市場低迷還會持續，悲觀氛圍繼續蔓延
2016年的農藥市場(chang)，依(yi)然是一(yi)個Volatile(不(bu)穩定(ding))、Uncertain(不(bu)確定(ding))、Complex(復雜)與Ambiguous(模(mo)糊)相互交織的(de)市場(chang)，在企(qi)業運營層(ceng)面(mian)集(ji)中(zhong)表現(xian)為“四失”，即戰略(lve)失位——不(bu)知(zhi)道到底(di)該(gai)往(wang)哪(na)兒去(qu)、營銷失靈——傳統的(de)商務與貿(mao)易手段已經不(bu)再有效、產品(pin)失寵——渠(qu)道與種植者找不(bu)到興奮(fen)點、增長失速——不(bu)進(jin)反退(tui)成為殘酷現(xian)實。加之受經濟下行壓力與“農殤(shang)”波及范圍擴大的(de)雙重制(zhi)約(yue)，2016年的(de)農藥市場(chang)還將延續“小年”的(de)行情，依(yi)然會(hui)呈現(xian)不(bu)溫不(bu)火(huo)的(de)基本(ben)面(mian)。因此對于大部分農藥企(qi)業而言，讓企(qi)業“活下來”既是第(di)一(yi)要(yao)務，也是核心使命(ming)。
戰略迭(die)代(dai)成為常態
在(zai)Volatile(不(bu)穩(wen)定(ding))、Uncertain(不(bu)確定(ding))、Complex(復(fu)雜)與Ambiguous(模(mo)糊)相(xiang)互(hu)交織的(de)(de)市(shi)場，企業(ye)(ye)很難找到支撐持續(xu)發展可遵循的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)，不(bu)斷試(shi)錯、小(xiao)步快(kuai)跑應該成為大部分農藥(yao)企業(ye)(ye)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)規劃的(de)(de)方法論。隨著戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)迭代(dai)的(de)(de)加快(kuai)，企業(ye)(ye)只有回歸原點(dian)，煉就戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)上的(de)(de)“百變”功夫，才能在(zai)“不(bu)確定(ding)時代(dai)”見(jian)招(zhao)拆招(zhao)，領(ling)(ling)先一步，避免因循守舊而(er)(er)帶來的(de)(de)巨大風險(xian)。依筆者之見(jian)，中小(xiao)企業(ye)(ye)在(zai)細分的(de)(de)領(ling)(ling)域(作物/品類)做(zuo)聚焦、大企業(ye)(ye)做(zuo)平臺(tai)(平臺(tai)型公(gong)(gong)司(si)(si))是比較穩(wen)健(jian)的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)選(xuan)擇。當(dang)然(ran)，無論選(xuan)擇何(he)種戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)路徑，都不(bu)可能一蹴而(er)(er)就。企業(ye)(ye)必須踩準時間(jian)節點(dian)，順勢而(er)(er)為，圍(wei)繞戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)定(ding)位做(zuo)出取舍，有效進行(xing)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)配稱，保持各運營活動(dong)(dong)的(de)(de)簡單(dan)一致性，確保企業(ye)(ye)所有活動(dong)(dong)沒有多余動(dong)(dong)作；與此同時，還要不(bu)斷的(de)(de)對戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)進行(xing)體(ti)檢與修正，切忌戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)上的(de)(de)盲從與盲動(dong)(dong)。要知道，“湊(cou)熱鬧的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)都會(hui)煙(yan)消云散”(陳年)。
企(qi)業分(fen)化日趨明顯
在“新常態”語境下，農藥行業已經走過了基于信息不對稱的機會主義紅利時代，對大部分企業而言，過去所有的增長都是量的積累，而非質的遞進。行業的基本屬性決定了未來的農藥市場必然進入專業化紅利時代。隨著“大農戶”的崛起，誰距離種植者最近，誰最了解其本質需求，誰提供的解決方案能夠引起共鳴，誰擁有轉化解決方案價值的專業團隊，誰就是最終贏家。世科姆的持續增長、北京明德立達的強勢崛起、陜西農心在小麥田除草劑上的(de)巨(ju)大(da)突破、浙江(jiang)臺農在作物上的(de)步(bu)步(bu)為營、福(fu)建坤晟在區(qu)域市(shi)場的(de)高(gao)效覆蓋(gai)都(dou)是(shi)最好(hao)的(de)例證。從(cong)這個意(yi)義上講，組織(zhi)(zhi)能(neng)力(li)建設(she)(she)是(shi)決(jue)定企業能(neng)否可持(chi)續發展的(de)分水嶺(ling)，只(zhi)有通過組織(zhi)(zhi)能(neng)力(li)成長(chang)帶來(lai)的(de)增(zeng)長(chang)才是(shi)真正的(de)、有價值的(de)增(zeng)長(chang)。2016年，市(shi)場份(fen)額會越來(lai)越青睞(lai)于組織(zhi)(zhi)能(neng)力(li)突出的(de)企業，馬太效應更加明顯，市(shi)場集中度(du)的(de)不(bu)斷提高(gao)，“老(lao)大(da)不(bu)大(da)”會演變為“老(lao)大(da)更大(da)”！因(yin)此農藥企業要(yao)度(du)過這個市(shi)場“嚴(yan)冬(dong)”，組織(zhi)(zhi)能(neng)力(li)建設(she)(she)是(shi)最暖和的(de)“棉襖”，有了“棉襖”，想要(yao)的(de)都(dou)會水到渠(qu)成，只(zhi)是(shi)時間早晚而已。
從“博(bo)弈”走(zou)向“共生”，行業(ye)融合進程加快
2016年，企(qi)(qi)(qi)業(ye)組織(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)邊界將(jiang)(jiang)更加(jia)模糊(hu)，融合(he)成(cheng)(cheng)為不可(ke)逆(ni)轉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)”大(da)勢”，“找組織(zhi)”將(jiang)(jiang)成(cheng)(cheng)為行(xing)業(ye)熱詞。一方面是(shi)基(ji)于供應鏈重(zhong)組的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“橫向一體(ti)化(hua)”，國(guo)內農藥(yao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)盟(meng)(meng)、外企(qi)(qi)(qi)與國(guo)內企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)盟(meng)(meng)、農藥(yao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)與種(zhong)肥(fei)械企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“同心異業(ye)”聯(lian)盟(meng)(meng)、跨界聯(lian)盟(meng)(meng)將(jiang)(jiang)成(cheng)(cheng)為新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風景線；另一方面是(shi)基(ji)于終(zhong)端(duan)價(jia)值實現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)后(hou)向一體(ti)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)農藥(yao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)與渠道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰略結盟(meng)(meng)，名(ming)企(qi)(qi)(qi)選(xuan)名(ming)商(shang)、名(ming)品進(jin)(jin)名(ming)店，邊緣化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)與經銷商(shang)會(hui)陷入無人(ren)問津的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)尷尬境地；另外，一批領先企(qi)(qi)(qi)業(ye)將(jiang)(jiang)以(yi)區(qu)域關(guan)鍵作物為維度，憑借(jie)其先進(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理念、本土化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方案(an)、專業(ye)化(hua)服務團隊(dui)、依托(tuo)互聯(lian)網技術來實現(xian)對農戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)組織(zhi)化(hua)管理，以(yi)此實現(xian)在終(zhong)端(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“攻城略地”。可(ke)以(yi)想象(xiang)，2016年隨著融合(he)進(jin)(jin)程的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)加(jia)快，眾籌(chou)、共建、分享、多贏將(jiang)(jiang)成(cheng)(cheng)為新(xin)商(shang)業(ye)模式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心策略。
品質、技(ji)術、作(zuo)物解(jie)決方案的本(ben)土化是(shi)實現市(shi)場(chang)突(tu)破(po)的利(li)器(qi)
從滿足市場(chang)(chang)需(xu)求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度(du)(du)看，國內企(qi)(qi)業(ye)在(zai)(zai)(zai)產(chan)品(pin)資源上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“存量”很(hen)大，但沒有得到市場(chang)(chang)份額(e)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“增(zeng)量”，究其原因，是我們(men)(men)在(zai)(zai)(zai)品(pin)質、技(ji)術、方(fang)案(an)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)土(tu)(tu)化(hua)等方(fang)面還存在(zai)(zai)(zai)一(yi)系列“短板(ban)”，甚至可(ke)以(yi)說是我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“短板(ban)”成(cheng)就了(le)外企(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)傲慢與(yu)偏見(jian)！2016年(nian)，誰(shui)能夠(gou)在(zai)(zai)(zai)補齊“短板(ban)”上(shang)下足功(gong)夫，誰(shui)就能夠(gou)在(zai)(zai)(zai)業(ye)績上(shang)實現大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)突破。一(yi)是在(zai)(zai)(zai)品(pin)質上(shang)著力解(jie)(jie)決(jue)(jue)穩定性問題；二是在(zai)(zai)(zai)劑型技(ji)術與(yu)應用(yong)技(ji)術的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)研發上(shang)堅持“兩手(shou)抓、兩手(shou)硬”，建立(li)健(jian)全技(ji)術標準，完善產(chan)品(pin)在(zai)(zai)(zai)不(bu)同區域、不(bu)同作物上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術參數(shu)，從而在(zai)(zai)(zai)最大程度(du)(du)上(shang)規避市場(chang)(chang)風險；三是圍繞產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)土(tu)(tu)化(hua)、應用(yong)技(ji)術的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)土(tu)(tu)化(hua)、價(jia)值體(ti)驗載體(ti)與(yu)服務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)土(tu)(tu)化(hua)不(bu)斷升級作物解(jie)(jie)決(jue)(jue)方(fang)案(an)，使(shi)方(fang)案(an)更(geng)(geng)接地氣，更(geng)(geng)能讓種植者產(chan)生共鳴。我們(men)(men)也欣喜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)看到像海利爾、明(ming)德(de)立(li)達、農心這(zhe)樣(yang)有使(shi)命感、責任(ren)感的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)批企(qi)(qi)業(ye)已(yi)經(jing)成(cheng)為在(zai)(zai)(zai)這(zhe)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)引領者，如果有更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)國內企(qi)(qi)業(ye)進入這(zhe)個陣(zhen)營，中國農藥市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)版圖一(yi)定會實現顛覆性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)改(gai)變。
農資電商將“退熱(re)”，互聯網+將“升溫”
很多(duo)人(ren)把(ba)2015年(nian)定(ding)位為農(nong)資(zi)電(dian)商元年(nian)，眾多(duo)媒體也在(zai)(zai)(zai)為農(nong)資(zi)電(dian)商搖旗吶喊、推(tui)波助瀾，在(zai)(zai)(zai)一(yi)定(ding)程度(du)上人(ren)為制(zhi)造了市(shi)場(chang)恐慌。筆者以(yi)為，行業的(de)(de)(de)基本屬性(xing)與(yu)特殊性(xing)只(zhi)能給純粹的(de)(de)(de)農(nong)資(zi)電(dian)商平(ping)臺(tai)有限的(de)(de)(de)生存空間(jian)，更不存在(zai)(zai)(zai)農(nong)資(zi)電(dian)商對(dui)行業的(de)(de)(de)顛覆！線(xian)上要(yao)成(cheng)功，關鍵(jian)在(zai)(zai)(zai)線(xian)下(xia)(xia)！無(wu)論是(shi)田田圈還是(shi)田地頭，無(wu)論是(shi)農(nong)一(yi)網還是(shi)蜻蜓農(nong)服(fu)，所有的(de)(de)(de)企業都把(ba)著力點放在(zai)(zai)(zai)了線(xian)下(xia)(xia)！只(zhi)有將(jiang)線(xian)上的(de)(de)(de)交(jiao)易(yi)平(ping)臺(tai)與(yu)線(xian)下(xia)(xia)的(de)(de)(de)高(gao)效運營(ying)(價值(zhi)體驗(yan)、物流、技術(shu)服(fu)務)形成(cheng)一(yi)個(ge)完整的(de)(de)(de)閉環，線(xian)上交(jiao)易(yi)平(ping)臺(tai)才有存在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)價值(zhi)，否(fou)則就是(shi)扯淡(dan)！互(hu)聯(lian)(lian)網+的(de)(de)(de)要(yao)義不是(shi)線(xian)上交(jiao)易(yi)，其本質是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)思(si)維、一(yi)種(zhong)(zhong)工具(ju)。積極(ji)擁抱互(hu)聯(lian)(lian)網+，通過(guo)互(hu)聯(lian)(lian)網+建(jian)立與(yu)圈層(ceng)用戶常態(tai)化(hua)的(de)(de)(de)互(hu)動機制(zhi)，通過(guo)互(hu)聯(lian)(lian)網+建(jian)立分享與(yu)價值(zhi)體驗(yan)平(ping)臺(tai)，通過(guo)互(hu)聯(lian)(lian)網+降(jiang)低傳播成(cheng)本、提升(sheng)傳播速率(lv)、提高(gao)運營(ying)效率(lv)應該(gai)成(cheng)為企業必須(xu)具(ju)備的(de)(de)(de)基本態(tai)度(du)。據此，筆者預(yu)判(pan)，2016年(nian)農(nong)資(zi)電(dian)商將(jiang)逐步“退熱”，互(hu)聯(lian)(lian)網+將(jiang)持續“升(sheng)溫(wen)”。
最后(hou)，我(wo)要說(shuo)，2016年的市場很(hen)難，但是有機會。任性的時代已(yi)經過去，不能(neng)與時俱進并主動求(qiu)變，只(zhi)能(neng)認命。
