歲月的更迭總是那么一如既往的直率和急切，不管你得意還是失意，2015終將成為過去，2016依然會義無反顧地向我們走來。盤點2015年的農藥市場，既有(you)(you)慘淡經營的(de)(de)尷(gan)尬，又有(you)(you)逆市飄(piao)紅的(de)(de)驚艷;既有(you)(you)不(bu)(bu)明覺厲但精彩紛呈(cheng)的(de)(de)觸“網”傳(chuan)奇，也有(you)(you)盲目跟風后(hou)“然并卵”的(de)(de)無奈(nai)!展(zhan)望2016，焦慮、糾結與(yu)搖擺只會讓我(wo)們變得更(geng)加痛苦，過去的(de)(de)“舊船票”依然登不(bu)(bu)上駛向(xiang)彼岸的(de)(de)船!未來(lai)(lai)之路(lu)是什么(戰略(lve)方(fang)向(xiang))?未來(lai)(lai)之路(lu)如(ru)何(he)走(方(fang)法論)?這(zhe)兩個問(wen)題(ti)是企業高層尤(you)其是“帶(dai)頭大哥(ge)”必須直面(mian)同時要做出抉擇的(de)(de)問(wen)題(ti)!依本(ben)人拙見，唯有(you)(you)回歸(gui)行業原(yuan)點、理(li)解商業本(ben)質(zhi)、遵循企業“活(huo)下(xia)去、活(huo)得更(geng)好”的(de)(de)基本(ben)邏輯，我(wo)們才能厘清(qing)思路(lu)，合理(li)配稱，做到進退有(you)(you)據(ju)，而不(bu)(bu)至于舉(ju)步(bu)維艱!當下(xia)正(zheng)是各農藥(yao)企業規劃來(lai)(lai)年的(de)(de)關鍵(jian)時間節點，筆者愿意以一(yi)家(jia)專注于行業觀(guan)察與(yu)研究的(de)(de)專業智業機構的(de)(de)視野給(gei)出2016年中國農藥(yao)市場的(de)(de)基本(ben)預判，因為是一(yi)家(jia)之言，難免(mian)有(you)(you)失偏頗，僅供業內同仁參考(如(ru)有(you)(you)幸言中，純(chun)系偶合)。對(dui)或者不(bu)(bu)對(dui)，它(ta)就在(zai)這(zhe)里，歡迎各位“拍磚”與(yu)“吐槽”。
市場低迷還會持續，悲觀(guan)氛圍繼(ji)續蔓(man)延
2016年的(de)(de)農(nong)(nong)藥(yao)市場，依(yi)然是(shi)(shi)一個Volatile(不(bu)穩定(ding))、Uncertain(不(bu)確定(ding))、Complex(復(fu)雜)與(yu)Ambiguous(模糊)相互交織(zhi)的(de)(de)市場，在企業運營層面集中表現(xian)為(wei)“四失(shi)(shi)”，即戰略失(shi)(shi)位——不(bu)知(zhi)道到底該往哪兒去(qu)、營銷失(shi)(shi)靈——傳統的(de)(de)商(shang)務(wu)(wu)與(yu)貿易手段已經不(bu)再有(you)效、產品失(shi)(shi)寵——渠道與(yu)種植者找不(bu)到興奮點、增長失(shi)(shi)速——不(bu)進(jin)反(fan)退成為(wei)殘酷(ku)現(xian)實。加之受經濟下行壓(ya)力與(yu)“農(nong)(nong)殤”波(bo)及范(fan)圍擴大的(de)(de)雙(shuang)重制約，2016年的(de)(de)農(nong)(nong)藥(yao)市場還將延續“小年”的(de)(de)行情，依(yi)然會呈現(xian)不(bu)溫不(bu)火的(de)(de)基本面。因(yin)此對于(yu)大部分農(nong)(nong)藥(yao)企業而言(yan)，讓企業“活(huo)下來”既是(shi)(shi)第(di)一要務(wu)(wu)，也是(shi)(shi)核心使命。
戰略迭代(dai)成為常態
在(zai)Volatile(不(bu)(bu)穩定(ding))、 Uncertain(不(bu)(bu)確定(ding))、Complex(復雜)與(yu)Ambiguous(模(mo)糊)相互交織的(de)(de)(de)市場，企業(ye)很難找(zhao)到(dao)支撐持續發展可(ke)(ke)遵循的(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)，不(bu)(bu)斷(duan)試錯、小(xiao)步(bu)快跑應該成為大部分(fen)農藥企業(ye)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)規劃的(de)(de)(de)方(fang)法(fa)論。隨著戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)迭代(dai)的(de)(de)(de)加快，企業(ye)只有回歸原點(dian)，煉就(jiu)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)上(shang)的(de)(de)(de)“百變(bian)”功夫，才(cai)能在(zai)“不(bu)(bu)確定(ding)時(shi)代(dai)”見(jian)招(zhao)拆(chai)招(zhao)，領先一(yi)步(bu)，避免因循守舊(jiu)而帶來的(de)(de)(de)巨大風險。依(yi)筆(bi)者之見(jian)，中小(xiao)企業(ye)在(zai)細分(fen)的(de)(de)(de)領域(作(zuo)物/品類)做聚(ju)焦、大企業(ye)做平(ping)臺(平(ping)臺型公(gong)司)是比較(jiao)穩健的(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)選(xuan)擇。當(dang)然，無論選(xuan)擇何(he)種(zhong)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)路徑，都(dou)不(bu)(bu)可(ke)(ke)能一(yi)蹴而就(jiu)。企業(ye)必須(xu)踩準(zhun)時(shi)間節點(dian)，順勢而為，圍繞戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)定(ding)位做出取舍，有效進(jin)行(xing)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)配稱，保持各運營活動的(de)(de)(de)簡(jian)單一(yi)致(zhi)性，確保企業(ye)所有活動沒有多余(yu)動作(zuo);與(yu)此同時(shi)，還要(yao)不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)對戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)進(jin)行(xing)體檢與(yu)修正，切忌戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)上(shang)的(de)(de)(de)盲從(cong)與(yu)盲動。要(yao)知(zhi)道，“湊熱(re)鬧的(de)(de)(de)公(gong)司都(dou)會煙消云散(san)”(陳年)。
企(qi)業分化日趨明顯
在“新常態”語境下，農藥行業已經走過了基于信息不對稱的機會主義紅利時代，對大部分企業而言，過去所有的增長都是量的積累，而非質的遞進。行業的基本屬性決定了未來的農藥市場必然進入專業化紅利時代。隨著“大農戶”的崛起，誰距離種植者最近，誰最了解其本質需求，誰提供的解決方案能夠引起共鳴，誰擁有轉化解決方案價值的專業團隊，誰就是最終贏家。世科姆的持續增長、北京明德立達的強勢崛起、陜西農心在小麥田除草劑上的(de)巨(ju)大突破、浙江臺農在作物(wu)上的(de)步步為營(ying)、福(fu)建坤晟(sheng)在區域市(shi)場(chang)的(de)高效覆蓋(gai)都(dou)是(shi)最好(hao)的(de)例(li)證。從這(zhe)個意(yi)義上講，組織(zhi)能(neng)力建設是(shi)決定企業能(neng)否可(ke)持續發展的(de)分水嶺，只有通過(guo)組織(zhi)能(neng)力成長(chang)(chang)帶來(lai)(lai)的(de)增長(chang)(chang)才(cai)是(shi)真(zhen)正的(de)、有價值的(de)增長(chang)(chang)。2016年(nian)，市(shi)場(chang)份額(e)會(hui)(hui)越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)青睞(lai)于(yu)組織(zhi)能(neng)力突出(chu)的(de)企業，馬太效應更加明顯，市(shi)場(chang)集中度(du)(du)的(de)不(bu)斷提高，“老(lao)大不(bu)大”會(hui)(hui)演變為“老(lao)大更大”!因此農藥企業要度(du)(du)過(guo)這(zhe)個市(shi)場(chang)“嚴冬”，組織(zhi)能(neng)力建設是(shi)最暖和(he)的(de)“棉(mian)襖”，有了(le)“棉(mian)襖”，想要的(de)都(dou)會(hui)(hui)水到渠成，只是(shi)時間早(zao)晚(wan)而(er)已。
從(cong)“博弈”走向“共生(sheng)”，行業融合進程加快
2016年，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)組(zu)織的(de)(de)(de)邊(bian)界將(jiang)(jiang)(jiang)更加模糊(hu)，融合成(cheng)為(wei)(wei)不可逆轉(zhuan)的(de)(de)(de)”大勢”，“找組(zu)織”將(jiang)(jiang)(jiang)成(cheng)為(wei)(wei)行業(ye)(ye)熱(re)詞。一(yi)方(fang)(fang)面是基(ji)于供應鏈重組(zu)的(de)(de)(de)“橫向一(yi)體(ti)化(hua)”，國內(nei)(nei)農(nong)藥企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)聯(lian)(lian)盟(meng)、外企(qi)(qi)(qi)與(yu)(yu)國內(nei)(nei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)聯(lian)(lian)盟(meng)、農(nong)藥企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)與(yu)(yu)種肥械(xie)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)“同(tong)心異業(ye)(ye)”聯(lian)(lian)盟(meng)、跨界聯(lian)(lian)盟(meng)將(jiang)(jiang)(jiang)成(cheng)為(wei)(wei)新的(de)(de)(de)風景線;另一(yi)方(fang)(fang)面是基(ji)于終(zhong)端價值實(shi)現(xian)的(de)(de)(de)后向一(yi)體(ti)化(hua)的(de)(de)(de)農(nong)藥企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)與(yu)(yu)渠道的(de)(de)(de)戰略(lve)結盟(meng)，名(ming)企(qi)(qi)(qi)選名(ming)商(shang)、名(ming)品進名(ming)店，邊(bian)緣化(hua)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)與(yu)(yu)經銷商(shang)會陷(xian)入(ru)無人問津的(de)(de)(de)尷尬境地;另外，一(yi)批(pi)領先(xian)(xian)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)將(jiang)(jiang)(jiang)以(yi)區域關鍵(jian)作物為(wei)(wei)維度(du)，憑(ping)借(jie)其先(xian)(xian)進的(de)(de)(de)理念、本土(tu)化(hua)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)案、專業(ye)(ye)化(hua)服務團隊(dui)、依托(tuo)互聯(lian)(lian)網技術來實(shi)現(xian)對農(nong)戶的(de)(de)(de)組(zu)織化(hua)管(guan)理，以(yi)此實(shi)現(xian)在終(zhong)端的(de)(de)(de)“攻城略(lve)地”。可以(yi)想象，2016年隨著融合進程的(de)(de)(de)加快，眾籌、共建、分享、多(duo)贏將(jiang)(jiang)(jiang)成(cheng)為(wei)(wei)新商(shang)業(ye)(ye)模式(shi)的(de)(de)(de)核心策略(lve)。
品質、技術、作物解(jie)決(jue)方案的(de)本土化是實現市場突破(po)的(de)利(li)器
從(cong)滿足(zu)(zu)市(shi)場需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度看(kan)，國內企業在(zai)產品(pin)(pin)資源(yuan)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“存(cun)量”很大(da)(da)，但沒(mei)有得到市(shi)場份額的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“增量”，究其原因，是(shi)我們(men)在(zai)品(pin)(pin)質、技(ji)術(shu)(shu)(shu)(shu)、方(fang)案(an)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)土(tu)化(hua)(hua)等方(fang)面還存(cun)在(zai)一(yi)(yi)系列“短板(ban)(ban)”，甚至可以說是(shi)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“短板(ban)(ban)”成就了(le)外(wai)企的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)傲慢與(yu)偏見!2016年，誰能夠在(zai)補(bu)齊“短板(ban)(ban)”上(shang)下足(zu)(zu)功夫，誰就能夠在(zai)業績(ji)上(shang)實現大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)突破。一(yi)(yi)是(shi)在(zai)品(pin)(pin)質上(shang)著力解決(jue)穩定(ding)性(xing)問題;二是(shi)在(zai)劑型技(ji)術(shu)(shu)(shu)(shu)與(yu)應用技(ji)術(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)研發上(shang)堅持“兩手抓、兩手硬”，建立健全(quan)技(ji)術(shu)(shu)(shu)(shu)標準，完善(shan)產品(pin)(pin)在(zai)不(bu)同區域、不(bu)同作物上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)(shu)(shu)(shu)參數(shu)，從(cong)而(er)在(zai)最大(da)(da)程度上(shang)規避市(shi)場風險(xian);三是(shi)圍繞(rao)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)土(tu)化(hua)(hua)、應用技(ji)術(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)土(tu)化(hua)(hua)、價值體(ti)驗(yan)載體(ti)與(yu)服務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)土(tu)化(hua)(hua)不(bu)斷(duan)升(sheng)級作物解決(jue)方(fang)案(an)，使方(fang)案(an)更(geng)接地(di)氣，更(geng)能讓(rang)種植者(zhe)產生(sheng)共鳴。我們(men)也(ye)欣喜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)看(kan)到像海利(li)爾、明德立達、農心這樣(yang)有使命感、責任感的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)批企業已經(jing)成為在(zai)這方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)引領者(zhe)，如果有更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)國內企業進入(ru)這個陣(zhen)營，中國農藥市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)版(ban)圖(tu)一(yi)(yi)定(ding)會實現顛覆性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)改變。
農資電(dian)商將(jiang)“退熱”，互聯網+將(jiang)“升溫”
很多人把2015年(nian)定位為(wei)農(nong)(nong)資(zi)電商(shang)(shang)(shang)元年(nian)，眾多媒體也在為(wei)農(nong)(nong)資(zi)電商(shang)(shang)(shang)搖(yao)旗吶(na)喊、推(tui)波助瀾，在一(yi)(yi)定程度上人為(wei)制造了市場恐慌。筆者(zhe)以為(wei)，行業(ye)的(de)(de)(de)基本(ben)(ben)屬性(xing)與特殊性(xing)只能給(gei)純(chun)粹(cui)的(de)(de)(de)農(nong)(nong)資(zi)電商(shang)(shang)(shang)平臺有限的(de)(de)(de)生存空間，更不存在農(nong)(nong)資(zi)電商(shang)(shang)(shang)對(dui)行業(ye)的(de)(de)(de)顛覆!線(xian)(xian)(xian)上要成功，關鍵在線(xian)(xian)(xian)下!無論(lun)(lun)是(shi)田田圈(quan)還是(shi)田地頭，無論(lun)(lun)是(shi)農(nong)(nong)一(yi)(yi)網(wang)(wang)還是(shi)蜻蜓農(nong)(nong)服，所有的(de)(de)(de)企業(ye)都把著力點放在了線(xian)(xian)(xian)下!只有將(jiang)線(xian)(xian)(xian)上的(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)易(yi)平臺與線(xian)(xian)(xian)下的(de)(de)(de)高效(xiao)運(yun)(yun)營(價(jia)值體驗(yan)、物流、技(ji)術服務)形成一(yi)(yi)個完整的(de)(de)(de)閉環，線(xian)(xian)(xian)上交(jiao)(jiao)易(yi)平臺才(cai)有存在的(de)(de)(de)價(jia)值，否則就(jiu)是(shi)扯(che)淡!互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)+的(de)(de)(de)要義不是(shi)線(xian)(xian)(xian)上交(jiao)(jiao)易(yi)，其本(ben)(ben)質(zhi)是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)思(si)維、一(yi)(yi)種(zhong)工具(ju)。積極(ji)擁抱互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)+，通過(guo)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)+建(jian)(jian)立(li)與圈(quan)層用戶常態(tai)化的(de)(de)(de)互(hu)(hu)動機制，通過(guo)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)+建(jian)(jian)立(li)分(fen)享與價(jia)值體驗(yan)平臺，通過(guo)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)+降低傳播(bo)成本(ben)(ben)、提升(sheng)傳播(bo)速(su)率、提高運(yun)(yun)營效(xiao)率應該(gai)成為(wei)企業(ye)必須具(ju)備的(de)(de)(de)基本(ben)(ben)態(tai)度。據此，筆者(zhe)預判，2016年(nian)農(nong)(nong)資(zi)電商(shang)(shang)(shang)將(jiang)逐步(bu)“退熱”，互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)+將(jiang)持續(xu) “升(sheng)溫(wen)”。
最后，我要說，2016年的(de)市(shi)場很難，但(dan)是(shi)有機會。任性的(de)時(shi)代(dai)已經(jing)過(guo)去，不能(neng)與時(shi)俱進并主(zhu)動求變，只能(neng)認命。
