)丙(bing)烯(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)采買，是(shi)(shi)通過電子商(shang)務采購的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)嗎？我(wo)(wo)想答(da)案(an)也是(shi)(shi)清楚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。之前由于農(nong)業(ye)生(sheng)(sheng)產實行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)包產到戶，我(wo)(wo)國(guo)農(nong)業(ye)生(sheng)(sheng)產確實小而(er)散，看起來(lai)把農(nong)資(zi)(zi)產品(pin)(pin)當成農(nong)民人(ren)人(ren)都需要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西，就從表面上模糊(hu)了生(sheng)(sheng)產資(zi)(zi)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概念。但近(jin)年來(lai)，隨(sui)著(zhu)土地確權的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進展，土地流轉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)加快，農(nong)業(ye)生(sheng)(sheng)產正在(zai)(zai)向大(da)(da)農(nong)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方向發展。各地種(zhong)植大(da)(da)戶、農(nong)業(ye)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出現，使得(de)原有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)種(zhong)普遍性(xing)小單(dan)采購逐漸成為(wei)少數大(da)(da)單(dan)采購，未來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)資(zi)(zi)消費群體(ti)數量是(shi)(shi)在(zai)(zai)減少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，交易額(e)是(shi)(shi)增加的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，數十萬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)單(dan)銷售(shou)額(e)在(zai)(zai)快消品(pin)(pin)行業(ye)恐怕也不常見(jian)。大(da)(da)額(e)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交易必(bi)定是(shi)(shi)建立在(zai)(zai)以服務為(wei)依托的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)長期合作(zuo)關系(xi)，而(er)并非(fei)以價格為(wei)導向的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)偶然(ran)性(xing)采買。
第三、電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務(wu)取代的(de)(de)只(zhi)是(shi)(shi)產(chan)品銷售，不能(neng)提供(gong)服(fu)務(wu)。農(nong)(nong)資行(xing)業(ye)歷來(lai)存(cun)在的(de)(de)一個頑疾(ji)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)賒銷，這(zhe)個問題的(de)(de)存(cun)在是(shi)(shi)有(you)(you)(you)深(shen)層次的(de)(de)原因(yin)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)農(nong)(nong)民(min)在進行(xing)農(nong)(nong)業(ye)生(sheng)(sheng)產(chan)時缺乏(fa)安(an)全感。農(nong)(nong)民(min)通過拖欠農(nong)(nong)資款，來(lai)減小農(nong)(nong)業(ye)生(sheng)(sheng)產(chan)的(de)(de)風(feng)險(xian)。如何降低農(nong)(nong)業(ye)生(sheng)(sheng)產(chan)的(de)(de)風(feng)險(xian)？主要(yao)依靠農(nong)(nong)業(ye)技術推廣(guang)服(fu)務(wu)，指導農(nong)(nong)民(min)如何科學施肥、用(yong)藥、播(bo)種等等，這(zhe)些服(fu)務(wu)是(shi)(shi)電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務(wu)無法(fa)提供(gong)。也許有(you)(you)(you)人(ren)會說電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務(wu)可以提供(gong)農(nong)(nong)業(ye)保險(xian)，但(dan)事(shi)實(shi)上，農(nong)(nong)業(ye)生(sheng)(sheng)產(chan)的(de)(de)標準化是(shi)(shi)非(fei)常低下(xia)的(de)(de)。各大(da)保險(xian)公司都有(you)(you)(you)涉(she)足農(nong)(nong)業(ye)保險(xian)，但(dan)基本上覆蓋(gai)的(de)(de)范圍(wei)非(fei)常有(you)(you)(you)限。就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)因(yin)為很(hen)多風(feng)險(xian)無法(fa)有(you)(you)(you)效界定。電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務(wu)意(yi)圖取代的(de)(de)中間流通環節，事(shi)實(shi)上才(cai)是(shi)(shi)真正構(gou)建(jian)我國現在的(de)(de)農(nong)(nong)技推廣(guang)體(ti)系(xi)的(de)(de)關鍵，農(nong)(nong)資電(dian)(dian)商(shang)(shang)根(gen)本無法(fa)逾越這(zhe)套體(ti)系(xi)。
所以(yi)，我個(ge)人(ren)并不看好農資電商(shang)，現(xian)在農資電商(shang)的(de)(de)(de)模(mo)式事實上(shang)都(dou)是(shi)做的(de)(de)(de)B2B模(mo)式，并不能(neng)做B2C模(mo)式。既然這樣(yang)(yang)，我們(men)就沒必要自欺欺人(ren)，完全可(ke)以(yi)用(yong)(yong)一個(ge)簡(jian)單(dan)的(de)(de)(de)訂單(dan)系統管理就能(neng)解決問題，何必建(jian)立一套(tao)全功能(neng)的(de)(de)(de)電子(zi)商(shang)務(wu)平臺？反對農資電商(shang)，但傾向于(yu)“互(hu)聯(lian)(lian)網+農業(ye)”這樣(yang)(yang)一個(ge)大的(de)(de)(de)概念，我們(men)在互(hu)聯(lian)(lian)網+的(de)(de)(de)模(mo)式下，其實有(you)很多的(de)(de)(de)事情可(ke)以(yi)做。利用(yong)(yong)互(hu)聯(lian)(lian)網優(you)勢，充分調動現(xian)有(you)分銷渠道，完善農技(ji)服(fu)務(wu)職能(neng)才是(shi)真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)農資行業(ye)的(de)(de)(de)未(wei)來(lai)新(xin)模(mo)式。作為生產企業(ye)來(lai)說，拒絕炒概念，提升(sheng)產品(pin)品(pin)質和服(fu)務(wu)，與分銷商(shang)建(jian)立長鏈條的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)體系，才是(shi)發(fa)展的(de)(de)(de)根本。不論是(shi)什么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)經營模(mo)式，最(zui)終落回的(de)(de)(de)圓點是(shi)真(zhen)正(zheng)有(you)科技(ji)內涵(han)的(de)(de)(de)好產品(pin)和有(you)競爭力的(de)(de)(de)好服(fu)務(wu)。（）
